Упали продажи, что делать? Ничего не помогает.

[Avelina]

Для меня основной параметр бизнеса не размер,а доходность.С 1кв.м. можно снимать 1000р.а хочется 10000р.Вот сколько Ваш метр приносит,такой Вы и менеджер.При этом товара должно быть ровно столько,чтобы остатки от сезона не ПРЕВЫШАЛИ 10%.Их Вы продадите по акциям.Остальное -игра в бизнес.Как это сделать,что бы и обороты росли и остатки не копились,задача труднее,чем открыть новый магазин.Новый сезон открыть так,чтобы товар был только новый.

 

Еще есть емкость рынка.Как ВЫ не старайтесь,но если платежеспособных покупателей в моем случае 1%(готовых покупать дорого),а конкуренция не менее жесткая,всевозможные расширения ведут только к снижению доходности.Количество покупателей тоже,а накладные расходы+закупка товаров выше.

Путь один-экстенсивное развитие.

Контроль включает не только персонал.Это прежде всего продажи,развитие направления спроса.В августе с точностью до 90% ты должен знать,что у тебя купят в феврале и в каком количестве.Не понял за весну-ошибся с заказом и привет.Угадать желания и настроения за полгода,надо очень хорошо знать своих покупателей.Чтобы с минимальными затратами получить максимальную прибыль.

Мне предлагали возглавить магазин в Москве,очень известного бренда.Отказался от оч. большой зарплаты.Потому что свой не мог отдать в чужое управление.Насмотрелся и на бренд-менеджеров и на байеров.Ошибок 50на50.Ужас!

 

Согласна..... ньюансов море: и контроль продавцов,и выкладка товара, и смена ассортимента по сезону (вовремя!!!!), и уценка остатков( при необходимости)....а для этого нужен опыт и чутье..... Тоже считаю, что качество работы ОЧЕНЬ важно, а увеличение количества ВСЕГДА приводит к ухудшению качества.....Но тут уж каждый выбирает сам .....

И где же взять его такого ЧУДО администратора, чтобы и с опытом, и честного, и чтобы бизнес не слизал через пол года........ У знакомой был случай :? Меньше знает персонал, крепче сплю Я...... А админы со временем слишком много знают.......

А доход 1000р с метра -это конечно очень мало...... Хотя , если метраж 300-500 метров, то для них может и нормально.....Знаю, что многие сети не очень жируют, работают на кол-ве магазинов.......

[Affeto]

Согласна..... ньюансов море: и контроль продавцов,и выкладка товара, и смена ассортимента по сезону (вовремя!!!!), и уценка остатков( при необходимости)....а для этого нужен опыт и чутье..... Тоже считаю, что качество работы ОЧЕНЬ важно, а увеличение количества ВСЕГДА приводит к ухудшению качества.....Но тут уж каждый выбирает сам .....

И где же взять его такого ЧУДО администратора, чтобы и с опытом, и честного, и чтобы бизнес не слизал через пол года........ У знакомой был случай :? Меньше знает персонал, крепче сплю Я...... А админы со временем слишком много знают.......

А доход 1000р с метра -это конечно очень мало...... Хотя , если метраж 300-500 метров, то для них может и нормально.....Знаю, что многие сети не очень жируют, работают на кол-ве магазинов.......

бизнес и продавец слизать может

[Ufimskiy]

А вот и июнь начался-сегодня чуть кондрашка не хватила,такие выручки мне сегодня сдали!С 3 точек чуть больше двадцатки! Правда холодрыга,но ведь лето!А завтра вообще дождь на весь день и 13 градусов!А послезавтра праздник-все на кладбища!

Один день не показатель.Мы же об этом уже говорили...

А я наоборот забирая сегодня выручку сказал продавцам, что выручки стали подозрительно ровные..Не фига не растут..А ведь май пройдет а потом что будет ?

Да и валюта поскакала в гору большими скачками

Может из за боязни потерять накопленное люди выйдут немного потратиться..Хотя конечно в первую будут совершать крупные покупки...

[Avelina]

бизнес и продавец слизать может

Угу, уже слизывали....... продавец с соседнего отдела сумок :wub:

Закончилось все плачевно, для нее....... опыта не хватило......... Мои продавцы знают очень небольшой объем информации...... их работа: принять товар, выложить в зал и РАБОТАТЬ......... Хотя , я спокойно к этому отношусь, так как сама ,проработав три месяца на человека, открыла свой первый магазин......Но просто деньги появились, и муж предложил, а давай попробуем..... и товар был другой,и шишки были "свои собственные"........ Но мне повезло, потом встретилась на пути очень хорошая женщина, сама бизнес закрывала , а мне многое рассказала.....до сих пор ее вспоминаю с благодарностью.....Да и сама иногда новичкам помогаю......

