Реклама двигает торговлю?

[LudmilaL]

у меня хорошо сработала реклама в лифтах

По поводу лифтов - интересно! Пока в лифте едешь - гарантированно перед собой будешь смотреть на рекламу)))

Тоже планирую с апреля запуститься там с купальниками, посмотрим на отзыв.

Лично у меня хорошо до сих пор работала группа "В контакте" и тема на городском форуме. У нас форум оживленный, читают много.

[ola84]

Неужели "В контакте" вы находите потенциальных покупателей?

Мне кажется что соц.сети это уже в прошлом...

[Bimbo]

Неужели "В контакте" вы находите потенциальных покупателей?

Мне кажется что соц.сети это уже в прошлом...

 

ошибаетесь. Реклама в соц сетях не обязательно должна заключаться только в создании группы.

[Affeto]

Неужели "В контакте" вы находите потенциальных покупателей?

Мне кажется что соц.сети это уже в прошлом...

если сети в прошлом, то что им на смену пришло?

[ola84]

ошибаетесь. Реклама в соц сетях не обязательно должна заключаться только в создании группы.

 

я за элементарный директ!

 

Affeto мне сложно сказать... но судя по моему окружению, люди практически туда "не ходят" или удалили свои данные.

[Lena85]

Пробовали рекламу (правда женской одежды) в соц. сетях путём создания группы. Из 1000 приглашенных вступили в группу около 100 человек, в магазин зашли единицы. Для приглашения никого не нанимали, делали все сами, подбирали контингент необходимый нам по возрасту и комплекции. Основная часть покупателей - шли мимо и зашли.

[ola84]

Пробовали рекламу (правда женской одежды) в соц. сетях путём создания группы. Из 1000 приглашенных вступили в группу около 100 человек, в магазин зашли единицы. Для приглашения никого не нанимали, делали все сами, подбирали контингент необходимый нам по возрасту и комплекции. Основная часть покупателей - шли мимо и зашли.

 

и как? вы видите доходность вашего мероприятия?

[Kljukva]

Тоже неоднозначно отношусь к соц.сетям, ровно как и большинство моих знакомых. Да еще и представила рекламу там... Точно бы не пошла на такую рекламу.

ИМХО - в нашей стране наступило глобальное насыщение сетями, именитыми магазинами. А какая у них реклама мощная! Конечно так, как делают это они, мы не сможем, но некоторые виды рекламы все же помогают. А что самое интересное - народ быстро привыкает к рекламе и то, что не рекламируется, быстро забывается, т.к. другая реклама им тоже самое предложит, но еще в более выгодном свете.

Заметили, как та же ИКЕЯ долбит в мозг - каталог, билборды, тв реклама. А секрет, ИМХО, прост - у них указаны цены везде и всюду. А какие картинки, а? Как будто слона можно купить всего за ... рублей, а это всего-то фитюлька ростом 80 см, чудеса фотошопа. Но народ бежит!

Вот все тоже думаю с ценами что-нибудь замутить.

[Lena85]

Особого прироста не было.

[Affeto]

я бы не стала в соц.сети соваться, а вот на форуме на местном можно попиариться, если он конечно сам хорошо пропиарен. Но тут еще есть риск пеерсечься с СПшками

[Affeto]

А секрет, ИМХО, прост - у них указаны цены везде и всюду. А какие картинки, а? Как будто слона можно купить всего за ... рублей, а это всего-то фитюлька ростом 80 см, чудеса фотошопа. Но народ бежит!

Вот все тоже думаю с ценами что-нибудь замутить.

плюс много. Можно даже на период акции выбрать какие то товарные позиции с заведомо заниженной ценой . И в рекламе как приманку использовать.

 

Позволю себе статью привести (взято отсюда //shopolog.ru/sales-and-conversion/tovar-primanka-aka-ubytochnyj-lider/):

Товар-приманка, aka «убыточный лидер»

Запись опубликована в теме Продажи и конверсия. Метки: конверсия, продажи, рекомендации. 1 Комментарий

 

Есть ли в вашем магазине так называемые loss leaders, «убыточные лидеры»?

