Какой процент прибыли вы реинвестируете в товар?

[aidarka]

Айдарка.

У вас уже есть товар или вы хотите закупать летний товар для открытия в июле?

Может лучше в августе и сразу с осенним товаром?

Про предполагаемую прибыль тоже интересно.Разброс не малый..? (выручка 500-2000т/мес)

Отчего зависят такие колебания?

Какую сумму предполагаете на закуп товара и какую торговую площадь планируете для таких выручек?

 

1. Летний от весеннего будет отличаться лишь в шортах, количестве футболок и толстовок, а так же наличии курток и дополнительных аксессуаров.

2. Может, думаем.

3. От теории. В мелкой рознице чуть больше года, магазинного опыта нет, считал всё по минимуму. Есть три варианта ТЦ:

 

1) с проходимостью ~10т.ч. в сутки

2) с проходимостью ~15т.ч. в сутки

3) с проходимостью ~20т.ч. в сутки

 

~1% потенциальный клиент, т.е.

1) 100ч.

2) 150ч.

3) 200ч.

 

Т.к. продукция для молодежи (15-35), а они составляют от покупающих в тц (15-25) 20%, (15-40) 45%, то в среднем выходит около 45-50% от 1% потока потенциальные покупатели, т.е.:

1) 50ч.

2) 75ч.

3) 100ч.

 

Средний чек на одежду будет примерно равен другим casual магазинам типа Bershka, Reserved, H&M. Однако обувь будет стоить выше на 55-60%. Все вещи и обувь в моем магазине брендовые, причем выше уровнем чем у перечисленных сетей. Так же стоит отметить, что женской одежды будет только около 25% от всей, однако обуви будет около 40%. Мониторинг подобных моему магазинов по РФ показал, что данное процентное соотношение оптимально. Исходя из последнего абзаца я не знаю какие выводы делать, скорее минус еще 20% посетителей, тк в ТЦ все же больше девушек/женщин. Итого примерно получаем:

1) 40ч.

2) 60ч.

3) 80ч.

 

Летом получаем при среднем чеке на обувь и одежду ~1800руб. в день и месяц:

1) 72т.р 2160т.р.

2) 108т.р. 3240т.р.

3) 144т.р. 4320т.р.

 

При этом все-таки для моей продукции нужна подготовленная аудитория, т.е. бренды типа Carhartt или МИШКА мало кому в широком кругу знакомы. Однако в столицах они пользуются хорошим спросом, поэтому выбор падает только на 5 городов:

-Мск

-Питер

-Казань

-Екатеринбург

-Новосибирск

 

Последний отметается из-за удаленности, много транспортных расходов будет, а переезжать пока не хочется. Лучший вариант конечно Казань, однако площадей в нужных ТЦ нет. Пробиваю всевозможными путями. Екатеринбург выберу при условии что впустят в 2 лучших ТЦ, минусы 800км. от Казани.

 

Для новичков хотящих открыть какой-то магазин с продукций не для большинства людей советую мониторить города отдельно. Например в моем сегменте casual/urban в городах Самара, Уфа, НН виднеется явное проседание, мало людей в обуви от nike или adidas (с ценой выше 3т.р.), в фирменной одежде например The North Face или Canada goose. Хотя площади в них есть, и ТЦ устраивают. Оставлены пока как запасные варианты если до лета все же не будет подписан договор. Главное доверять глазам и сопоставлять их с цифрами. Не прогадаете.

 

Вернусь к выручке. Она идеальна. Т.е. для среднестатистического человека от 15 до 35 лет. Однако львиная доля продукции будет популярна у молодежи, от 18 до 28 лет. Опять можно урезать выручку на 40%. У молодежи денег обычно мало, в более взрослом сегменте конкуренция выше. Получаем:

 

1) ~43т.р. 1290

2) ~62т.р. 1860

3) ~85т.р. 2550

 

В конечном итоге можно еще вычесть около 30% просто так. Как бы подушка безопасности, и получаем в итоге прибыли от 250 до 1.2млн.

[AntiAFK]

Большое спасибо за развернутый ответ. Осенний сезон от летнего у нас будет отличаться в одежде на 30%(минус легкие штаны и шорты, +10-15 видов толстовок, безрукавки и куртки), в обуви на 10% (+7-8 видов близких к зимним обуви). Стоимость закупки продукции осенней выше летней (заменяемой) на 100%, себестоимость на 90%. Однако и средний чек вскочит от 1000р. до 1500-1800 руб. Только за счет курток. В обуви средний чек сохранится на режнем уровне.

Мы не зря спросили про площадь и товарный остаток. Если вы не новичек, вы бы не стали задавать эти вопросы. А если вы новичек странно слышать от вас прогноз прибыли в (250+1200)/2 = 725 тыс в месяц с нового магазина, точнее не странно (все новички оптимисты) но очень подозрительно звучит эта сумма (далекой от реалий). Просто по площади и капиталовложениям можно прикинуть реальную прибыль магазина, просто все мы открывались, и знаем как оно бывает в реальности.

[AntiAFK]

1% потока потенциальные покупатели, т.е.:

2) 75ч.

