Как открыть магазин игрушек с нуля

[BeMobile]

неодинаковы,  простой пример -- у меня 2 магазина в 1 ТК-- в цоколе маг-н детской одежды, обувь, текстиль и прочее  - привезла и игрушки--- продаж просто не было, ну  иногда 1 игрушка в неделю....нет детей, очень мало народа...покупатели (взрослые приходят --берут по потребностям). потом открыла на 1 этаже небольшой отдел игрушек---они там продаются ---ходят дети -- требуют у родителей. Родители вспоминают об игрушках перед НГ и ДР, а малышу они нужны всеегда..

 

Ну у вас уникальный магазин скажу я вам, когда 100% покупателей это те кто пришел с ребенком и он начал клянчить, у меня у знакомой магазин игрушек и детского творчества, и туда приходят родители с круглыми глазами за очередной порцией мультяшных безделушек, картин по номерам, и прочими радостями.. и процент клиентов в принципе с детьми, 20 на 80..  Да и в большинстве случаев дети просят им что то купить, увиденное по телевизору. 

 

Вы говорите принципы не одинаковы, поясните в чем? на раскрутку времени не надо? или может если открыться в сезон то с первого дня попрет, когда о Вас никто не знает.. Я даже предмета спора тут не вижу.. 

[Konvikk]

Вы говорите о разных вещах.

У Татьяны78 магазин "детской одежды, обувь, текстиль и прочее" (привезла еще и игрушки).

В такой магазин не будут приходить специально за игрушкой, чтобы выбрать что-то. Потому что это сопутствующий товар. Уверен, он представлен в малом количестве. Поэтому и импульсный.

А у знакомой BeMobile, видимо специализированный магазин игрушек. Специально за игрушками идут в магазин игрушек, а не в магазин одежды.

Это абсолютно разные магазины.

[Татьяна78]

Ну у вас уникальный магазин скажу я вам, когда 100% покупателей это те кто пришел с ребенком и он начал клянчить, у меня у знакомой магазин игрушек и детского творчества, и туда приходят родители с круглыми глазами за очередной порцией мультяшных безделушек, картин по номерам, и прочими радостями.. и процент клиентов в принципе с детьми, 20 на 80..  Да и в большинстве случаев дети просят им что то купить, увиденное по телевизору. 

 

Вы говорите принципы не одинаковы, поясните в чем? на раскрутку времени не надо? или может если открыться в сезон то с первого дня попрет, когда о Вас никто не знает.. Я даже предмета спора тут не вижу.. 

да, потому что это ИГРУШКИ--- это не товар первой необходимости...80 % продаж это покупатели с детьми (дети просят-родителя покупают) . Вы продаёте телефоны, зарядки и прочее-- сейчас это уже товар 1 необходимости. на раскрутку времени не надо много, в сезон будете торговать, открывались в конце ноября и сразу пошли продажи- -- предновогодний период, потом (после праздников) вышли на примерно одинаковый оборот и он не особо растёт , а вот упасть да - увезли детей на дачу и спад... почему? если по вашему мнению родители сами что то выбирают...родители придут возможно в пятницу перед поездкой на дачу и купят детю игрушку, а чаще сделают это в сетевом магазине , где будут покупать продукты перед поездкой . Да и основной оборот делают недорогие игрушки , которые покупают рядом с домом, а не мчат куда то на другой край города.

[BeMobile]

да, потому что это ИГРУШКИ--- это не товар первой необходимости...80 % продаж это покупатели с детьми (дети просят-родителя покупают) . Вы продаёте телефоны, зарядки и прочее-- сейчас это уже товар 1 необходимости. на раскрутку времени не надо много, в сезон будете торговать, открывались в конце ноября и сразу пошли продажи- -- предновогодний период, потом (после праздников) вышли на примерно одинаковый оборот и он не особо растёт , а вот упасть да - увезли детей на дачу и спад... почему? если по вашему мнению родители сами что то выбирают...родители придут возможно в пятницу перед поездкой на дачу и купят детю игрушку, а чаще сделают это в сетевом магазине , где будут покупать продукты перед поездкой . Да и основной оборот делают недорогие игрушки , которые покупают рядом с домом, а не мчат куда то на другой край города.