[Affeto]

Угу, уже слизывали....... продавец с соседнего отдела сумок :wub:

Закончилось все плачевно, для нее....... опыта не хватило......... Мои продавцы знают очень небольшой объем информации...... их работа: принять товар, выложить в зал и РАБОТАТЬ......... Хотя , я спокойно к этому отношусь, так как сама ,проработав три месяца на человека, открыла свой первый магазин......Но просто деньги появились, и муж предложил, а давай попробуем..... и товар был другой,и шишки были "свои собственные"........ Но мне повезло, потом встретилась на пути очень хорошая женщина, сама бизнес закрывала , а мне многое рассказала.....до сих пор ее вспоминаю с благодарностью.....Да и сама иногда новичкам помогаю......

а чего Вы тогда боитесь, что администратор слижет? Я ведь тоже на дядю работала, потом сама открылась)))

[Avelina]

а чего Вы тогда боитесь, что администратор слижет? Я ведь тоже на дядю работала, потом сама открылась)))

 

Да не боюсь я , что слижет( это так к слову) , одним конкурентом больше, одним меньше.........

[proha1985]

В этом году, выручка за май побила все рекорды, тьфу 3раза. торгую на открытом рынке, джинсы мужские, женские, футболки, толстовки итд. в среднем за день около 15тр. начало июня не очень впечатляет. торговая площадь где то 6метров. аренда 40тр.

[Affeto]

нынешний май лучше прошлого на 58%, до идеальной картины не хватило 20%. ПРи том, что было холодно и спрашивали в основном теплое, летний ассортимент разбирался. Из-за неправильно распределенных финансов не смогла сделать закупку, поэтому уже 10 дней без новых поставок. Вообще обычно конец и начало месяца у нас не очень хорошие (предзарплатный период). Поэтому сказать что именно погода сыграла отрицательную роль сложно. Сейчас выручка резко пошла вверх.

[Ufimskiy]

нынешний май лучше прошлого на 58%, до идеальной картины не хватило 20%. ПРи том, что было холодно и спрашивали в основном теплое, летний ассортимент разбирался. Из-за неправильно распределенных финансов не смогла сделать закупку, поэтому уже 10 дней без новых поставок. Вообще обычно конец и начало месяца у нас не очень хорошие (предзарплатный период). Поэтому сказать что именно погода сыграла отрицательную роль сложно. Сейчас выручка резко пошла вверх.

 

Резко .. и при этом вверх это хорошо. :P

Вы себе ставите план по увеличению выручки ?

Чем это обосновываете ?

Увеличили закуп товара , увеличили цену на товар :P или что то другое ?

[Affeto]

Резко .. и при этом вверх это хорошо. :P

Вы себе ставите план по увеличению выручки ?

Чем это обосновываете ?

Увеличили закуп товара , увеличили цену на товар :P или что то другое ?

товар еще закупать и закупать, на мой взгляд мало товара. Наценку держу 100%, добавила товар подороже. Ну и заставляю персонал работать, хотя что уж кривить душой, тут у меня полный швах((( но по крайней мере они не сидят, торгуют как умеют, ленятся конечно, не без этого. А так еще много дел,вывеску менять надо с названием, а это деньги. Промоушна вообще никакого. План обосновываю спросом и проходимостью.

[Ufimskiy]

В этом году, выручка за май побила все рекорды, тьфу 3раза. торгую на открытом рынке, джинсы мужские, женские, футболки, толстовки итд. в среднем за день около 15тр. начало июня не очень впечатляет. торговая площадь где то 6метров. аренда 40тр.

 

Да....Аренда у вас за где-то 6 метров крутая .Я бы при такой аренде площадь знал вплоть до кв/см.. 8)

Рекордная выручка это хорошо , а если при этом ещё и прибыль увеличиться так вообще супер.

У нас тоже , бывает выручки вырастают в несколько раз , только в большинстве это бывает , когда мы делаем скидки к какому либо празднику.. :cry:

У вас опт ?

[proha1985]

нет. у меня розница в маленьком провинциальном городке. точке уже лет 14, начинала моя мамулечка(царство ей небесное) сначала работала на хозяйку, потом мы сами открылись, у нас много постоянных покупателей за столько лет накопилось. наценку держу двойник с хвостиком. иногда что то дешевле продается, иногда дороже. на некоторые вещи вообще тройник получается поставить. аренда складывается из нескольких составляющих: место-1000, грузчик-200,камера-150, я считаю, что это очень дорого, а с другой стороны в помещении такой торговли не будет, уже проверено!

[Ufimskiy]

нет. у меня розница в маленьком провинциальном городке. точке уже лет 14, начинала моя мамулечка(царство ей небесное) сначала работала на хозяйку, потом мы сами открылись, у нас много постоянных покупателей за столько лет накопилось. наценку держу двойник с хвостиком. иногда что то дешевле продается, иногда дороже. на некоторые вещи вообще тройник получается поставить. аренда складывается из нескольких составляющих: место-1000, грузчик-200,камера-150, я считаю, что это очень дорого, а с другой стороны в помещении такой торговли не будет, уже проверено!

