Менеджеры по продажам, перестали оправдывать своё имя!

[Anfernee]

мне кажется первые месяц-два должен быть оклад тысяч 20. если по истечении этого срока продажник свои деньги не отработал, то сразу гнать. сразу на процент мало кто пойдет - даже не потому, что хотят сидеть на окладе. они ведь не знаю всей кухни в вашей фирме. без оклада как раз пойдут те, кого никуда не взяли и кто особо не обременен (живет с родителями и т.п.).

когда работал наемным работником у нас у продажников была очень хитрая система оплаты. там формула целая из множества переменных... новые заказы, повторные, заказы в смежные отделы и т.д. и т.п. оклад у них был тысяч 30, но в итоге проценты были больше оклада, т.к. работали и продавали.

[hsh]

Но всё равно очень интересно послушать как лучше проводить собеседование при приёме на работу менеджера по продажам?

 

хмм...вам скорее всего помогут психологи или HR....понять, что за фрукт пришел на собеседование, довольно тяжело....мб детктор лжи использовать, может нанять агенство...трудно сказать...почитайте литературу..много написано и советов масса..

тут сами продажники сидят в основном...))) мы вам насоветуем)))одно могу сказать - по настоящему хороший специалист-продажник, который ценит себя, свое время, свои знания не будет с вами разговаривать без белого оклада....начинающие - ваш вариант при ваших условиях...

[Snek]

Какая кухня?

Какой обучение?

Какие 2 месяца? Я ищу менеджера, а не нахлебникак, который 2 месяца будет в тему въезжать, её можно понять за один день, если захотеть, а если нет то да 2 месяц, просто вершина профессионализма! Я обезьяну быстрее обучу!

 

Я пару лет назад работал менеджером по продажам полиуретановых покрытий, работал я за голый процент, как это и должно быть. Получил инфу по ценам, по продукту, на следущий день пришёл в 9 утра в офис раскрыл всю инфу, полистал пару часиков, ушёл на обед, после обеда взял журнал "Жёлтые страницы", вырвал оттуда пачку листов и поехал звонить, я уже через неделю заключил первый договор, а недели через три уже заработал приличные деньги, которые ни один офисный планктон не зарабатывает.

Вот я себя в праве называть продажником, а Вы это офисный планктон!

Извините за грубость, но это так.

[saleboss]

Какая кухня?

Какой обучение?

Какие 2 месяца? Я ищу менеджера, а не нахлебникак, который 2 месяца будет в тему въезжать, её можно понять за один день, если захотеть, а если нет то да 2 месяц, просто вершина профессионализма! Я обезьяну быстрее обучу!

 

Я пару лет назад работал менеджером по продажам полиуретановых покрытий, работал я за голый процент, как это и должно быть. Получил инфу по ценам, по продукту, на следущий день пришёл в 9 утра в офис раскрыл всю инфу, полистал пару часиков, ушёл на обед, после обеда взял журнал "Жёлтые страницы", вырвал оттуда пачку листов и поехал звонить, я уже через неделю заключил первый договор, а недели через три уже заработал приличные деньги, которые ни один офисный планктон не зарабатывает.

Вот я себя в праве называть продажником, а Вы это офисный планктон!

Извините за грубость, но это так.

 

Вы себя рекламируете? Или совета тут ищите?)) "вы уже нашли своего самого лучшего продажника".... еще раз в зеркала посмотрите.... пусть вас эта мысль согревает =))

[Snek]

А кто тогда будем мои обязанности иполнять, если я буду продажником?

Зачем мне себя рекламировать? Я работу не ищу, я её предлагаю!

[hsh]

Какая кухня?

Какой обучение?

Какие 2 месяца? Я ищу менеджера, а не нахлебникак, который 2 месяца будет в тему въезжать, её можно понять за один день, если захотеть, а если нет то да 2 месяц, просто вершина профессионализма! Я обезьяну быстрее обучу!

