Как открыть магазин игрушек с нуля

[ganesh]

Уважаемые форумчане, у кого уже работает магазин игрушек (не просто развивающих, а всяких) поделитесь цифрами. Для анализа интересна следующая информация:

1. Площадь магазина

2. Расположение магазина

3. Как давно открыт магазин

4. Средняя выручка в день

5. Процент оборачиваемости товара за месяц

и 6. У кого какая чистая прибыль

 

И еще вопрос: я посчитал, на 16 кв.м. мне нужно треть всего товара за месяц продать чтобы только выйти в ноль. То есть обернуть 33 процента товара. Это реально?

Вот вам для анализа:

1. 58кв.м, 40 кв.м. и 75 кв.м.

2.а) ТЦ на окраине города в жилой старой сталинке на 1 этаже, рядом управленческие конторы. В ТЦ кроме нас: ювелирка, МТС, сувениры, люстры. б) ТЦ в отдаленном маленьком городе-спутнике рядом с кучей таких же ТЦ, где тоже есть игрушки. Первый этаж. в) Центр города, ТЦ 1 этаж, кроме нас там салон меха и кожи, франшизный Нордман и отдел детской одежды. Рядом городская елка, театр, куча разных магазинов, в том числе детский мир старого пошиба, строящийся детский развлекательный центр.

3. а) третий год, б) два года в) полгода (именно на тех местах, где сейчас. Вообще мы работали раньше в других ТЦ и раньше, то есть нас знают и по прежним магазинам)

4. 30 тыс р., 9,7 тыс.р., 15 тыс.р. (Примечание: мы живем в Заполярье, цены у нас на все выше, так что можете эти выручки применительно к вашим делить на 1,5- 2)

5. Вот этот пункт вообще не поняла. Что вы имеете в виду- мне непонятно.

6. Примерно посчитать если, процентов 35- 39 от вала. Считала просто: вал минус аренда, оплата продавцам, налог, закуп товара, затраты на рекламу, оплата грузчикам, ТК, уборщицам, затраты на пакеты, кассовую ленту и прочую мелочь.

 

Думаю ваши проценты от площади на зависят. А зависимость тут от накрутки вашей, от размера арендной платы и прочее. И мне так и непонятно что такое "обернуть процент товара"...

[IgorVert]

"обернуть", т.е. продать и на его место купить еще. Но ключевое слово "продать".

 

Например, закупил я на весь магазин товара на 100 тыс. руб. Сумма ежемесячных расходов равна 30 тыс. руб. То есть, если средняя наценка на товар 100%, то чтобы окупить товар и покрыть ежемесячные расходы мне нужно в месяц сделать выручку не менее 60 тыс. руб., т.е. продать примерно 33% товара.

 

Конечно, может быть я неправильно рассчитываю, но я хотел узнать у вас какой процент товара на полках меняется за месяц?

[maxl81]

и не только в личку. вам же не одному интересно.

Если можно, maxl81, дайте ссылку или напишите, что удобнее архивных.

Витрины и стеллажи у нас из дсп сделаны на заказ по нашим размерам, островные стеллажи из дсп на хром.трубах в виде "тортика". Но удобнее будут стандартные металлические стелажи (как в продуктовых супермаркетах).

[ganesh]

"обернуть", т.е. продать и на его место купить еще. Но ключевое слово "продать".

 

Например, закупил я на весь магазин товара на 100 тыс. руб. Сумма ежемесячных расходов равна 30 тыс. руб. То есть, если средняя наценка на товар 100%, то чтобы окупить товар и покрыть ежемесячные расходы мне нужно в месяц сделать выручку не менее 60 тыс. руб., т.е. продать примерно 33% товара.

 

Конечно, может быть я неправильно рассчитываю, но я хотел узнать у вас какой процент товара на полках меняется за месяц?

Я так понимаю, что бы это вычислить, надо выясниить процентное отношение товара, присутствующего на начало месяца к количеству товара, проданного за этот месяц? В чем? В единицах товара, в кол-ве наименований или в деньгах?

