Наши бизнес форумы: Украинский | Белорусский || Реклама на форуме

Перейти к содержимому



Фотография

Как выйти на рынок ЕС с детской одеждой


  • Авторизуйтесь для ответа в теме
Сообщений в теме: 37

#1 andrewshock5

andrewshock5

    Хороший собеседник

  • Пользователи
  • PipPip
  • Cообщений: 62

Отправлено 23 June 2015 - 21:56

Добрый день всем!
Надеюсь в данной теме найдутся специалисты по данному вопросу.

Мы являемся производителями детской одежды в Украине.
В связи с ростом курса доллара в Украине, наша продукция по цене стала конкурентной с производителями Турции и даже Китая :)

Возникла идея(необходимость) продавать продукцию в страны ЕС и появились вопросы:

1.Какой вид покупателей может быть заинтересован в данной продукции, магазины сети или хз)) так как там нет рынков и маленьких магазинчиков, в основном транснациональные сети и крупные бренды.
2.Как выйти на рынок ЕС с небольшими партиями 2000-4000 изделий в месяц.
3. Какое документально сопровождение потребуется?
4.Возможно есть посредники или форумы в ЕС и в интернет.

Спасибо за советы.
Если модератор считает, что тема размещена не в том разделе прошу перенести, или написать в ЛС я собственноручно перенесу. Просто тема касается именно детской одежды.

PS. Политические вопросы прошу не затрагивать!)))
  • 0

Подростковая одежда tashkan.ua


#2 oldclubber

oldclubber

    Местный Житель

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 1031

Отправлено 24 June 2015 - 00:47

в Европе представлена масса известных и качественных брендов детской одежды. каким образом будете конкурировать ? явные преимущества ?

цена ? качество ? дизайн ?

2.Как выйти на рынок ЕС с небольшими партиями 2000-4000 изделий в месяц.

готов ли европейский потребитель к новому неизвестному товару ? европейский рынок просто завален предложениями

Англии,Франции,Германии,Польши,Италии
3. Какое документально сопровождение потребуется?
4.Возможно есть посредники или форумы в ЕС и в интернет.

да они есть
  • 0

Поставки оптом кожаных ремней,шелковых платков и пончо. 100 % итальянское производство. Private label.

 

 


#3 VikkiDelling

VikkiDelling

    Форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 495

Отправлено 24 June 2015 - 15:36

Если не касаться спроса (впрочем, почему бы и нет, если вещи приличного качества и недорогие?), то ЕС налагает определенные требования на одежду, которая выпускается на рынок. В общем случае, это: требования безопасности, ограничения на химсостав (например, в составе не должно быть веществ SVHC, а также идет проверка на азо-красители) и маркировка (тоже определенные и достаточно строгие требования).  Но вам смысла пока нет во все это вникать: как здесь уже сказали, главное - выяснить вопрос со спросом :) 

 

Кстати, а почему через инет-магазин не попробуете? Ибей, например. 

 

европейский рынок просто завален предложениями Англии,Франции,Германии,Польши,Италии

 

 

В основном там Кетай и Турцыя :) 


  • 0

#4 Gorkiy222

Gorkiy222

    Почетный форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 694

Отправлено 24 June 2015 - 17:03

Мы являемся производителями детской одежды в Украине.
В связи с ростом курса доллара в Украине, наша продукция по цене стала конкурентной с производителями Турции и даже Китая :)

Возникла идея(необходимость) продавать продукцию в страны ЕС и появились вопросы:

...Как выйти на рынок ЕС с небольшими партиями 2000-4000 изделий в месяц.

Международные выставки, ибей, регистрация на сайтах типа alibaba, manufacturer и т.п.
2000-4000 изделий... Почему так мало??? Это очень мало, даже неприлично мало! У меня у тещи всего на 3 магазинчика такой товарный остаток
  • 0

