О чем молчат франчайзеры, но должны знать будущие франчайзи.

[AndreyPopov]

Пардон, я имел в виду "количество регистраций в Роспатенте Франчайзинговых договоров"

 

Одним списком этого не посмотреть. РБК - делал официальный запрос. Отдельно по товарным знаком можно смотреть в реестрах ФИПС www1.fips.ru/wps/portal/Registers/

[fed1243r]

Здравствуйте Adnrey Popov, немoгли бы вы oставить свoе мнение o представленнoм дoговоре франчайзинга? имеются сомнения) буду очень благодарен.

[AndreyPopov]

Только что Москве завершилась крупнейшая отраслевая выставка франшиз BUYBRAND-2018. 

Кто там был, мёд пиво пил? ...делитесь впечатлениями!

[AndreyPopov]

Спрашивали? - Отвечаю

 

Вопрос:

Какие преимущества и недостатки имеет открытие фирменных магазинов по франшизе по сравнению с открытием от лица самого производителя?

 

Ответ:

Открытие фирменных магазинов по франшизе по сравнению с открытием от лица самого Производителя, имеет следующие преимущества для Производителя:

1. Темпы масштабирования: производитель за короткое время (могут купить и открыть сразу несколько франшиз) получает широкую сеть сбыта не привлекая дополнительных инвестиций. Никогда и ни один производитель не способен так быстро развивать сеть самостоятельно, как это происходит при франчайзинговых схемах.

2. Экономия финансовых ресурсов: строительство и ремонт магазинов происходит за счет инвестиций франчайзи (приобретателей франшизы)

3. Вовлеченность и мотивация: никакие наемные продавцы производителя не смогут быть так замотивированы и вовлечены в продажи, как собственники этих магазинов (франчайзи, покупая франшизу, являются собственниками этих магазинов).

4. Экономия административных ресурсов: все хлопоты по администрированию (найм персонала, контроль остатков и закупки, контроль выкладки и т.п.) так же лежат на плечах франчайзи.

5. Критическая и конструктивная обратная связь из магазинов: наемные продавцы могут не ретранслировать или искажать обратную связь от конечных покупателей о качестве продукции, но заинтересованный владелец - собственник бизнеса, выжмет все соки из производителя, чтобы качество продукции соответствовало запросам покупателей. 

 

Из недостатков можно отметить:

1. Отсутствие полного административного влияния на персонал магазина.

2. Невозможность повлиять на решение собственника магазина (франчайзи) о закрытии магазина (прекращение деятельности).

3. При плохом ведении бизнеса (недобросовестный франчайзи) пройдет значительное количество времени на исправление ситуации, или выводе франчайзи из-под бренда. За это время может быть нанесен репутационный ущерб бренду.

[AndreyPopov]

Поучительный кейс о том, в каких случаях важно обращаться к юристу при выборе франшизы и перед подписанием договора.

в соседней ветке:  "Помогите! черт дёрнул купить франшизу вау десерт"

[AndreyPopov]

Шесть золотых правил: придерживайтесь их на пути открытия франчайзингового бизнеса.

 

1. НЕ ДУМАЙТЕ О ДЕНЬГАХ ДО ПОРЫ – ДО ВРЕМЕНИ
Не оценивайте франшизы по объему инвестиций на начальной стадии отбора вариантов (оценка по стоимость франшизы) – под хороший проект всегда можно найти деньги. Вы можете отмести действительно хорошие франшизы, которые максимально вам подойдут, только потому, что вы побоитесь для реализации своей мечты занять деньги. Помните, что почти все грандиозные проекты создаются на заемные средства.

 

2. ПРОВЕДИТЕ КРИТИЧЕСКУЮ САМООЦЕНКУ ПРИМЕНИТЕЛЬНО К БИЗНЕСУ
Перед тем, как начать оценивать франшизы – оцените самого себя: подойдете ли вы франшизе, которая вам понравится?  Начните выбор франшизы с оценки своего опыта, умений, навыков, образования, предрасположенностей и выявления своих слабых мест: не ищите франшизы; не собирайте отзывы; не изучайте рейтинги франшиз; не спрашивайте друзей «что сейчас в тренде» - начинайте поиск и выбор франшизы с изучения себя, своих сильных и слабых сторон. Запишите столбиком свои деловые и личностные качества, их плюсы и минусы. Составьте свой «индивидуальный профессиональный портрет». Если не уверены, что способны самостоятельно составить свой качественный профессиональный портрет – обратитесь к специалистам по профориентации (такие специалисты есть в региональных службах занятости и их услуги бесплатны).
Самым важным на этом шаге будет правильно спрогнозировать реакцию вашего организма на работу «под чужую дудку»: не переходите к третьему этапу, если в процессе самооценки вы вдруг осознали, что работа по чужим правилам и под чужим брендом – «это не моё». Лучше потратить еще немного времени на доработку собственной идеи, собственной концепции для бизнеса, чем через год понять, что возможности упущены, а время и деньги потрачены на чужой бизнес.
Если все же посчитали, что вам необходим опыт существующего бренда, поддержка управляющей компании и вы принимаете чужие правила – переходите к третьему этапу.

