Какой торговый центр выбрать для открытия магазина одежды Rich&Royal???

[Unonnna]

Здравствуйте, уважаемые коллеги! Хочу открыть монобрендовый магазин одежды марки Rich&Royal (richandroyal) в Москве. Сейчас нахожусь на стадии выбора торгового центра. Подскажите, пожалуйста, какой лучше выбрать? Или может, стоит вообще рассмотреть вариант стрит-ритейла?

 

Коротко о марке:

сегмент: средний, средний+ (чем-то похож на MissSixty)

ассортимент: мужской/женский (примерно 30/70%)

формат: тотал-лук, но без обуви

 

Кстати, магазин будет первым в Москве.. Поэтому на московском рынке бренд совершенно "не отработан" (с т.з. коммерции). Но знаю, что он хорошо идет в регионах в мультибрендовых магазинах. Монобренды открыты в Самаре и Питере по франчайзингу (у меня тоже франчайзинг). Но они пока не показательны, т.к. открытие произошло недавно, да и рынок в Москве совсем другой, я думаю.

 

Но сама по себе одежда очень красивая, модная, немецкая, отлично сидит. Думаю, москвичи полюбят этот бренд. Я сама - в восторге.

 

С какими марками можно сравнить: Miss Sixty, Replay, Calvin Klein, D&G, Massimo Dutti, Tommy Hilfiger, Tom Tailor, Pock & Republic, Sonia Rykiel, BOSS Orange, Guess, Diesel.

[Unonnna]

Неужели ни у кого нет мнения на этот счет? :( Или, может, я просто не на том форуме?

[Fashionsale]

Красивая реклама!

 

Улыбнуло! Не сравнивайте, не сравнимые вещи, марки!

 

С какими марками можно сравнить: Miss Sixty, Replay, Calvin Klein, D&G, Massimo Dutti, Tommy Hilfiger, Tom Tailor, Pock & Republic, Sonia Rykiel, BOSS Orange, Guess, Diesel.

 

С уважением,

Fashionsale

[Unonnna]

Я не сравниваю с каждой из этих марок.. Просто нахожу некоторые элементы похожими, чтобы у читателей сложилось представление, рядом с какими брендами мог бы располагаться магазин Rich&Royal. И причем здесь реклама? Хотя, если читатели, которые принимали участие в обсуждении, придут на открытие, я буду очень рада, что уж тут скрывать.. Здесь нет ничего противоестественного.

 

У Вас, Fashionsale, есть мнение по существу вопроса?

[PAVEL11]

Я не сравниваю с каждой из этих марок.. Просто нахожу некоторые элементы похожими, чтобы у читателей сложилось представление, рядом с какими брендами мог бы располагаться магазин Rich&Royal...........

С такой логикой бренды Лада калина и Мерседеса можно тоже расположить рядом, ведь очень много похожих элементов, например руль( круглый), колеса-и там и там по четыре...... и т.д. и т.п.

[Unonnna]

С такой логикой бренды Лада калина и Мерседеса можно тоже расположить рядом, ведь очень много похожих элементов, например руль( круглый), колеса-и там и там по четыре...... и т.д. и т.п.

 

А по делу?

[Ufimskiy]

А по делу?

По делу вам уже Fashionsale написал что это всего навсего реклама.

Как видите желающих не нашлось.

 

Скажите , зачем столько красивых слов бро бренд вы написали ?

Если всех приглашаете на открытие то сообщите плиз на кого будет оформлен магазин. На вас ?

Ну так на всякий случай.Что б мы были уверены что это вы а не ваш покупатель.

Скажите. А товар вы уже закупили/заказали ?

Франшиза чего то стоит ?

Какие условие выдвигают ?

Мы тут на форуме читаем о том что в хороших ТЦ мест нет..

Вы для себя уже что то наметили ?

[quandrapura]

в Новосибирске тоже имеется Rich&Royal, а то реклама у вас получается не совсем правдивая.

[Unonnna]

По делу вам уже Fashionsale написал что это всего навсего реклама.

Как видите желающих не нашлось.

 

Скажите , зачем столько красивых слов бро бренд вы написали ?

Если всех приглашаете на открытие то сообщите плиз на кого будет оформлен магазин. На вас ?