#5 Roman12

Roman12

    Прописан на Бизнэте

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 2008

Отправлено 25 June 2015 - 00:08

Не выйдете Вы на рынок ЕС так просто.. Надо искать концы и связи в Европе. Может найдется тот кто будет этим заниматься. Европейские производители да вообще предприниматели, чиновники не пропускают в лоб продукцию из Украины.
Если нет концов а очень хочется выйти на Европу. Сделайте сайт несколько английский, немецкий, французский, итальянский, польский. Оптимизируйте сайт на страны ЕС соответственно. Проведите мониторинг, в странах где хотите быть представлены, на предмет кому будет интересна Ваша продукция. Нанимаете менеджера со знанием иностранного языка, готовите УТП ( уникальное торговое предложение) и вперед по скайпу общаетесь с потенциальными клиентами и высылает коммерческое. Хорошо изучите ВЭД (внешне экономическая деятельность) в тех странах в которых Вы хотите работать.
То есть если не найдете концы. Пл классике продаж можете пойти. А ваши партнеры в странах в ЕС же разберутся как они будут доставлять товар в их страну. Вы главное из Украины его вышлете.
. Выйти с детской одеждой на Европу вообще идея конечно утопическая. Есть вариант лечь под допустим Chigo, но Вашей торговой марки там не будет, но будете загружены работой.
Да и объемы маловаты.
  • 0

#6 BORDO11

BORDO11

    Загадочный незнакомец

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 12

Отправлено 18 December 2015 - 23:24

Для успешного выхода на страны ЕС Вам нужен как минимум свой человек в той стране, где хотите быть представлены. Плюс продукция должна быть качественной и сертифицированный опять же в той стране, где она будет представлена. Извините за тавтологию. Также нужно проработать наперёд все вопросы по оплате и доставке партий товара. Нюансов достаточно, но спрос есть.
  • 0

#7 oldclubber

oldclubber

    Местный Житель

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 1031

Отправлено 19 December 2015 - 04:14

Для успешного выхода на страны ЕС Вам нужен как минимум свой человек в той стране, где хотите быть представлены. Плюс продукция должна быть качественной и сертифицированный опять же в той стране, где она будет представлена. Извините за тавтологию. Также нужно проработать наперёд все вопросы по оплате и доставке партий товара. Нюансов достаточно, но спрос есть.

детских брендов в Европе предостаточно, от бюджетных до люкс сегмента

 

будет ли  украинская одежда конкурентна по качеству ,дизайну с европейскими брендами ?

 

очень спорный вопрос...


  • 0

Поставки оптом кожаных ремней,шелковых платков и пончо. 100 % итальянское производство. Private label.

 

 


#8 Gunteleto

Gunteleto

    Форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPip
  • Cообщений: 352

Отправлено 19 December 2015 - 14:12

детских брендов в Европе предостаточно, от бюджетных до люкс сегмента

 

будет ли  украинская одежда конкурентна по качеству ,дизайну с европейскими брендами ?

 

очень спорный вопрос...

Австрийцы в Кривом Роге швейную фабрику лет 10 назад выкупили, шьют европейским брендам одежду до 130 тыс. ед. в месяц, швей под 800 человек. Зарплата до 1900 грн, сейчас это меньше 100$.

Т.е. оборудование, сертификаты и дизайн - европейские, расходы - украинские. Так что всё придумано до нас.

 

Автору

Рынки и мелкие магазинчики есть, кто сказал что их нету? Но там турки с румынами сидят, эти ребята такие, что и сами на Украину продавать бы рады.

Подвинуть всю эту братию можно, но не легко, разве что  даром продавать. Такой же бизнес-форум есть в Польше, спросите у них, нужен ли им поставщик.

 

PS глянул сайт, детские джинсы по 10-30 евро на Украине без CE, учёта растаможки, доставки и налогов. Я на месте за эти деньги s. Oliver или левисы куплю. Не сомневаюсь что у вас качественная и хорошая продукция, но гривне надо еще раза 3 по столько же упасть, чтоб выйти на рынок ЕС


  • 0

#9 MRD32

MRD32

    Почетный форумчанин

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 757

Отправлено 19 December 2015 - 14:16

Плюс продукция должна быть качественной

Насчёт качества далеко не всегда, многие предпочитают таки дешевле, а дёшево зачастую не означает качество)


  • 0

Вселенское зло.