 

скорее минус еще 20% посетителей

Опять можно урезать выручку на 40%.

вычесть около 30% просто так

75 потенциальных покупателей в день. далее режем

75 * 0.8 * 0.4 * 0.3 = 7,2

то есть вы предполагаете что каждый десятый точно сделает покупку у вас.

 

очень оптимистично мне кажется.

[aidarka]

75 потенциальных покупателей в день. далее режем

75 * 0.8 * 0.4 * 0.3 = 7,2

то есть вы предполагаете что каждый десятый точно сделает покупку у вас.

 

очень оптимистично мне кажется.

нет, исходя из статистики 1% посетителей ТЦ делает покупки в этом ТЦ в магазинах обуви и одежды. Посещают же магазины в разы больше.

 

Мы не зря спросили про площадь и товарный остаток. Если вы не новичек, вы бы не стали задавать эти вопросы. А если вы новичек странно слышать от вас прогноз прибыли в (250+1200)/2 = 725 тыс в месяц с нового магазина, точнее не странно (все новички оптимисты) но очень подозрительно звучит эта сумма (далекой от реалий). Просто по площади и капиталовложениям можно прикинуть реальную прибыль магазина, просто все мы открывались, и знаем как оно бывает в реальности.

площадь 60-80кв.м.

50-70 видов обуви по 4 размера для девушек и 6 для мужчин. Некоторые позиции будут продублированы ( ~6 продаж в день)

80 видов футболок, некоторые позиции будут продублированы, по 4 размера, S M L XL ( ~10 продаж в день)

70 видов толстовок и рубашек, некоторые позиции будут продублированы, по 4 размера, S M L XL (~8 продаж в день)

40 видов джинс, некоторые позиции будут продублированы, по 4 размера, S M L XL (~8 продаж в день)

40 видов аксессуаров, большинство позиций x3 и больше ( ~4 продажи в день)

 

итого продаж в день 36

 

Товара на 1.5-1.7млн. При прогнозе выручки в 2млн. руб. его должно хватить на 2.5 месяца (75дней), однако это при условии полной реализации, что априори невозможно. Так же будет проблема пустых мест, поэтому спустя 15 дней после открытия будет оформлена новая партия, которая разместится в магазине уже через 20-25 дней. Т.е. через ~35 дней с момента открытия (120-130% заполнения, т.к. все на витрины сразу не уместится) заполнение в магазине будет равно ~70-80%, новый привоз увеличит заполнение до 140-150%, т.е. запас еще будет около 40 дней. Следовательно после привоза второй партии нужно оформить опять новый для продолжения заполняемости магазина и поддержании уровня выручки.

 

Визуально магазин будет на высочайшем уровне и привлекательнее конкурентов, в ремонт помещения и закупку оборудования уйдет около 350т.р.

[AntiAFK]

нет, исходя из статистики 1% посетителей ТЦ делает покупки в этом ТЦ в магазинах обуви и одежды. Посещают же магазины в разы больше.

 

 

площадь 60-80кв.м.

50-70 видов обуви по 4 размера для девушек и 6 для мужчин. Некоторые позиции будут продублированы ( ~6 продаж в день)

80 видов футболок, некоторые позиции будут продублированы, по 4 размера, S M L XL ( ~10 продаж в день)

70 видов толстовок и рубашек, некоторые позиции будут продублированы, по 4 размера, S M L XL (~8 продаж в день)

40 видов джинс, некоторые позиции будут продублированы, по 4 размера, S M L XL (~8 продаж в день)

40 видов аксессуаров, большинство позиций x3 и больше ( ~4 продажи в день)

 

итого продаж в день 36

 

Товара на 1.5-1.7млн. При прогнозе выручки в 2млн. руб. его должно хватить на 2.5 месяца (75дней), однако это при условии полной реализации, что априори невозможно. Так же будет проблема пустых мест, поэтому спустя 15 дней после открытия будет оформлена новая партия, которая разместится в магазине уже через 20-25 дней. Т.е. через ~35 дней с момента открытия (120-130% заполнения, т.к. все на витрины сразу не уместится) заполнение в магазине будет равно ~70-80%, новый привоз увеличит заполнение до 140-150%, т.е. запас еще будет около 40 дней. Следовательно после привоза второй партии нужно оформить опять новый для продолжения заполняемости магазина и поддержании уровня выручки.

 

Визуально магазин будет на высочайшем уровне и привлекательнее конкурентов, в ремонт помещения и закупку оборудования уйдет около 350т.р.

все равно нифига не сходится.

 

смотрите 15000 посетителей в день, из них делают покупки 1%. 15000*1%=150 человек.

 

по вашим расчетам ваша выручка в день 62000 (1860 в мес) и средний чек 1800. 62000/1800=34,(4) чека в день

 

из 150 человек делающих покупки в тц 34,(4) будут покупать у вас? 23% покупателей ваши?

 

у вас же не 5 отделов в тц?

[OksaKids]

какие оптимистичные прогнозы...удачи!честно.

[aidarka]

все равно нифига не сходится.