 

3. ОТ ОБЩЕГО К ЧАСТНОМУ
Базируясь на собственной самооценке (или воспользовавшись помощью) сильных и слабых сторон личности, определите отрасли и категории бизнеса которые, как вам кажется, вам бы подошли больше других. Выпишите эти отрасли и категории списком и не отклоняйтесь от него, как бы ни было соблазнительно обратить внимание на хайповую франшизу, но которая, очевидно, не попадает в ваш «профессиональный потрет». Используйте для определения подходящих категорий и отраслей структуру, и фильтры предлагаемые в каталогах франшиз. Чем более узок сегмент выбранных категорий и отраслей – тем точнее будет попадание именно в ту франшизу, которая подойдет именно вам. Сосредоточьтесь на этих сегментах.

 

4. МАКСИМАЛЬНО СУЗЬТЕ СВОЙ ВЫБОР
Составьте шотр-лист (короткий список из НЕ БОЛЕЕ ТРЕХ) франчайзинговых предложений, которые максимально подходят вам по «индивидуальному профессиональному портрету» и интуитивным ожиданиям. Используйте максимальное количество поисковых ресурсов для поиска вариантов франшиз – специализированные интернет каталоги/порталы, обзоры, рейтинги, форумы, опросы, конференции, выставки. Это тот самый этап, когда пора включать свою интуицию. Доверяйте своим ощущениям. Вы должны полюбить свой будущий бизнес ДО ТОГО как начнете его развивать. Включите чувства и эмоции. Ищите ту самую франшизу, которая станет для вас доходным бизнесом на обозримую перспективу. Не торопитесь: потратьте для этого достаточное количество времени. Цена ошибки слишком высока. 

5. ВЫБЕРИТЕ ОДНУ ЕДИНСТВЕННУЮ
Проработайте шорт-лист максимально подробно: свяжитесь и пообщайтесь с каждым франчайзером из короткого списка; запросите и изучите договорную базу будущего франчайзингового партнерства (при необходимости воспользуйтесь консультацией юриста и других специалистов по франчайзингу; пообщайтесь с действующими франчайзи и получите от них обратную связь  в количестве достаточном, чтобы сказать уверенно сами себе - «я верю им»… или наоборот – «я им не верю»; изучите в интернете реальные отзывы, судебные дела, общедоступные реестры. Выберите одну франшизу, максимально подходящую для вас эмоционально.

 

6. ОТРАБОТАЙТЕ ВЫБРАННЫЙ ВАРИАНТ И ДОВЕДИТЕ ЕГО ДО РЕАЛИЗАЦИИ… ИЛИ ВЕРНИТЕСЬ К ШОРТ-ЛИСТУ
Составьте бизнес-план, анализ денежного потока – cash flow, включите все свои знания для привязки выбранной франшизы к своему локальному рынку (конкурентному месту).  Всегда помните, что, даже самая успешная франшиза, может дать промах на новом неопробованном рынке. Найдите необходимые инвестиции: проведите переговоры с потенциальными инвесторами - банками, друзьями, семьей, если собственных инвестиций недостаточно. Проведите дополнительные переговоры с Правообладателем (франчайзером у которого будете покупать франшизу) заразив его своим энтузиазмом и энергией – получите дополнительные финансовые преференции.

Если ситуационный анализ (регион, рынок, локация) показывает вам бесперспективность развития выбранной франшизы в предлагаемом месте, лучше не экспериментируйте – вернитесь к шорт-листу и «примерьте» на свой рынок другую франшизу.

