Гость Dthf Опубликовано 29 января, 2020 Поделиться Опубликовано 29 января, 2020 Да, друзья, мы действительно ищем и нужны нам лишь ТАЛАНТЛИВЫЕ продавцы, которых мы готовы «взрастить» сами. Для Вас: - Возможность получить новые знания - Потренировать то, что уже давненько подзабыли - Наработать и отработать навыки - Стать чуть профессиональнее - Получить массу эмоций и ощущений. - Возможность все это обрести БЕСПЛАТНО! Да-да, это не шутка! Нам нужны виртуозы продаж и мы готовы их найти, и если ТЫ окажешься этим самородком – то у тебя появиться возможность устроиться в нашу компанию и получать самый большой процент по отрасли ( IT ). Если Вы просто хотите научиться, узнать как правильно вести переговоры, чтобы у тебя покупали, да и вообще, повысить свой доход, попав в такую стезю как продажа, то и ВАМ мы дадим такую возможность! И даже без подвохов ! Предложение, как вы понимаете, ограничено. Организатор: ООО Компания «Ментор». Москва. Ст.м. Авиамоторная ПРОГРАММА ТРЕНИНГА: В общем. О компании. Принципы работы с поставщиками и закупщиками на рынке B2B. Виды и этапы продаж. Что такое продажи. Определение термина. Что такое профессиональная, содержательная и психологическая подготовка. Источники поиска и сбора информации о клиентах. Круг компетенций. Профессионал продаж – кто он? Жизненный цикл клиента. «Холодный звонок»: мифы и реальность. Особенности и основные принципы телефонных продаж. Зачем нужны «холодные звонки». Как готовиться к «холодным звонкам». Методы работы с секретарями (преодоление «секретарского барьера») и выхода на ЛПР Вступление в контакт и первичная презентация. Цели, задачи и составляющие этапа «вступления в контакт».Как вызвать симпатию и создать атмосферу доверия. «Сопротивление» вступлению в контакт. Как преодолевать и что для этого делать? Типология сопротивлений. Алгоритм работы с ними. Диагностика ( выявление) потребностей. Цели, задачи и составляющие этапа «диагностика потребностей». Типология потребностей. Круг принятия решения клиентом. Каналы восприятия клиента. Техника конструирования вопросов и их виды. Общий алгоритм конструирования вопросов – «воронка вопросов». Техника активного слушания «ПРИЗ». Метод SPIN. Эффективное проведение деловой встречи. Техника «small talk» («малого разговора»). Эмоциональные и психологические аспекты мешающие и помогающие во время встречи. На что акцентировать внимание клиента. Работа с возражениями. Цели, задачи и составляющие этапа «работа с возражениями». Типология возражений. Алгоритм работы с возражениями. Приёмы и методы эффективной аргументации Эффективные приёмы завершения продажи. Цели, задачи и составляющие этапа «завершение продажи». Приёмы эффективного подведения покупателя к принятию решения о покупке и завершения процесса продаж. Алгоритм работы с отказом Постпродажное обслуживание и выстраивание долгосрочных отношений. Цели, задачи и составляющие этапа «постпродажного обслуживания». Принципы выстраивания долгосрочных отношений. Ссылка на комментарий Поделиться на другие сайты Поделиться
Рекомендуемые сообщения