#10 negrystnui

negrystnui

    Загадочный незнакомец

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 23

Отправлено 23 December 2015 - 11:47

Добрый день. Необходимо:

1. зарегистрировать СТМ, в разных странах ЕС цена разная но не смертельная 200 евро (агентства берут до 1500);

2. искать или агента ИП, или компанию (вопрос бюджета)

3. Открывать представительство

4. регистрировать или ИП или ООО (в разных странах по разному , но суть одна уст. фонд примерно 10 000 евро), окр. счет в мест валюте , если не евро зона

5. про то , что сначала промониторить рынок не говорю

6. решить в каком формате собираетесь работать через опт дистр или сразу с магазинами

7. конкретно по Италии могу проконсультировать, более 5 лет успешно продаем там СТМ


  • 1

#11 andrewshock5

andrewshock5

    Хороший собеседник

  • Пользователи
  • PipPip
  • Cообщений: 62

Отправлено 15 January 2017 - 01:51

Международные выставки, ибей, регистрация на сайтах типа alibaba, manufacturer и т.п.
2000-4000 изделий... Почему так мало??? Это очень мало, даже неприлично мало! У меня у тещи всего на 3 магазинчика такой товарный остаток

это не остаток, а свободный объем для продажи, остальное все под заказ и продается по Украине.

Просто у нас интересный и конкурентный ассортимент, это свитера и вязаный трикотаж для детей и взрослых.
  • 0

Подростковая одежда tashkan.ua


#12 ValerijKoch

ValerijKoch

    Всем Удачи!!!

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 2288

Отправлено 15 January 2017 - 05:52

Ищите посредника (представителя) в любой стране ЕС. Чтобы как то заинтересовать оптовика надо быть готовым его продвигать.
Запомните одно, продавать хотите вы в европе, а не ваш покупатель.
Поэтому я бы поступил так.
Ищите русскоязычных предпринимателей, которые занимаются текстилем в Европе, предлагаете им сотрудничество, только смотрите, чтобы это был уже продвинутый человек в своем деле.
Далее отгружаете ему пробную партию, чтобы он оценил качество (отгружаете бесплатно). Он начинает ее продавать, а он знает, как это делать, он же продвинутый. Т.е. вам надо найти себе именно человека, который станет вашим по сути менеджером, а не покупателем. И только так, ваш товар сможет быстрее попасть в Европу.
Никто не будет закупать у вас товар, рисковать деньгами. Это ваш продукт и вы заинтересованы в его продаже, готовьтесь за это платить.
Создайте интернет магазин опта на нескольких языках, английский, немецкий, итальянский, французский и пусть этот инструмент использует ваш представитель.
За счет других вы никогда не продвинете свой продукт.
  • 0

Доставка сборных грузов из Европы
www.best-logistics.ru
 


#13 negrystnui

negrystnui

    Загадочный незнакомец

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 23

Отправлено 15 January 2017 - 12:03

В Италии давно присутствуют товары, произведенные в Украине, в том числе детская одежда. Это предсказуемо, доступная логистика, недорогое производство. К примеру в TOYS ))))/.Либо это продукция автора поста, либо он проспал два года...


  • 0

#14 andrewshock5

andrewshock5

    Хороший собеседник

  • Пользователи
  • PipPip
  • Cообщений: 62

Отправлено 15 January 2017 - 13:57

Ищите посредника (представителя) в любой стране ЕС. Чтобы как то заинтересовать оптовика надо быть готовым его продвигать.

Ищите русскоязычных предпринимателей, которые занимаются текстилем в Европе, предлагаете им сотрудничество, только смотрите, чтобы это был уже продвинутый человек в своем деле.
Далее отгружаете ему пробную партию, чтобы он оценил качество (отгружаете бесплатно). Он начинает ее продавать, а он знает, как это делать, он же продвинутый. Т.е. вам надо найти себе именно человека, который станет вашим по сути менеджером, а не 

Главный вопрос как их найти? На каких ресурсах?

У нас вязаный трикотаж для детей, в ценовом диапазоне 6-8 $ то есть ориентировано на покупателя с низким достатком. 
Не уверен что нашу одежду ждут в Германии, Франции, Италии. Возможно стоит ориентироваться на Польшу, Румынию, Прибалтику?


  • 0

Подростковая одежда tashkan.ua


#15 negrystnui

negrystnui

    Загадочный незнакомец

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 23

Отправлено 15 January 2017 - 16:06

Во многих странах Европы существуют ассоциаций торговых представителей, они как правило привязаны к торгово-промышленным палатам региона. Работа через представителей очень распространена. Обязательно и неизбежно, проверено опытом вхождения :
- регистрация бренда в стране продажи;
- открытие юр. лица или ИП ;
- наличие хотя бы образцов для репрезентантов, (лучше шоурум));
К слову рынки Польши и Прибалтики для нас остались непокоренными )))) не по причине цены, а по причине псевдопатриотизма, агенты не хотят продвигать, розница тоже патриотична. Единственный путь - регистрация национальных брендов ))) при производстве у себя.