[Bazileus]

Андрей, добрейшего времени суток. Очень нужна Ваша помощь. С женой хотим купить франшизу детского развивающего центра. Никогда не занимались подобным бизнесом, да и вообще бизнесом не занимались никогда) НО есть большое желание. Вы бы могли посмотреть лицензионный договор который нам предлагают подписать и вынести свой вердикт.  

[AndreyPopov]

Здравствуйте.

Скажите, что именно (какие пункты) вызывают у вас сомнения и почему? Обращались ли к юристу и планируете ли? Договор пришлите в личку.со своими комментариями и вопросами по конкретным пунктами. Постараюсь посмотреть до конца следующей недели.

[Bazileus]

Здравствуйте.

Скажите, что именно (какие пункты) вызывают у вас сомнения и почему? Обращались ли к юристу и планируете ли? Договор пришлите в личку.со своими комментариями и вопросами по конкретным пунктами. Постараюсь посмотреть до конца следующей недели.

Выслал все на почту.

Спасибо за помощь.

[TapKld]

Доброго дня! Подскажите. Что значит субконцессия? Нам предлагают заключить именно такой договор. Стоит ли связываться?

[AndreyPopov]

Здравствуйте. Субконцессмя, это продажа концессии от мастер - франчайзи. Не от самого правообладателя, а от компании, которой правообладатель передал права на перепродажу франшизы. Если коротко. В этом нет ничего опасного, если договор у субконцессионера с правообладателем оформлен правильно и зарегистрирован в Роспатенте.

[TapKld]

Здравствуйте. Субконцессмя, это продажа концессии от мастер - франчайзи. Не от самого правообладателя, а от компании, которой правообладатель передал права на перепродажу франшизы. Если коротко. В этом нет ничего опасного, если договор у субконцессионера с правообладателем оформлен правильно и зарегистрирован в Роспатенте.

Т.е. нужно затребовать договор с правообладетелем? И регистрация такого договора в Роспатенте обязательна?

[AndreyPopov]

Если не хотите играть в лотерею, проверьте тз по реестру Роспатента, там должно быть зарегистрировано право мастер-франчайзи, ну или запросите копию у партнёра.

Регистрация субконцессмя обязательна и в том же порядке, что и концессия. (см. Главу 54 ГК РФ)

[TapKld]

Если не хотите играть в лотерею, проверьте тз по реестру Роспатента, там должно быть зарегистрировано право мастер-франчайзи, ну или запросите копию у партнёра.

Регистрация субконцессмя обязательна и в том же порядке, что и концессия. (см. Главу 54 ГК РФ)

ТЗ в реестре есть , зарегистрирован. Указано 

 

Вид договора: коммерческой концессии

Лицо, предоставляющее право использования: 

Общество с ограниченной ответственностью "_______________", 

Лицо, которому предоставлено право использования: 

"Такой то Такойкович."

И договоре субконцессии указан ИП Такой то Такойкович

[AndreyPopov]

ТЗ в реестре есть , зарегистрирован. Указано

 

Вид договора: коммерческой концессии

Лицо, предоставляющее право использования:

Общество с ограниченной ответственностью "_______________",

Лицо, которому предоставлено право использования:

"Такой то Такойкович."

И договоре субконцессии указан ИП Такой то Такойкович

Там же должно быть указано - переедавлись ли кому-либо исключительные/неисключительные права на расширенную территорию. Это косвено укажет на наличие/отсутствие мастер-франчайзи. Вообще при "перепродаже" франшизы (субконцессионный или сублицензионный договоры) обязательно должна быть ссылка на правообладателя (первого действующего владельца товарного знака).

 

TapKld, назовите номер регистрации обсуждаемого ТЗ - я посмотрю в Реестре.

[Nat17]

Добрый день! Прошу помочь: решили продавать "франшизы", но товарный знак только подаем на регистрацию. Покупатели уже есть. Вопрос: можем ли мы заключить лицензионный договор? Нужна ли какая-то лицензия для лицензионного договора?

[AndreyPopov]

Добрый день! Прошу помочь: решили продавать "франшизы", но товарный знак только подаем на регистрацию. Покупатели уже есть. Вопрос: можем ли мы заключить лицензионный договор? Нужна ли какая-то лицензия для лицензионного договора?

