О чем молчат франчайзеры, но должны знать будущие франчайзи.

[AndreyPopov]

Здравствуйте, уважаемые искатели приключений... простите - здравствуйте, искатели выгодных франшиз.

Эта тема создана для того, чтобы постараться максимально откровенно рассказать о сложностях франчайзинговых взаимоотношений с позиции франчайзера. Для того, чтобы рассказать о франчайзинговой кухне изнутри. Показать потенциальным франчайзи, то, что скрыто от их глаз до-поры до-времени.

Франчайзинговый бизнес в России набирает популярность и все больше людей узнают, что франчайзинг, это не порода французской гончей. Владельцы брендов - франчайзеры и многие информационные ресурсы пестрят уверениями типа «Франчайзинг – гарантия успеха!». Все это создает определенный ажиотаж вокруг темы и далеко не способствует вдумчивому отношению к подходам при выборе франшизы и уже совсем редко встречаются люди, кто первым вопросом задают себе: - А подходит ли для меня, в принципе, франчайзинговая модель бизнеса? – а сразу принимаются за подбор и оценку франчайзинговых предложений. А ведь именно с вопроса «Подходит ли для меня франчайзинг, в принципе?» и стоит изучать этот вопрос, особенно, если не было предыдущего опыта работы франшизами.
Другой серьезной проблемой является российская законодательная база, регламентирующая франчайзинговые взаимоотношения. Для многих будет сюрпризом, но факт остается фактом – в России законодательно НИКАК не закреплены понятия «франшиза» и «франчайзинг» - существует ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО КОММЕРЧЕСКАЯ КОНЦЕССИЯ (гл. 54 ч.2 Гражданского кодекса РФ) и только она (и ничего кроме) регламентирует отношения, которые можно называть франчайзинговыми.

Но, чтобы серьезно и вдумчиво говорить обо всем этом, я хотел бы ввести понятийный аппарат по теме франчайзинга, чтобы мы могли общаться на одном языке. Основные понятия и термины взяты из Гражданского Кодекса РФ gk-rf.ru, Экономического словаря abc.informbureau.com, Современного экономического словаря economic-enc.net, и дополнены авторскими комментариями.
Ниже будут даны термины и определения к ним. В скобках терминов указаны российские (узаконенные) аналоги общепринятых международных терминов. Если есть возражения, или дополнения, пожалуйста, давайте обсудим их дополнительно.

ВАЖНОЕ ПРИМЕЧАНИЕ!
Понятие Франшиза (Франчайзинг) законодательно в России никак не закреплено! Наиболее близким по смыслу и значению к определению франчайзинга законодательно закрепленным понятием является Коммерческая концессия (ст.54 ч.2 ГК РФ). Ничего другого, кроме Коммерческой концессии, в России даже не упоминается в правоустанавливающих документах регламентирующих деятельность хозяйствующих субъектов в контексте франчайзинга. Очень большое количество т.н. «франшиз» в России взаимодействуют со своими бизнес-партнерами, с т.н. «франчайзи», НЕ по договорам коммерческой концессии, а по иным формам договоров (лицензионные соглашения, договор о партнерстве, договор поставки, договор купли-продажи и т.п.). По моей оценке в России из 600-та компаний объявляющих (объявлявших) себя обладателями франшиз, по договорам комм.концессии работают не более ста. Это не является нарушением закона, но вводит в заблуждение потенциальных франчайзи и дискредитирует сам принцип франчайзинга.

ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ:
Франчайзинг (Коммерческая концессия), Франшиза (Концессия):

КОНЦЕССИЯ (от лат. concessio - разрешение, уступка) - форма договора о передаче в пользование комплекса исключительных прав, принадлежащих правообладателю. Передача в концессию осуществляется на возмездной основе на определенный срок или без указания срока. Объектом договора может быть передача прав на эксплуатацию природных ресурсов, предприятий, оборудования и иных прав, в т. ч. на использование фирменного наименования и (или) коммерческого обозначения, охраняемой коммерческой информации, товарных знаков, знаков обслуживания и т. п.
Выплата вознаграждения может осуществляться в виде разовых (паушальных) или периодических (роялти) платежей, процентов от выручки, наценки на оптовую цену товаров или в иной форме, установленной договором.

КОММЕРЧЕСКАЯ КОНЦЕССИЯ (Глава 54. ч.2 ГК РФ)
Статья 1027. Договор коммерческой концессии
1. По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).
(п. 1 в ред. Федерального закона от 18.12.2006 N 231-ФЗ)
(см. текст в предыдущей редакции)
2. Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определенном объеме (в частности, с установлением минимального и (или) максимального объема использования), с указанием или без указания территории использования применительно к определенной сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведенных пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг).
3. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.
4. К договору коммерческой концессии соответственно применяются правила раздела VII настоящего Кодекса о лицензионном договоре, если это не противоречит положениям настоящей главы и существу договора коммерческой концессии.
(п. 4 введен Федеральным законом от 18.12.2006 N 231-ФЗ)
По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау). (п. 1 в ред. Федерального закона от 18.12.2006 N 231-ФЗ)

ФРАНШИЗА – (франц. franchise льгота, вольность) - 1) предусмотренная условиями страхования часть убытков лица, страхующего имущество, не подлежащая возмещению со стороны страховщика; 2) право на франчайзинг, то есть на создание коммерческого предприятия, торгующего продукцией своего старшего партнера; 3) предприятие, созданное на основе франчайзинга.

ФРАНЧАЙЗИНГ - (англ, franchise - льгота, привилегия) - форма хозяйственной интеграции крупного и малого бизнеса, которая заключается в предоставлении крупной компанией (франчайзером) права выступать под своей торговой маркой малой компании, являющейся самостоятельным юридическим лицом. При этом франчайзер может выдать ему кредит, быть поручителем при получении займа. Преимущества франчайзинга для малого предпринимательства состоят также в уменьшении издержек при вступлении в бизнес за счет использования торговой марки и рекламы франчайзера. Франчайзер же расширяет сферу своей деятельности, увеличивает доходы при сокращении инвестиций и риска и контролирует деятельность малой компании в части качества и стоимости продукции. Франчайзинг широко применяется в торговле, гостиничном бизнесе и сфере бытовых услуг.

