Распределение продукции между менеджерами отдела продаж

[Gdd84]

Доброго дня!

 

Имеем:

1) Компания, в отделе продаж 3 менеджера, у каждого менеджера свои клиенты.

Все менеджеры работают по заявкам, т.е. собирают с клиентов заявки на следующий месяц заранее за две недели.

Заявку менеджеров сводятся в одну и формируется общая заявка на производство.

2) Ассортимент - около 120 наименований.

3) Производство.

За 3 дня до начала месяца предоставляет подтверждение нашей заявки. Случается так, что заявка может быть выполнена на 80%.

Графика отгрузки каждого из наименований, не имеем, точнее имеем, но отклонение 20-30%. Логистика до наших складов 5 дней.

4) Склад. Остаток не более 10% от месячной реализации.

 

Суть вопроса. Раньше продажами занималось два менеджера, деление было по направлениям, каждый вел свое направление и понимал, что и когда будет, от этого строился план продаж на к/а (тут важно понимать, что к/а пересекались). Сейчас продажами занимаются 3 менеджера, каждый ведет своих клиентов. Но ни кто не понимает КОГДА И ЧТО ИМЕННО ЕМУ ПОСТУПИТ на склад.

 

Как решить эту дилемму?

 

Заранее спасибо.

[icebreaker]

Добрый день!

 

может увеличить сроки поставки продукции?

Менеджер берет заявку и говорит срок производства вместо например двух недель три, спокойно ждет когда продукция приходит на склад, смотрит по складскому остатку что его и отдает?

[Gdd84]

Добрый день!

 

может увеличить сроки поставки продукции?

Менеджер берет заявку и говорит срок производства вместо например двух недель три, спокойно ждет когда продукция приходит на склад, смотрит по складскому остатку что его и отдает?

 

Вопрос не в этом.

Пример:

Заявки 1м 2м 3м Заявка отгрузка с производства

Яблоки 1кг 3кг 2кг 6кг 5кг

Груши 2кг 1кг 3кг 6кг 5кг

Банан 3кг 2кг 1кг 6кг 5кг

Итого*: 6кг 6кг 6кг 18кг 15кг

*одно из условий отгрузка не менее 6кг.

 

Как произвести деление ассортимента между менеджерами (опустим условия оплаты к/а, благонажежность к/а и т.д.) ????

[moff12]

может быть, как вариант вести какую-то таблицу, где будут записаны все эти данные. в любой момент можно к ней обратиться и посмотреть, у какого менеджера какой ассортимент.