Вот по порядку давайте...

Я писал о том что 80% покупателей без детей.. Я так понимаю что у Вас в тц, Родители ходят исключительно с детьми и утром и вечером, я себе такого даже не представляю если речь идет о будних днях.. В выходные еще допускаю.. Каждый пример уникален, все может быть - но с трудом верю.. 

 

Вы пишите что сразу пошли продажи, расположение разное географически может быть, у меня при открытии первого магазина - продажи пару месяцев не шли вовсе.. при открытии второго магазина, продажи пошли сразу такие, что спокойно отбивалась аренда, товар и прочие расходы, а год к году я делаю в нем в 2 - 2,5 раза больше.. ВСЕ О ЧЕМ Я ПИСАЛ В ПЕРВОМ ПОСТЕ - прошу заметить! БЫЛО О ТОМ ЧТО РАНО ПАНИКОВАТЬ! потому что любому магазину нужно время, и магазину игрушек в том числе.. 

увезли детей на дачу и спад... почему? Потому что на даче дети играют на улице, не смотрят телек,  и им не засирают мозг рекламой пластикового барахла из очередного мультика.. А не потому что они вечно с мамой или папой в тц гуляют.. и вдруг перестали, хотя какой то процент на это тоже приходится.. 

 

Про другой край города я вобще ничего не писал, у меня соседний двор, в котором мини тц есть, я даже не знаю что в нем, не хожу туда, маршрутов у меня там ни прогулочных ни деловых нет, а он под боком, и вполне возможно там продается что то такое что мне нужно, и пока я этого не узнаю, я там не появлюсь, а на то что бы меня туда привлечь, нужна реклама, которую я замечю и может запомню и в дальнейшем при необходимости зайду.. 

Вы мне пытаетесь доказать что у магазина игрушек нет переуда раскрутки, открыл и если нет продаж - можно закрывать.. Это бред.. Если В Вашем тц произошло так, это не говорит о том что так происходит везде. 

Хотя бы потому что человек который затарился одеждой в этом тц, может там появиться только в следующий сезон, я например узнал об открытии эльдорадо в крупном тц, спустя полтора месяца, и то, только потому что у них вывеска почти размером с этот тц появилась... 

 

Далеко даже ходить не надо, ко мне через полтора года после того как я открылся приходят люди, которые спрашивают золото, до меня оно там было, помещение пустовало около 7 -9 месяцев, плюс я полтора года.. прикиньте сколько человек не заходил в магазин? А теперь он знает что тут - и при потребности может вспомнить и стать клиентом.. 

[Татьяна78]

80% покупателей без детей -- это родители, покупающие что то в подарок (сюрприз так сказать)--- очень сомнительно , что их именно 80 -- это нужно продавать какой то дифицит (которого сейчас не существует) или отдавать бесплатно, чтобы собрать такое количество родителей без детей..основные покупки в игрушках и совершаются в выходные или во время , когда например забирают детей после д\с например. Natalimelodi все написали , что сейчас несезон--надо ждать август , чтобы понять ресурс этой торговой точки. увезли детей на дачу и спад... почему--- потому , что увезли, детей знаете ли увозят..Вы можете хоть обклеиться рекламой, но на родителей она сработает только при покупке подарка. Если денег нет, то ваш магазин игрушек будут обходить стороной, так и вижу родителя с дырой в кармане, который радостно говорит--пойдём порадуем тебя игрушкой. Сейчас кризис , и на игрушках будут экономить гораздо больше , чем на зарядках. И я не говорила, закрываться-не закрываться, а только привела пример , что там где дети продаж будет больше- т.к. это наша ЦА, а не те кто берут микрозаймы

[BeMobile]

