Продвижение недорогого, но эксклюзивного товара.

[Favor]

Приветствую и желаю Вам приятного времени суток,уважаемые! Наткнулся на этот замечательный форум и понял,что здесь много умных,успешных, толковых предпринимателей! Я рад за Вас, рад за всех нас, потому как мы созидаем, кто бы что не говорил! Я делаю первые шаги в бизнесе и поэтому сразу хотел бы обратиться за советом к успешным и знающим людям, ведь информация ценнее всего. В первую очередь, я понимаю, что самое главное в бизнесе - это сбыт, это своя целевая аудитория, которая будет приверженцем твоего товара. Скажу сразу, что канала сбыта у меня на данный момент нет, зато имеется эксклюзивный, качественнейший зарубежный товар. Прямые поставки из-за рубежа. Так вот, как всегда первый шаг самый трудный. Надежный поставщик есть, однако нет опыта и достаточных знаний в ведении розничного бизнеса и, к сожалению, пока что нет достаточно материальных ресурсов для осуществления всех задуманных идей и планов. Начал искать площадь в торговых центрах, практически все битком и цены весьма высокие. Так как товар весьма качественный и редкий, я считаю,что интерьер торговой площади должен выглядеть подобающе. В голове грандиозный дизайн, однако нет свободной площади для разворота фантазии и даже не все необходимые материалы имеются для постройки интерьера. Сегодня нашлась свободная площадь в ТЦ размером 15 кв. м , на первое время считаю достаточно, но соседи жалуются на низкую проходимость. Короче говоря, передо мной стоит дилемма: найти достаточно денег,чтобы арендовать дорогое помещение, отстроить интерьер подобающим образом и не жалея денег на рекламу, выходить на рынок или же начинать с малого. Загвоздка в том,что неизвестно пока как отреагирует население на данный товар. Именитый бренд, но по достаточно привлекательной цене, которая будет доступна для широких слоев населения. Ведь, если по серьезному вложиться и в течении полугода не получить отдачу, потом ведь могут прийти разные люди с вопросами: где деньги? Или же все-таки нужно начать с малого: открыть небольшую точку, наработать костяк клиентской базы, проанализировать продажи и постепенно выстраивать стратегию? В таком случае, хотел бы спросить Ваших советов: как грамотно начинать торговлю? На каких видах рекламы делать акцент? Какими приемуществами нужно вести клиента к себе? Хотя бы вкратце дайте эффективную модель! Я почитал много литеретуры, но везде дается теоретическая база, хотелось бы услышать советы тех,кто созидает на практике, а не на бумаге. Заранее благодарю!

P.S. Извиняюсь заранее, но все-таки прошу не спрашивать: что за товар и что за бренд. Поскольку считаю это своей,пусть и небольшой, но коммерческой тайной. Скажу так одежда, но не верхняя.

[Fashionsale]

Очень много всего написано, забыл с чего все начиналось:)

Хотя бы вкратце дайте эффективную модель!

Вот именно это здесь это ищет каждый ПЕРВЫЙ + вы забыли упомянуть стабильность в прибыли!

С уважением,

Fashionsale

[Favor]

Вот именно это здесь это ищет каждый ПЕРВЫЙ + вы забыли упомянуть стабильность в прибыли!

С уважением,

Fashionsale

 

Спасибо конечно за отклик, но хотелось бы услышать что-то конкретное, а не просто слова. :)

[Гость vvmm2009]