 

Убыточный лидер – это товар-приманка, продающийся по сниженной цене с целью заманить клиента, «заставить» его сделать первый заказ с прицелом на то, что рано или поздно он вернется и сделает вторую покупку. «Сниженная цена» здесь может означать и прямой убыток, то есть продажу по цене ниже закупочной. Если конкуренция в вашем сегменте того открыто требует.

 

Взгляните на статистику своего интернет-магазина. Скорее всего, вы увидите, что конверсия невысока – реальными покупателями становятся лишь немногие посетители. Но те, кто купил у вас однажды, часто возвращается и покупает еще что-то.

 

По мнению Риши Равата (Rishi Rawat), автора блога Retail, in the eyes of the everyday customer и единственного сотрудника Frictionless Commerce, хороший товар-приманка должен быть:

интересен тем, кто заглянул в ваш интернет-магазин впервые;

интересен широкому кругу лиц;

средним по своему «весу» в ассортиментном ряду – не какой-то дешевый расходник, но и не luxury.

 

Согласно определению из Википедии, использование «убыточных лидеров» – вариант промо-продаж, то есть маркетинга, работающего вокруг ценовой стратегии. В английском названии техники присутствует слово leader; в той же статье на Википедии указано, что такой leader должен привести – англ. lead – к покупке других товаров, которые выставлены в магазине по обычной, прибыльной цене, и кумулятивный доход от их продажи покрывает убытки, приносимые лидером.

 

Хороший пример использования техники «убыточного лидера» – станки и лезвия Gillette. Станки, особенно в подарочной упаковке, продаются без какой-либо прибыли; зато на лезвиях компания делает хорошую прибыль. Другой пример – бесплатная раздача телефонов операторами сотовой связи при заключении контракта на полгода-год. Российский пример – большая скидка на телефоны МТС, если покупатель помимо самой трубки берет еще и симку.

 

Риши также предлагает следующий антураж для применения товаров-приманок: по cookies отделяем абсолютно новых посетителей от тех, кто в интернет-магазине уже был, и абсолютно новых отправляем на особую приветственную страницу, где в паре слов описывается интернет-магазин и предлагается товар-приманка.

 

Взгляните на свой ассортимент. Наверняка у вас есть популярный товар, который может сыграть роль «убыточного лидера», то есть он соответствует трем критериям, приведенным выше. Если вы готовы пойти на некоторый риск, попробуйте применить описанную технику в своем интернет-магазине. Вариант с отдельной страницей для новых посетителей достаточно мудрен с технической точки зрения, но ведь можно обойтись и простым, но заметным баннером, растянутым на всю ширину магазина и предлагающим крайне выгодные условия на покупку такого-то товара.

[ola84]

Тоже неоднозначно отношусь к соц.сетям, ровно как и большинство моих знакомых. Да еще и представила рекламу там... Точно бы не пошла на такую рекламу.

ИМХО - в нашей стране наступило глобальное насыщение сетями, именитыми магазинами. А какая у них реклама мощная! Конечно так, как делают это они, мы не сможем, но некоторые виды рекламы все же помогают. А что самое интересное - народ быстро привыкает к рекламе и то, что не рекламируется, быстро забывается, т.к. другая реклама им тоже самое предложит, но еще в более выгодном свете.

Заметили, как та же ИКЕЯ долбит в мозг - каталог, билборды, тв реклама. А секрет, ИМХО, прост - у них указаны цены везде и всюду. А какие картинки, а? Как будто слона можно купить всего за ... рублей, а это всего-то фитюлька ростом 80 см, чудеса фотошопа. Но народ бежит!

Вот все тоже думаю с ценами что-нибудь замутить.

 

ну и... я думаю что и 10% "жителей" этого форума не приобретали там мебель и прочие масштабные покупки, конечно хрени там можно набрать, потом все выкинуть и пойти купить тоже самое хорошего качества, ну и соответственно дороже.

[Bimbo]

я за элементарный директ!

 

Affeto мне сложно сказать... но судя по моему окружению, люди практически туда "не ходят" или удалили свои данные.

 

Директ не всем помощник, все зависит от города

[Affeto]

ola84, моя подруга каждый раз как едет в Москву, хоть на часик но в ИКЕА заедет. И пару вещиц купит 100%!