80% покупателей без детей -- это родители, покупающие что то в подарок (сюрприз так сказать)--- очень сомнительно , что их именно 80 -- это нужно продавать какой то дифицит (которого сейчас не существует) или отдавать бесплатно, чтобы собрать такое количество родителей без детей..основные покупки в игрушках и совершаются в выходные или во время , когда например забирают детей после д\с например. Natalimelodi все написали , что сейчас несезон--надо ждать август , чтобы понять ресурс этой торговой точки. увезли детей на дачу и спад... почему--- потому , что увезли, детей знаете ли увозят..Вы можете хоть обклеиться рекламой, но на родителей она сработает только при покупке подарка. Если денег нет, то ваш магазин игрушек будут обходить стороной, так и вижу родителя с дырой в кармане, который радостно говорит--пойдём порадуем тебя игрушкой. Сейчас кризис , и на игрушках будут экономить гораздо больше , чем на зарядках. И я не говорила, закрываться-не закрываться, а только привела пример , что там где дети продаж будет больше- т.к. это наша ЦА, а не те кто берут микрозаймы

я  не буду продолжать спорить..  мы на разной волне абсолютно.. и видим это по разному.. 

[Irina19880324]

Всем привет! Я работаю на оптовой базе игрушек в СПб. Планирую открыть свой магазин игрушек ближе к осени.

Читала здесь выше что сейчас в кризис родители экономят на игрушках, считаю что это не так. База наша торгует и в розницу и оптом.

Сама пишу, а зал полон людей, общаясь с ними, узнаю что родители судят так: "пускай хотя бы детки будут счастливы"

Да летом продажи хуже конечно, но они есть!

[repetit]

ага нашли чем хвалится на оптухе полон зал розничных покупателей приобретающей по минимальной наценке))))) открывайтесь флаг в руки

[Татьяна78]

ага нашли чем хвалится на оптухе полон зал розничных покупателей приобретающей по минимальной наценке))))) открывайтесь флаг в руки

да, артисты просто , ставят наценку 15-20% для розницы + ещё и отдают "родительским комитетам" практически по оптовой цене... и пытаются продавать оптовикам...потом звонят и удивляются, что не приезжаешь к ним за игрушками...когда только открывала магазин -- поехала я в Бер**о-- думаю дай посмотрю ассортимент, цены --гуляют толпы розничных покупателей

[Irina19880324]

да, артисты просто , ставят наценку 15-20% для розницы + ещё и отдают "родительским комитетам" практически по оптовой цене... и пытаются продавать оптовикам...потом звонят и удивляются, что не приезжаешь к ним за игрушками...когда только открывала магазин -- поехала я в Бер**о-- думаю дай посмотрю ассортимент, цены --гуляют толпы розничных покупателей

Я не знаю как там в Бер**о, но у нас точно наценка для розницы не 15-20%, 

[Татьяна78]

Я не знаю как там в Бер**о, но у нас точно наценка для розницы не 15-20%, 

а какая?

[Natalimelodi]

Ни чего я себя не мучаю! Это моя МЕЧТА! Которая потихонечку воплощается в жизнь. Есть вдохновение и куча идей как сделать мой отдел еще лучше. Лечу на работу с огромным удовольствием, пусть пока и доходы не большие. Москва не сразу строилась! Ну пусть, даже если не получится, а как узнать если не попробовать?

Кому интересно, как у меня дела) Заходят, узнают, делают комплименты :13:  Есть такие, которые уже не раз отоваривались. Про займы, немножечко не так как говорили, 50% заемщиков делают покупки, т.к. это бабушки которые берут займ до пенсии или з.п., родители с детьми не редко займ приходят брать, пока они бумажки оформляют дитя уже игрушку выбрало))

С ног сбилась в поисках щенячего патруля и прочих рекламных радостей(( у нас на базе есть только на одной и то цены не реальные. Может кто поделится ссылками на надежные сайты в личные сообщения?

Хочу еще создать группу в соц.сети. Там организовать  еще совместный закуп детской одежды, вот только с поставщикаки тоже вопрос. Где они их ищут, караул!? Помогите кто может.

[BogdanRus]

Добрый день, хотел бы узнать про идею продажи летающих рыб (Хит 2011 года) в ТЦ под НГ.

