Стандартного начала не будет.
У меня была отличная работа. Ходил на нее как на праздник. Местом работы был ночной клуб. Люди, общение, знакомства. Все было пучком.
И вот собственно говоря настало это ОДНАЖДЫ.
Однажды мне позвонил друг и сказал что у него есть знакомый, который производит МУНДШТУКИ ДЛЯ КАЛЬЯНА. И он, этот друг друга (представили мне его как Гарик), ищет пути реализации своей продукции. Кладу трубку, набираю барменам (а именно они тогда отвечали за кальяны), передаю слова сказанные мне в предыдущем звонке с одной лишь неточностью. Мундштуки для кальяна от производителя я мог предложить по 90р. За 100 шт., а сказал что по 290. Тем не менее согласие было получено. Первая сделка в жизни- 20 пачек по 90 продал по 290 минус 100р. За перевозку. 3900 чистыми.
Пока с Гариком договаривался о ПЕРВОЙ сделки узнал, что производство это расширение бизнеса, основной- это оптовая продажа табачной продукции(кальяны, Сигары, трубки, табаки). И как раз ночные клубы и рестораны приносят львиную долю прибыли. Через 2 дня у меня был его прайс и пара фотографий кальянов. 2 дня это потому что у меня не было ни интернета ни флэшки. В прайсе изменил цены на 100 процентов в плюс и пошел по кабакам бухать(договариваться) с барменами. После выходных было 3 заказа на 15, 22 и 35т.р. по 100% предоплате и куча заказов всякой мелочи с оплатой при получении. Сам съездил к Гарику. Познакомился. Все 72т.р. пустил в товарооборот. Это была вторая сделка. Так продолжалось около года. За этот год я нашел дистрибьютеров основных позиции и работал только с ними. Закупочные цены минимальные. Все брали у меня. Конкуренции была низкая. Чувствовал себя вольготно. Квартира как склад. Спрос большой. Надо двигаться дальше…
А дальше это розничные специализированные табачные магазины или бутики. Как только я решил двигаться дальше сразу уволился (хотя нет сначала забивал на работу около 2 месяцев, а потом уволился). Вот тут наступил момент искать ответ на вопрос, кот. Многие тут задают: «Как это сделать?»
1. где взять деньги? Я взял в долг у тех кому продавал продукцию. Сегмент все-таки премиум класса . да и виски выпито было не мало под мои просьбы о займе. 500т.р.
2. что продавать? Этот вопрос у меня как таковой не стоял. Мне надо было лишь пройтись по интернет магазинам, обозначить ассортимент и найти самые дешевые цены. Я ни когда сам не ездил в Москву или Питер. Все по интернету. Сначала заказ на 10т.р.(очково) потом на 20т.р.(более очково), а потом деловые отношения. 100% накрутка.
3. где продавать? Группа товаров явно импульсного спроса. Поэтому ответ был прост. В крупных гипермаркетах напротив касс островок, либо островок на первом этаже мола в самом проходимом месте. Ни каких магазинов в доме. Торговое оборудование заказал у мебельщиков. 1 остров и 1 отдел. Все из дерева и стекла.
4. документы. Про документы не могу сказать. У каждого свои секреты. Скажу лишь что сейчас это все очень просто. Тем более после отмены кассовых аппаратов.
Раньше было сложнее.
5. кто будет продавать? Ответ однозначный наемные рабочие. Продавцов нашел одним объявлением 2 дня по СТС 1400р. Тогда стоило. Оформление официальное. Но иногда сам продавцом работал. Просто так. С людьми пообщаться.

Это основное. Были и мелкие проблемы с кассой, обеспечительным взносом, деньгами вообще.

Стартанул. Май . 2007год.

Первый день описывать трудно. Все как в тумане. Время разделилось на месяцы из-за обязательств по долгу и выплат зарплаты. Каждый день инкассация. Я же не сказал что у меня еще не было тогда ни машины ни прав. Каждый пн и пт закуп сигарет на 20-30 т.р. В конце каждого месяца ревизия. Раз в месяц проверки продавцов. Из-за того, что приходят люди и спрашивают то, чего у меня нет, частое расширение ассортимента.
Первый месяц прибыль чистая из двух магазинов 36т.р. через 3 месяца выросла до 120000 и у этой отметки «+-» держалась до начала кризиса, не считая декабря.