Прим.
В широком смысле слова – франшиза – это возмездная привилегия, предоставления права одного субъекта другому прав на использование продуктов своей интеллектуальной деятельности. В большинстве экономически развитых стран дано четкое определение франчайзингу и существуют законы, регламентирующие эту сферу деятельности. Например, закон о франчайзинге США ЗАПРЕЩАЕТ франчайзеру в любой форме обещать, или объявлять будущие прибыли франчайзи в случае, если он приобретает его франшизу. Так же этим же законом франчайзер обязывается предоставлять франчайзи контакты уже работающих в системе других франчайзи. Закон о франчайзинге необходим, прежде всего, для закрепления прав франчайзи (лицензиата), т.к. во франчайзинговых отношениях это наименее защищенная сторона. В этом, например, принципиальное отличие договора коммерческой концессии от лицензионного соглашения, которое не может и не должно регламентировать ответственность франчайзера (лицензиара) за свои действия в отношении передаваемы другой стороне исключительных прав, являющихся предметом франчайзинговых (концессионных) отношений. В России аналог франчайзинга – коммерческая концессия, закрепленная в гл. 54 ГК РФ. Закона о коммерческой концессии (франчайзинге) в России пока не существует.

Франчайзи (Лицензиат. Пользователь):
Сторона, приобретающая права на комплекс исключительных прав франчайзера (лицензиара, правообладателя). «Покупатель франшизы»

Франчайзер (Лицензиар. Правообладатель):
Сторона, предоставляющая на возмездной основе комплекс исключительных прав другой стороне – франчайзи (лицензиату, пользователю). Франчайзером может быт как собственник искл.прав, так и сторона имеющая право на передачу не принадлежащих ей исключительных прав на основании сублицензии – Мастер-франчайзи (сублицензиар).

Франчайзинговая система. Франчайзинговый пакет (комплекс исключительных прав):
Форма существования франшизы, готовой для продажи, которая представляет собой пакет документов для франчайзи, а также документы внутреннего пользования франчайзора. Франчайзинговый пакет состоит из следующих основных документов: Бренд-бука, Руководства по управлению франчайзинговым предприятием, Политики франчайзинга и Комплекта правовых документов, оформляющих франчайзинговые отношения. Предметом комплекса исключительных прав могут быть объекты интеллектуальной собственности описанные в определении ниже

Интеллектуальная собственность. Исключительное право. Комплекс прав:
(Глава 69. ч.4 ГК РФ)
Статья 1225. Охраняемые результаты интеллектуальной деятельности и средства индивидуализации
1. Результатами интеллектуальной деятельности и приравненными к ним средствами индивидуализации юридических лиц, товаров, работ, услуг и предприятий, которым предоставляется правовая охрана (интеллектуальной собственностью), являются: 1) произведения науки, литературы и искусства;
2) программы для электронных вычислительных машин (программы для ЭВМ); 3) базы данных; 4) исполнения; 5) фонограммы;
6) сообщение в эфир или по кабелю радио- или телепередач (вещание организаций эфирного или кабельного вещания); 7) изобретения; 8) полезные модели; 9) промышленные образцы; 10) селекционные достижения; 11) топологии интегральных микросхем; 12) секреты производства (ноу-хау); 13) фирменные наименования; 14) товарные знаки и знаки обслуживания; 15) наименования мест происхождения товаров; 16) коммерческие обозначения.



Пожалуйста, задавайте свои вопросы по теме
(продолжение следует)

[Gulliver]

Паушальный взнос – единовременное вознаграждение франчайзера в виде определенной твердо зафиксированной в договоре (соглашении) суммы, которая устанавливается исходя из оценок возможного экономического эффекта и ожидаемых прибылей франчайзи на основе использования франшизы, также может рассчитываться как оплата затрат франчайзера связанных с продажей франшизы.

 

Роялти - вознаграждение в виде периодических отчислений фиксированных ставок, определяемых франчайзером на основании собственной оценки стоимости права использования торговой марки единой франчайзинговой сети, которые выплачиваются франчайзи франчайзеру ежемесячно.

[ViRuZz]

интересно. спасибо за статью, жду продолжение!

[Fashionsale]

Франчайзер молчит о Вашей прибыли, когда Вы уже вложились в проект и о Ваших остатках (не проданной продукции) непосредственно в одежде.

С уважением,

Fashionsale

[AndreyPopov]

Франчайзер молчит о Вашей прибыли, когда Вы уже вложились в проект и о Ваших остатках (не проданной продукции) непосредственно в одежде.

С уважением,

Fashionsale

 

О, старый знакомый - Fashionsale!

Что это за такой Франчайзер, который молчит о моей прибыли&? Как он о ней узнал?!! ... ну и хорошо, что молчит :13:

И почему он молчит непосредственно в одежде? - пусть раздевается :)

 

Как обычно с трудом улавливаю мысль Fashionsale, и пытаюсь перевести с русского на русский: наверное товарищ хотел сказать, что -

1. франчайзеры утаивают от потенциальных франчайзи информацию о прибылях своих действующих франчайзи

2. скрывают от своих франчайзи-партнеров информацию о товарных остатках на своем центральном складе

 

Если я правильно вник в хитросплетение сентенции Fashionsale, то могу ответить по существу, что:

1. Франчайзер не только не может разглашать, но обязан сохранять любую информацию составляющую коммерческую тайну для его франчайзи-партнеров. Узнать о размере прибыли франчайзи, потенциальные франчайзи могут и должны от самого франчайзи и только по его доброй воле. Для этого франчайзи ОБЯЗАН предоставить контакты действующих франчайзи-партнеров кандидатам на покупку франшизы.

2. Жалуетесь на непартнерское поведение своего франчайзера? Надо было внимательно читать и изучать договор коммерческой концессии (франчайзинговый договор) до его подписания. Скорее всего вы не обратили внимание на какие-то моменты, которые франчайзер посчитал существенными. Требуйте от франчайзи, чтобы в договоре четко прописывался порядок и объем доступа к информации в т.ч. и о товарных остатках. Если это заранее не предусмотреть договором, то глупо требовать от независимого юридического лица раскрытия его коммерческой информации (франчайзи и франчайзер ВСЕГДА отдельные и независимые юридические лица).

