Подскажите по рекламе танцевальной школы

[Гость alir]

Здравствуйте.

У нас небольшая танц. школа. Существуем уже несколько лет, но решение оформить увлечение в школу возникло недавно. Т.к. изначальная цель была не ученики, а собственный танц. уровень – занимающихся пока мало. Направление танцев достаточно новое, аналогичных школ не много.

Подскажите, где и как по первости, наиболее эффективно себя рекламировать?

[Гость Czyan]

alir, из какого Вы региона?

Величина города?

Много ли конкурентов?

[Гость alir]

Санкт-Петербург

Конкурентов - всего 3школы. Другие школы, как и мы, практически ни какой рекламы не делают. Разве только на редких тематических пати.

Направление в принципе новое.

[Гость ageinfo.ru]

Здравствуйте.

У нас небольшая танц. школа. Существуем уже несколько лет, но решение оформить увлечение в школу возникло недавно. Т.к. изначальная цель была не ученики, а собственный танц. уровень – занимающихся пока мало. Направление танцев достаточно новое, аналогичных школ не много.

Подскажите, где и как по первости, наиболее эффективно себя рекламировать?

 

А вы повыступайте в тех местах, где обитают ваши потенциальные ученики.

Если это школьники то в школах, и т.д. Им на праздники и мероприятия - удовольствие и вам денег платить не надо. (А то еще и вам приплатят :))

В конце выступления объявите что готовы принять учеников и вуаля.

Ничто так не заводит как лично увидеть. Народ пойдет и еще другим расскажет, как у них на мероприятии сегодня так классно танцевальная группа выступала да еще и учиться приглашала всех желающих.

[Гость alir]

это уже делаем =)

[Гость Czyan]

alir, опишите конкретнее Вашу ЦА:

портрет Вашего потребителя:

возраст

пол

статус

доход

[Гость alir]

Возраст обычно от 16 до 30. Хотя бывает пиходят и старше.

Пол - М/Ж. Танцы как парный, так и сольные.

Статус - не много не понял, это что такое?

Доход - ну у нас за 2 раза в неделю по 2.5 часа стоит всего 650р. То есть доход даж наверное ниже среднего.

[Гость Czyan]

М-дя....

Что-то пока ничего особенного...

Проблематично отстроиться от конкурентов - Вы не считаете?

В чем Ваша изюминка?

Чем Вы лучше других?

И совет:

работа с ЦА с доходом ниже среднего - не самая лучшая идея.

[Гость alir]

Вопрос не в том как отстроиться от конкурентов, а где изначально рекламироваться. Сейчас планируем раскидать визитки по ДК и по вузам.

Стоит ли, скажем организовывать раздачу листовок у станций метро и т.п.?

[Гость Czyan]

alir, вот в том-то и вся загвоздка.

Вместо того, чтобы лучше понять надежды и чаяния Вашей целевой аудитории - и причины, по которым люди приходят к Вам учиться (или к Вашим конкурентам), а также то, как и почему люди выбирают школу танца... Вы пытаетесь перещеголять конкурирующие школы по количеству произведенного рекламного шума.

Для Вас вопрос в отстройке возможно и не стоит.

Ну не хотите Вы проводить грамотную маркетинговую политику - Ваше Священное Право.

Задумайтесь тогда о том - куда девается весь раздаваемый рекламный мусор: на помойку, в ведро, бросается на землю, раздается не там и не тем людям....

Если Вам деньги девать некуда - переведите их ближайшему детскому дому.

Я сам пару лет занимался бальными танцами. Так вот - с точки зрения маркетинга подход к обучению ну никакой, хотя преподаватели "шарили" - и так во многих школах.

Если Вы умеете красиво танцевать, то это совсем не значит, что к Вам очередь желающих сразу выстроится.

[Гость ageinfo.ru]

это уже делаем =)

 

Тому, что народ к вам валом не валит после этого, причин не очень много.

Все знают - лучше всего вдохновляет личный пример.

Значит

- мало танцуете

- не перед теми

- не с целью себя показать и других привлечь (с какой на самом деле - вопрос другой, скорее всего денег заработать)

- и наконец, как не обидно, значит не вдохновляет ваш танец на то, чтобы пойти и также научиться

 

Czyan правильно говорит (только опять не про людей, а про целевую аудиторию:) (не обижайся Czyan, можно ведь и человеческими словами о людской жизни и потребностях говорить, не обязательно терминами)) - изюминки вы своей не знаете.