Хорошая история, что было дальше после прихода кризиса.
Из написанного я так понимаю вы из людей которым палец в рот не клади, весьма камуникабельны и с приличной долей здравой наглости?

Диагноз верный.

С наступлением кризиса события развивались так:

Первый магазин. Первый потому что приносил больше денег.
Из Molla начали уезжать арендаторы. Нууу как уезжать. Они просто пачками сваливали. В результате руководство приняло решение нанять кризисного менеджера для решения проблемы привлечения арендаторов и людей в ТК. Вот как раз одним из его решений было привлечь автосалоны с тем, чтобы они выставляли свои автомобили в самых проходимых местах. Так вот это место и был мой магазин. Как только его сместили на 5 метров в сторону продажи сразу упали на треть. 5000 р максимум. в день это уже был праздник. В общем пару месяцев такой работы и я съезжаю.

Второй магазин. Руководство ТК, где стоял он, владеет еще одним более крупным центром. Так вот, когда оттуда начали съезжать арендаторы, от них поступило предложение занять в этом крупном очень хорошее место в самом центре. Я переехал. Выручки упали вдвое. Ценовая группа моего товара оказалась непосильной для этого центра. Даже сигареты дороже 35 рублей продавались со скоростью 1 блок в неделю. 3 месяца и я съезжаю.

Розница закрыта полностью. Опт. остался. в офисе 6на7 компьютер и маленький склад. приносит в месяц от 20 до 60 т.р.

Сообщение отредактировал Stroikin - 2.7.2011, 20:48

Теперь расскажу о том, что происходило со мной после того, как я стартанул, упорно работал и начали появляться деньги. Конечно, первое время, начал знакомиться с кухней местных ресторанов и баров, наслаждаться видов VIP залов изнутри. Много пил виски.
Одним словом- ЖОГ. 2 недели даже на LC PRADO ездил, с мыслью купить за автокредитные деньги. Благо мне сказали сколько стоят новые колеса на него, кот. Мне уже нужно было покупать самому. После этого начал приходить в себя и браться за работу.

1. мороженое
2. автозапчасти
3. канцтовары
4. бытовая химия
5. овощи
6. проекционные телевизоры
7. BTL
Это то, во что я вкладывал свои время и деньги следующие после старта полтора года. Вдохновение придет, по каждому буду писать развернутую историю.

Жду остальные истории, крайне интересно

ждем продолжения )

с ребенком сижу пока жена в Москве. До вс писатель во мне спит.)

Начнем.