[margucha]

Кто-нибудь есть с Сыктывкара ,давайте делиться опытом.

 

 

Делиться опытом надо с другими городами. А то Друзья в кавычках- быстренько-твою идею оприходуют и будут зарабатывать денюжки. Я раньше торговала мякишами- потом соседи привезли тоже самое- на витрину не выкладывали- а торговали из под пола. Сейчас в другом торговом ценре- тоже самое- даже в отдел- все для праздника-завезли говорящие книги, пазлы, раскраски. Остается только злиться.

[IgorVert]

Я так понимаю, что бы это вычислить, надо выясниить процентное отношение товара, присутствующего на начало месяца к количеству товара, проданного за этот месяц? В чем? В единицах товара, в кол-ве наименований или в деньгах?

 

В единицах товара.

[mawwwa]

Кто-нибудь есть с Сыктывкара ,давайте делиться опытом.

 

 

 

Делиться опытом надо с другими городами. А то Друзья в кавычках- быстренько-твою идею оприходуют и будут зарабатывать денюжки. Я раньше торговала мякишами- потом соседи привезли тоже самое- на витрину не выкладывали- а торговали из под пола. Сейчас в другом торговом ценре- тоже самое- даже в отдел- все для праздника-завезли говорящие книги, пазлы, раскраски. Остается только злиться.

+1

у меня соседка в отдел бижутерия завезла раскраски,пазлы.....от безысходности что ли?Своё не берут? :em11:

[Vendin]

+1

у меня соседка в отдел бижутерия завезла раскраски,пазлы.....от безысходности что ли?Своё не берут? :em11:

О, это вообще тема. У меня соседи - одежда. так и они последнее время завозят мой ассортимент, совсем не одежный. я лично со своей колокольни, просто как покупатель вижу что им ещё можно расти и расти. неужто не хватает фантазии что-то интересное по своей тематике привезти, всегда это удивляет. хожу-вижу-молчу. неприятно. но и высказывать ей неудобно. взрослая тётя, в торговле с лихих 90х, сама же всё понимает, наверняка.

[ganesh]

Кто-нибудь есть с Сыктывкара ,давайте делиться опытом.

 

 

 

Делиться опытом надо с другими городами. А то Друзья в кавычках- быстренько-твою идею оприходуют и будут зарабатывать денюжки. Я раньше торговала мякишами- потом соседи привезли тоже самое- на витрину не выкладывали- а торговали из под пола. Сейчас в другом торговом ценре- тоже самое- даже в отдел- все для праздника-завезли говорящие книги, пазлы, раскраски. Остается только злиться.

Вы имеете право злиться конечно, но есть другой вариант мышления в подобной ситуации: пожелайте соседям успеха в их бизнесе (все, что вы им пожелаете, получите Вы, да еще с лихвой), и поблагодарите их за то, что они толкают вас к развитию, потому что Вы теперь будете активно искать товар, который они не смогут привезти, или еще какие-то варианты искать. Вы не будете стоять на месте, а значит жизнь на вашей стороне. :ac26:

[ganesh]

В единицах товара.

Нашла такой отчет в 1с, копалась там, копалась- не подчитывает ничего, почему- не могу разобраться. Кто знает в чем дело- подскажите. Посчитала вручную в денежных единицах, вывела в проценты - 12,5-20% за март месяц.

[margucha]

Нашла такой отчет в 1с, копалась там, копалась- не подчитывает ничего, почему- не могу разобраться. Кто знает в чем дело- подскажите. Посчитала вручную в денежных единицах, вывела в проценты - 12,5-20% за март месяц.

 

Потому что эти цифры - ни кому не нужны- что эта цифра дает? Цель любого бизнеса- прибыль.

[Yanyka]

Спрошу здесь. Продаете ли вы(или хотели бы) в своих магазинах оружие? Не просто пистолетики для малышей, а почти как настоящие пулеметы, огнеметы(размером, не с огнем конечно), бластеры. Всё- с пулями на присосках или пластмассовые. Для детей от 12 лет.