Приветствую и желаю Вам приятного времени суток,уважаемые! Наткнулся на этот замечательный форум и понял,что здесь много умных,успешных, толковых предпринимателей! Я рад за Вас, рад за всех нас, потому как мы созидаем, кто бы что не говорил! Я делаю первые шаги в бизнесе и поэтому сразу хотел бы обратиться за советом к успешным и знающим людям, ведь информация ценнее всего. В первую очередь, я понимаю, что самое главное в бизнесе - это сбыт, это своя целевая аудитория, которая будет приверженцем твоего товара. Скажу сразу, что канала сбыта у меня на данный момент нет, зато имеется эксклюзивный, качественнейший зарубежный товар. Прямые поставки из-за рубежа. Так вот, как всегда первый шаг самый трудный. Надежный поставщик есть, однако нет опыта и достаточных знаний в ведении розничного бизнеса и, к сожалению, пока что нет достаточно материальных ресурсов для осуществления всех задуманных идей и планов. Начал искать площадь в торговых центрах, практически все битком и цены весьма высокие. Так как товар весьма качественный и редкий, я считаю,что интерьер торговой площади должен выглядеть подобающе. В голове грандиозный дизайн, однако нет свободной площади для разворота фантазии и даже не все необходимые материалы имеются для постройки интерьера. Сегодня нашлась свободная площадь в ТЦ размером 15 кв. м , на первое время считаю достаточно, но соседи жалуются на низкую проходимость. Короче говоря, передо мной стоит дилемма: найти достаточно денег,чтобы арендовать дорогое помещение, отстроить интерьер подобающим образом и не жалея денег на рекламу, выходить на рынок или же начинать с малого. Загвоздка в том,что неизвестно пока как отреагирует население на данный товар. Именитый бренд, но по достаточно привлекательной цене, которая будет доступна для широких слоев населения. Ведь, если по серьезному вложиться и в течении полугода не получить отдачу, потом ведь могут прийти разные люди с вопросами: где деньги? Или же все-таки нужно начать с малого: открыть небольшую точку, наработать костяк клиентской базы, проанализировать продажи и постепенно выстраивать стратегию? В таком случае, хотел бы спросить Ваших советов: как грамотно начинать торговлю? На каких видах рекламы делать акцент? Какими приемуществами нужно вести клиента к себе? Хотя бы вкратце дайте эффективную модель! Я почитал много литеретуры, но везде дается теоретическая база, хотелось бы услышать советы тех,кто созидает на практике, а не на бумаге. Заранее благодарю!

P.S. Извиняюсь заранее, но все-таки прошу не спрашивать: что за товар и что за бренд. Поскольку считаю это своей,пусть и небольшой, но коммерческой тайной. Скажу так одежда, но не верхняя.

Добрый день , коллега. Я тоже своего рода новачок в этом бизнесе, но тема Ваша уж очень мне близка. Поэтому решила Вам написать. Я к Вам с деловым предложением. Но, чтобы Вы оценили ситуацию, раскажу свою историю. Родители моего мужа 20 лет занимаются торговлей. Последние 7 лет у них отдел (50м2)женской одежды с широким ассортиментом в одном из ТЦ города. В магазине две линии молодежная и одежда большиш размеров. Половину магазина отдали нам с мужем (молодежка)-берите, работайте, зарабатывайте. Казалось бы что еще надо. А вышло вот как Одно время было относительно неплохо. А потом продажи пошли на спад. Виною жесткая конкуренция в этом сегменте. Хуже всего, что товар у всех обнотипный, все везут с 7км. Стоет подкинуть что-то свежее, как через пару дней еще 4 отдела выставят эти модели. Снизили цены. Но и это мало работает. Ситуация такова - нам необход такой товар, который не представлен на нашем рынке. Поэтому предлагаю сделку - ваш товар в наш магазин. Место проходимое, постоянный покупатель, думаю все могло бы получиться.

[enotvk]

А если не секрет, что у вас за товар? Какой ценовой уровень? Молодежка? Или большие размеры? Может вам найти 5-6 оптовых покупателей? Заказываете партию, 30 % в свой магазин, а остальное по оптовикам. С наценкой 10-15 %. С каждого миллиона 100-150 тысяч, будет реальная поддержка на аренду, зарплату, пока ваш отдел не раскрутится. Если что, присылайте фотки и цены мне в личку.

[superbariga]

ДААА! Со стороны все так легко!!!Деньги прямо сами рекой сейчас и польются!!Понимаю,как обыватель,Вы,входя в красивый магазин,где все налажено,считаете что все так просто?Каждый сможет?Ну,попробуйте.Бог вам в помощь.

Только торговых мест нет??? ---Значит(по сегодняшнему кризису)Вы в самый КРАСНОЛИНЕЙНЫЙ зашли.ЕСтественно,вкуса у сетевиков нет???Только ваш товар и достойный???А они ,значит "лошки"???

Я вот тоже одной все завидую.Только пашут они не по-детски!!И магазин на "красной линии" и крупнейшие центры!!А то ,что продавцов строить умеет!!!Учить!!!И завоз товара(по условиям магазанов)только после 22 часов и развеска где-то, сами понимаете,

часов до 6 утра.А это дополнительные проблемы с персоналом?