Мороженое.
Получилось вообще случайно. Приближалось лето. Я сидел и не потел. Деньги были. Секс тоже был. У меня. А вот у МолКомбината, кот. Производит мороженое секс был а денег не очень. Как мне сказали, от их мороженого отказался один из крупных клиентов. Причиной стал откат конкурента. И теперь комбинат ищет любые средства реализации своей продукции. Долго не думаю я двинул к менеджерам с вопросом «на каких условиях вы готовы работать?» вернее с предложением «давайте вы мне все дадите бесплатно, а я буду реализовывать ваше мороженое». Получил положительный ответ, заключили договор о сотрудничестве и начал действовать.
Т.к. я ни когда не работал с продукцией требующей определенных условий хранения, договариваться с арендодателями сразу не стал. В городе в этом месяце было 4 фестиваля, один из которых день города. Вот на них и решил потренироваться.
Первое мероприятие оказалось очень воодушевляющим. Это был организованный в парке детский праздник. Я в администрацию парка. Они меня в кассу. Оплатил 500р. Через неделю прибыл к месту проведения. Народу тьма. Я завез туда 2 холодильника полных мороженого, 2 продавцов. С электроэнергией проблем вообще не было. Вышел какой-то мужик, сказал, что ЩАС все будет, ушел и через 10 мин все было. Старт празднику и продажам был ДАН.
Проблемы не заставили себя долго ждать – девочки продавцы стояли под палящим солнцем в час дня без головных уборов. Нытье и стоны как реакция на эту ситуацию. Нужен навес. Они стояли. Нужны стулья. Все спрашивают цены. Нужны ценники. Тут скажу что я цены установил просто умножением закупа на 2. соответственно стоимость получалась неудобная(17, 26, 32). Продавцы постоянно требовали разменных денег. Через 2 часа работы я сделал цены кратные пяти. Ни кто не заметил. Хотя нет. Была одна тетка из городской администрации, которой это не понравилось, но мне было похеру. Спрос увеличивался с каждой минутой. Очередь была спереди сзади и по бокам. Нужно оградить рабочую зону от клиентов. Через 2 с половиной часа в холодильниках остался только лед. Быстро что то надо было делать. Я позвонил на завод, спросить дадут ли они мне еще мороженого, они сказали что дадут. Сходил в ближайший ларек купил 4 коробки мороженого и сказал продавцам, чтоб его продавали пока. Цену поставил +10 рублей кратную пяти. Съездил на завод, загрузил все в машину и привез. Продавали это до 6 вечера. Когда все ушли, всплыла еще одна необходимость. Урны. Упаковка от мороженого была повсюду. Пришлось с продавцами руками территорию убирать. Нужно было уезжать. Вызвал транспортную. Водила отказался помочь в погрузке. Искал грузчика час наверное по всему парку. Девочки ныли, что устали и хотят домой, а мне еще холодильники выгрузить надо в др. конце города. Жесть короче. Расслабился только, когда все посчитал. Продано около 1200 шт. мороженого. заработал 10000р. По 100р за час продавцам , 500р. транспортной. 8500 прибыль. За 5 часов напряженной работы. Неплохо подумал я. Через месяц я узнаю, что это охрененная сумма для ОБЫЧНОГО мороженого.

Второе мероприятие была демонстрация. Почти. Место сбора демонстрации. С 10 утра до 14 дня. Одни уходят другие приходят. Так же 2 холодильника (еще один холодильник с товарным запасом поставил на вахте в общежитии рядом с местом дислокации), 2 продавца. Уже в футболках и бейсболках. Дополнительную тень создавали дома. А да, кстати, на детском празднике мороженое таяло под лучами солнца. Потом оборот пошел и оно не успевало это делать. Наменял 5000 мелочью и разменными купюрами.2 барных стула купил. Под урны отлично подходили большие коробки. Как только заполнялись, скидывал в пакеты у меня в багажнике. Народу было куча, поэтому легко нашел тех, кто помог разгрузить и загрузить. Прибыль ожидаемо ниже. Вдвое.
Третье – спортивные соревнования. Все было аналогично второму. Кроме того, что на природе в 12 км. От города. Транспортные выше. И дольше. Продавцам больше ЗП.

И вот день города. Ждал его. Купил шатры. 3 холодильника. Нанял рефрежератор(не знаю как пишется). Планы были продать 3600 порций мороженого.
В итоге 1000 порций. Пришлось искать 2 охранников т.к. до ночи все действо. Дополнительные затраты. Все бухают и едят шашлыки, мороженое ни кому не надо.

Задор у меня немного поутих. Но уверенность, что 1000р. В день можно зарабатывать осталась. Пошел по администрациям парков и крупных центров. 4 места меня бы вполне устроили. Из парков всего один оказался с возможностью подключения, но элетрик этого парка без этой возможности. Талдычел мне битый час про напругу и мощность. Послал его пошел в администрацию. Там узнал что электрик главный сука энергетик. Отказано в парке.
С центрами проще оказалось. 500-700р. В день. Блеть. Догоговато. Выбрал один, где проходимость на улице больше. Все привез, поставил. Включаю. Каратнуло. Проводка задымилась. Блеть2. Второй день все хорошо. На 5 пошел дождь. Продавец звонит. Еду перетаскивать холодильник внутрь т.к. шатер снесло нахер. За месяц в среднем 50 ед. мороженого в день. БОЛЬШЕ НЕ ПРОДАЮ МОРОЖЕНОЕ.