Я почему интересуюсь. Делаю ИМ (европейские поставщики). Одна моя часть сопротивляется (и так агрессии много), а другая говорит- что если покупатель хочет-нужно продавать. Хочу мнения услышать- мучаюсь стоит ли выставлять этот товар в ИМ. И вообще, у кого в магазинах оружие-есть спрос?

За ранее, спасибо.

[Elt]

Спрошу здесь. Продаете ли вы(или хотели бы) в своих магазинах оружие? Не просто пистолетики для малышей, а почти как настоящие пулеметы, огнеметы(размером, не с огнем конечно), бластеры. Всё- с пулями на присосках или пластмассовые. Для детей от 12 лет.

Я почему интересуюсь. Делаю ИМ (европейские поставщики). Одна моя часть сопротивляется (и так агрессии много), а другая говорит- что если покупатель хочет-нужно продавать. Хочу мнения услышать- мучаюсь стоит ли выставлять этот товар в ИМ. И вообще, у кого в магазинах оружие-есть спрос?

За ранее, спасибо.

 

интерес детей к оружию естественен, никакой агрессии он не воспитывает, имхо. детское оружие - популярный сегмент среди мальчиков.

[Yanyka]

интерес детей к оружию естественен, никакой агрессии он не воспитывает, имхо. детское оружие - популярный сегмент среди мальчиков.

Спасибо за ответ. Учусь смотреть на игрушки как на товар, а не с точки "купил бы своему чаду или нет" 8)

[ganesh]

У меня тоже были такие сомнения по поводу продажи оружия. И сначала мы не возили его. Но спрос рождает предложение. А спрашивали часто. Пришлось возить. Утешаю себя тем, что компьютерные стрелялки гораздо вреднее и опаснее. А побегать во вдоре " с пестиком" только разовьет ловкость и отвлечет от компьютера на какое то время. У самой сын растет.. так что.. Из двух зол выбираем меньшее.

[Yanyka]

У меня тоже были такие сомнения по поводу продажи оружия. И сначала мы не возили его. Но спрос рождает предложение. А спрашивали часто. Пришлось возить. Утешаю себя тем, что компьютерные стрелялки гораздо вреднее и опаснее. А побегать во вдоре " с пестиком" только разовьет ловкость и отвлечет от компьютера на какое то время. У самой сын растет.. так что.. Из двух зол выбираем меньшее.

Спасибо за мнение. Что то я на пустом месте проблему нашла. Значит всё в порядке. Буду выставлять.

[chrak]

Всем доброго времени суток.Есть возможность открыть свой магазин «детских товаров»,это одежда обувь,и игрушки.С одеждой и обувью проблем нет,а вот с игрушками думаю где закупать,у оптовиков,может здесь производители есть,или в Китай предётся ехать.Если кто может помочь ,контактами,ИЛИ ПРОСТО СОВЕТОМ ,буду очень благодарен! Виктор

[elenka2901]

Читаю форум около года, но только увидела эту темку))) У меня магазинчик на 6 кв.м., в основном ассортимент для творчества (гравюры, тесто, витражные краски, гипсовые наборчики и т.п.). Стою под брендом Ор слона, но от их сотрудничества давно отказались, т.к. ассортимент маленький, стали везти брак и т.д.

 

Магазинчик в крупном ТЦ на 3 этаже (точке почти 4 года, на мне она с августа 11 года.) в городе с населением 270 тыс. чел. (Сама из соседнего города, с населен. 500 тыс. чел, но у нас полно таких точек). На нашем этаже находится детский мир, книжный и кафешки, на первом этаже "перекресток".

 

Хорошо идут у меня наборчики для мыловарения "Мыло арт", гравюрки "Забавка", витражные краски и тесто "Развивашки". Заказываю в ООО Мега (ру тойз) и у-краски (только из-за мыла). С мегой работать одно удовольствие, всё оперативно, брак пару раз был, но не критичный (пару банок теста по 20 руб открытые были).