 

Себя спросите (только не врите), зачем вы танцуете. Ощущения свои послушайте, почувствуйте, посмотрите, в общем ощутите. Что вам это дает. А потом рассказывайте о том кайфе (если есть) который вы от танцев получаете.

 

Танец он же для души. Поэтому здесь цена не сильно главное. Это, что касается зрелых и взрослых.

 

Для родительской аудитории другой подход - воспитание в детях чувства прекрасного, прекрасная физическая тренировка, благородство и т.д. Вы наверняка это лучше придумаете.

 

Листовки у метро - полная фигня. Вы кого там наловить пытаетесь. Вы за собой понаблюдайте когда у метро идете. Среагируете вы нужным образом на такое вот предложение?

 

Материалы (они конечно нужны) не раскидывать надо, а давать тем, кто заинересовался. И попытайтесь то, о чем выше сказано в них учесть. Работайте на чувствах, а не на выгодах.

 

Школа началась - родительские собрания, походите по классам, поговорите с учителями. Идите в ВУЗы. Вешайте там объявления, разговаривайте со студентами. Идите на студенческие вечера, там себя показывайте.

 

Работаете с детьми - идите в Детские сады.

 

В ДК вы к кому пойдете? К людям которые уже чем-то заняты там. Так их сложнее переманить. Вам и незанятых по уши хватит. Вы только к ним идите, а не пытайтесь "лупить по площадям".

Это дорого и малоэффективно.

[Гость Czyan]

Czyan правильно говорит (только опять не про людей, а про целевую аудиторию :) (не обижайся Czyan, можно ведь и человеческими словами о людской жизни и потребностях говорить, не обязательно терминами)) - изюминки вы своей не знаете.

Я говорю правильно...

Люди - это синоним всего человечества.

Нам это неинтересно.

ЦА (Целевая Аудитория) - это наши потенциальные клиенты, отобранные по определенному критерию.

С которыми мы ведем целевую и адресную работу.

Отработав не один год в прямых продажах я очень хорошо представляю себе разницу.

Потому как делать на ОРТ рекламу а`ля "Intel Inside" не по-карману.

Я сторонник маркетинга, который сродни точечным ударам - мало движений, ничего лишнего, быстро, четко и эффективно.

Никакого фехтования и долгого обмена ударами с конкурентами - только деятельность, направленная на быстрый, понятный, осязаемый и рентабельный результат.

Проблема начинателя темы в том, что он надежды и чаяния своей ЦА не представляет вообще.

Я, например, пошел на бальные танцы (и занимался 2 года) после клипа Enrique Iglesias-а "Balamos".

Меня клип заворожил - очень сексуально сделан.

Но то, что преподавали в клубах, было полной хренью.

Мне говорили: "Энрике - это круто. Но мы преподаем классические танцы."

Короче говоря, поменяв несколько клубов я их послал нафиг.

Вот и все.

Вместо того, чтобы преподавать то, что популярно, они преподают то, что знают...

Старый как мир принцип:Вместо того, чтобы производить то, что можно продать,они продают то, что могут произвести.

Путь в нищету.

Точнее, не путь - автострада.

[Гость alir]

Ага, спасибо зи информацию ) Пищу для размышления приняли и уже немного претворяем в жызнь )

[Гость Рекорд]

Здравствуйте.

Представляю радио "Рекорд". Вы отметили, что ЦА от 16 до 30 лет. Наша радиостанция занимает первой место по Питеру в этой аудитории. Танцевальные школы у нас рекламировались и оставались очень довольны полученным результатом. Если заинтересовало мое предложение, то пишите по адресу [email protected], либо звоните по телефону 3270627. Надежда.

[Алексей Геннадьевич]

Здравствуйте.

У нас небольшая танц. школа. Существуем уже несколько лет, но решение оформить увлечение в школу возникло недавно. Т.к. изначальная цель была не ученики, а собственный танц. уровень – занимающихся пока мало. Направление танцев достаточно новое, аналогичных школ не много.

Подскажите, где и как по первости, наиболее эффективно себя рекламировать?

 

На главный вопрос ответьте: Что Вы хотите? Какая у Вас цель?