Город миллионник, будет стойка в районе 2кв.м в ТЦ, возле АШАНА.

 Розничная цена 1200-1400 руб.  закупочная 600 руб.

Рядом со стойкой будут летать эти рыбы в качестве рекламы.

 

Отедльно продаваться будут маленькие баллоны с гелием + заправка гелием на месте.

 

Насколько рентабельна такая идея под НГ?

 

https://www.youtube.com/watch?v=jNhNC0ofEbs

[BeMobile]

Добрый день, хотел бы узнать про идею продажи летающих рыб (Хит 2011 года) в ТЦ под НГ.

Город миллионник, будет стойка в районе 2кв.м в ТЦ, возле АШАНА.

 Розничная цена 1200-1400 руб.  закупочная 600 руб.

Рядом со стойкой будут летать эти рыбы в качестве рекламы.

 

Отедльно продаваться будут маленькие баллоны с гелием + заправка гелием на месте.

 

Насколько рентабельна такая идея под НГ?

 

https://www.youtube.com/watch?v=jNhNC0ofEbs

А может их переделать в летающую рекламу, и продавать как маркетинговую идею, для рыбного отдела, и другие формы под заказ.. Я бы взял себе такое диво, на поводок и рядом с магазином запустил бы.. 

эт так мысли в слух, тапки не кидать!! 

[BeMobile]

Ни чего я себя не мучаю! Это моя МЕЧТА! Которая потихонечку воплощается в жизнь. Есть вдохновение и куча идей как сделать мой отдел еще лучше. Лечу на работу с огромным удовольствием, пусть пока и доходы не большие. Москва не сразу строилась! Ну пусть, даже если не получится, а как узнать если не попробовать?

Кому интересно, как у меня дела) Заходят, узнают, делают комплименты :13:  Есть такие, которые уже не раз отоваривались. Про займы, немножечко не так как говорили, 50% заемщиков делают покупки, т.к. это бабушки которые берут займ до пенсии или з.п., родители с детьми не редко займ приходят брать, пока они бумажки оформляют дитя уже игрушку выбрало))

С ног сбилась в поисках щенячего патруля и прочих рекламных радостей(( у нас на базе есть только на одной и то цены не реальные. Может кто поделится ссылками на надежные сайты в личные сообщения?

Хочу еще создать группу в соц.сети. Там организовать  еще совместный закуп детской одежды, вот только с поставщикаки тоже вопрос. Где они их ищут, караул!? Помогите кто может.

Отличный настрой! похвально..! 

[NATALYA36]

Ни чего я себя не мучаю! Это моя МЕЧТА! Которая потихонечку воплощается в жизнь. Есть вдохновение и куча идей как сделать мой отдел еще лучше. Лечу на работу с огромным удовольствием, пусть пока и доходы не большие. Москва не сразу строилась! Ну пусть, даже если не получится, а как узнать если не попробовать?

Кому интересно, как у меня дела) Заходят, узнают, делают комплименты :13:  Есть такие, которые уже не раз отоваривались. Про займы, немножечко не так как говорили, 50% заемщиков делают покупки, т.к. это бабушки которые берут займ до пенсии или з.п., родители с детьми не редко займ приходят брать, пока они бумажки оформляют дитя уже игрушку выбрало))

С ног сбилась в поисках щенячего патруля и прочих рекламных радостей(( у нас на базе есть только на одной и то цены не реальные. Может кто поделится ссылками на надежные сайты в личные сообщения?

Хочу еще создать группу в соц.сети. Там организовать  еще совместный закуп детской одежды, вот только с поставщикаки тоже вопрос. Где они их ищут, караул!? Помогите кто может.

слушайте, я уж сижу тут молчу, думала я одна такая) у меня магазин маленький, но идей и мыслей как развиваться полно. душу в него вкладываю, можно сказать. я про щенячий патруль вам в личку напишу

[Irina19880324]

а какая?