[AndreyPopov]

Паушальный взнос – единовременное вознаграждение франчайзера в виде определенной твердо зафиксированной в договоре (соглашении) суммы, которая устанавливается исходя из оценок возможного экономического эффекта и ожидаемых прибылей франчайзи на основе использования франшизы, также может рассчитываться как оплата затрат франчайзера связанных с продажей франшизы.

 

Роялти - вознаграждение в виде периодических отчислений фиксированных ставок, определяемых франчайзером на основании собственной оценки стоимости права использования торговой марки единой франчайзинговой сети, которые выплачиваются франчайзи франчайзеру ежемесячно.

 

Gulliver , спасибо за существенные дополнения. Если позволите, я прокомментирую эти два понятия.

Прежде всего сошлюсь на первоисточник - Гражданский Кодекс ст.54 ч.2 Коммерческая концессия:

Статья 1030. Вознаграждение по договору коммерческой концессии

Вознаграждение по договору коммерческой концессии может выплачиваться пользователем правообладателю в форме фиксированных разовых или периодических платежей, отчислений от выручки, наценки на оптовую цену товаров, передаваемых правообладателем для перепродажи, или в иной форме, предусмотренной договором.

 

По аналогии с международной практикой в России чаще всего используются два основных вида платежей за использование франшизы (Вознаграждение по договору коммерческой концессии) - это т.н. паушальный взнос (франчайзинговый взнос, единоразовый сбор, вступительный платеж и т.п.) и роялти (лицензионные платежи, ройялти, роялити, франчайзинговые взносы). Правильно их разделять по смыслу и значению:

 

Паушальный взнос:

определенная твердо зафиксированная в соглашениях сумма лицензионного вознаграждения, устанавливаемая исходя из оценок ожидаемого экономического эффекта и прибылей лицензиата (покупателя лицензии) на основе использования лицензии. Паушальный платеж может производиться как единовременно, так и в рассрочку. Преимущество этого вида вознаграждения в том, что лицензиар (продавец лицензии) получает всю сумму в относительно короткий срок, без заметного риска. Паушальный платеж представляет фактическую цену покупки лицензии.

 

прим.

по идее и по замыслу этого платежа, он должен покрывать расходы франчайзера (правообладателя, лицензиара) связанные с запуском очередного франчайзингового проекта. Например, если кто-то у кого-то покупает франшизу и для запуска этой франшизы от франчайзера требуется изготовить проект и послать своего инструктора на этап запуска магазина, то паушальный взнос должен покрывать зарплату проектировщиков, инструктора и командировочные расходы на инструктора. Иначе говоря, паушальный взнос рассчитываться как оплата затрат франчайзера, связанных с продажей франшизы. Но поскольку точно рассчитать все расходы в каждом конкретном случае очень сложно, то, как правило, объявляется максимальная фиксированная сумма покрывающая предполагаемые расходы.

 

 

Роялти:

Регулярные лицензионные платежи представляющие основной коммерческий интерес франчайзера. Обычно устанавливаются в процентном соотношении от валовой выручки. Реже встречаются фиксированные лицензионные платежи. Форма, размер и порядок исчисления роялти (лицензионных платежей) могут быть очень различными и устанавливается договором коммерческой концессии по взаимному согласию сторон.

 

прим.

как правило, чем ниже контроль франчайзера над франчайзи, тем чаще встречается форма фиксированных роялти. Нужно иметь в виду, что установление роялти в процентах от продаж - косвенная гарантия того, что франчайзер будет заинтересован в увеличении продаж у своих франчайзи, т.к., при увеличении продаж у франчайзи, будут пропорционально увеличиваться и доходы франчайзера.

[AndreyPopov]

Покупка франшизы, или открытие собственного бизнеса: преимущества и недостатки, правда и заблуждения о франчайзинге.

 

В бизнесе многое поддается математическому расчету и анализу. Мы можем учесть влияние макроэкономических факторов, коньюктуру рынка и потребительские предпочтения. Мы умело используем профессиональные навыки и управляем мотивацией персонала, но…

 

Но мы часто не в силах справиться с оценкой собственных предпочтений и возможностей.

 

- Мы ходим на выставки, изучаем каталоги и собираем информацию

- Мы оцениваем различные виды бизнесов и примеряем их на себя

- Мы сравниваем различные концепции и требуем от консультантов ответ на вопрос: «А какую я прибыль буду получать, если куплю вашу франшизу?»

- Мы изучаем ассортимент франчайзеров и мысленно представляем – будут ли это покупать в нашем городе?

- Мы задаем сотни вопросов, но не задаем самого первого и самого главного вопроса -

 

- Подходит ли это мне? Подходит ли для меня франчайзинг?

 

Где искать ответы на этот вопрос:

1. Внимательно изучите франчайзинговый Договор (Договор коммерческой концессии и другие договоры)

2. Запросите контакты действующих франчайзи, тех кто уже работает на условиях франшизы и пообщайтесь с ними. Выясните преимущества и недостатки Системы

3. Оцените перспективы своего развития в Системе выбранной франшизы на обозримую перспективу: сколько Вашего времени будет занимать этот проект и как долго сможет просуществовать

4. Сделайте экономический прогноз – стоит ли этот проект вложенных сил и финансовых средств. Окупятся ли Ваши компромиссы.

 

Вот, например, только несколько цитат из одного из франчайзинговых договоров, свидетельствующих о том, что франчайзинг "это добровольный отказ от полной самостоятельности":

5.7. Лицензиат обязуется в течение срока действия настоящего Договора воздерживаться от прямого или косвенного участия в любой иной коммерческой деятельности, идентичной или аналогичной описанной в настоящем Договоре…

 

5.18. Лицензиат обязуется заключить договор страхования ответственности перед третьими лицами с одобренной Компанией страховой фирмой на сумму не менее…

 

5.21.2. Лицензиат, Официальный представитель, имеющий право подписи, и любое предприятие, представляемое ими, принадлежащее им либо контролируемое ими, обязуются не торговать какими-либо продуктами и не принимать участие в любой коммерческой деятельности, связанной с продажей продукта…

 

Мифы и правда о франчайзинге

 

ЗАБЛУЖДЕНИЕ

Вы, как потенциальный франчайзи, должны иметь успешный опыт в профильном бизнесе

ПРАВДА

Почти все франчайзинговые модели предусматривают обучение. Предлагают готовые и опробированные системы финансового учета и контроля над производственными процессами

Переучивать всегда сложнее, чем научить заново. Наиболее успешные франчайзи – это люди не обремененные аналогичным предыдущим (чаще неуспешным) опытом

 

ЗАБЛУЖДЕНИЕ

Франчайзер обязан предоставить франчайзи бизнес-план его будущего франчайзингового предприятия

ПРАВДА

Франчайзер не только не обязан, но ему ДОЛЖНО БЫТЬ ЗАПРЕЩЕНО делать какие либо прогнозы относительно прибыльности будущего проекта франчайзи. Он даже не должен давать никаких устных обещаний относительно будущего успеха франчайзи

Хороший франчайзер должен снабдить франчайзи необходимой достоверной статистикой о работе Системы, снабдить необходимыми инструментами для изучения и исследования бизнеса, помочь сделать самостоятельный бизнес-план. Предоставить контакты и обеспечить обратную связь с действующими франчайзи.