 

Январь, февраль, март 2012 года были нормальными в отношении выручки, но вот апрель кошмар полный :( . До этого сама работала с продавцом на пару, сейчас не получается ездить на такие расстояния в силу беременности, поэтому взяла продавца ещё одного, приезжаю делать ревизию, забираю выручку, привожу товар.

 

Вот думаю чего бы привезти на лето, с учетом таких соседей на этаже, есть ли смысл везти канц. товары или интекс?

[mawwwa]

Читаю форум около года, но только увидела эту темку))) У меня магазинчик на 6 кв.м., в основном ассортимент для творчества (гравюры, тесто, витражные краски, гипсовые наборчики и т.п.). Стою под брендом Ор слона, но от их сотрудничества давно отказались, т.к. ассортимент маленький, стали везти брак и т.д.

 

Магазинчик в крупном ТЦ на 3 этаже (точке почти 4 года, на мне она с августа 11 года.) в городе с населением 270 тыс. чел. (Сама из соседнего города, с населен. 500 тыс. чел, но у нас полно таких точек). На нашем этаже находится детский мир, книжный и кафешки, на первом этаже "перекресток".

 

Хорошо идут у меня наборчики для мыловарения "Мыло арт", гравюрки "Забавка", витражные краски и тесто "Развивашки". Заказываю в ООО Мега (ру тойз) и у-краски (только из-за мыла). С мегой работать одно удовольствие, всё оперативно, брак пару раз был, но не критичный (пару банок теста по 20 руб открытые были).

 

Январь, февраль, март 2012 года были нормальными в отношении выручки, но вот апрель кошмар полный :( . До этого сама работала с продавцом на пару, сейчас не получается ездить на такие расстояния в силу беременности, поэтому взяла продавца ещё одного, приезжаю делать ревизию, забираю выручку, привожу товар.

 

Вот думаю чего бы привезти на лето, с учетом таких соседей на этаже, есть ли смысл везти канц. товары или интекс?

У меня тоже 6м и тоже развивающие,вначале тоже хотела с Оран сл,но вовремя отзывы почитала и проехалась по таким отделам в соседнем городе.

У меня летом мёртвый сезон,особенно июнь..из города все разъезжаются,детей мало..Кантовары летом берут очень мало,у меня их начинают брать в августе(но у меня и выбор не большой,квадратов мало и рядом 3 магазина с канцоварами)Интекс я тоже не хочу,т.к. не знаю,где его брать,где есть,то цены там не очень то и отличаются от цен в больших магазинов,а ставить мал.наценку не хочу. У меня берут летом шарики,мыл пузыри,песочные наборы и т.п......

[Gamerfx]

Тоже все планирую открытие магазина игрушек.

Расположение ТЦ можно посмотреть в прикрепленном файле.

В ТЦ на 1 этаже расположен - продуктовый магазин самообслуживания.

На 2-м этаже открылся отдел детской одежды.

Рядом с ТЦ 4 жилых дома (примерно 1000 квартир). Жильцы в основном молодые семьи, много детей.

Через дорогу так же много домов и школ с детскими садами.

Товара на открытие планирую закупать примерно на 100 000 рублей.

Ассортимент думаю большой, начиная от погремушек до больших конструкторов, моделей железных дорог и радиоуправляемых игрушек. Так же есть книги для детей разных возрастов.

Постоянные затраты (из расчета S=10 кв.м, 2 продавца) примерно 33 000 рублей.

Наценка минимальная 62%.

Если правильно посчитал, то мне нужна средневная выручка 3000 рублей.

Кто, что посоветует по данному выбору ТЦ и реальности выручки в сренем 3000 рублей?

И есть ли смысл открывать прямо сейчас (какие продажи обычно летом)?

Буду рад любым советам и поправкам.

[maxl81]

Тоже все планирую открытие магазина игрушек.

Расположение ТЦ можно посмотреть в прикрепленном файле.

В ТЦ на 1 этаже расположен - продуктовый магазин самообслуживания.

На 2-м этаже открылся отдел детской одежды.

