Здравствуйте.
Давно появилось желание сделать магазин электроинструмента (дрели, болгарки, шлифмашинки, перфораторы и т.п.), а также расходный материал к ним.
Иногда сам захожу в такие магазины. Но ассортимент -или всего пару позиций, или очень много китайского дешевого инструмента. А вот хорошого выбора BOSCH, DeWALT, Hitachi, Makita, Black&Decker - не встречал.

Если кто работает в этой сфере, ответьте, пожалуйста, на несколько вопросов:
1. Сезонный ли этот бизнес? (сам, предполагаю, что - да.. думаю, что сезон начинается с весны до осени).
2. Кто целевой покупатель в таком магазине: физ. лица, или юр. лица?
3. Где лучше брать в аренду помещение под магазин: спальный р-н города, или ближе к центру?
4. Какой бюджет нужен для открытия магазин на 70-100 м2?
5. Какой производитель инструмента больше востребован: иностранные (бош, макита) или русские (итерскол и т.п.)?
6. Какая маржинальность в электроинструментах?

Посчитал, для начала (открытие магазина, ЗП сотрудникам, аренда) нужно около 3млн руб. Чтобы выйти и отработать деньги за 1 год, нужна выручка в день около 50тыс, или хотя бы 1млн/мес. Реально ли такая касса в магазине?

Итак ):
1. Да , бизнес сезонный....как правило сезон начинается с марта-апреля и длится до октября - это в рознице, в прямых продажах (если и открываться, то в нескольких сегментах сбыта - розница и прямые продажи) - второе полугодие всегда успешнее первого.....
2. Делить на физ лиц и юр лиц нет смысла, нужно учитывать, что ЦА - 1. строит компании 2 строит бригады (их оч много) 3 промышл предприятия 4 просто физ лица. Так же надо понимать, что каждый сегмент делится на сантехников, малярщиков, слесарей, кирпичников, монолитчиков, монтажников, электриков и тд - отсюда надо выбирать и сегменты товара.....
3. Лучше брать место исходя из : 1. удобство подъезда 2. трафика 3. цены аренды))) (она сыграет свою роль) - все зависит от вашей основной направленности - розница или прямые продажи....кстати можно еще и сайт сделать....
4. от 50 тыс до 5 млн ), к примеру если заниматься одним крепежом, расходкой, то и 50 тыс хватит.....
5. если ориентироваться на проф игроков (строители и промышленники, то бош, макита, метабо и тд), если любители - китая хватит...
6. у каждой группы товара своя - силовая техника (генераторы и тд) - 15-20%, электоринструмент - 10-30%, ручной иснтрумент 25-45%, крепеж 35-100% и тд....
Я работаю на этом рынке уже не первый год, если нужна подробная консультация, пишите .......просто имейте ввиду, что рынок очень высококонкурентен, очень много брендов и видов продукции - бош, макита, метабо, деволт, фестул, кавасаки, джет, вакер, сплитстоун, фишер, мунго, хилти, тиролит и тд и тд )....

BillCh, спасибо за развернутый ответ.
Над сайтом тоже думал, но это как дополнение к основному офлайновому магазину.

Бюджета в 2-3млн на магазин такого уровня будет достаточно? (ниже фото)
Также интересует, сможет ли такой магазин отработать свои вложения за год? Реально ли в день, на протяжении года, продавать на 50тыс?

Знаю, что рынок высококонкурентен, хочу хороший ассортимент по бош, макита, девольт. И немного недорогого инструмента.
BillCh, если Вы работаете не первый год, скажите, пожалуйста, за последнее время рынок электроинструмента вырос? Какой инструмент выгоднее продавать: дорогой, или дешевый китай?

Сообщение отредактировал gven1 - 16.10.2011, 0:21

реально продавать и больше! вы для начала...хоть город назовите....выгоднее продавать тот который продается, смотря кому продавать!....рынок вырос, конкурентов больше и демпинг присутствует...конкретнее надо быть! )

За город модераторы ругают, так как есть такой же форум в нашей стране, но людей там значительно меньше)) Я с Украины, Киев.
Сейчас занимаюсь спорт. товарами, но хочется попробовать себя в другой нише. И как мне кажется, конкуренция у нас меньше, чем к примеру в Москве (сужу по к-ву интернет-магазинов). Но все же в Киеве она присутствует.

Я думаю так, если делать магазин - то лучше продавать хороший инструмент, если брать в аренду павильон на рынке - тогда китай.
BillCh, у вас есть собственный магазины? Или Вы работаете в этой сфере как сотрудник компании?
Так как раньше отдельно стоящего магазина небыло, отпишите, пожалуйста, как его правильно рекламировать? Или будет достаточно большой вывески, если это будет магазин возле дороги с хорошим трафиком?

Реально зарабатывать на китае приличного качества с русским названием. Но, это к Интерсколу не относится. на нем не зарабоатешь, народ знает этот бренд, думает, что он российский, а он давно уже китайский. Поддержка сервисная плохая, сервис центры не снабжаются запчастями. Его везде полно, продавцы постоянно демпингуют, чтобы покупатели приходили к ним. Реальная наценка на интерскол в рознице - 10-12%. Это мизер.По поводу профессионального инструмента - это сомнительное дело. Процент покупателей на такой инструмент из 100% составляет 3-5% вот и подумайте о рентабельности.

Правда? Не знал. Как давно китайцы купили компанию Интерскол, со 100% российским капиталом?

Китайцы как раз ничего не купили, Интерскол как и многие именитые бренды использует международную кооперацию.
Вы Makita -(ы) с надписью made in PRC ни разу не видели?
Все дело в контроле качества, разработке конструкции и выборе изготовителя в самом Китае.
И далеко не все китайские заводы стремятся сотрудничать с Россией!

Видел даже Хилти с такой надписью. Это же не значит, что Хилти - китайский бренд. Разговор именно об этом был.
Видел и Интер вот с такими надписями (см. ниже). И это не может не радовать (хоть что-то работает в стране). Единственный в России производитель, имеющий своё производство (да ещё какое!) в Подмосковье, в Испании (Риполь), разумеется есть и китайский след. И об этом, никто не скрывает. Если данной информацией, не обладают дюже одаренные продаваны в магазинах, то это проблема отнюдь не Интера, а конкретных продавцов. Но также, и немецкий, и южно-корейский след в продукции можно найти. Если захотеть.
Думать и гадать особо не к чему, где произведено, достаточно читать надписи на упаковках и шильдиках.

А я и не говорил, что Makita китайский бренд, имелось ввиду налаженное производство, и контроль качества. И тем более, я и сам торгую китаем, и китай китаю рознь!!!

Причём здесь Макита. У нее, собственные заводы в Китае, уже более 20-ти лет. А не ОЕМ с кетайских гаражей. Отсюда и качество.

Конечно, у них язык внутри страны, и то, разный. В остальном, всё одинаково. Барахло и есть барахло. С раздутыми тех. характеристиками, с отсутствием каких-либо систем защиты, с практически нулевой эргономикой, с убогими комплектующими, ужасной сборкой, и совершенно непредсказуемым сроком жизни. На этом фоне, некоторые модели Интерскола (не всё конечно), просто мегагаджеты.
Но главное, люд в очередь выстраивается за этим убожеством, потому что дёшево. А это главное.
На периферии, другим торговать сложно, и проблемно. Только безродный кетай, чуть-чуть разбавленный брендами, на десерт, для особых эстетов.