 

ЗАБЛУЖДЕНИЕ

Покупка франшизы – гарантия успеха. Достаточно иметь нужное количество денег, чтобы организовать успешный франчайзинговый бизнес

ПРАВДА

Вы создаете бизнес, который на 100% принадлежит Вам (кроме прав на интеллектуальную собственность – торговые марки, знаки обслуживания, полезные модели)

Никто, кроме Вас, кровно не заинтересован в успехе Вашего бизнеса. Все риски, связанные с бизнесом, лягут на Ваши плечи.

Вам придется ОЧЕНЬ много трудиться, чтобы предпосылки для успеха превратить в действительно прибыльный бизнес на продолжительное время

 

 

(в приложении - Экспресс тест на выявление личностных предпосылок к франчайзинговому бизнесу)

____________________________________________________________________.pdf

[AndreyPopov]

В приложении (см. ниже) прикреплен материал о финансовых расходах связанных с открытием кафе. Для сравнения приведены варианты проектов - франчайзингового , своего собственного без привлечения специалистов и с привлечением специалистов. Материал представлен в виде сравнительной таблицы и структурирует знания об открытии предприятия общественного питания в сравнении с различными моделями развития.

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________.pdf

[DmitryBronevitsky]

Занятная инфа! :)

[AndreyPopov]

Ниже приведены общепринятые термины и понятия употребляемые в международном франчайзинге.

Информация взята с официального сайта РАФ (Российской Ассоциации Франчайзинга)

 

Арендная (Лизинговая) франшиза

Lease Franchise

Франшиза, согласно которой франчайзер сдает франчайзи в аренду (лизинг) помещение франчайзинговой точки за плату, рассчитанную на товарообороте, которая также покрывает роялти.

 

Ассоциация франчайзи сети

Franchisee Association

Добровольное объединение франчайзи одной сети, основная задача которого - установление коммуникации для предотвращения и решения внутренних проблем сети.

 

Возобновление/продление

Renewal

Буквальный перевод - "возобновление", но во франчайзинге это понимается как продление франчайзингового договора. Необходимость продления обуславливается сроком действия договора - как правило, это 5-10 лет. Продлить можно только договор, прекращающий свое действие в связи с истечением этого срока, расторгнутый договор продлению не подлежит. Процедура продления не всегда предполагает неизменность прав и обязанностей сторон. Договор может измениться, и это позволяет франчайзинговой сети развиваться. Как правило, за продление договора взимается платеж.

 

Генеральный франчайзинговый договор (Мастер франчайзинговый договор)

Master Franchise Agreement

Договор, по которому одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (генеральному франчайзи) исключительное право на определенной территории как самостоятельно открывать франчайзинговые точки, так и предоставлять право эксплуатации франшизы с дальнейшим открытием франчайзинговых точек третьим лицам (субфранчайзи). Генеральному франчайзи предоставлено право заключать не только прямые франчайзинговые договоры (см. Прямой франчайзинг), но и договоры о территориальном развитии. То есть, фактически, на генерального франчайзи, возложены функции франчайзера по продвижению товаров или услуг сети на этой территории.

 

Гудвил (Деловая репутация, Имидж)

Goodwill (Image)

Репутация предприятия на рынке и другие нематериальные активы, о которых говорят при оценке предприятия для его последующей продажи; цена, которую потенциальный или фактический покупатель готов заплатить сверх стоимости чистых материальных активов предприятия.

Деловой франчайзинг

Business Format Franchising

Самый распространенный с 50-х гг. вид франчайзинга, при котором предоставляется право на организацию предприятия с профилем деятельности и названием франчайзера. В широком смысле включает не только товар, услугу и торговую марку, но и всю структуру бизнеса, план маркетинга, руководство по эксплуатации, стандарты, а также контроль качества. Потребитель обычно не может отличить франчайзинговую точку от предприятия самой компании (см. Собственная точка). Иногда считается собственно франчайзингом и подразделяется далее на сбытовой, производственный и сервисный.

 

Интеллектуальная собственность

Intellectual Property

Объекты авторского права (пособия для франчайзи, компьютерные программы, базы данных, исполнения, фонограммы, видеограммы, передачи (программы), организации вещаний) и права промышленной собственности (изобретения, модели, промышленные образцы, сорта растений, породы животных, фирменные наименования, торговые марки, знаки для услуг, коммерческие тайны), а также эксклюзивная информация, разработанная франчайзером, включая ноу-хау. Права на объекты права интеллектуальной собственности подтверждаются регистрационными свидетельствами и патентами - для промышленной собственности, временем опубликования или создания произведения - для объектов авторского права.

Исключительная франшиза

Exclusive Franchise

Франшиза, согласно которой франчайзи получает эксклюзивные (монопольные) права на эксплуатацию франшизы на определенной территории. Такой тип франшизы предоставляется при территориальном франчайзинге, мастер франчайзинге и мастер территориальном франчайзинге.

 

Комбинированный франчайзинг

Combination Franchising

"Франшиза внутри франшизы", связь между двумя или более видами товаров или услуг - объектами франчайзинга в одном помещении (см. помещение франчайзинговой точки) или в пределах одного предприятия.