Ну так на всякий случай.Что б мы были уверены что это вы а не ваш покупатель.

Скажите. А товар вы уже закупили/заказали?

Франшиза чего то стоит ?

Какие условие выдвигают ?

Мы тут на форуме читаем о том что в хороших ТЦ мест нет..

Вы для себя уже что то наметили ?

 

Красивые слова за тем, чтоб обрисовать бренд. Иначе как обсуждать место, где можно открыть магазин, если нет представления о бренде? Могла бы скинуть ссылку на их сайт, но судя по вашей реакции, вы тогда меня вообще по рабочему столу размазали бы (за рекламу).. Магазин будет оформлен на меня и на мужа. Пока думаем, привлекать ли к соучредительству мою подругу. По поводу товара: писать заказ будем после того, как будет подписан предварительный договор (который в свою очередь подписывается после того, как снято помещение или предоставлено гарантийное письмо от арендодателя). Буду писать летнюю коллекцию, так как планирую открыться к маю. Франшиза ничего не стоит.. Только нужно создать депозит 10000 Евро, которые потом полностью пойдут в счет товара.

 

Конечно, мне хотелось бы в Европейский, но слышала, что там взнос какой-то нереальный, и договор жесткий. Еще есть вариант Атриум.. Но про него разные отзывы слышала.. кто-то советует, кто-то говорит, что он постепенно теряет популярность.. О других центрах мало информации. Охотные ряды просто почему-то не люблю..

[Unonnna]

Quandrapura, прежде чем обвинять меня в дезинформации, проверьте, пожалуйста актуальность Вашей информации. Как мне рассказывали, в Новосибе был открыт монобрендовый магазин Rich&Royal, но закрылся в связи с тем, что хозяйка выбрала неудачное месторасположение и сильно взвинтила цены. Такая самоуверенность объяснялась тем, что этот бренд хорошо продавался в ее другом (мультибрендовом) магазине (Ля витрине или Ле витрин - как-то так). Вот, она на радостях и решила открыть монобренд, но неудачно. А корнер в ее мультибрендовом магазине так и остался.

 

Поэтому сейчас франчайзеры очень скрупулезно относятся к выбору места. Поэтому, сбствно, я и решила посоветоваться на форуме.

[Ufimskiy]

Quandrapura, прежде чем обвинять меня в дезинформации, проверьте, пожалуйста актуальность Вашей информации. Как мне рассказывали, в Новосибе был открыт монобрендовый магазин Rich&Royal, но закрылся в связи с тем, что хозяйка выбрала неудачное месторасположение и сильно взвинтила цены. Такая самоуверенность объяснялась тем, что этот бренд хорошо продавался в ее другом (мультибрендовом) магазине (Ля витрине или Ле витрин - как-то так). Вот, она на радостях и решила открыть монобренд, но неудачно. А корнер в ее мультибрендовом магазине так и остался.

 

Поэтому сейчас франчайзеры очень скрупулезно относятся к выбору места. Поэтому, сбствно, я и решила посоветоваться на форуме.

Так вам со своими поставщиками советоваться надо.

Им же видней.Пусть всё просчитают вам. Чтоб потом небыло разговоров типа а вы не туда сели...

[Unonnna]

Так вам со своими поставщиками советоваться надо.

Им же видней.Пусть всё просчитают вам. Чтоб потом небыло разговоров типа а вы не туда сели...

 

Это было бы просто чудесно! Но они не занимаются поиском площадей. Могут только посоветовать.. Но для этого мне надо предложить свои варианты. Но мне надо знать в каком торговом центре действительно хорошо.. Понятно же, что ТЦ будут завышать свою статистику проходимости, поэтому и хотела пообщаться с профессионалами.. Но зайти в магазин и спросить в лоб у продавцов или владельцев, какая тут проходимость и большая ли у них выручка - это верх наглости, по-моему.. :) Поэтому и подумала, что лучше здесь..