И только потом уже ответьте на вопросы: для чего себя эффективно рекламировать?

[corpse]

alir,

Договоритесь с клубами, чтобы там за свежевыжатый сок, например, выдавали флаер со скидкой 5%. Только клубы выбирайте куда люди ходят именно танцевать, а не за чем-то другим. Вы же говорили, у вас там какое-то новое напривление - тогда постарайтесь найти клуб схожей тематики.

Сделайте красивый сайт.

Еще можно договориться с тренажерным залом , например, или другим местом того рода. Лучше, чтобы они находились недалеко от вашей школы.

[Гость Marianna]

В Питере как-то ехала в метро (поздно вечером). Зашла девушка и стала делать объявление: приглашаем на открытые уроки по 50 руб. И раздавала листовки с адресом и программой. В течении 4-5 дней за неделю проводились занятия по танцам (различные направления) плотным графиком. После этих уроков можно было уже определится куда идти и чем заниматься.

[Гость Marianna]

хочу добавить

я на открытые занятия не ходила. ходила моя подружка. говорит народу было много. теперь она с удовольствием посещает занятия по эротическому танцу.

[Гость romo]

Попробуйте выбрать самые танцевальные клубы города, и развесить в туалетах плакаты.(не спешите смеятся). В мужском повесьте , типа "Тебя не замечают на танцполе ? Приходи !" ну и соответственно телефончик и адресок. В женском такой же плакат повесить надо. Теперь почему в туалете. В туалете клуба больше всего скапливается ваших потенциальных клиентов, ЛЮДЕЙ НЕ УМЕЮЩИХ ТЕНЦЕВАТЬ ! Можно конечно везде такие рекламки вешать, но очень важно что б они присутствовали на двери туалета с внутренней стороны. :grin:

[Гость Дэн Сиопин]

неплохая идея с туалетом.Звучит глупо,но это действенно :P

[Гость ring]

Попробуйте выбрать самые танцевальные клубы города, и развесить в туалетах плакаты.(не спешите смеятся). В мужском повесьте , типа "Тебя не замечают на танцполе ? Приходи !" ну и соответственно телефончик и адресок. В женском такой же плакат повесить надо. Теперь почему в туалете. В туалете клуба больше всего скапливается ваших потенциальных клиентов, ЛЮДЕЙ НЕ УМЕЮЩИХ ТЕНЦЕВАТЬ ! Можно конечно везде такие рекламки вешать, но очень важно что б они присутствовали на двери туалета с внутренней стороны. :grin:

 

лучше не плакаты, а полезные таблички типа: табличка при выходе на двери "На себя", а ниже "... тебя не замечают...". что-то похожее на пратизанскую рекламу

[Гость ring]

alir,

Кто не хочет научиться танцевать? Да все хотят, это же свежо, модно, да еще и физические упражнения, просто на это нет времени...

Лучше договориться с местным супермаркетом и раздавать флаеры в школу танцев на неделю БЕСПЛАТНЫХ занятий. Недели явно недостаточно, чтобы удовлетвроить свои желания. Заинтересованные люди захотят оплатить занятия и на следующие неделю... Чтобы подстраховаться, можно раздавать флаеры не всем, а людям с определенной суммой чека

[Гость Компания Практик]

Если в двух словах, то вы в десятке поисковых систем по словам:

Танцевальная школа Санкт-Петербург, Питер, Петербург, танцевальная студия и так далее.

 

Таким путем пошли известные студии 357 (например). Поток клиентов, окупаемость.

[Гость Прагматик]

Вопрос не в том как отстроиться от конкурентов, а где изначально рекламироваться. Сейчас планируем раскидать визитки по ДК и по вузам.

Стоит ли, скажем организовывать раздачу листовок у станций метро и т.п.?

 

Листовки, это пожалуй не Ваше... Я бы посоветовал Вам попробовать тот же самый интернет, с учетом региона. используя коммуникационные возможности интернет можно довольно успешно привлечь внимание к школе.

[Ostap_Bender]

Клиенту не так интересен сам танец - сколько ощущение КРУТОСТИ и ЗНАЧИМОСТИ которое он получает танцуя, и чувствуя причастность к котируемой данс-команде. Вот это ощущение, этот лайф-стайл и надо рекламировать и Pr-ить. Способы: рекламки у метро, наклейки в туалетах - довольно сомнительны.