Научите красиво отшивать любителей скидок

[Fashionsale]

Вот встретятся две подружки в одинаковых жакетах...

И окажется, что купили они в одном месте , то есть у вас..Только первая за 1000 а вторая за 800.

При чём первая ваш постоянный покупатель , только вот не догадывалась что нужно скидку требовать. Считала это неприличным.

Пусть ей будет это уроком. В следующий раз будет умнее...

Для меня это открытие, чтобы женщина сказала подруге реальную стоимость покупки. Обычно это увеличения в разы реальной суммы!

С уважением,

Fashionsale

[Ufimskiy]

Для меня это открытие, чтобы женщина сказала подруге реальную стоимость покупки. Обычно это увеличения в разы реальной суммы!

С уважением,

Fashionsale

 

Этим грешат , скажем так молодые женщины..

Молодёжь в общем.Никогда не скажут где купил.А те что постарше , с удовольствием делятся информацией.

А смысл врать..если обе в одинаковом.. ?

Вы думаете будет как в анекдоте ..одна скажет я купила за 2000 , а другая ну ты и лохушка я за 4000 купила..

[Fashionsale]

Вы думаете будет как в анекдоте ..одна скажет я купила за 2000 , а другая ну ты и лохушка я за 4000 купила..

 

Думую - да! Будут играть на повышение!

С уважением,

Fashionsale

[Ufimskiy]

Думую - да! Будут играть на повышение!

С уважением,

Fashionsale

 

На повышение играет как правило ,,голь перекатная,,

А для нормальных , состоявшихся покупателей ... Ну скажет , да купила там то и за столько то...

Да сейчас по моему наоборот люди хвастаются тем , что урвал со скидкой..

Хотя у нас изредка , но попадаются покупатели , которые просят снять ценник ( берут не на подарок )

Но у нас другой случай.

[PAVEL11]

На повышение играет как правило ,,голь перекатная,,

А для нормальных , состоявшихся покупателей ... Ну скажет , да купила там то и за столько то...

Да сейчас по моему наоборот люди хвастаются тем , что урвал со скидкой..

Хотя у нас изредка , но попадаются покупатели , которые просят снять ценник ( берут не на подарок )

Но у нас другой случай.

Ну в Вашем случае,зная какие у Вас марки.можно мужу счет и побольше выставить.

[Fashionsale]

На повышение играет как правило ,,голь перекатная,,

Знаю много примеров из жизни, когда эти не стесняется богатая публика!

С уважением,

Fashionsale

[Ufimskiy]

Ну в Вашем случае,зная какие у Вас марки.можно мужу счет и побольше выставить.

 

 

А так оно на самом деле и есть. 8)

Есть покупательницы , которые уже годами у нас одеваются и мужьям берут иногда.

Но чтоб мужа к нам привести..Ни-ни.. :P

Да есть же мужики из категории , типа я достаточно зарабатываю , что бы покупать одежду в бутиках.

Ду у меня у самого полно успешных знакомых, которые достаточно зарабатывают , но скажем так далеки от одежды..

Они просто идут в хороший ТЦ и берут то что им подошло( ну с учётом предпочтений )

Ни о каких марках речь не идёт.Покупают просто хорошую одежду.

Ну сейчас то многие конечно стали нашими клиентами и прежде чем что то купить заглядывают к нам. :P

[prokapitalist]

Я просто грубить не умею, но и хочется сказать, так, что бы было понятно и культурно.

 

Тогда ка у Пелевина: "Солидный ГОСПОДЬ для солидных ГОСПОД"

В вашем случае...........необходимо подчеркнуть солидность магазина. :P

[Ufimskiy]

Знаю много примеров из жизни, когда эти не стесняется богатая публика!

С уважением,

Fashionsale

 

Fashionsale. Да конечно таких полно. Кто ж отрицает. :P

Есть у меня соседи по дому.Машина дорогая (две), а вот денег на бензин нет... ( из их разговора с мужем )и консерьежкам 3 месяца заплатить не могут.( ну и по квартплате задолженность)

Раньше был водитель , который развозил и встречал детей из школы.(престижной ) а сейчас всё сами.

И таких богатых сейчас полно. :cry:

[Fashionsale]

Fashionsale. Да конечно таких полно. Кто ж отрицает. :P

Есть у меня соседи по дому.Машина дорогая (две), а вот денег на бензин нет... ( из их разговора с мужем )и консерьежкам 3 месяца заплатить не могут.( ну и по квартплате задолженность)

Раньше был водитель , который развозил и встречал детей из школы.(престижной ) а сейчас всё сами.

И таких богатых сейчас полно. :cry:

 

В нашей жизни все бывает!