[Fashionsale]

Это было бы просто чудесно! Но они не занимаются поиском площадей. Могут только посоветовать.. Но для этого мне надо предложить свои варианты. Но мне надо знать в каком торговом центре действительно хорошо.. Понятно же, что ТЦ будут завышать свою статистику проходимости, поэтому и хотела пообщаться с профессионалами.. Но зайти в магазин и спросить в лоб у продавцов или владельцев, какая тут проходимость и большая ли у них выручка - это верх наглости, по-моему.. :) Поэтому и подумала, что лучше здесь..

 

Выбор места для открытия магазина очень важное решение, к нему нужно подойти ответственно, потратив время и силы. Изначально нужно отобрать несколько мест для открытия магазина одежды. Помните, если стоимость аренды, предлагаемая арендодателем ниже рыночной в Вашем городе, то место заведомо не проходное. Как показывает практика магазин в ТЦ, более результативнее, чем магазин в отдельно стоящем здании.

 

- Если это торговый центр, что нужно смотреть:

 

спальный район или центр города, покупатели с каким достатком проживают рядом с торговым центром, не будет ли рядом строительство еще одного торгового центра (конкуренция), транспортная доступность до ТЦ, если паркинг у торгового цента (платный – бесплатный), какие «якорные» арендаторы находятся в нем по продуктам питания, какие торговые марки уже присутствуют в нем.

 

- Заходим в торговый центр:

 

Лучшие торговые места находятся рядом с входом - выходом, эскалатором, точками фаст - фуда. Не бойтесь вставать рядом с конкурентами, продающими аналогичный товар, например джинсы. Блоки в ТЦ определенного товара только привлекают розничного покупателя. Помните чем ниже этаж, тем больше проходимость в торговом центре (не все покупатели доходят до последнего этажа).

 

- Проверка торгового места на проходимость:

 

Не поленитесь и посчитайте количество покупателей проходящих мимо будущего Вашего магазина. Делается это так, с открытия ТЦ и по закрытие Вы считаете проходящих мимо потенциальных покупателей. Выбираете один из дней, например вторник – среда и считаете, таким образом, Вы получите данные о проходимости в будний день. Для просчета выходного дня делаете тоже самое, только просчитываете в пятницу-субботу. Каждый 10-тый проходящий Ваш потенциальный покупатель!

 

С уважением,

Fashionsale

[Muratova]

Я бы присмотрелась к Метрополису что на Войковской. А Меги не рассматриваете? И снимите розовые очки. Посмотрела на сайте одежду. Не стильно, не актуально, не модно. Все уже это есть.

[Unonnna]

У меня другое мнение об одежде, учитывая, что я трогала ее, мерила... Очень модно! А Вы вообще на каком сайте смотрели?

Меги не рассматривала.. Хочу встать где-нибудь в центре.. Рассматривала, стрит-ритейл.. На Петровке, например..

Мега Меге рознь, мне кажется.. Аудитория, которая выезжает за покупками только по субботам и воскресеньям (из отдаленных районов и близлежащих городов), думаю не подойдет.. Нужна проходимость круглую неделю... Плюс площадь не очень большая нужна - минимум 60, максимум 100 кв.м. (100 - это даже много)..

[Ufimskiy]

Это было бы просто чудесно! Но они не занимаются поиском площадей. Могут только посоветовать.. Но для этого мне надо предложить свои варианты. Но мне надо знать в каком торговом центре действительно хорошо.. Понятно же, что ТЦ будут завышать свою статистику проходимости, поэтому и хотела пообщаться с профессионалами.. Но зайти в магазин и спросить в лоб у продавцов или владельцев, какая тут проходимость и большая ли у них выручка - это верх наглости, по-моему.. :) Поэтому и подумала, что лучше здесь..

 

А надо просто посидеть ( постоять ) возле предполагаемого метса и посчитать всех и вся.

Fashionsale правильно написал.Только самому всё прощупать. И не только в выходные но и в мёртвое время.

= И снимите розовые очки. Посмотрела на сайте одежду. Не стильно, не актуально, не модно. Все уже это есть.=

Советую не оставлять и этот отзыв без внимания.

= У меня другое мнение об одежде, учитывая, что я трогала ее, мерила... Очень модно=

Понимаете. Зачастую покупателя не интересует ваше мнение... и наше мнение к сожалению зачастую не совпадает с мнением покупателя.

Должно срастись очень много составляющих . Это должна и моделька понравится и цвет и размер и цена и понравится и главное что бы на эту вещицу ещё и денежки в кармане или на карточке были...

