Хитрости убедить клиента приобрести твой товар незамедлительно

[Гость Rikki46]

Подскажите какие хитрости можно использовать для того, чтобы клиент не откладывал покупку выбранного им твоего товара.

[Tqman]

Самому, либо используя представительство(посредник, сайт, реклама) явно и уверенно стимулировать это сделать - засунуть товар, счёт, договор, ручку для подписи в руки и т.д. т.п., либо вынудить страхом потерять определённые преимущества здесь и сейчас(по цене, по наличию товара т.д.т.п.), если это уместно, своего рода гипноз к обоюдной выгоде, больше никак.

[bsl1985]

1. Назвать причину среагировать прямо сейчас. Например, со скидкой купить можно только сегодня. Или осталось всего 2 таких товара, и больше их не будет.

2. Рассказать историю о человеке, который долго думал "покупать или не покупать", а потом с ним случилось нечто страшное.

3. Сделать четкий призыв к действию - "Для того, чтобы сделать заказ, позвоните по телефону 123456".

4. Продемонстрировать высокую ценность продукта так, чтобы клиент сам захотел купить прямо сейчас. Для этого надо правильно рассказать о свойствах-выгодах продукта.

5. Подкрепить свое предложение статистикой, отзывами.

6. Предложить выбор без выбора: "Вам как удобнее оплатить - карточкой или наличными?".

 

Вариантов масса. Но тут лучше говорить конкретно - что за продукт, как он рекламируется и какими способами продается?

[SalfMadeWomen]

Зачем втюхивать? Не проще ли привлекать именно тех, кто уже принял решение о покупке и сейчас ищет ваш товар?

[Leader1]

только вот тут нет уточнения )) где происходят продажи .. в торговом зале розничного магазина или это корпоративные продажи )

В любом случае нет такого волшебного слова ))) Клиент покупает тогда товар когда он понимает для себя что он действительно ему сейчас нужен ...а вот помочь поверить ему в это .. в это уже работа менеджера ...

так как не бывает покупателей которые заходя в магазин просто даже никогда и не думали о покупке этого товара ..

если клиент пришел то он наверняка допускает для себя покупку той или иной вещи .. но у него много сомнений ) .. их нужно развеять ...

[Tqman]

Тут как я понял предполагается момент, когда покупатель в принципе готов к покупке, но в глубине души ищет варианты или его терзают неосознанные сомнения, завершающий этап сделки. Надо просто втюрить конкретно можно даже сказать силой, либо взять на условиях, больше никак, по науке да и в натуре так.

[mindness]

Расскажите про ограниченность предложения по количеству или по времени, либо же по бонусам, которые они получат если сейчас купят.

[Tqman]

Вот здесь кстати глава 32, да вообще вся книжка рекомендуется к прочтению и применению, по данному поводу и вообще в данной связи :) skyfamily.ru/books/bett/index12.htm#_gl32

[VladimirGr]

Попробуйте предложить еще один товар, пообещав незначительную, но приятную скидку

Давите на психологию. Индивидуальный подход - ключ к успеху.