Доброго всем дня!!
Есть продукт который интересен горнодобывающим предприятиям и шахтам. Опыт поставок на такого рода предприятия нет.
Отдел закупок, заместитель директора по производству, откаты это всё понятно... С кем общий язык найти в принципе есть понимание и то что замотивировать нужно ряд лиц то же ясно. Может кто реально что то поставлял или поставляет поделится своим опытом?!
Быдет приятно послушать знающего человека...

2 направления работы: в самих шахтах с заинтересованными людьми (нужно иметь от них заверенные согласия на установку товара). Т.к. цикл продажи тут долгий, контракты большие, то предлагали установку 2-х единиц продукции по цене 1-ой, как правило на небольшие вложения они могут пойти в текущем году сами. Дальше, после подтверждения заинтересованности можно идти в головную компанию, как правило они сидят в Москве со всеми бумагами, отзывами, рекомендациями и самим предложением.

Я сталкивался. Я даже, кажется, знаю, о какой фирме идет речь.