 

Я пару лет назад работал менеджером по продажам полиуретановых покрытий, работал я за голый процент, как это и должно быть. Получил инфу по ценам, по продукту, на следущий день пришёл в 9 утра в офис раскрыл всю инфу, полистал пару часиков, ушёл на обед, после обеда взял журнал "Жёлтые страницы", вырвал оттуда пачку листов и поехал звонить, я уже через неделю заключил первый договор, а недели через три уже заработал приличные деньги, которые ни один офисный планктон не зарабатывает.

Вот я себя в праве называть продажником, а Вы это офисный планктон!

Извините за грубость, но это так.

 

простите, вы бубликами начинали торговать?))) за два дня изучить))) 9 лет назад, я понятия не имел про конкурентов, больше скажу - я вообще не парился с клиентурой..сами прибегали..сейчас все по другому...

 

ваша компания чем торгует? может так будет более понятно и возможно советы будут иными..

[saleboss]

А кто тогда будем мои обязанности иполнять, если я буду продажником?

Зачем мне себя рекламировать? Я работу не ищу, я её предлагаю!

 

 

наймите человека...может быть у него это будет лучше получаться ;-)

[Anfernee]

Какая кухня?

Какой обучение?

Какие 2 месяца? Я ищу менеджера, а не нахлебникак, который 2 месяца будет в тему въезжать, её можно понять за один день, если захотеть, а если нет то да 2 месяц, просто вершина профессионализма! Я обезьяну быстрее обучу!

 

Я пару лет назад работал менеджером по продажам полиуретановых покрытий, работал я за голый процент, как это и должно быть. Получил инфу по ценам, по продукту, на следущий день пришёл в 9 утра в офис раскрыл всю инфу, полистал пару часиков, ушёл на обед, после обеда взял журнал "Жёлтые страницы", вырвал оттуда пачку листов и поехал звонить, я уже через неделю заключил первый договор, а недели через три уже заработал приличные деньги, которые ни один офисный планктон не зарабатывает.

Вот я себя в праве называть продажником, а Вы это офисный планктон!

Извините за грубость, но это так.

не надо всех по себе равнять. вас устроил голый процент, другие хотят оклад + процент. если брать на оклад, как я писал, то понятно дело надо не просто ждать, когда пройдут 2 месяца. если видно, что человек ничего не делает и делать не собирается, то гнать его сразу. но если видно, что человек работает, находит новые контакты, ездит на всечи, то скорее всего в скором времени он денег и себе и вас будет приносить.

если что - я не продажник. ко мне мои суждения применять не надо

[Snek]

Полиуретановые покрытия - это не бублики, мне приходилось вспоминать химию со школы чтобы объяснить правильно человеку, зачем он должен поменять свои старые покрытия на те что предлагаю я, и мне было намного сложнее, была конкуренция, а сейчас у нас такой продукт что тут никакой конкуренции нету, просто нужно упорно обзванивать и упорно предлагать!

В подписи посмотрите, это продукт нашей компании, только не делайте поспешных выводов.

[Snek]

не надо всех по себе равнять. вас устроил голый процент, другие хотят оклад + процент. если брать на оклад, как я писал, то понятно дело надо не просто ждать, когда пройдут 2 месяца. если видно, что человек ничего не делает и делать не собирается, то гнать его сразу. но если видно, что человек работает, находит новые контакты, ездит на всечи, то скорее всего в скором времени он денег и себе и вас будет приносить.

если что - я не продажник. ко мне мои суждения применять не надо

Да человек то вид работы может тебе хоть полгода создавать, ты только через пару месяцев поймёшь что он трепло, а не продажник, я ещё сотый раз повторюсь менеджер по продажам, это не офисный планктон, а активный игрок компании, и если он оправдывает имя активного игрока, ему не нужен оклад, он себе итак всё обеспечит.

[hsh]

В подписи посмотрите, это продукт нашей компании, только не делайте поспешных выводов.

