Всем здравствуйте! Немного о себе. Последние место моей работы Фирма, которая занималась техническим аутсорсингом (выполнение всякого рода мелкой ремонт в магазинах), а именно комплексным техническим обслуживанием помещений и зданий крупной компании сотового оператора (273 магазина розничной торговой сети). С начала я работал в качестве техника 1,5 месяца, потом в должности зам. ген. директора. Наладил работу, снизил количество заявок и понял, что могу всё организовать и работать в этом направлении и самое главное мне это нравиться. Организовал свою фирму, подготовил коммерческое предложение, расчет экономики для клиентов и начал поиск клиентов имеющих розничную торговую сеть. Но как оказалось, что во многих компаниях есть свои службы эксплуатации и те начальники на которых я выходил, в основном технический персонал не очень-то заинтересованы в экономии средств своей компании, привыкли работать по старинке. Мое предложение в плане технического содержания и обслуживания розничной торговой сети экономит от 20% и выше. На ген.директоров, управляющих и хозяев бизнеса практически никак не выйти, если нет знакомых, т.е. до них не достучаться. Испробовал всякие варианты, и рекламу в интернете, газетах, обзвонил всех своих знакомых, даже тех про кого уже и забыл, но пока глухо уже 5 месяцев. Неужели люди не понимают, что мое предложение по комплексному техническому обслуживанию намного выгоднее чем содержать свою службу эксплуатации. В чем моя ошибка? И какие есть способы выйти на руководителей бизнеса имеющих розничную торговую сеть, кроме знакомств?

Ну Вы практически все правильно описали (в смысле того что предпринимали), только средства донесения информации не совсем верные: собственники и управляющие не читают интернет, а среди Ваших знакомых нет собственников ...
Поэтому измените тактику рекламы. Используйте коммерческие предложения, презентации, официальные письма...

Спасибо. Попробуем.

Попробуйте "попробивать" через знакомых, знакомых знакомых. Здесь только прямые продажи будут эффективными, я думаю. Грамотно подготовиться и на телефон — назначать встречи (любым способом!), потом качественная презентация.

Встаньте на место потенциальных клиентов, прикиньте, какие вопросы они могут задать и что вы будете на них отвечать. Что для них важно, что не важно? Чего они могут опасаться, как нивелировать эти опасения? Каковы их основные выгоды от сотрудничества с вами?

Прямо вот так сядьте и в письменной форме ответьте на эти вопросы самому себе.

Сообщение отредактировал velarix - 23.12.2010, 6:51

Подскажите пожалуйста как правильно рассчитывать стоимость обслуживания по электрике?