[Unonnna]

А надо просто посидеть ( постоять ) возле предполагаемого метса и посчитать всех и вся.

Fashionsale правильно написал.Только самому всё прощупать. И не только в выходные но и в мёртвое время.

= И снимите розовые очки. Посмотрела на сайте одежду. Не стильно, не актуально, не модно. Все уже это есть.=

Советую не оставлять и этот отзыв без внимания.

= У меня другое мнение об одежде, учитывая, что я трогала ее, мерила... Очень модно=

Понимаете. Зачастую покупателя не интересует ваше мнение... и наше мнение к сожалению зачастую не совпадает с мнением покупателя.

Должно срастись очень много составляющих . Это должна и моделька понравится и цвет и размер и цена и понравится и главное что бы на эту вещицу ещё и денежки в кармане или на карточке были...

 

Для меня большой показатель, что эта одежда хорошо продается в регионах. В Москве она тоже продается в разных бутиках, если не ошибаюсь, в Эго-бутике в Атриуме в Красном ките, в Портфолио во Временах года, еще в каких-то бутиках - все не запомнишь. Спрос на эту одежду как раз очень хороший. Покупателям - нравится. Но для того, чтоб сделать на этом бренде бизнес, надо, как говориться, чтоб все планеты встали в ряд.. И спрос нужен, и место хорошее, и продавцы опытные..

 

Кстати, продавцы - это тоже тема отдельная. Как их лучше набирать? В шоу-руме сказали такую неприятную статистику, что когда владельцы находятся в магазине и сами предлагают одежду покупателям, то в эти дни выручка хорошая (это сведения от партнеров шоу-рума, которых совсем не мало, как я поняла! А когда оставляют продавцов одних, то выручка сразу падает аж на 70-80%. Это же ужасная статистика! Может, кто-нибудь знает, как минимизировать эти риски?

[Bave]

Мне вот интересно есть ли вообще у такой марки монобрендовые магазины, пусть не в России , в любой стране или же это ваша инициатива, открыть монобрендовый магазин. Просто если сама компания не открывает магазины, может вам тоже не стоит ввязываться в эту авантюру?

[Unonnna]

Кстати, узнавала статистику продаж в монобрендовых магазинах Рич энд Роял в Питере и Самаре (которые недавно открылись) - ок 30 000 в день. Это, ведь, нормально для подобных магазинов? При это площадь в Питере - 120 кв.м., в Самаре - не помню.

[Unonnna]

Мне вот интересно есть ли вообще у такой марки монобрендовые магазины, пусть не в России , в любой стране или же это ваша инициатива, открыть монобрендовый магазин. Просто если сама компания не открывает магазины, может вам тоже не стоит ввязываться в эту авантюру?

 

Марка молодая, 2006 года.. Но делается опытными дизайнерами.. Собственные магазины стали открывать только с этого года. Знаю, что есть монобренд в Германии - очень успешный. В России (я уже писала) в Самаре и Питере (про выручку в прошлом сообщении писала).. Есть корнеры.. в России - 3, а в Европе - очень много.. Видите, в связи с тем, что развиваться в этом направлении они стали совсем недавно, то условия них пока очень приемлемые.. Потом, очень демократично общаются, все рассказывают, информацию не жмут. Я в этой теме уже полгода варюсь, узнаю, читаю, езжу на встречи.. Общалась, прям сказать, со многими личностями в этом бизнесе.. Сделала для себя некоторые выводы.. Остановилась на Рич энд Ройле.

[Ufimskiy]

Кстати, узнавала статистику продаж в монобрендовых магазинах Рич энд Роял в Питере и Самаре (которые недавно открылись) - ок 30 000 в день. Это, ведь, нормально для подобных магазинов? При это площадь в Питере - 120 кв.м., в Самаре - не помню.

Нормально , это когда от месячной выручки , за вычетом аренды и з/п продавцам (которой достаточно , что бы они работали и в отсутствии хозяина) и уплаты всех налогов ( У нас 120 м. это ЕНВД. а значит плюс 350 руб/мес. за квадрат к стоимости аренды )

Какая там аренда только догадываюсь.Давайте грубо. по 2000.