Сообщение отредактировал Frija: 15 January 2017 - 18:18
Реклама!

  • 0

#16 oldclubber

oldclubber

    Местный Житель

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • Cообщений: 1031

Отправлено 16 January 2017 - 23:08

Главный вопрос как их найти? На каких ресурсах?

У нас вязаный трикотаж для детей, в ценовом диапазоне 6-8 $ то есть ориентировано на покупателя с низким достатком. 
Не уверен что нашу одежду ждут в Германии, Франции, Италии. Возможно стоит ориентироваться на Польшу, Румынию, Прибалтику?

 

если позволяет бюджет участвуйте в выставках


  • 0

Поставки оптом кожаных ремней,шелковых платков и пончо. 100 % итальянское производство. Private label.

 

 


#17 andrewshock5

andrewshock5

    Хороший собеседник

  • Пользователи
  • PipPip
  • Cообщений: 62

Отправлено 17 January 2017 - 00:10

если позволяет бюджет участвуйте в выставках

Я скептически отношусь к оффлайн выставкам,во время онлайн бума торговли, хотя понимаю что это должно работать. 
Мы участвовали в выставке одежды в Киеве, но чем измерить эффект? Подходят, спрашивают, конкуренты покупают образцы))  Есть заказы от новых клиентов, а остальных отследить сложно.

Поэтому сейчас ежедневно копаюсь в интернете в поиске  европейских онлайн площадок, но там в основном розница. 


 


  • 0

Подростковая одежда tashkan.ua


#18 negrystnui

negrystnui

    Загадочный незнакомец

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 23

Отправлено 17 January 2017 - 05:03

Сложно давать советы с адресами, паролями, явками )))), так как модераторы посчитают это рекламой )). А без конкретики, получаются цитаты из учебника.

Берите чемодан с образцами, садитесь на машину и объезжайте гроссистов (мультибредовых оптовиков), но будьте готовы к тому, что в деньги сейчас работают только с известными брендами, с новичками отсрочка 30-60-90 дней.​

Про оптовые интернет площадки с поставщиком из Украины без регистрации юр. лица в стране вхождения - забудьте. В лучшем случае национальные амазоны, хотя Франция и Италия потребуют свободный склад (((.

Профильные выставки за одно участия ожидаемого результата не дадут, украинцы на последних двух активно предлагают свои производственные площадки раскрученным брендам на условиях аутсорсинга.

Репрезентанты на условиях обещанного вознаграждения после того, как что-либо продадут, работать не будут.

Крупные компании для исследования и анализа рынка не нанимайте )).

Вхождение без инвестиций даже при конкурентном продукте невозможно. Вопрос цены (представительство- дистрибуция-оптовый оператор - агент). Выбор есть всегда )).


Сообщение отредактировал negrystnui: 17 January 2017 - 07:23

  • 1

#19 eishockeypapa

eishockeypapa

    Энтузиаст

  • Пользователи
  • PipPipPip
  • Cообщений: 194

Отправлено 17 January 2017 - 14:20

Я скептически отношусь к оффлайн выставкам,во время онлайн бума торговли, хотя понимаю что это должно работать. 
Мы участвовали в выставке одежды в Киеве, но чем измерить эффект? Подходят, спрашивают, конкуренты покупают образцы))  Есть заказы от новых клиентов, а остальных отследить сложно.

Поэтому сейчас ежедневно копаюсь в интернете в поиске  европейских онлайн площадок, но там в основном розница. 


 

Без участия в международных выставках выйти на европейские страны практически нереально.Как правило большие сети на таких выставках и заключают договора,но.....они хотят видеть товар,возможность его пощупать и ассортимент.Без документов качества разговаривать не будут,так-как товар детский к нему особые требования.Найти в Европе человека,который будет для Вас искать потенциальных клиентов бесплатно - Вы не найдете.

В Германии например существует онлайн площадка где оптовые продажи,но там обязательна регистрация из стран Шенгена.

Пытаться продавать товар онлайн на Европу??? Э-бей с украиной не работает,да и деньги высылать видя откуда товар и продавец многие не захотят,так-как могут возникнуть проблемы с таможней при отправке почтой.