С уважением,

Fashionsale

[Rulevoy55]

я думаю, посылать покупателей при любом раскладе не стоит. они все ж таки нас кормя и поят. но раз уж они хитрят, почему нам нельзя? можно как уже говорили заложить скидку в стоимость. можно делать скидку при условии. например, если клиент купит еще что то. таким образом можно и от "залежей" избавиться и не в накладе остаться.

[MihVik]

сам в торговле и никак не могу принять эти скидки. Разовые от суммы покупки, накопительные, по акциям, распродажные и "разводилово". Ну дисконтную систему ещё как-то принимаю. Вроде как цивильно, из Европы. А вообще.... Откуда изродилась эта скидка, как явление. Понятно одно, каждому человеку охота купить подешевле, чтоб корман не опустел, сердцу приятней и т.п. Вполне здоровое чувство. Так почему же нет здоровой торговли, в смысле торговаться цена/товар. Да, как на рынке! Хотя почему, как на рынке. На востоке везде так и в магазинах торгуются. Ну хочет человек купить дешевле. Но любой же в душе понимает, что для этого надо уговорить продавца. И он сможет уговорить по одной из причин: товар с завышенной ценой, товар залежался, не пользуется спросом, с брачком или низкого качества, или в том случае ещё куплю, увеличу обороты, ...Должна быть причина торговли. Продавец же обратный противовес с теми же аргументами.

Можно такой древний, как Земля, торг обозвать и скидками. :icon_mrgreen:

Только тогда у автопика проблема простая. Скидку просят без аргументов, просто так. Так предлагайте людям купит больше, накопить скидки или прийти за покупкой, когда пройдет сезон и будут распродажи. Думаю все нормальные люди отреагируют адекватно.

PS а с бабушками мы стараемся не торговаться, просто даем, тем более они рады и 3ём %. :icon_mrgreen:

[PAVEL11]

Професиональные маркетологи с их любовью к бесконечным акциям.называемыми любовью к покупателям ,раскачали торговлю.Их не интересует прибыль,им интересен сам процесс.Сети умрут не из-за плохого товара,а из-за ошибок маркетинга.В этом сезоне у них с первых поставок идут непрерывные скидки,называемые красиво-акции.Слабые сети не могут торговать без непрерывных распродаж.маркетологи их объясняют той же любовью.Посмотрите.что там происходит:товар стоит пару недель и уже:шок-цены,2=1 и т.д.Народа мало,ждут прдолжения,понимают не за горами и 50 и 70%.Господа маркнетологи.вам задают вопрос:а прибыль где?Или меняют вас на новую команду,еще более любящих покупателей?когда же вы,уважаемые,полюбите нас,своих работодателей?Еще раз,вы расшатали торговлю в сетях,вы не даете им зарабатывать,а теперь решили добраться и до нас.Маркетинг-лженаука,далекая от зарабатывания денег.Как практик вам говорю,пока не прдано 70%товара,все операции с акциями.бьют по чистой прибыли.Продолжайте ,пожалуйста,работу по ликвидации сетей,они у вас так и работают:в режиме ликвидации.И обороты в большинстве из них не растут,а падают.Торгуют на скидках 70-90%,да,тогда обороты растут в разы.Удачи вам.в устранении конкурентов,разорите их как можно больше!

[Aglaya]

Професиональные маркетологи с их любовью к бесконечным акциям.называемыми любовью к покупателям ,раскачали торговлю.Их не интересует прибыль,им интересен сам процесс.Сети умрут не из-за плохого товара,а из-за ошибок маркетинга.В этом сезоне у них с первых поставок идут непрерывные скидки,называемые красиво-акции.Слабые сети не могут торговать без непрерывных распродаж.маркетологи их объясняют той же любовью.Посмотрите.что там происходит:товар стоит пару недель и уже:шок-цены,2=1 и т.д.Народа мало,ждут прдолжения,понимают не за горами и 50 и 70%.Господа маркнетологи.вам задают вопрос:а прибыль где?Или меняют вас на новую команду,еще более любящих покупателей?когда же вы,уважаемые,полюбите нас,своих работодателей?Еще раз,вы расшатали торговлю в сетях,вы не даете им зарабатывать,а теперь решили добраться и до нас.Маркетинг-лженаука,далекая от зарабатывания денег.Как практик вам говорю,пока не прдано 70%товара,все операции с акциями.бьют по чистой прибыли.Продолжайте ,пожалуйста,работу по ликвидации сетей,они у вас так и работают:в режиме ликвидации.И обороты в большинстве из них не растут,а падают.Торгуют на скидках 70-90%,да,тогда обороты растут в разы.Удачи вам.в устранении конкурентов,разорите их как можно больше!

 

 

только сети сначала сделают наценочку порядка 1000% к оптовой цене, а потом скидочку -50% от розничной. И при таких условиях у них все тип-топ. Это тяжко тем, кто работает по франшизе: они к оптовой цене могут делать наценку ну 100-130 максимум. Вот их скидки эти и убивают. Им приходится действовать как и фирменным магазинам сети, только они ничего не зарабатывают при этом. И остальным не дают: народ действительно ждет мегаскидок и все время спрашивает, а почему у них -70%, а у вас нет скидок.