[Bimbo]

Тоже неоднозначно отношусь к соц.сетям, ровно как и большинство моих знакомых. Да еще и представила рекламу там... Точно бы не пошла на такую рекламу.

ИМХО - в нашей стране наступило глобальное насыщение сетями, именитыми магазинами. А какая у них реклама мощная! Конечно так, как делают это они, мы не сможем, но некоторые виды рекламы все же помогают. А что самое интересное - народ быстро привыкает к рекламе и то, что не рекламируется, быстро забывается, т.к. другая реклама им тоже самое предложит, но еще в более выгодном свете.

Заметили, как та же ИКЕЯ долбит в мозг - каталог, билборды, тв реклама. А секрет, ИМХО, прост - у них указаны цены везде и всюду. А какие картинки, а? Как будто слона можно купить всего за ... рублей, а это всего-то фитюлька ростом 80 см, чудеса фотошопа. Но народ бежит!

Вот все тоже думаю с ценами что-нибудь замутить.

 

вы смотрите на рекламу субъективно - главная ошибка любого заказчика!!!

Мне не нравится - значит всем не нравится - это не правильно.

 

Существует статистика, анализ эффективности - все это индивидуально и зависит от огромного количества факторов.

 

Берем директ - все зависит от города конкретно и направления - где то шикарное количество запросов - где никакое. Кол-во конкурентов по данным запросам - Москва и, к примеру, Пермь - это два полюса по рекламе на Яндексе или Гугл

 

Так же в соц.сетях. Многие отлично используют рекламу в соц.сетях в качестве бесплатной платформы для визуализации. Посмотрели - загорелись - пришли - купили. На трех примерах сработало, на двух других - нет. Нужно пробовать и анализировать.

[Bimbo]

ola84, моя подруга каждый раз как едет в Москву, хоть на часик но в ИКЕА заедет. И пару вещиц купит 100%!

 

у ИКЕА очень грамотная реклама, и народ валит к ним, так как попадаются на грамотный трюк!

У ИКЕА главный двигатель торговли - это реклама с большим и ярким НИЗКИМ ценником. Люди покупая сковороду за 79 руб не думают о ее качестве в тот момент, но они приедут - купят ее, плюс "заодно" приценяться к дивану и бросят в корзину пару кастрюль.

[Affeto]

у ИКЕА очень грамотная реклама, и народ валит к ним, так как попадаются на грамотный трюк!

У ИКЕА главный двигатель торговли - это реклама с большим и ярким НИЗКИМ ценником. Люди покупая сковороду за 79 руб не думают о ее качестве в тот момент, но они приедут - купят ее, плюс "заодно" приценяться к дивану и бросят в корзину пару кастрюль.

что и требуется )))

[ola84]

у ИКЕА очень грамотная реклама, и народ валит к ним, так как попадаются на грамотный трюк!

У ИКЕА главный двигатель торговли - это реклама с большим и ярким НИЗКИМ ценником. Люди покупая сковороду за 79 руб не думают о ее качестве в тот момент, но они приедут - купят ее, плюс "заодно" приценяться к дивану и бросят в корзину пару кастрюль.

 

ну не скажите, я для своей дорогущей варочной панели, брать дешевку заведомо не буду!

почему вы не приводите в пример магазины Fix price? там тоже много Г...на и ценник не меняется у нас "всё по 36"

[Bimbo]

ну не скажите, я для своей дорогущей варочной панели, брать дешевку заведомо не буду!

почему вы не приводите в пример магазины Fix price? там тоже много Г...на и ценник не меняется у нас "всё по 36"

 

опять же вы говорите СУБЪЕКТИВНО! А есть цифры, которые подтверждают высокие продажи. Я говорю конкретно про ИКЕА и их рекламную политику

[ola84]

вы еще про меланиновые посуду почаще вспоминайте, а что в Икее все сертифицированно под большим знаком вопрос!

[Bimbo]

вы еще про меланиновые посуду почаще вспоминайте, а что в Икее все сертифицированно под большим знаком вопрос!