И так аренда 120*2=240.

ЕНВД 120*350=42

Продавцы. Допустим 3/2 итого 5 чел. За 30 тыс. будут работат ?допустим будут.

5*30=150.

Это приблизительно. Вышло на то сё 450 тыс.( Это надо отдать.)

При наценке 100% это в лучшем случае в ноль сработали.

При тройной наценке полторы сотни останется.

[Unonnna]

Нормально , это когда от месячной выручки , за вычетом аренды и з/п продавцам (которой достаточно , что бы они работали и в отсутствии хозяина) и уплаты всех налогов ( У нас 120 м. это ЕНВД. а значит плюс 350 руб/мес. за квадрат к стоимости аренды )

Какая там аренда только догадываюсь.Давайте грубо. по 2000.

И так аренда 120*2=240.

ЕНВД 120*350=42

Продавцы. Допустим 3/2 итого 5 чел. За 30 тыс. будут работат ?допустим будут.

5*30=150.

Это приблизительно. Вышло на то сё 450 тыс.( Это надо отдать.)

При наценке 100% это в лучшем случае в ноль сработали.

При тройной наценке полторы сотни останется.

 

Спасибо большое за примерный расчет!

Но почему в ноль? Если у них выручка ок 30 000 в день, то в месяц - 900 000 рублей. Отдадим 450, 450 и останется.. Неплохо для стартапа, по-моему? Я на то и рассчитывала.. Или я чего-то не понимаю?

 

Кроме того в Москве обороты будут больше.. Учитывая, что в Питере магазин размещается вообще в каком-то ТЦ на окраине города, я даже удивлена была такими продажами.. Причем, не врут.. Дали телефон партнера из Питера..

 

По поводу наценки. Рекомендованная - k=2,8. Среднегодовая (с учетом всех скидок, распродаж) k=2,0. Так и получается, что среднегодовая наценка примерно - 100%. Сегмент у них средний+. Джинсы в закупке - 50-60 Евро, трикотаж - 50-80 Евро, кожаные куртки - ок 200 Евро.. Конечно, есть и база - футболки, майки всякие и т.д. - до 20 Евро..

[FrayZy]

Спасибо большое за примерный расчет!

Но почему в ноль? Если у них выручка ок 30 000 в день, то в месяц - 900 000 рублей. Отдадим 450, 450 и останется.. Неплохо для стартапа, по-моему? Я на то и рассчитывала.. Или я чего-то не понимаю?

Новый товар вы на что планируете закупать?

Для столь пафосного магазина это оооочень маленькая выручка. Тем более, что "в ноль" по расчетам выходит минусом - остатки.

[drakon2]

Но почему в ноль? Если у них выручка ок 30 000 в день, то в месяц - 900 000 рублей. Отдадим 450, 450 и останется.. Неплохо для стартапа, по-моему? Я на то и рассчитывала.. Или я чего-то не понимаю?

 

 

Вы чего-то очень не понимаете. 900000 рублей - это месячная выручка, при 100% накрутке Ваша прибыль составит 450000, которые тут же надо раздать по примерным расчетам. На другие 450000 рублей Вам надо товара в магаз закупить нового. А Вам ноль.

[Unonnna]

Новый товар вы на что планируете закупать?

Для столь пафосного магазина это оооочень маленькая выручка. Тем более, что "в ноль" по расчетам выходит минусом - остатки.

 

Это я тоже учитываю.. За вычетом расходов, которые я вложу в открытие, у меня остается свободных средств на выкуп 4-х коллекций, т.е. на 2 сезона, т.е. я смогу своими средствами обеспечить товаронаполнение магазина на год. Поэтому, в этом смысле у меня ситуация более-менее устойчивая. Спасибо Вам за оценку выручки. Учитывая, что те магазины открыты все-таки не в Москве, то и на "московский" оборот им рассчитывать не приходится, кроме того . Я же рассчитываю на бОльший оборот. Но и воздушных замков себе не строю, все-таки это стартап. Насколько удачно я стартану процентов на 70 будет зависеть от месторасположения магазина, поэтому я так озабочена этим вопросам. Также знаю про Питер и Самару, что у них далеко не самое удачное месторасположение.