[enotvk]

А что такого, пусть пробует, не получится, ничего страшного, все лучше чем на попе сидеть и мечтать...Эта..которой вы завидуете, тоже с чего-то начинала, и наверняка не все у нее гладко было по-началу, ничего шишек набила, зато сейчас в шоколаде, обычно такие и добиваются то чего хотят, а не те кому все расскажут-покажут, все по полочкам разложут, что своей головой ни о чем думать не надо, и думают только о том, что с первогодня бабки будут зашибать....И он не говорил, что привезет то, что будет круче чем у всех....Просто время от времени появляется что-то новое и всегда находится рисковый парень, который предлагает это первым...А всякие умники сидят и выжидают, что из этого получится, а потом слюнки пускают и тоже это начинают продавать...Так что, FAVOR, вперед и с песней! Удачи!

[Favor]

ДААА! Со стороны все так легко!!!Деньги прямо сами рекой сейчас и польются!!Понимаю,как обыватель,Вы,входя в красивый магазин,где все налажено,считаете что все так просто?Каждый сможет?Ну,попробуйте.Бог вам в помощь.

Только торговых мест нет??? ---Значит(по сегодняшнему кризису)Вы в самый КРАСНОЛИНЕЙНЫЙ зашли.ЕСтественно,вкуса у сетевиков нет???Только ваш товар и достойный???А они ,значит "лошки"???

Я вот тоже одной все завидую.Только пашут они не по-детски!!И магазин на "красной линии" и крупнейшие центры!!А то ,что продавцов строить умеет!!!Учить!!!И завоз товара(по условиям магазанов)только после 22 часов и развеска где-то, сами понимаете,

часов до 6 утра.А это дополнительные проблемы с персоналом?

А где я писал,что сетевики дураки и только я Д'Артаньян? И с чего Вы взяли,что я прямо сразу хочу,Чтобы бабло прямо рекой на меня полилось? Мне кажется наоборот, тот,кто начинает бизнес с целью только получения бабла много и сразу, непременно разоряется. Потому что сбиты ориентиры. Для меня это прежде всего огромный интерес, желание, риск, попытка чего-то действительно попробовать, создать; тем более, товар, я уверяю Вас, действительно пока эксклюзивный на рынке.

 

А что такого, пусть пробует, не получится, ничего страшного, все лучше чем на попе сидеть и мечтать...Эта..которой вы завидуете, тоже с чего-то начинала, и наверняка не все у нее гладко было по-началу, ничего шишек набила, зато сейчас в шоколаде, обычно такие и добиваются то чего хотят, а не те кому все расскажут-покажут, все по полочкам разложут, что своей головой ни о чем думать не надо, и думают только о том, что с первогодня бабки будут зашибать....И он не говорил, что привезет то, что будет круче чем у всех....Просто время от времени появляется что-то новое и всегда находится рисковый парень, который предлагает это первым...А всякие умники сидят и выжидают, что из этого получится, а потом слюнки пускают и тоже это начинают продавать...Так что, FAVOR, вперед и с песней! Удачи!

Спасибо за поддержку! Не ошибается тот,кто ничего не делает.

[LudmilaL]

До нового года откроетесь?

[LudmilaL]

Favor, хотелось бы еще предостеречь вас от одной ошибки, которая часто губит начинающих, увлеченных в первую очередь идеей...

Найдя тему, марку, товар, который вдохновляет, человек начинает идеализировать продукт. И оценивает свою работу по продвижению как миссию, чрезмерно увлекается процессом.... Примерно так: вот есть товар(тема, марка..), народ живет бедный-несчастный, у него нет такого шикарного предложения, он пользуется ерундой какой-то, а я привезу, представлю в лучшем виде(интерьере и т.п.) и все попробуют мой продукт(товар, пр....) и станут его любить, как я полюбил.... Увлеченный таким образом человек не понимает, что роль, которую он на себя принял - роль миссионера.

А вспомните, какая судьба ждала католических священников-миссионеров в тех странах, куда они хотели нести свой свет... Пример конечно утрирован, но отражает суть - нельзя влюбляться в свой товар, нельзя на 100% полагаться на свой вкус. Нужно все-таки подстраиваться под условия, в которых оказался...