 

Коммерческая концессия

Commercial concession

Правоотношения, аналогичные франчайзингу, при которых одна сторона (правообладатель) берет на себя обязательство предоставить второй стороне (пользователю) за плату право пользования в соответствии с ее требованиями комплексом принадлежащих этой стороне прав с целью изготовления и (или) продажи определенного вида товара и (или) предоставления услуг. Предметом договора коммерческой концессии является право на использование объектов права интеллектуальной собственности (торговых марок, промышленных образцов, изобретений, произведений, коммерческих тайн и тому подобное), коммерческого опыта и деловой репутации. Договором коммерческой концессии может быть предусмотрено использование предмета договора с указанием или без указания территории.

 

Конверсионный (Дочерний) франчайзинг

Conversion Franchising

1.Независимое предприятие, которое становится под "зонтик" региональной или национальной компании, предлагающей воспользоваться преимуществами услуг быстрорастущей сети связанных предприятий (см. Франчайзинговая сеть). Зародился на рынке риэлтерских услуг. Часто используется для создания довольно широкой сети из сравнительно небольших компаний.

2.Вид франчайзинга, при котором крупный франчайзер приобретает всю или часть другой сети и преобразует отдельные ее элементы, чтобы они соответствовали ее собственным. Это делает возможным быстрое расширение сети за счет прибавления нескольких точек за один раз. С недавнего времени этот вид франчайзинга стал особенно распространенным среди компаний сферы общественного питания. Правовые осложнения могут возникать, когда покупатель ищет возможности управлять приобретенной сетью независимо от существующей структуры, некоторые точки которой могут рассматривать приобретенную сеть как своего конкурента.

 

Маркетинговые/Рекламные услуги

Marketing/Advertising Services

Услуги по рыночным исследованиям, рекламе и продвижению товаров франчайзинговой сети, которые финансируются: за счет франчайзера; за счет франчайзи; за счет обеих сторон. В первом случае франчайзер может использовать на эти цели часть полученного от франчайзи роялти. Размер этой части может быть фиксированным или нефиксированным. Во втором случае франчайзер может установить дополнительный процент к роялти или фиксированный платеж на эти расходы (маркетинговый/рекламный взнос); или же обязать франчайзи использовать определенную (указывается в договоре) часть средств на проведение рыночных исследований, рекламу и продвижение товара.

 

Многофункциональный франчайзинг

Multi-concept Franchising

Вид франчайзинга, при котором франчайзер создает или приобретает вторую или даже третью франчайзинговую систему, не связанную с первоначальной концепцией. Например, франчайзер, владеющий сетью ресторанов итальянской кухни, покупает (или, реже, создает) отдельную систему, связанную с питанием, основываясь на другом предмете, меню или круге клиентов. Франчайзер может создать любой вид системы, но, как правило, новая система обычно работает внутри той же отрасли.

 

Мягкий франчайзинг

Soft Franchising

Разновидность франчайзинга, в котором отсутствует первоначальный платеж. Франчайзи не инвестирует свои средства на начальном этапе, но берет на себя текущие расходы. Он занимается управлением франчайзинговой точкой, платит периодические платежи франчайзеру и получает за это прибыль.

 

Неисключительная лицензия

Non-exclusive License

Не исключает возможности использования лицензиатом объекта права интеллектуальной собственности в сфере, ограниченной лицензией, и выдачи другим лицам лицензий на использование этого объекта.

Неисключительная франшиза

Non-exclusive Franchise

Франшиза, согласно которой франчайзи не получает эксклюзивные (монопольные) права на эксплуатацию франшизы на определенной территории. Такой тип франшизы предоставляется при обычном франчайзинге с открытием одной точки (см. Прямой франчайзинг).

Нишевой франчайзинг

Niche Franchising

Небольшие, псевдонезависимые точки, которые могут использовать различные фирменные наименования, предназначенные для удовлетворения аналогичных потребностей своей отдельной рыночной ниши, а не общего рынка. Узкие системы могут дублировать друг друга или косвенно конкурировать с первоначальными видами деятельности. В рамках одной такой франшизы может существовать ресторан, кафе быстрого питания и доставка.

 

Ноу-хау

Know-how

Пакет незапатентованной практической информации, которая касается производственных методов, бухгалтерского учета, секретов и систем ведения бизнеса. Является составной коммерческой (конфиденциальной) информации.

 

Пакет франшизы (Франчайзинговый пакет, Франчайзинговая программа)

Franchise Package (Franchise Program)

Весь пакет документов, услуг и условий, предложенных франчайзером действующему или потенциальному франчайзи. Касается всех основных вопросов, изложенных во франчайзинговом договоре, а также основных услуг франчайзера франчайзи для успешного ведения бизнеса в соответствии с франчайзинговым договором. Включает руководство по эксплуатации, дизайн-проект, лицензии на объекты интеллектуальной собственности, другие инструкции.

Первоначальный платеж (Вступительный, Паушальный, Фиксированный)

Franchise Fee (Up-front, Front-end, Initial, Fixed)

Разовый франчайзинговый платеж франчайзеру, который покрывает его расходы по предоставлению услуг и подготовке персонала франчайзи, преимущества франчайзи за пользование фирменным наименованием и/ или торговой маркой/знаком для услуги. Может включать плату за помещение (см. Помещение франчайзинговой точки), оборудование, товары и материалы и другие обусловленные договором элементы, предоставляемые франчайзи. Оплата обычно происходит при заключении договора (см. Франчайзинговый договор).

Прекращение франчайзингового договора

Termination

Франчайзинговый договор заключается на определенный срок (см. срок действия франчайзингового договора), как правило, 5-10 лет. Возобновление/продление договора возможно только, если франчайзи выполняет все требования франчайзингового договора и соответствует всем стандартам франчайзера.

Приложение к франчайзинговому договору

Franchise Agreement Appendix

Дополнительный документ, который не входит во франчайзинговый договор, но является его неотъемлемой частью. Может содержать список предоставляемых патентов; список оборудования; список товаров/услуг; требования к помещению франчайзинговой точки; дизайн-проект; описание территории при территориальном франчайзинге, другую информацию.

 

Прямой франчайзинг

Direct-unit Franchising

Метод франчайзинга, при котором франчайзер заключает соглашение непосредственно с отдельными франчайзи, как правило, на управление одной точкой. Один из самых распространенных и наименее рисковых для франчайзера.

 

Расширенный франчайзинг

Multi-unit Franchising

Франчайзинг, при котором франчайзи может управлять любым числом франчайзинговых точек.