ну как минимум 40

[Irina19880324]

Ни чего я себя не мучаю! Это моя МЕЧТА! Которая потихонечку воплощается в жизнь. Есть вдохновение и куча идей как сделать мой отдел еще лучше. Лечу на работу с огромным удовольствием, пусть пока и доходы не большие. Москва не сразу строилась! Ну пусть, даже если не получится, а как узнать если не попробовать?

Кому интересно, как у меня дела) Заходят, узнают, делают комплименты :13:  Есть такие, которые уже не раз отоваривались. Про займы, немножечко не так как говорили, 50% заемщиков делают покупки, т.к. это бабушки которые берут займ до пенсии или з.п., родители с детьми не редко займ приходят брать, пока они бумажки оформляют дитя уже игрушку выбрало))

С ног сбилась в поисках щенячего патруля и прочих рекламных радостей(( у нас на базе есть только на одной и то цены не реальные. Может кто поделится ссылками на надежные сайты в личные сообщения?

Хочу еще создать группу в соц.сети. Там организовать  еще совместный закуп детской одежды, вот только с поставщикаки тоже вопрос. Где они их ищут, караул!? Помогите кто может.

не сочтите  за саморекламу, но у нас и патруля и робокаров и свинок Пеп, куча)))

[33Chelovek]

ну как минимум 40

Я наверно поддержу коллег по цеху. Для того, чтобы магазин или остров приносил доход, а не генерировал работу ради работы, и при условии, что в день у вас (обычный) 20-60 чеков, а не более 500, как в сетевых магазинах, накрутка должна быть 100-150%

 

Поэтому вашими не менее 40% вы очень мешает розничным точкам. Поэтому такой и негатив на ваш ответ.

[Irina19880324]

Я наверно поддержу коллег по цеху. Для того, чтобы магазин или остров приносил доход, а не генерировал работу ради работы, и при условии, что в день у вас (обычный) 20-60 чеков, а не более 500, как в сетевых магазинах, накрутка должна быть 100-150%

 

Поэтому вашими не менее 40% вы очень мешает розничным точкам. Поэтому такой и негатив на ваш ответ.

да, я согласна с Вами что наценка должна быть более 40%, но к нам же не ходят розничные покупатели со всего города, к нам ходит только наш район, нас не так просто найти. 

[repetit]

чтобы было 60 чеков в день, это какой поток должен быть? в среднем 10 часов (600 минут) делим на 60 человек это в среднем 10 мин на человека, а значит не присесть продавцу, может тока в предпраздничные такое может быть, а с учетом затрат времени на каждого покупателя, это же не хлеб купить, а достаньпокажи раскажи, а если еще и упаккуй, нереально

 

и еще реально интересно, как выживаете с 40% накруткой? что у вас все окупается, реально интересно, ради чего это? налоги аренду заплати, себестоимостьвычти, если продавец его затраты вычти, и что остается? да если и нет продавца, то  как? работа ради работы в ноль или минус? ну и банально любой закуп всегда имеет какой-то процент брака, у васего никогда не бывает? или вы при закупе каждую детальку проверяете и назад поставщику впариваете?, неважно скрытый брак и прочее это все ваши издержки, абанально поставщик в один день поднял ценц на 20-30% и что? вы работаете, хотя ладно это просто хобби... демпинг, флаг в руки медаль на одно место

поняла это оптуха с 40% демпингует розницу

вот интересно что за принцип такой у многих ведь знают что потонут, но нет лучше пусть сосед умрет первым, а самипродержатся на день два подольше.... не понимаю я таких, думают пересидят на никих накрутках или выживут на приваживании розницы в оптуху, ну и че ведь путь в никуда, но главное здесь и сейчас порадоваться

[Татьяна78]

да, я согласна с Вами что наценка должна быть более 40%, но к нам же не ходят розничные покупатели со всего города, к нам ходит только наш район, нас не так просто найти. 