не люблю сезонный бизнес.. Можно конечно нагреться на пиве или мороженном.. но мне по душе более долговременный род деятельности.

как и всем. но тут дело больше не в сезонности, а в особых условиях хранения. это дополнительная трудность. продавать на пляже крема для загара и от загара не то же самое что и мороженое, хотя оба продукта сезонные.

Автозапчасти.
Первым шагом в этом направление было то, что приятель мой вскользь в разговоре сказал, что у него самые дешевые закупочные цены из-за потребляемого его сервисами объема. Я спросил а можно я «присосусь» к этому объему?. Он ответил да. На след. День я уже обзванивал своих друзей, узнавал что кому надо из расходников вот вот и за одно говорил что запчасти теперь можно брать у меня. Первые тормозные колодки продал через 4 дня. 200р заработал.))вроде пошли заказы. Но в запчастях есть одна проблема. Если у тебя нет текдока и оригинальных каталогов иномарок, то подобрать нужную деталь для заказа проблемотично. Интересного было тут мало. Я брал вин код, описание или саму деталь, ехал в сервис к приятелю, по каталогам искал ее, говорил цену покупателю в зависимости от срока, брал деньги, оплачивал и всё. Перестал заниматься потому что сервис взорвался от газового оборудования. И я не автолюбитель. Притвориться даже им не могу. Зарабатывал около 1000 рублей в неделю.

Интерессно читать, будет время пиши есчё!

Канцтовары.
Сразу скажу, что этот отдел был в том же комплексе, что и Первый мой табачный бутик. Этот факт будет решающим в конце повествования.
Итак, почему канцтовары? сидел я у друга в отделе «Ishop»(кто не знает это магазин продающий продукцию компании Apple). Сидел долго - играл, в инет выходил, просто разговаривали. В общем пока я там был, примерно 5 человек заходили и спрашивали о возможности сделать копии документов. Мол, если компы есть то и копир полюбому. Ну это так к слову. Короче, разговор был следующим:
Я: а че вы копир себе не поставите?
Он: да ну нах. Apple и копии не совместимы. Не для этого открывал. Поставь у себя в табачном. Все равно в центре стоишь справки даешь а так еще и копии делать будешь.
Я: да не! чет х..ня какая-то
Он: давай я те телефон чувака дам, кот. Канцтоварами занимается, выставишь на одной из витрин немного, просто посмотреть будет спрос или нет. Рядом копир и поставишь.
Я: давай.

Уже вечером мысли мои были заняты взвешиванием «за» и «против».
Да, действительно, в ТК был прямой выход из 10-этажного недавно отреставрированного офисного здания. Единственным местом, где продавались канц. Товары, был продуктовый магазин. Выбор никакой. Просто группа товаров. От ТК в шаговой доступности тоже не было ни чего. Я сам ездил за кассовой лентой 6 км. Рядом стоит Колледж. Там точек продаж нет. Решаю открыть полноценный отдел, а не одну витрину. Было только 2 минуса. 1. многие офисы работают с компаниями канцелярскими кот. Привозят всё. 2. деньги.
Если первый пункт меня не сильно смущал, то вот вопрос, сколько нужно денег меня заставил…нет не заставил, а навел движение.
Следующий день. Утро. Набираю телефон друга друга (назову его Кандрат), кот. Занимается канц.товарами. разговор был приблизительно такой:
Я: здрасти бла бла бла
Он: привет тоси боси
Я: хочу открыть там то там то магазин.
Он: (отмечу большими буквами, потому что после этих слов все текло как по маслу) ДА НЕУЖЕЛИ КТО-ТО ДОДУМАЛСЯ НАКОНЕЦ-ТО. САМ ГОД ТУДА(в офисы) ЕЗЖУ НИ РУЧКУ НЕ КУПИТЬ НИ КОПИЮ СДЕЛАТЬ.
Я: приеду поговорить
ОН: конечно.