 

вы шутите?))) вбейте свою подпись в гугль и увидите конкурентов))) сейчас только ленивый не разрабатывает порталы)))

[Snek]

Вот я и говорю не делайте поспешных выводов, на рынке разработчиков ШареПоинта раз, два и обчёлся, а хороших вообще за ними работодатели бегают, вот у нас настоящие профессионалы, а те порталы, которые предлагают наши "конкуренты", это сравнение веника с пылесосом! Они даже десятую часть тех задач, которые решает нас продукт не решают в силу элементарного отсутствия функционала, я уже молчу про дизайн и то что на базе десятого ШареПоинта вообще единицы пишут и внедряют порталы!

[hsh]

Вот я и говорю не делайте поспешных выводов, на рынке разработчиков ШареПоинта раз, два и обчёлся, а хороших вообще за ними работодатели бегают, вот у нас настоящие профессионалы, а те порталы, которые предлагают наши "конкуренты", это сравнение веника с пылесосом! Они даже десятую часть тех задач, которые решает нас продукт не решают в силу элементарного отсутствия функционала, я уже молчу про дизайн и то что на базе десятого ШареПоинта вообще единицы пишут и внедряют порталы!

 

соглашусь....сколько платите процентов за подгон клиента?..есть пару на примете..)))

[Snek]

соглашусь....сколько платите процентов за подгон клиента?..есть пару на примете..)))

5-10%, если есть клиенты сегодня и здесь можем обсудить особые условия!

Пишите в личку, а то нас не так поймут форумчане:)

[Einhander]

Согласен, что менеджеры по продажам перестали оправдывать свое имя! Если сказать на собеседовании "надо делать ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ" все... финиш... кандидат сразу скисает. SnekFlimes - Вы правы, на изучение продукта не надо 2-3 месяца. Продавать можно начинать сразу! Все кто сталкивался с продажами знают, что такое "воронка продаж" т.е. что из всех потенциальных клиентов реальными становятся естественно далеко не все. Так вот у профи в продажах ВНАЧАЛЕ воронка будет конечно широкая ну например на 100 звонков 1 продажа, но через 1-2 недели она сузится и одна продажа будет на 75 -50 звонков. Т.е. адаптация будет полюбому. НО продавать можно и нужно начинать сразу! Согласитесь ведь нет разницы что продавать товары или услуги! Не сочтите за самопиар))) но все же я продавал и запчасти и сагнализации для машин, продавал сами машины, Chrysler, Jeep, Dodge, Audi, MB, сейчас продаю услуги по международным грузоперевозкам и таможенному оформлению... И знаете что? Разницы нет... Адаптация нужна 1-2 недели. Небольшой оклад (ну реально в январе или феврале помогает))), а все остальное зависит от менеджера!!! Если нужны деньги - менеждер и все про потребности клиента узнает и грамотно товар преподнесет, т.к. будет знать что от его действий з/п зависит напрямую. А если знаешь что есть оклад... Зачем напрягаться?

SnekFlimes - попробуйте на собеседовании дать кандидату свой мобильник и чтобы он Вам его продал (вполне стандартный тест на собеседовании) если начнет грузить про блютус, органайзер и время работы - гоните прочь! А если он спросит "а что для Вас важно в телефоне?" задумайтесь - может перед Вами тот кого Вы ищите...

[Snek]

Вот об этом я и говорю!

А насчёт мобильника, спасибо идея отличная, обязательно попробую!

[Doomer]

Вот я и говорю не делайте поспешных выводов, на рынке разработчиков ШареПоинта раз, два и обчёлся, а хороших вообще за ними работодатели бегают, вот у нас настоящие профессионалы, а те порталы, которые предлагают наши "конкуренты", это сравнение веника с пылесосом! Они даже десятую часть тех задач, которые решает нас продукт не решают в силу элементарного отсутствия функционала, я уже молчу про дизайн и то что на базе десятого ШареПоинта вообще единицы пишут и внедряют порталы!

