Делимся мнениями о том, как и где выбрать курсы по продажам.

Все на практике. Это своего рода тоже бизнес: курсы, лекции, семинары. Я однажды такому лектору в лоб задал вопрос: "Хочу научится продавать дорого!" Ответ дан не был. Потому как лектор и сам не знал как это сделать. В ответ лишь общие фразы, которых везде валом.

Сообщение отредактировал Favor - 10.10.2011, 14:21

Да, согласен, такие горе-лекторы, конечно, существуют. Я думаю, надо ходить на курсы только тех, кто прошел все это на практике. К тем, кто имеет свой бизнес и далеко не без успешный.

К сожалению, 95% тренеров в России - люди, ничего не имеющие общего со сферами бизнеса, но имеющие высшее педагогическое или психологическое образование.
Но, безусловно, и из этих 95% есть толковые ребята, а в оставшихся 5% - есть бестолковые. Т.к. не каждый профессионал в своем деле может этому самому делу научить.

Работаю в Ростове-на-Дону. В прошлом хороший стаж начальника отдела продаж в крупном трасте. За 2 года подняла 2 свои компании с нуля. Имею и педагогическое и психологическое образование! Прям парадокс!
С недавнего времени занимаюсь оргконсультированием и подготовкой специалистов отделов продаж не только своей компании. Обращайтесь! Помогу советом!


Сообщение отредактировал Maryna - 28.10.2011, 12:00

С радостью! Но не дистанционно - мне к Вам ехать?

Абсолюное большинство тренеров дают некий набор навыков (хороших или плохих). К сожалению именно тренинги по продажам самые слабенькие. Их и пытаются читать бывшие продавцы с дипломами инженеров)))
Достойный тренер - это профессиональный психолог с бизнес -образованием. Все западные гуру в этой области именно такие (напр. Манфред кетс де Врис)

А что такое "продавать дорого"? Дорогие товары? Или дешевые за большие деньги?

Популярный на рынке товар или сказать стандартный для рынка товар продавать дороже всех своих конкурентов. Вот о чем я. А не о эксклюзиве.

Понятно)
А что тренеры советовали? В 2-х словах)

Стандартную банальщину: приятная речь, хорошее знание своего товара, опрятная внешность, в общем прописные истины.

Я считаю, если опыт за плечами есть, то тренер сможет дать многое. А если нет, и он просто отличный психолог, то ждать от него много не стоит. Это очевидно, согласитесь...

Выбирай только лучших, узнай чего сам добился бизнес тренер! Я учился у хороших людей, мне многое помогло и многое просветлило! + тренингов это обратная связь, фишки, какие то мелочи-они важны потому, что дополняют картину продаж!

Фридман

Семинары, тренинги - это, если быть кратким, сжатая инфа, почерпнутая из книг и личного опыта.

То есть, нет времени читать тонны книг и тратить годы на преобретение опыта. Залпатите немного денег и решите свою пробелму. Сэкономьте вмея.

Вот и все.

я бы поучилась, вопрос только у кого? Есть ли интересные и полезные персоны, кто реально поможет и подскажет, научит... Только сразу оговорюсь... базовые тренинги не нужны!
Подскажите друзья!

на рутрекере набери Фридмана
Жестко и по делу...

Я в своей время работала в компании по продажам открытых семинаров и корпоративных тренингов. Сама принимала участие в тренингах тех тренеров, которых продавала.

Могу назвать несколько фамилий, которые мне понравились:
- Снежкова Марина (отличный базовый тренинг по продажам, хорошо компанирует информацию и отрабатывает навыки)
- Жалило Борис (из Украины, хороший тренинг "Продавать дорого")
- Бакалинский Игорь (собственник нескольких бизнесов, к нему с удовольствием ходят руководители и ген директоры)
- Иванова Светлана (для меня - это классика, я ее книги по продажам все прочитала)
Это те персоналии, с которыми работали. Отзывы о них знаю.
Быть может, кому-нибудь будет полезно.

А еще очень советую очень почитать книги Константина Бакшта. Там и про базовые продажи, и про продажи дорого, и про организацию системы продаж. Толковый парень.