 

мне кажется вы отошли от темы

[ola84]

Да нет, тема та же...

Реклама-рекламой, цена-ценой, но на КАЧЕСТВО покупатель тоже обращает внимание.

Не знаю может еще и приезжие едут в Икею, но я уже не первый год иду мимо в Мегу.

 

И насколько бы мы не стремились к каталогам, билбордам и "красной цене" у них выигрышное положение:

1. Строятся рядом с продуктовыми гиперами и моллами

2. Их площадь, что немаловажно

3. Ценю на все 100% детскую зону с шарами, тоже неплохая завлекаловка.

Но хочу отметить, по наблюдениям в этой детской основная доля жителей Химок (я про Икею-Химки), мамы-папы заполняют все рядомстоящие лавки, кто-то просто сидит любуется чадами за стеклом, а кто-то сидит и пиво пьет.

[LudmilaL]

Да нет, тема та же...

Реклама-рекламой, цена-ценой, но на КАЧЕСТВО покупатель тоже обращает внимание.

Не знаю может еще и приезжие едут в Икею, но я уже не первый год иду мимо в Мегу.

 

И насколько бы мы не стремились к каталогам, билбордам и "красной цене" у них выигрышное положение:

1. Строятся рядом с продуктовыми гиперами и моллами

2. Их площадь, что немаловажно

3. Ценю на все 100% детскую зону с шарами, тоже неплохая завлекаловка.

Но хочу отметить, по наблюдениям в этой детской основная доля жителей Химок (я про Икею-Химки), мамы-папы заполняют все рядомстоящие лавки, кто-то просто сидит любуется чадами за стеклом, а кто-то сидит и пиво пьет.

 

Москва - это не вся Россия.

И Икей в стране мало, а ИП работают в каждом населенном пункте))))

И в каждом этом самом городке-поселке и т.п. свои излюбленные каналы коммуникации.

Каждый находит свой путь к клиенту.......

Особенно хорошо, когда он комплексный - несколько вариантов обращения.

У меня, например, нет возможности тратить бешеные деньги на прямую рекламу, я много времени провожу в сети, и по полной использую и городской форум и социальные сети. Естественно, там есть нужная мне аудитория, не было бы - я бы не тратила столько времени на ведение тем, групп и блогов.

Для меня это полезно еще и тем, что идет обратная связь - размещаются фотоальбомы ожидаемых коллекций, обсуждаются. Это помогает в работе над ассортиментом.

Прямые рекламные обращения тоже есть, без этого не обойтись, но немного.

Большую роль играет и клиентская база, с ней тоже ведется работа.

Вот так, по крупицам - собрано разностороннее обращение к покупателям, и оно работает.

[Bimbo]

Не знаю может еще и приезжие едут в Икею, но я уже не первый год иду мимо в Мегу.

 

да хватит судить по себе! :icon_mrgreen:

вы это единица, а я сужу по массе.

Если наша основная масса хочет покупать и покупает, значит реклама работает. Я о качестве не веду речь. Я веду речь о конверсии: вложения в рекламу - количество покупок.

[Bimbo]

Москва - это не вся Россия.

И Икей в стране мало, а ИП работают в каждом населенном пункте))))

И в каждом этом самом городке-поселке и т.п. свои излюбленные каналы коммуникации.

Каждый находит свой путь к клиенту.......

Особенно хорошо, когда он комплексный - несколько вариантов обращения.

У меня, например, нет возможности тратить бешеные деньги на прямую рекламу, я много времени провожу в сети, и по полной использую и городской форум и социальные сети. Естественно, там есть нужная мне аудитория, не было бы - я бы не тратила столько времени на ведение тем, групп и блогов.

Для меня это полезно еще и тем, что идет обратная связь - размещаются фотоальбомы ожидаемых коллекций, обсуждаются. Это помогает в работе над ассортиментом.

Прямые рекламные обращения тоже есть, без этого не обойтись, но немного.

Большую роль играет и клиентская база, с ней тоже ведется работа.

Вот так, по крупицам - собрано разностороннее обращение к покупателям, и оно работает.

 

ответ по существу! я тоже использую городской форум с хорошей посещаемостью для продвижения своих товаров.