Подскажите пожалуйста, может я неверно понял специфику Вашего бизнес, но как же компании системные интеграторы, неужели нет достойных?

[Snek]

Есть, но счёт по СНГ идёт на десятки, а если взять всех то даже на сотни или на тысячи, а настоящих конкурентов, которые могут побороться по качеству, цене и профессионализму вообще единицы, как я уже говорил, они пишут на таких древних платформах, что иногда смешно и кажеться, что они смеються выставляя свой продукт на рынок.

[Doomer]

Есть, но счёт по СНГ идёт на десятки, а если взять всех то даже на сотни или на тысячи, а настоящих конкурентов, которые могут побороться по качеству, цене и профессионализму вообще единицы, как я уже говорил, они пишут на таких древних платформах, что иногда смешно и кажеться, что они смеються выставляя свой продукт на рынок.

Ну да, в принципе Вы правы, их не так много так что есть где развернуться :)

И для того чтобы совершать "холодные звонки" поэтому продукту достаточно 1 часа на ознакомление с информацией.

[Snek]

Да у нас даже база есть, я сосискателю говорю что будет даже "тёплый обзвон", нет им нужен оклад, я даже говорил человеку что буду на проезд деньги подкидывать, всё обещал, но они как амёбы хотят 2 месяца ипать мне мозг и получать оклад.

А насчёт того что есть где развернуться, то это да и это очень даже благоприятно для продажников, но они как один говорят продукт сложный, рынок не вскрыт и т.д. и т.п., а если всё было иначе, зачем мне эти продажники нужны были?

[Doomer]

Да у нас даже база есть, я сосискателю говорю что будет даже "тёплый обзвон", нет им нужен оклад, я даже говорил человеку что буду на проезд деньги подкидывать, всё обещал, но они как амёбы хотят 2 месяца ипать мне мозг и получать оклад.

А насчёт того что есть где развернуться, то это да и это очень даже благоприятно для продажников, но они как один говорят продукт сложный, рынок не вскрыт и т.д. и т.п., а если всё было иначе, зачем мне эти продажники нужны были?

Да тут остаётся только искать и подбирать грамотных, иногда это происходит быстро, иногда нет.

[Snek]

Вот именно время идёт, а его не хочеться так терять.

[Doomer]

Вот именно время идёт, а его не хочеться так терять.

Либо время, либо деньги, в том смысле что вы можете:

1. Обратится в агентство по подбору персонала и тогда процесс ускорится, но придется платить агентству, да и они не на 100% подберут кого нужно (если вообще возьмутся при таких условиях).

2. Организовать маркетинг (например интернет активы), но опять таки либо платить за эти услуги, либо привлекать своего спеца на создание)), в таком случае можно и окладников принимать, уж с приёмом-то входящих запросов они справятся...

[Snek]

В Агенство обращались они нам одних бездарей предоставили, а через инет теперь вот сам лично пытаюсь что-то сделать, ну так-сяк, но народ хоть получше набираю чем эти "профессионалы" из кадрового агенства, я вообще так понимаю если хочешь что-то сделать, делай всё сам, я уже и помаленьку сам обзвоном занялся.

[Doomer]

В Агенство обращались они нам одних бездарей предоставили, а через инет теперь вот сам лично пытаюсь что-то сделать, ну так-сяк, но народ хоть получше набираю чем эти "профессионалы" из кадрового агенства, я вообще так понимаю если хочешь что-то сделать, делай всё сам, я уже и помаленьку сам обзвоном занялся.

Либо самому звонить, либо самому подбирать ну можно и то и другое. Мой знакомый например когда открывал бизнес, смог привлечь только двух-трех клиентов, а потом нанял спецов., поскольку он не имел до этого опыта продаж, спецы справляются и только за процент и даже когда не сезон - не жалуются)