Рядом с ТЦ 4 жилых дома (примерно 1000 квартир). Жильцы в основном молодые семьи, много детей.

Через дорогу так же много домов и школ с детскими садами.

Товара на открытие планирую закупать примерно на 100 000 рублей.

Ассортимент думаю большой, начиная от погремушек до больших конструкторов, моделей железных дорог и радиоуправляемых игрушек. Так же есть книги для детей разных возрастов.

Постоянные затраты (из расчета S=10 кв.м, 2 продавца) примерно 33 000 рублей.

Наценка минимальная 62%.

Если правильно посчитал, то мне нужна средневная выручка 3000 рублей.

Кто, что посоветует по данному выбору ТЦ и реальности выручки в сренем 3000 рублей?

И есть ли смысл открывать прямо сейчас (какие продажи обычно летом)?

Буду рад любым советам и поправкам.

На описанный Вами ассортимент не хватит 10-ти кв. метров, а тем более 100 000 рублей.

[Gamerfx]

Вопрос был не по поводу ассортимента и денег. И тем более ассортимент я имел в наличии оптового склада. Понятно что в магазин будет вводиться по ходу работы. При первой закупке нет необходимости закупаться с запасом так как подвозить товар есть возможность в течении дня.

Площадь можно увеличить и до квадратов 20-30 как и деньги на закупку, но я хотел в начале взять небольшую площадь и проверить будут ли вообще покупатели заходить в этот ТЦ. На картинке видно его расположение. На данный момент там отдел на 1 этаже - это продукты S примерно 300 кв.м., на 2-м этаже - отдел детской одежы S=12 кв.м., отдел кожгалантереии S=12 кв.м., отдел косметики S=12 кв.м., отдел одежды S=18 кв.м. Всё только открывается и заполняется товаром.

Хотелось бы услашать ответ по существу.

1) Что кто думает по поводу места?

2) Как обстоит торговля в летние месяцы? Стоит ли открываться прямо сейчас?

[margucha]

Хотелось бы услашать ответ по существу.

1) Что кто думает по поводу места?

2) Как обстоит торговля в летние месяцы? Стоит ли открываться прямо сейчас?

Летом туго идет торговля- берут самокаты. велосипеды. мячи . песочные наборы. Но есть время чтоб. народ привык и к осени и новому году - наработаете уже постоянных клиентов. Да впечатляет такое количество садиков!! Я думаю все получится. наберитесь терпения на лето.

[margucha]

Хорошо идут у меня наборчики для мыловарения "Мыло арт", гравюрки "Забавка", витражные краски и тесто "Развивашки". Заказываю в ООО Мега (ру тойз) и у-краски (только из-за мыла). С мегой работать одно удовольствие, всё оперативно, брак пару раз был, но не критичный (пару банок теста по 20 руб открытые были).

Какими торгуете витражными красками?- мне очень нравятся leeho- но у поставщиков перебои с поставкой. а сама фирма не отвечает на письма.

[Gamerfx]

Летом туго идет торговля- берут самокаты. велосипеды. мячи . песочные наборы. Но есть время чтоб. народ привык и к осени и новому году - наработаете уже постоянных клиентов. Да впечатляет такое количество садиков!! Я думаю все получится. наберитесь терпения на лето.

 

Вот я тоже посмотрел на количество детских садов и все они находятся в шаговой доступности (от 500 м до 1000 м). Смущает только то, что ТЦ только открылся и как раз наступила лето. Летом продажи падают в ТЦ пока заходит не так много народу.

Из товара я так и хотел для начала в основном взять мячи, велосипеды, песочные наборы, машины для песочниц, куклы, а остального понемногу.

Постоянных затрат в месяц примерно на 25 000 руб. Среднедневная выручка нужна примерно 800-900 руб.

Думаю для начала если магазин будет сам себы окупать то неплохо, а к сентябрю постараюсь увеличить площадь и ассортимент.

Если можно с кем пообщаться по поводу ассортимента напишите контакты в личку (icq или mail агент). Обещаю ненадоедать =)

Заранее всем спасибо за советы