Вы пишите площадь 6м аренда 40 тысяч...Выходит почти 7тыс за квадрат.Или у вас 60метров.Уточните.

И при чем тут место.. 1000 и грузчик 200 камера.ниче не понял.

Выручка хорошая.

[proha1985]

извините! Пишу с телефона, стараюсь быстрее, оттого сумбур в моем посте.

Работаю на открытом рынке, весь товар в камере хранения, каждое утро грузчик его(товар) привозит и каждый вечер забирает. за место платим каждый день, вышел работать-заплати 1000, не вышел- не платишь ничего. при помощи нехитрых математических расчетов, из этого и складывается аренда, помноженная на количество рабочих дней в месяце.

повторюсь, за май это рекордная выручка, такого не было никогда.обычно почти в два раза меньше.

 

да. у меня около шести метров торговой площади на улице

[turman]

что случилось.Теперь я, вообще,ничего не понимаю.Вопреки моим ожиданиям на плохой месяц-июнь-выручка как перед НГ за первую июньскую неделю.Никаких реклам не давала.может июль точно будет мертвым.За два года июни были ровные низкие по выручке(в провинции).В городе первый июнь. :shock:

[Эми]

Все самое лучшее впереди! У нас новый Президент!

С уважением,

Fashionsale

Продажи и правда упали,даже продуктовые ноют.

А причем здесь ВВП? Это Вы зря.......Читай ПИСАНИЕ,там все предсказано,движемся к скорби великой.

[Nova92]

что случилось.Теперь я, вообще,ничего не понимаю.Вопреки моим ожиданиям на плохой месяц-июнь-выручка как перед НГ за первую июньскую неделю.Никаких реклам не давала.может июль точно будет мертвым.За два года июни были ровные низкие по выручке(в провинции).В городе первый июнь. :shock:

Рада за Вас! А у меня все плохо. Май был не очень. Очень хороший был март, апрель хуже, май еще хуже....

Даже боюсь представить, что будет в июне-июле. Конечно, не в "0", но надеялась на большее. У меня тоже сумки, как и у Вас. Теперь остается ждать августа. Как-то не радостно...

[turman]

Рада за Вас! А у меня все плохо. Май был не очень. Очень хороший был март, апрель хуже, май еще хуже....

Даже боюсь представить, что будет в июне-июле. Конечно, не в "0", но надеялась на большее. У меня тоже сумки, как и у Вас. Теперь остается ждать августа. Как-то не радостно...

у меня март был не праздничный,как ожидала,а в апреле-мае одинаково плоховастенько.Насколько знаю у Вас дорогие сумки,Ваши клиенты ,наверное,в отпусках..в Турциях за сумками)

[Panamamama]

У меня май в этом году рекордно хороший. 2 года подряд май был просто ужасный,а в этом году прямо лепота! Сделали как март! Зато июнь начался херовенько, при новой арендной ставке увеличенной практически в 2 раза.

[proha1985]

не отчаиваться, господа предприниматели

[Ufimskiy]

У меня май в этом году рекордно хороший. 2 года подряд май был просто ужасный,а в этом году прямо лепота! Сделали как март! Зато июнь начался херовенько, при новой арендной ставке увеличенной практически в 2 раза.

 

Вот это конечно жесть.

И что, прямо за ту же площадь, в том же месте..?

Чем обосновывают увеличение ар.ставки ?

[Panamamama]

Вот это конечно жесть.

И что, прямо за ту же площадь, в том же месте..?

Чем обосновывают увеличение ар.ставки ?

 

Да, площадь та же. Повышение было первое за 2 с хвостиком года. Обосновали тем, что пересмотрели цены, повышение сделали всем, и раньше было разраничением только по этажам, у каждого этажа своя расценка, а теперь еще по линиям,1-я,2-я,3-я. У меня оказалась 1-я так что мне вкрутили по полной программе, самая дорогая ставка по моему этажу.

[Affeto]

Да, площадь та же. Повышение было первое за 2 с хвостиком года. Обосновали тем, что пересмотрели цены, повышение сделали всем, и раньше было разраничением только по этажам, у каждого этажа своя расценка, а теперь еще по линиям,1-я,2-я,3-я. У меня оказалась 1-я так что мне вкрутили по полной программе, самая дорогая ставка по моему этажу.

самое интренсное, что даже если вы съедете, то найдутся желающие встать на Ваше место.

[PAVEL11]

Очень приятно,даже сказал бы радостно.читатьчто торговля весенним ассортиментом у всех здесь присутствующих была.в общем-то удачной!Ну что работники прилавка,штурмуем лето!Всем много-много продаж,желаю за оставшиеся 2 месяца свести остатки к минимуму,а распродажи-только в августе!Удачи-удачи всем,друзья!

[gggggr]

Утешают сообщения от коолег у которых все хорошо,может и у нас наладится?А то вчера была в Люблино и на Садоводе,так везде народу маловато,наверно торговля у большинства такая же как у меня хреноватая.Начлся июнь,а торговля чуть теплится.