  • 0

#20 negrystnui

negrystnui

    Загадочный незнакомец

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 23

Отправлено 17 January 2017 - 16:11

Казалось бы странно отвергать целесообразность участия в европейских выставках ....однако личный опыт следующий. Стояли четыре раза (два -Париж, два -Флоренция). Бюджет более 70 000 евро. Максимальная отдача по заказам - 12% от затрат. Все клиенты стоят в очереди на вход к лидерам рынка, глянуть и повторить )))). Новичкам, даже с большей маржинальностью надо из штанов выпрыгивать или кредитовать продавца. Более десятилетний опыт участия в Текстильлегпроме и СРМ в Москве демонстрирует снижение отдачи из года в год. Тем не менее на рынок вышли, большей частью через репрезентантов. При этом имея юр.лицо в шенгенской зоне и свободный склад. Ну и бюджет, конечно ))).


  • 1

#21 eishockeypapa

eishockeypapa

    Энтузиаст

  • Пользователи
  • PipPipPip
  • Cообщений: 194

Отправлено 17 January 2017 - 18:27

Казалось бы странно отвергать целесообразность участия в европейских выставках ....однако личный опыт следующий. Стояли четыре раза (два -Париж, два -Флоренция). Бюджет более 70 000 евро. Максимальная отдача по заказам - 12% от затрат. Все клиенты стоят в очереди на вход к лидерам рынка, глянуть и повторить )))). Новичкам, даже с большей маржинальностью надо из штанов выпрыгивать или кредитовать продавца. Более десятилетний опыт участия в Текстильлегпроме и СРМ в Москве демонстрирует снижение отдачи из года в год. Тем не менее на рынок вышли, большей частью через репрезентантов. При этом имея юр.лицо в шенгенской зоне и свободный склад. Ну и бюджет, конечно ))).

Целесообразность участия заключается в том чтобы заявить о себе.Вы ведь не станете отрицать. И при первых участиях в подобных мероприятиях очереди не будут стоять из желающих заключить договор.Репрезентанты...да,но опять таки без соглашения с ними с учетом их финансового интереса - они работать не будут, разве что знакомые.Вы кстати об этом упомянули:ну и бюджет конечно...


  • 0

#22 negrystnui

negrystnui

    Загадочный незнакомец

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 23

Отправлено 17 January 2017 - 20:04

Я лишь поделился личным опытом. Вхождение состоялось, компания работает в трех странах ЕС уже четыре года.


  • 0

#23 andrewshock5

andrewshock5

    Хороший собеседник

  • Пользователи
  • PipPip
  • Cообщений: 62

Отправлено 18 January 2017 - 00:55

 Бюджет более 70 000 евро. Максимальная отдача по заказам - 12% от затрат. 

Получается постепенный выход с маленькими партиями на территорию ЕС не имеет смысла и возможности?

Мы такой бюджет не потянем и близко. Потому что сейчас держим курс на обновление линейки оборудования, а оно не из дешевых. 
Как известно у нас никто никого не кредитует, поэтому приходится постоянно реинвестировать свою прибыль))


Думал попробовать Российское направление, так как спрос в Украине отлично налажен. Но в связи с политической обстановкой между Украиной и Россией, плюс падающий спрос в обоих странах, считаю это направление не перспективным. Хотя с другой стороны для наших смешных объемов 11000-15000 свитеров в месяц,  падение рынков не такая и большая проблема)) 

 


  • 0

Подростковая одежда tashkan.ua


#24 negrystnui

negrystnui

    Загадочный незнакомец

  • Пользователи
  • Pip
  • Cообщений: 23

Отправлено 18 January 2017 - 09:16

В вашей ситуации (сугубо мое личное мнение).

- приехать на профильную выставку с минипрезентацией себя (листовкой), обойти игроков с предложением разместить заказ на вашем производстве.

- зарегистрировать  бренд в ЕС, отработать логистику и выходить на российский рынок , как европейская компания с производством в(на)))) Украине.

Эти шаги не требуют бюджетов. А объемы у Вас достойные. В Италии 80% текстильных предприятий с такими ))).


  • 1

#25 andrewshock5

andrewshock5

    Хороший собеседник

  • Пользователи
  • PipPip
  • Cообщений: 62

Отправлено 18 January 2017 - 21:02

- зарегистрировать  бренд в ЕС, отработать логистику и выходить на российский рынок , как европейская компания с производством в(на)))) Украине.

А для чего регистрировать бренд в ЕС? Чисто для имиджа или в связи с политической обстановкой? 


  • 0

Подростковая одежда tashkan.ua







Copyright 2004-2017 Бизнес форумы Бизнэт
Связь с Администрацией || Реклама на форуме