Отдел автотоваров автоаксессуаров в торговом центре

[gev07]

Доброго времени суток!

 

Возникло желание открыть небольшой отдел автотоваров при супермаркете или торговом центре.

Специализация:

автохимия, автокосметика, масла, освежители, компрессоры, пылесосы, автоаксессуары.

 

Поделитесь опытом.

 

На Каком ассортименте сделать акцент, какого ценового уровня и качества выбрать товар, где лучше арендовать площадь, насколько это выгодно и т.д.

[Papa4es]

на мой взгляд(сам продажник) Не особо успешные магазины в торговых центрах, во первых считаю что, люди идут в торговые центры не за этим ассортиментом, аренда в проходном месте дешевой не будет(хотя возможно все) а не в проходном смысла не вижу, хотя есть примеры таких магазинов(сеть AGA- имеет магазины и в ТЦ и не тока). с химией и косметикой тяжело будет потянуть аренду(товар дешевый - продать нужно много, все зависит от подхода). если будут ко мне лично вопросы- задавайте не стесняйтесь...(коментирую от чистого сердца)

[Intell]

Так как имеем большой опыт торговле по данному направлению, то соглашусь с предыдущим оратором. Зависит от проходимости, от стоимости аренды и закупочной стоимости. Можете работать ещё и под заказ автозапчастей, тогда будет проще, но при условии что Вы заключете партнёрское соглашение чтобы работать под известным брендом, например с нами. Так что подумайте прежде чем торговать просто автохимией.

[opp]

В разное время, в разных городах знакомые, также пробовали в таких магазинах и довольно быстро закрыливались.

[Intell]

В разное время, в разных городах знакомые, также пробовали в таких магазинах и довольно быстро закрыливались.

 

Да я скажу почему. Если Вы хотите заниматься запчастями, да собственно и не только, то надо не просто создать сайт и заключить пару тройку договоров с поставщиками, но тут надо биться, биться за успех. Пахать и пахать, ежедневно, без выходных. У меня практика другая, те кто пришли работать, те нормально зарабатывают... не сразу но нормально. А те кто не собираются, те ничего и не получают.

Раскажу две истории, одна успешная, другая нет. Ко мне обратилось два человека которые хотели продавать автозапчасти, один был экономистом, другой работал в сервисе. Вообщем оба открыли представительство в крупных городах. Экономист работал, подтьянул оптовых клиентов и с первого времени начал зарабатывать. Он сам принимал заказы, сам ездил в транспортную компанию и в итоге имеет магазин в проходимом месте, хотя сначало работал без офиса. Второй же имел офис, посадил туда человека по объявлению, сам поехал кудато на месяц. В итоге когда приехал, выяснил, что менеджер принял деньги от клиентов и пропал. Ему пришлось отдавать из своего кармана, далее он то в запое, то ещё что то. Вообщем представительство с него сняли, хотя клиентов у него было не мало от нас. Так что если заниматься, то заниматься, иначе просто потеря денег.

У меня тоже было много знакомых, которые идей много имеют, а заканчивают не начиная, или при первой сложности. Так что прежде чем что то начать, подумайте, что Вас остановит, и насколько то что Вас остановит может произойти.

[opp]

Да я скажу почему.

 

Ваши примеры из жизни, бесспорно интересные и поучительные, но к моему сюжету не подходят.

 

В разное время, в разных городах знакомые, также пробовали в таких магазинах и довольно быстро закрыливались.

Вот эти знакомые, занимаются торговлей авто аксессуарами много лет. Примерно 8-15 лет. Занимаются серьезно и грамотно. Открывали отделы в ТЦ, для определения рентабельности торговли в этой торговом сегменте. Ценами, ассортиментом, скидками, акциями они могут удивить любого. Был серьезный подход и подготовка.

Многих привлекает большая проходимость таких магазинов. Каждый отдельно и сделал эксперимент. Жалко, не пошло.

[gev07]

Добрый день! Спасибо за советы.

 

Город Екатеринбург.

 

У нас в ряде торговых центров есть подобные точки, но это бутики, которые занимают большую площадь с высокой арендной платой. Хотя стали и открываться небольшие точки в проходах и холлах, что вызвало интерес у меня.

Существуют и точки при универсамах и супермаркетах площадью от 5-10 кв.м., некоторые по несколько лет уже работают. (причем магазин посещают как правило жители одного, двух районов).

Их ассортимент: автохимия, автокосметика, масла, спецжидкости, автолампы, чехлы, оплетки, коврики, компрессоры, домкраты, освежители, провода, свечи, тросы итд.

 

 

Мне хотелось бы начать с небольшой площади без больших вложений.

 

Хочется определиться с местом.

В торговом центре, мне кажеться нужно торговать какими то уникальными аксессуарами, не каждый наверно будет покупать тосол или щетки в проходе в маленьком отделе или побежит за тросом или проводами в торговый центр. Но в Т.Ц. большая проходимость.

 

В супермаркет, в который проще забежать и купить трос или свечи, чтобы запустить двигатель а/м зимой или заскочит за маслом или тосолом на доливку.

 

Хочется определиться с местом именно для такого вида деятельности, т.е. место где будет продаваться такой товар, а именно ТЦ или Супермаркет. А так же ассортимент товара который лучше выбрать.

[opp]

В супермаркет, в который проще забежать и купить трос или свечи, чтобы запустить двигатель а/м зимой или заскочит за маслом или тосолом на доливку.

 

Хочется определиться с местом именно для такого вида деятельности, т.е. место где будет продаваться такой товар, а именно ТЦ или Супермаркет. А так же ассортимент товара который лучше выбрать.

 

Сейчас в торговле аксессуарами начинается сезонный спад торговли, большая часть машин будет в отстое до весны. С января по март можете спокойно готовится к открытию. Без всякой аренды. Заключайте договор на аренду, ищите поставщиков, общайтесь с продавцами в подобных магазинах, с водителями и их интересами. Определяйтесь с ассортиментом.

 

Торговать какими то уникальными, это хорошо, но надо, в первую очередь, пользующимся массовым спросом. Что будет давать товарооборот. Уникальность, отличие от других. Но не более. Продажи на них будут небольшие, товар ведь уникален.

[Fomina87]

Добрый день!

 

Я проживаю в городе с населением 200 тыс.чел. Занимаюсь торговлей женской одежды. На данный момент интересуюсь открытием автотоваров, автоаксессуаров. Считаю, что открытие данного отдела, магазина в ТЦ не совсем целесообразно, но место должно быть просматриваемым, более менее проходимым.

 

Хочу обратиться к тем, кто уже давно ведет этот бизнес. Пожалуйста, скажите, какой процент накрутки идет на товар (понятно, что надо учитывать ценовую конкуренцию, объем продукции и т.п.). Закуп товара ведется напрямую или через посредников? (в том числе китайский товар).

 

Буду очень благодарна, если кто то ответит.