Приезжаю в офис. Разговариваю. Кондрат дает кучу советов по ведения этого направления. Я ему даю фото размеры предполагаемого места, он показывает как все должно стоять. Короче за 2 дня был готов макет магазина с оформлением. Все из алюминия и стекла. Стоимость 83000. Товар, первые 3 месяца, Кондрат даёт мне с месячной отсрочкой. Товара на 150000. Влезло на 79000. Его продавцы потом приехали и все разложили сами. Встречаюсь с арендодателями. Прошу у них место на 2 этаже. Они охотно соглашаются, т.к. ни кто кроме меня туда не попросился. Я один на втором этаже полуостровным отделом. Уговариваю их на бесплатное использование перил, кот. Граничат с отделом. Это было основной рекламой т.к. подо мной проходил весь поток людей. Это сработало на 200 процентов. Еще заказываю огромной карандаши и ручки(около 1.5 метров) они свисают над отделом и внизу под отделом. Дорого правда было(2500за шт.).
Начали работать. Первый день выручка около 1000. В основном бумага, копии, файлы.
Через месяц 5000 - 10000. весь месяц летал из офисов на склад и обратно. Удовлетворял спрос, выясняя потребности и объемы. Какие-то товары отпали(из детской в основном группы), освободив место. Что-то появилось(премиум сегмент). Потом была обычная моя работа менеджера и сороки. Много разговаривал- много продавал.
И настал день икс. Действительно, мои стеллажи, да и весь магазин, закрывал собой вывески других магазинов (крупных магазинов). Кризисный менеджер принял решение и это исправить, перенеся меня за стену, туда, где вообще ни кто не ходит. Сказал, что если люди там начнут благодаря мне ходить, то хорошо будет обоим. А если нет, то не судьба.
НЕ СУДЬБА. 1000р. В день с первого дня переезда. Канц. Товары закрыты.

Бытовая химия и овощи сразу.
После закрытия канцелярии осталось торговое оборудование. Надо было что-то делать с ним. У моего приятеля есть квартира переведенная в нежилое. Он ее сдавал каким-то сектантам. Поэтому когда я попросил его об аренде, то он сразу согласился выпроводить всех оттуда. Докупаю стеллажи, ставлю оборудование. Почему бытовая химия? Потому что оказалось очень просто. 3 компании занимаются всей бытовой химией, кормами и элиткой. Звоню во все 3 менеджерам. Прошу составить предварительный заказ на 50000 каждую. То, что они составили я беру и с этим еду к знакомой, кот. Сама занимается химией. Она что-то совсем вычеркивает, что-то уменьшает в кол-ве, что-то прибавляет. В итоге все равно на 150000, только распределение по всему ассортименту. Делаю заказ. Оплачиваю его. Дальнейшие заказы оплачивал раз в месяц. Как правило в конце закрывал весь месяц. Наценка на лидеров продаж в химии 20 процентов. А этих лидеров маманегорюй. Чтобы 50000 зарабатывать нужно было продать на 250000. В обороте должно было быть около полумиллиона. Пока я в общем стремился к этой цифре, товарищ у кот. Я снимал помещение предложил следующее. Наступала осень. Холода. Фермеры скидывали свой урожай за бесценок. А если брать овощи оптом то вообще за копейки. Я продал всю химию по закупу и часть прилавков. Накупили картофеля, морковки, лука, капусты на 300 тыс. Очень много. Для нас. Договорились хранить на отапливаемом складе у отца одноклассника. Стояли стеллажи, стол, весы электронные. Продавали всю осень, зиму. До апреля. Только картошка, морковка, лук, капуста. Всё. 500000 заработали. Потом в этом помещении редакцию газеты приятель открыл.

Сообщение отредактировал Stroikin - 9.7.2011, 23:49

Проекционные телевизоры.
Много сказать не могу про них. Всё предельно просто. Одна фирма у другой забрала проекционные телевизоры. Я про это узнал. Т.к. такие телевизоры сейчас устарели они оказались ни кому не нужны. Я предложил за них определенную цену, ударили по рукам и забрал их себе. А они громоздкие. Почему я решил об этом рассказать? Потому что теперь у многих друзей стоят огромного размера телевизоры на работе по которым смотрим только спортивные матчи. Одна из самых приятных для меня сделок.))))