они прекрасно Вас находят, особенно перед НГ

чтобы было 60 чеков в день, это какой поток должен быть? в среднем 10 часов (600 минут) делим на 60 человек это в среднем 10 мин на человека, а значит не присесть продавцу, может тока в предпраздничные такое может быть, а с учетом затрат времени на каждого покупателя, это же не хлеб купить, а достаньпокажи раскажи, а если еще и упаккуй, нереально

 

и еще реально интересно, как выживаете с 40% накруткой? что у вас все окупается, реально интересно, ради чего это? налоги аренду заплати, себестоимостьвычти, если продавец его затраты вычти, и что остается? да если и нет продавца, то  как? работа ради работы в ноль или минус? ну и банально любой закуп всегда имеет какой-то процент брака, у васего никогда не бывает? или вы при закупе каждую детальку проверяете и назад поставщику впариваете?, неважно скрытый брак и прочее это все ваши издержки, абанально поставщик в один день поднял ценц на 20-30% и что? вы работаете, хотя ладно это просто хобби... демпинг, флаг в руки медаль на одно место

поняла это оптуха с 40% демпингует розницу

вот интересно что за принцип такой у многих ведь знают что потонут, но нет лучше пусть сосед умрет первым, а самипродержатся на день два подольше.... не понимаю я таких, думают пересидят на никих накрутках или выживут на приваживании розницы в оптуху, ну и че ведь путь в никуда, но главное здесь и сейчас порадоваться

я  тоже считаю, что опт должен держать максимальную цену для розницы

[33Chelovek]

чтобы было 60 чеков в день, это какой поток должен быть? в среднем 10 часов (600 минут) делим на 60 человек это в среднем 10 мин на человека, а значит не присесть продавцу, может тока в предпраздничные такое может быть, а с учетом затрат времени на каждого покупателя, это же не хлеб купить, а достаньпокажи раскажи, а если еще и упаккуй, нереально

 

Я не говорил, про свой магазин, у него к сожалению такого кол-во клиентов нет. Отвечая на ваш вопрос примерно 500-600 в день. 

У меня, за декабрь 2015 т.е. самый сезон - немного больше 16000 посетителей магазина,1560 чеков.

[Геогий]

чтобы было 60 чеков в день, это какой поток должен быть? в среднем 10 часов (600 минут) делим на 60 человек это в среднем 10 мин на человека, а значит не присесть продавцу, может тока в предпраздничные такое может быть, а с учетом затрат времени на каждого покупателя, это же не хлеб купить, а достаньпокажи раскажи, а если еще и упаккуй, нереально

 

и еще реально интересно, как выживаете с 40% накруткой? что у вас все окупается, реально интересно, ради чего это? налоги аренду заплати, себестоимостьвычти, если продавец его затраты вычти, и что остается? да если и нет продавца, то  как? работа ради работы в ноль или минус? ну и банально любой закуп всегда имеет какой-то процент брака, у васего никогда не бывает? или вы при закупе каждую детальку проверяете и назад поставщику впариваете?, неважно скрытый брак и прочее это все ваши издержки, абанально поставщик в один день поднял ценц на 20-30% и что? вы работаете, хотя ладно это просто хобби... демпинг, флаг в руки медаль на одно место

поняла это оптуха с 40% демпингует розницу

вот интересно что за принцип такой у многих ведь знают что потонут, но нет лучше пусть сосед умрет первым, а самипродержатся на день два подольше.... не понимаю я таких, думают пересидят на никих накрутках или выживут на приваживании розницы в оптуху, ну и че ведь путь в никуда, но главное здесь и сейчас порадоватьсяу 

у нас 60 чеков в день среднем ,только половина чеков по 30 аля 100 руб )) наценка на мелочевку 130-150 % на средний 100% на крупняк 70 %

[repetit]

у нас 60 чеков в день среднем ,только половина чеков по 30 аля 100 руб )) наценка на мелочевку 130-150 % на средний 100% на крупняк

а сколько продавцов один? кассир отдельно или один продавец и он же кассир? чем торгуете?

если честно я не разу за последнее время не видела вообще народу в маленких точках игрушек сувенирок столов упаковки и подобного рода) ну если вы успеваете за смену по 60 чел обслужить на одного продавца-кассира и у вас такая движуха то респект вам!