 

смотрите 15000 посетителей в день, из них делают покупки 1%. 15000*1%=150 человек.

 

по вашим расчетам ваша выручка в день 62000 (1860 в мес) и средний чек 1800. 62000/1800=34,(4) чека в день

 

из 150 человек делающих покупки в тц 34,(4) будут покупать у вас? 23% покупателей ваши?

 

у вас же не 5 отделов в тц?

 

неправильно выразился. В ТЦ тратят деньги около 50-60% посетителей (от 100руб., в т.ч. фудкортные рестораны и мелкие островки). Но только 1% от посетителей должны оставить деньги у меня.

 

Однако это грубый подсчет. Был опыт аренды в ТЦ с проходимостью больше 30тыс.чел. в сутки (мелкий бизнес), продажи были никакими. Просто выбран был неудачно город и слепое доверие цифрам. Сейчас работает другая точка в ТЦ с проходимостью в 3 раза меньшей. И что же? Выручка в 2 раза выше. Место и город решает 50-60% успеха. За той же одеждой специально ехать в другой конец города станут только постоянные покупатели, основной массе чем ближе тем лучше. Поэтому надо смотреть карту плотности населения и выбирать оптимальный по уровню и проходимости ТЦ.

[AntiAFK]

неправильно выразился

вот прямо зацепили своим бизнес планом, целый день из головы не выходил. в августе сентябре отпишитесь как оно!=)

[aidarka]

вот прямо зацепили своим бизнес планом, целый день из головы не выходил. в августе сентябре отпишитесь как оно!=)

а у Вас есть опыт работы в крупном ТЦ? Или у кого-нибудь из здешних форумчан?

[LudmilaL]

В Питере загнетесь очень быстро... мертвые ТЦ в этом городе. В Москве - как повезет с ТЦ, скорее всего из-за аренды будет вечный бульон из-под яиц. Остается Казань, Екат. Я замечаю по этому форуму, что в сторону обувных молодежных брендов смотрят очень многие. Ниша заполняется слишком стремительно. Как бы вы уже скоро не оказались в толпе агрессивных конкурентов. Ваш бизнес-план построен на уникальности товара, не будет уникальности - не будет вашего 1%.....

[migara1]

Но только 1% от посетителей должны оставить деньги у меня.

Но не обязаны...

 

Я бы считала попроще, но пореальнее.

Площадь, сколько на ней можно разместить товара, прикинула бы уходимость в сезон самую оптимистичную 30%, а лучше 25% и в не сезон 12-15% и посмотрела что получается. Потом скинула с выручки еще процентов 20 - поправка на И, то есть на фиг знает что ( погода, з.п не дали вовремя, перенесли автобусную остановку или пустили новый маршрут, заехал конкурент, рядом прокопали канаву и к вам не подойти, не попали в модель - в прошлом году девушки в поисках суженого ковыляли на 15 см, а в этом бегут быстро, но на низком каблуке, например, причем именно в этом городе и так до бесконечности ). Если в результате всех минусов получается по расчетам что в сухом остатке, то можно начинать.

 

Все расчеты от среднего чека - это расчеты - следствия и анализа сложившейся ситуации, а не прогноза на новом месте.

Это только так кажется - что я 36 единиц в день не продам? да чего там - 10 футболок. 6 пар туфель... Только не стоит забывать, что это должно случаться КАЖДЫЙ день.

Пусть часть покупателей купить н 2 вещи. То есть покупателей 20 человек.

То есть каждый день в отдел должно зайти при конверсии 10% - 200 человек ( это пассажиры 3.5 плацкартных вагонов) и что-то посмотреть. И з них 20 чел - купить.

 

Дальше едем - вы все про выручку и про выручку. Ни слова про прибыль, ту самую , ради чего все это затевается.

Сколько наценка?

Товар выкуп или на реализацию?

Можно ли обменивать или возвращаитьна каких-либо условиях поставщику купленных и не пошедший товар?

Расходы на аредду, продавцов и налоги.

Как будуете контролировать магазин, если сами живете в другом месте.

Как будуете оформлять ( ИП. ООО)?

Откуда постпуает товар?

Насколько уверены в своевременности поставки?

Что будете делать с товарными остатками - это вообще никак не учтено в расчетах, предполагается, что их нет.

Как колеблется выручка по сезонам и межсезонью?

 

Открытие магазина намечено на конец июня-начало июля.

Это вы лето собираетесь закупить в начло метвого сезона?

Я лето последний раз привожу 20 июня. Все, больше ни одной тряпочки, как бы не хотелось. Проверено- подвиснет.

 

Далее мне странно, что лето от осени ... ммм так мало отличается. ИМХО оно отличается на все 100%. По вещам, самое главное по цветам ( летние, осенние), ну и модели само собой. То есть, чтобы весна превратилась в осень недостаточно убрать шорты и майки, надо еще и поменять цветовую гамму.

О, нашла Ваши предполагаемые наценки. Весьма оптимистично. Не понятно почему при таких сладких наценках этого товара , как Вы говорите, пока немного. Почему остальные его не берут, а торгуют с наценкой 100-150%