Потому что там, где вы будете творить свой магазин, могут оказаться те, кто "не услышит, не увидит, не поймет" прелести вашего товара... Как не услышали, не увидели, не поняли дикари Мумбо-юмбо несчастного католического священника...

У меня есть примеры таких предпринимателей-миссионеров, бизнес которых при вложении огромных сил и денег, - мельчает, падает.... дам ссылки в личке, если хотите...

[Favor]

Favor, хотелось бы еще предостеречь вас от одной ошибки, которая часто губит начинающих, увлеченных в первую очередь идеей...

Найдя тему, марку, товар, который вдохновляет, человек начинает идеализировать продукт. И оценивает свою работу по продвижению как миссию, чрезмерно увлекается процессом.... Примерно так: вот есть товар(тема, марка..), народ живет бедный-несчастный, у него нет такого шикарного предложения, он пользуется ерундой какой-то, а я привезу, представлю в лучшем виде(интерьере и т.п.) и все попробуют мой продукт(товар, пр....) и станут его любить, как я полюбил.... Увлеченный таким образом человек не понимает, что роль, которую он на себя принял - роль миссионера.

А вспомните, какая судьба ждала католических священников-миссионеров в тех странах, куда они хотели нести свой свет... Пример конечно утрирован, но отражает суть - нельзя влюбляться в свой товар, нельзя на 100% полагаться на свой вкус. Нужно все-таки подстраиваться под условия, в которых оказался...

Потому что там, где вы будете творить свой магазин, могут оказаться те, кто "не услышит, не увидит, не поймет" прелести вашего товара... Как не услышали, не увидели, не поняли дикари Мумбо-юмбо несчастного католического священника...

У меня есть примеры таких предпринимателей-миссионеров, бизнес которых при вложении огромных сил и денег, - мельчает, падает.... дам ссылки в личке, если хотите...

До нового года откроемся, дай Бог! Миссионерами себя не считаем, я лично всегда рад критике! Можно и ссылки в личку, нужно учиться на чужих ошибках!

[AntonAnton1]

Вы открылись? Как идут дела?

[Favor]

Вы открылись? Как идут дела?

По итогам декабря вышли в ноль!

[Luckygerl]

Что для вас ноль

Огласите.

[Favor]

Что для вас ноль

Огласите.

Суммарная выручка - аренда-зарплата продавцу-налоговые выплаты=0. У нас получилось так.

[Lena85]

Помоему это не ноль, а минус. А деньги на новый завоз товара учли?

[superbariga]

Помоему это не ноль, а минус. А деньги на новый завоз товара учли?

Присоединяюсь.

 

И никому не нужен ни недорогой, ни эксклюзивный,ни бренд....

[Favor]

Присоединяюсь.

 

И никому не нужен ни недорогой, ни эксклюзивный,ни бренд....

Москва не сразу строилась. Денег на завоз нового товара нам не нужно, у нас сейчас огромный ассортимент на продажную цену в 15 тысяч долларов.

[IPEHKA]

Москва не сразу строилась. Денег на завоз нового товара нам не нужно, у нас сейчас огромный ассортимент на продажную цену в 15 тысяч долларов.

 

15 тыс. - это на какую площадь?

[AntonAnton1]

Конечно, это убыток. Не в обиду будет сказано, но предпринимателю необходимо иметь хотя бы минимальные экономические знания.

[Favor]

15 тыс. - это на какую площадь?

На 12 квадратов.

P.S. Всем злопыхателям - почитайте историю того же Microsoft и их показатели на первое время.

[Irina201010]

На 12 квадратов.

P.S. Всем злопыхателям - почитайте историю того же Microsoft и их показатели на первое время.

Вам опытные люди пишут, что вы ошибаетесь в расчетах. По поводу - денег на товар не нужно - это просто жесть! а когда нужно будет, где возьмете?

Я конечно не экономист, но отчет о прибылях и убытках составить не сложно (я так и делаю для себя). Хотя бы просто записываейте в 2 колонки Расход и Приход. Вся ваша ситуация реально обрисуется. В расход я записываю все - и канцтовары, и ксерокопии и прочую "мелочь", которой набегает за год не мало.