 

Регистрация франчайзингового договора

Franchise Agreement Registration

Обусловленная законодательством по франчайзингу процедура обязательной или добровольной регистрации договора в органах регистрации субъектов предпринимательской деятельности и охраны интеллектуальной собственности.

 

Роялти

Royalty

Периодические платежи, производимые франчайзи за использование объектов права интеллектуальной собственности и операционных систем ведения бизнеса. Обычно рассчитывается как процент от валовых продаж, но может иметь и форму фиксированной платы. Может устанавливаться по прогрессивной или регрессивной шкале.

 

Сбытовой франчайзинг (Товарный, Традиционный франчайзинг, Франчайзинг первой волны, Франчайзинг продукта и имени)

Product Distribution Franchising (Traditional Franchising, Product and Name Franchising)

Вид франчайзинга, при котором предоставляется право на продажу товара в том виде, в котором он был произведен франчайзером.

Субфранчайзер (Мастер франчайзи, Генеральный франчайзи)

Subfranchiser (Master Franchisee)

Лицо, работающее по договору мастер франчайзинга или мастер территориального франчайзинга, имеющее исключительные права на работу на определенной территории. Первоначальный платеж выплачивается франчайзеру за право на работу на этой территории и определяется оценкой числа продажи потенциальных франшиз на ней. При этом субфранчайзер должен следовать соглашению о графике открытия франчайзинговых точек. Каждый раз, когда субфранчайзер находит нового франчайзи, он оставляет у себя часть его первоначальной платы, перечисляемой далее франчайзеру, так что к моменту достижения намеченного числа франчайзи он, фактически, компенсирует внесенную франчайзеру первоначальную плату за работу на территории. И плюс к тому - получает доход в виде процента от роялти или сервисной платы. Фактически является франчайзером на этой территории, так как напрямую заключает договоры с франчайзи и получает их первоначальные взносы (см. Первоначальная плата) и роялти. Он должен обеспечить обучение, маркетинг (см. Маркетинговые/ рекламные услуги), поддержку на месте и все остальные услуги в таком же объеме и такого же качества, как и франчайзер. Мастер территориальный договор также предусматривает выполнение субфранчайзером функций территориального разработчика.

 

Субфранчайзи

Subfranchisee

Лицо (физическое или юридическое), заключающее субфранчайзинговый договор с субфранчайзером, работающим в соответствии с договором мастер франчайзинга или мастер территориального франчайзинга.

 

Территориальный франчайзинг

Area Franchising

Вид франчайзинга, при котором территориальный разработчик получает, как правило, исключительную франшизу для разработки определенной территории.

 

Товарный франчайзинг

Product Distribution Franchising

См. Сбытовой франчайзинг

Услуги франчайзера франчайзи

Franchiser's Services for Franchisees

Комплекс услуг, который включает как первоначальные услуги (услуги до открытия франчайзинговой точки – набор и обучение персонала, выбор помещения и оборудования, открытие предприятия), так и регулярно предоставляемые услуги (услуги в течение срока действия договора - мониторинг и контроль, обучение, административная поддержка, проведение исследований и разработок, изучение рынка, поставка товаров/услуг, резервации, маркетинговые/рекламные услуги, обеспечение каналов общения). Предоставление услуг часто сопровождается установлением сервисной платы.

Франчайзер (Франшизиар, Правообладатель)

Franchiser

Лицо (как правило, юридическое), - собственник прав на франшизу. Лицензирует и "продает" (фактически, передает в пользование) свою интеллектуальную собственность (торговую марку, ноу-хау и производственную систему), сначала испробовав ее на собственных точках.

Франчайзи (Пользователь, Оператор, Франшизиат)

Franchisee

Лицо (физическое или юридическое), которое приобретает права на франшизу на определенной территории согласно франчайзингового договора или иного договора, направленного на создание франчайзинговой сети на этой территории.

Франчайзинг

Franchising

Предпринимательская деятельность, согласно которой на договорной основе одна сторона (франчайзер) передает второй (франчайзи) за вознаграждение на определенный срок или без указания такого: право использования торговой марки; знака для услуги; фирменного наименования; услуг; технологического процесса; специализированного оборудования; ноу-хау; коммерческой информации, охраняемой законом; других, предусмотренных договором объектов права интеллектуальной собственности.

Франшиза

Franchise

Приобретаемое у франчайзера право на вступление в определенную предпринимательскую деятельность:

* в которой товары или услуги продаются, предлагаются для продажи или сбываются в соответствии с определенным маркетинговым планом, системой или ноу-хау, предложенными франчайзером или связанным с ним лицом;

* которая в значительной степени ассоциируется с фирменным наименованием, торговой маркой, рекламой, логотипом или другими символами франчайзера или связанных с ним лиц;

* в которой присутствует продолжительный финансовый интерес франчайзера или связанных с ним лиц и франчайзи в работе франчайзинговых точек, и которая требует от франчайзи уплаты франчайзинговых платежей франчайзеру или связанному с ним лицу.

В США часто используется как заменитель понятия "франчайзинговый договор". В Европе под франшизой понимают пакет прав промышленной или интеллектуальной собственности, касающихся торговых марок, фирменных наименований, символов в магазинах, полезных моделей, конструкций, авторских прав, ноу-хау или патентов, используемых для перепродажи товаров или предоставления услуг конечным потребителям.

Не путать с аналогичным по написанию термином, который используется в страховании.

 

Этический кодекс франчайзинга (Кодекс деонтологии)

Code of Ethics

Официальный документ национальных и международных ассоциаций, федераций и советов франчайзинга (см. также Международная ассоциация франчайзинга), который обязывает субъектов франчайзинга придерживаться правил "честной игры".

 

Эффективность роялти (Точка окупаемости)

Royalty Efficiency (Break-out Point)

Момент, в который операционные расходы франчайзера полностью покрываются доходами от роялти (сервисных плат), получаемых от существующих франчайзи.

[Alleks34]

Спасибо,поучительно!!!

Как раз,собираюсь брать,франшизу с первоначальным платежем!первый раз сталкиваюсь с таким видом бизнеса!считаю статью оч полезной для себя!Очень жду продолжения статьи!

[Imelmano]

Спасибо! Очень полезная информация!

[AndreyPopov]

Спасибо,поучительно!!!