Вот я достаточно долго торговал мороженым. Сразу видно дилетанта, который, не посоветовавшись с людЯми, съевшими пуд соли на заморозке, кинулся в "мороженку"..И закрылся. Видно невооруженным(моим) взглядом несколько знаковых косяков, которые и "убили" этот, в общем-то, прибыльный бизнес..

хорошо что вы затронули тему советов с людьми. Я честно не люблю это делать. Часто, на моей практике, когда я рассказываю о каких-то своих идея, люди вместо советов начинают строить для меня барьеры. Словно изначально видят любую идею со знаком минус. Причем до того как я услышал "проблема" для меня это было вовсе не проблема. Все прям стремятся меня защитить от каких-то напастий. Приведу пример: когда я открывал табачный магазин, я как и многие, не очень хотел рисковать деньгами(немалыми тогда для меня). я предлагал партнерство многим своим друзьям, но в ответ, очень часто, слышал "нуууу я не знаю...я не покупаю например это...а вдруг не получится...а как вести бухгалтерию...это же надо ИП ООО..." и многое многое другое похожее (думаю часто вы слышите такое). в ответ я всегда говорю "и ЧЕ? тебя это останавливает?". И многих ОСТАНАВЛИВАЕТ. а по поводу Мороженого скажу, что я и так немного подсикивал))) перед формулировкой "требует особых условий хранения" и если бы еще мне кто-нибудь начал строить преграды своим опытом, то я может и не стал бы делать(мог отказаться в любой момент). а получилось как получилось. заработал,набрался опыта, ПОЕЛ МОРОЖЕНОГО.

Вот это бизнес жизнь была, в промежутке каких годов это все было? 90-е?

почему была? ЕСТЬ. это началось все все где-то в 2005. магазин открыл в 2007. и сейчас продолжается. я не писал, но после закрытия розничной торговли табаком, у меня осталось оптовое направление. поставляю табачную продукцию в продуктовые магазины и алкомаркеты. ставлю там свои витрины. обслуживаю бары и рестораны. организовал кальян-бар в одном из заведений. В общем есть еще о чем рассказать.))

Хорошая история.
Хотел заниматься мороженным.
Администрация города отказала в разрешении на торговлю (на площади)

Думаю еще раз написать заявление на 1 день (день города)
Сколько им еще платить придется

Скажите при этом все дела были оформлены на одно ИП (ООО)

по поводу администрации: не знаю с чем связано, но когда я первый раз пришел просить о разрешении, мне сразу сказали "ДА". но выдвинули условия, что я должен сделать все красиво(форма, подача, ценники, сдача) и еще сказали что с охотой примут перевод на уборку мусора (перевод не делал,потом разрешения тоже давали).

по поводу оформления. Есть и ИП и ООО. больше про это ни чего не хочу говорить. Советую- Нанимайте бухгалтера. этот человек все вам расскажет, покажет.

Чему это все Вас научило?

серьезный опыт ... интересно даже .

не передаваемые ощущения и воспоминания который теперь всю жизнь будешь с трепетом вспоминать, да ? а сейчас такого уже нет

прозвучал вопрос "с чего начать, если заниматься сигаретами?"
отвечаю:

сигаретами заниматься для меня это значит либо обеспечивать сигаретами какой-то город, либо продавать сигареты в розничных магазинах. для первого для начала надо найти 5 млн. рублей и ехать подписывать договор в Москву о поставках. для второго сначало необходимо сходить в администрацию и узнать дадут ли они землю для такого рода деятельности.

если говорить о специализированном магазине, то рекомендую для начала наладить поставки табака кальянов и сигар в Хореку. либо сразу занять очень выгодное место в городе. лучше сразу два.

Да уж круто.

Так сейчас чем занимаетесь?