Здравствуйте, Nat17. После подачи ТЗ на регистрацию и до момента внесения данных в Реестр (факт регистрации - через 12-18 месяцев) вы НЕ можете заключать лицензионный договор, т.к. нет предмета договора (Зарегистрированного товарного знака). На этом этапе вы можете заключить предварительный договор, что позволит начать сразу работать с партнерами уже в промежуток между подачей заявления на регистрацию ТЗ и датой регистрации.

 

"Лицензия для лицензионного договора" не нужна. Основанием для легитимности лицензионного договора служит актуальный статус записи в Реестре товарных знаков для товарного знака являющегося предметом договора.

[AndreyPopov]

Есть ли кто-то, кто пользуется/пользовался рейтингом франшиз?

Если есть такие - расскажите, пожалуйста, о своем опыте использования рейтинга.

[Slushatel]

Есть ли кто-то, кто пользуется/пользовался рейтингом франшиз?

Если есть такие - расскажите, пожалуйста, о своем опыте использования рейтинга.

Только, как участник компании ТОП 50 рейтинга) могу рассказать с той стороны) 

[karatepacan]

Интересно

[AndreyPopov]

Слашали про такое - ФРАНШИЗОФРЕНИЯ ?

www.kommersant.ru/doc/4252834

[Sboris]

27.08.2019 в 11:56, AndreyPopov сказал:

Есть ли кто-то, кто пользуется/пользовался рейтингом франшиз?

Если есть такие - расскажите, пожалуйста, о своем опыте использования рейтинга.

Андрей, здравствуйте.

Что можете сказать о франшизах Хеликс, Ситилаб, Гемотест и Инвитро?

Спасибо.

[AndreyPopov]

Борис, здравствуйте. Все франшизы медицинских центров про которые вы спрашиваете, достаточно известны. Никакого компромата на них нет . Мне кажется проблемы будет не в выборе между этими франшизами, а возможности предоставить вам лицензию на вашей территории, поскольку спрос на них большой, а количество территорий ограничено.

[Юрий Б]

Основная и главная трудность - это выбор правильной франшизы. Потому что если франшиза хорошая, то со всеми трудностями вам помогут справится франчайзеры.
Вот кратный порядок действий, если одно из франчайзинговых предложений вас заинтересовало:

1) Свяжитесь с франчайзером и запросите все материалы: презентацию, финансовую модель, список инвестиций, требований к помещению, требования к франчайзи. Если каких-то материалов нет (особенно финмодели), это большой минус.
2) Запросите информацию о действующих франчайзи, их контакты, соцсети. Если франчайзер не хочет предоставлять такую информацию, это жирный минус.
3) Даже если контакты вам не дали, попытайтесь связаться с франчайзи. Попробуйте найти через соцсети, через звонок в филиал и запросите у них отзыв.
4) Посмотрите сервисы отзывов о бизнесе, почитайте, что пишут клиенты. Изучите соцсети, посмотрите фото клиентов в соцсетях под хэштэгами. Изучите сервисы уличным панорам (Гугл Стрит, Яндекс панорамы). Посмотрите, есть ли там реально этот бизнес. Найдите филиал на 2ГИС и Яндекс Справочнике - они серьезно следят за актуальностью информации в своей базе.
5) Поищите отзывы о работников. Тоже хороший источник информации о бизнесе. Но как и отзывам от клиентов, на 100% доверять не стоит.
6) Изучите информацию о юрлице. Судебные дела, штрафы, уставной капитал, кол-во сотрудников, директоров, связанные юрлица и т. д. Возможно, что на головную компанию заведены судебные дела от други франчайзи. Это важный шаг в изучении информации.
7) Пообщайтесь с франчайзером по скайпу и задайте максимум информации о бизнесе. 
8) Посетите ближайшего франчайзи лично. Обращайте внимание на детали. Например, если это кафе, то посмотрите туалет - это хороший показать состояния дел в бизнесе. Пообщайтесь с персоналом как клиент. Спросите, что нужно сделать, чтобы устроится на работу. И стоит ли вообще работать тут. Изучите чек, номер чека,
9) Аналогично можно посетить филиал франчайзера как клиент. И заранее связаться и попросить провести экскурсию. Франчайзеры должна это делать, чтобы показать и рассказать о бизнесе.

Вот эти шаги вкратце, которые нужны на неповерхностного анализа Первое впечатление может быть обманчивым. И один минус по какому-то критерию еще не говорит о том, что франшиза пустышка. Причины могут быть разными. И их нужно изучать.

С уважением,
Юрий Богомолов

[AndreyPopov]

Все верно