Как раз,собираюсь брать,франшизу с первоначальным платежем!первый раз сталкиваюсь с таким видом бизнеса!считаю статью оч полезной для себя!Очень жду продолжения статьи!

 

Alleks34, Вы можете задать свой вопрос, если в чем-то сомневаетесь при оценке франчайзинговых предложений. Я постараюсь обратить Ваше внимание на нюансы в процессе переговоров.

 

 

Imelmano , и Вам спасибо за оценку :)

[AndreyPopov]

Еще один из распространенных способов обмана доверчивых "франчайзи":

 

При обращении к "владельцу франшизы", в ответ на вашу просьбу предоставить для ознакомления и подписать с вами договор коммерческой концессии, мошенники и плуты могут сослаться на то, что их бренд (торговый знак, фирменное наименование, изобретение и т.п.) находится в стадии проверки патентным поверенным, или проходит процедуру регистрации, или что-то в этом роде. Поскольку процедура регистрации не быстрая, то предлагается пока заключить простой договор на оказание услуг (поставку товаров, договор о сотрудничестве и т.п.). В подавляющем большинстве случаев это верный признак того, что жулики просто хотят "побыстрому срубить с вас бабла", а регистрация товарных знаков и оформление надлежащим образом франчайзингового договора (договор коммерческой концессии) в их планы не входит.

Всегда помните где хранится "бесплатный сыр". Хорошая, проработанная и настоящая франшиза не может стоить дешево. Настоящий франчайзер дорожащий своей репутацией, добрым именем и популярным брендом никогда не будет продавать свою франшизу за бесценок. Символические роялти, или вообще их отсутствие - стопроцентный признак того, что после оплаты паушального взноса вас кинут и никогда про вас не вспомнят.

[AndreyPopov]

Сегодня пришло любопытное письмо из рассылки сайта "Вселенная франчайзинга" (не путать с Империей франчайзинга :о))). На этом сайте ведется каталог франшиз и пользователи сайта стали жаловаться, что очень много "дутых франшиз" и "лже-франшиз" содержится в каталоге. Организаторы каталога решили исправить ситуацию и попытались перед размещением информации о франчайзере в каталоге запросить у него свидетельство о регистрации Товарного знака. В письме сообщается о результатах этого действия:

 

"...Из почти двухсот компаний, которые были в каталоге в августе прошлого года, осталось 30. И их уже можно назвать надежными франшизами.

Более того, в условиях размещения компаний в каталоге франшиз теперь есть требование о предоставлении копии Свидетельства о регистрации товарного знака. Законодательство Российской Федерации не содержит обязанности предоставлять свидетельство, но нет и запрета его запрашивать при размещении в каталоге на сайте. Весьма примечательным является то, что из десяти компаний обращающихся с просьбой о размещении в каталоге, примерно 8-9 не отвечают на просьбу прислать сканированную копию свидетельства о регистрации ТЗ..."

 

Как я уже и писал выше, не менее 3/4 т.н. "франшиз", предлагаемых на Российском рынке, по сути и по содержанию франшизами не являются. Требуйте от франчайзера документы подтверждающие его право на интеллектуальную собственность, на те объекты, которые и являются предметом Договора коммерческой концессии. Напоминаю, что ТОЛЬКО Договор коммерческой концессии может считаться в России франчайзинговым договором... и не что иное.

[BelieveMe]

AndreyPopov, Вы такой молодец! очень нужную и ценную информацию пишите,спасибо Вам ОГРОМНОЕ!!!

как я вовремя зашла в эту тему,прямо всё разжевали и в рот положили! сходила на сайт "Вселенная франчайзинга",и к сожалению там нет той компании,с которой веду переговоры.Прям расстроилась очень.Так уж мне их товар понравился.Не знаю,как дальше и поступить,совсем не хочется стать обманутой "франчайзи" :(

скажите,а можно некоторые вопросы Вам в личку задавать?

[AndreyPopov]

AndreyPopov, Вы такой молодец! очень нужную и ценную информацию пишите,спасибо Вам ОГРОМНОЕ!!!

как я вовремя зашла в эту тему,прямо всё разжевали и в рот положили! сходила на сайт "Вселенная франчайзинга",и к сожалению там нет той компании,с которой веду переговоры.Прям расстроилась очень.Так уж мне их товар понравился.Не знаю,как дальше и поступить,совсем не хочется стать обманутой "франчайзи" :(

скажите,а можно некоторые вопросы Вам в личку задавать?

 

Елена, это совсем не показатель надежности, что "вашей" компании не оказалось в каталоге "Вселенной франчайзинга". Дело в том, что это не самый авторитетный каталог и с недавнего времени они стали взимать плату за размещение в своем каталоге.

 

Да, Елена, пожалуйста, если Вам удобно, задавайте вопросы в личку, но лучше будет, если ответы на Ваши вопросы смогут оказаться полезными для других, задавайте их в форуме.

[BelieveMe]

компания предлагает заключить договор о предоставлении прав,а не договор коммерческой концессии,это одно и то же или нет?

и могу ли я потребовать у них,что бы это был именно договор коммерческой концессии? и как я могу узнать,зарегистрирован ли он в Роспатенте? спасибо,Андрей!

[AndreyPopov]

компания предлагает заключить договор о предоставлении прав,а не договор коммерческой концессии,это одно и то же или нет?

и могу ли я потребовать у них,что бы это был именно договор коммерческой концессии? и как я могу узнать,зарегистрирован ли он в Роспатенете? спасибо,Андрей!

 

Если идет речь о "предоставлении прав" на интеллектуальную собственность, то существует две легальные формы договора - коммерческая концессия (франчайзинг) и лицензионный договор (договор на право использования прав на интеллектуальную собственность). Редко, но встречается, когда подписываются сразу два договора. Оба эти договора должны быть составлены на основании принадлежащего лицензиару праве владения объектом (объектами) интеллектуальной собственностью (торговое наименование торговый знак, патент и т.п.) и такие договоры в обязательном порядке подлежат государственной регистрации в Роспатенте. Право на интеллектуальную собственность лицензиаром может (и должно) быть подтверждено государственной лицензией (сублицензией с правом передачи прав) на право владения и распоряжения объектом интеллектуальной собственности.

 

Не смотря на то, что договор коммерческой концессии только и может считаться франчайзинговым, лицензионный договор ("договор о предоставлении прав") так же является достаточно надежным средством регулирования взаимоотношений двух субъектов при передаче прав интеллектуальной собственности. Во втором случае нужно более внимательно смотреть на ту часть лицензионного договора в которой описываются области применения данного права - т.е. как и в каких случая вы сможете использовать предоставленное вам право, а какие есть ограничения.

 

Договор коммерческой концессии и лицензионный договор регистрируются в Роспатенте ПОСЛЕ их подписания, поэтому узнать об их регистрации ДО подписания невозможно. До подписания Договора Вы можете (и должны) узнать о законности владения правами на интеллектуальную собственность являющихся объектами этих договоров. Для этого можно запросить у вашего контрагента копию лицензии, а для большей верности сделать запрос в Реестр самостоятельно, или через патентного поверенного... но обычно бывает достаточно запросить копию лицензии - мало кто решится на открытое мошенничество.

 

Можно ли требовать от контрагента подписания договора коммерческой концессии вместо договора на предоставление использования права интеллектуальной собственности? - конечно об этом попросить можно, но, скорее всего, если вам предлагают именно лицензионный договор, а не коммерческую концессию, то люди оценили свои риски и не хотят брать на себя обязательств больше, чем по лицензионному договору.

Договор коммерческой концессии тем и отличается от лицензионного договора, что лицензиар (франчайзер) берет на себя определенные обязательства перед лицензиатом (покупателем франшизы) по сопровождению его бизнеса, а в первом варианте только предоставляет права на использование (торгового знака, фирменного наименования и т.п.) и ничего не обещает взамен.

[Гость ElenaVM]

Доброго времени суток!!

Сейчас для меня актуален вопрос покупки франшизы, хотелось бы открыть ресторанчик в Московской области. Хотела уточнить, можно ли избежать уплаты паушального взноса, путем замены его, скажем, на увеличенные роялти? Возможно, это абсолютно разные вещи, но.....Можно ли как-то договориться с владельцем торговой марки об оплате стоимости франшизы после становления бизнеса? Или какие есть вообще варианты?! Буду крайне благодарна за подсказку!!

[AndreyPopov]

Доброго времени суток!!

Сейчас для меня актуален вопрос покупки франшизы, хотелось бы открыть ресторанчик в Московской области. Хотела уточнить, можно ли избежать уплаты паушального взноса, путем замены его, скажем, на увеличенные роялти? Возможно, это абсолютно разные вещи, но.....Можно ли как-то договориться с владельцем торговой марки об оплате стоимости франшизы после становления бизнеса? Или какие есть вообще варианты?! Буду крайне благодарна за подсказку!!

 

Здравствуйте, Елена.

 

Покупка (продажа) франшизы сопровождается подписанием договора коммерческой концессии. В этом документе стороны договариваются о размере и способе выплат паушального взноса и лицензионных платежей (роялти). Договор добровольный, двусторонний и фиксирует достижение взаимных соглашений и обязательств между сторонами.

Размер и способ выплаты паушального взноса и роялти не регламентируется законодательством, а устанавливается сторонами договора.

Дословно (ГК РФ Глава 54):

"Статья 1030. Вознаграждение по договору коммерческой концессии

Вознаграждение по договору коммерческой концессии может выплачиваться пользователем правообладателю в форме фиксированных разовых или периодических платежей, отчислений от выручки, наценки на оптовую цену товаров, передаваемых правообладателем для перепродажи, или в иной форме, предусмотренной договором."

 

Иными словами, как договоритесь с франчайзером - так и будете платить.

[Гость Elenasm]

Здравствуйте, Елена.

 

Покупка (продажа) франшизы сопровождается подписанием договора коммерческой концессии. В этом документе стороны договариваются о размере и способе выплат паушального взноса и лицензионных платежей (роялти). Договор добровольный, двусторонний и фиксирует достижение взаимных соглашений и обязательств между сторонами.

Размер и способ выплаты паушального взноса и роялти не регламентируется законодательством, а устанавливается сторонами договора.

Дословно (ГК РФ Глава 54):

"Статья 1030. Вознаграждение по договору коммерческой концессии

Вознаграждение по договору коммерческой концессии может выплачиваться пользователем правообладателю в форме фиксированных разовых или периодических платежей, отчислений от выручки, наценки на оптовую цену товаров, передаваемых правообладателем для перепродажи, или в иной форме, предусмотренной договором."

 

Иными словами, как договоритесь с франчайзером - так и будете платить.

Добрый вечер. Хочу приобрести фрайнчайзинг. Фирма франчайзер находится в Прибалтике. Прислали договор "О СОТРУДНИЧЕСТВЕ И ПЕРЕДАЧЕ НЕИСКЛЮЧИТЕЛЬНЫХ ПРАВ

ПРИ ИСПОЛЬЗОВАНИИ ТОВАРНОГО ЗНАКА ДЛЯ ОТКРЫТИЯ МОНОБРЕНДОВЫХ МАГАЗИНОВ" Правомерно ли такая форма договора? Без оплаты роялти и паушального взноса.

[AndreyPopov]

Добрый вечер. Хочу приобрести фрайнчайзинг. Фирма франчайзер находится в Прибалтике. Прислали договор "О СОТРУДНИЧЕСТВЕ И ПЕРЕДАЧЕ НЕИСКЛЮЧИТЕЛЬНЫХ ПРАВ

ПРИ ИСПОЛЬЗОВАНИИ ТОВАРНОГО ЗНАКА ДЛЯ ОТКРЫТИЯ МОНОБРЕНДОВЫХ МАГАЗИНОВ" Правомерно ли такая форма договора? Без оплаты роялти и паушального взноса.

 

К сожалению я не знаком с законодательством ни одной из прибалтийских стран, но поскольку (как я полагаю) они будут заключать договор с вами как с российской компанией и договор будет реализовываться на территории России, то должны быть соблюдены условия российского законодательства, а именно - договор должен быть в форме договора коммерческой концессии и должен быть зарегистрирован в Роспатенте.

 

Условия договора коммерческой концессии по паушальному взносу и по роялти см. выше по топику.

[strast]

Внесите в ваш список терминов слово "паушальный взнос" для полной картины )

[Rotana]

Очень хорошая статья. Спасибо за поддержку. Нашла ответы на свои вопросы!!!