[PAVEL11]

Высокие наценки это не заслуга маркетологов,которые призывают нас не жадничать со скидками,проводя акцию за акций.Если у них наценка 1000%,они,вообще,работать не умеют,если говорят о плохой торговле!

[nefedovamaria]

А почему вы не хотите (автор темы) просто сказать - мы скидок не делаем:) Кто хочет купить, все равно ведь купит... Попробуйте, посмотрите, уйдет кто-нибудь или нет из-за того, что скидку не сделали... У нас в мужском магазине действует система скидок - 5% при покупке от 5 тыс, 10 % при покупке от 10 тыс плюс карта постоянного клиента в подарок... Никаких накопительных скидок нет... При этом эти скидки действуют, если покупатель выбрал тот товар, который мы еще ни разу не уценяли... А если вещь уцененная, то вообще о скидке речь не идет... Все неликвидные вещи я сама в корзину для распродаж складываю и продаю по 500 рублей... Недавно мы женский товар распродавали, приходили покупатели, набирали на 10 тыс и начинали еще скидку просить, вроде как много взяли, так я им вежливо отказывала, и никто не ушел без покупки... все понимали, что таких красивых вещей в другом месте просто не найдут...

[PAVEL11]

А почему вы не хотите (автор темы) просто сказать - мы скидок не делаем:) Кто хочет купить, все равно ведь купит... Попробуйте, посмотрите, уйдет кто-нибудь или нет из-за того, что скидку не сделали... У нас в мужском магазине действует система скидок - 5% при покупке от 5 тыс, 10 % при покупке от 10 тыс плюс карта постоянного клиента в подарок... Никаких накопительных скидок нет... При этом эти скидки действуют, если покупатель выбрал тот товар, который мы еще ни разу не уценяли... А если вещь уцененная, то вообще о скидке речь не идет... Все неликвидные вещи я сама в корзину для распродаж складываю и продаю по 500 рублей... Недавно мы женский товар распродавали, приходили покупатели, набирали на 10 тыс и начинали еще скидку просить, вроде как много взяли, так я им вежливо отказывала, и никто не ушел без покупки... все понимали, что таких красивых вещей в другом месте просто не найдут...

Вот перед Вами образец продуманного маркетинга.Потерь финансовых нет не в одной из схем.Большая скидка-неликвиды,которые нельзя копить.Пусть тоже работают на оборот.У нас на новые коллекции работает только дисконтная карта.И все.Неликвиды :первая уценка-20%,2-30,3-40%.50 и 60% только по окончанию сезона,да и то не на все.Костюмы,вечерку продаем без акций и скидок.Трендовые вещи,характерные только для сезона в июле уценяем всегда.Остатков от сезона без всяких доп,акций единиц60-80.Покупатели хорошо знают алгоритм нашей работы,знают на что могут рассчитывать приходя к нам за покупками.А те кто мечется дезоринтируют покупателей сами:те начинают думать:купить сейчас или подождать.может еще уценят?Нужны неликвиды,милости просим.всегда найдете что-то с уценкой,но не то что хотелось бы,а то что мы им предложим.

[Sign]

Я так думаю. (Я торгую сам) Если товар ходовой и ты знаешь, что обязательно его продашь то какой смысл делать скидку - вытекает из здравого смысла.

Если товар вышел из сезона - можно продать ниже закупки. Эти Деньги с него -будут в обороте, пойдут в другой товар. Если товар с браком его можно продать со скидкой. Если товар бракованный его можно купить за копейки и продать с нормальным наваром. В общем к этим всем скидкам надо относится учитывая обстоятельства. товар и спрос. Я иногда (в зависимости от настроения и покупателя )могу сделать скидку. А вообще, думаю, следует руководствоваться здравым смыслом.

[makingbeef]

А разве это так важно что бы красиво отшить. В чем смысл этой красоты. Нет у нас скидки и все. Я уже писал у нас есть цены все на ценниках. И еще мне понравился ответ скидки либо за счет карты либо за счет моей зарплаты.

[SmileyFace]

А почему вы не хотите (автор темы) просто сказать - мы скидок не делаем:) Кто хочет купить, все равно ведь купит... Попробуйте, посмотрите, уйдет кто-нибудь или нет из-за того, что скидку не сделали... У нас в мужском магазине действует система скидок - 5% при покупке от 5 тыс, 10 % при покупке от 10 тыс плюс карта постоянного клиента в подарок... Никаких накопительных скидок нет... При этом эти скидки действуют, если покупатель выбрал тот товар, который мы еще ни разу не уценяли... А если вещь уцененная, то вообще о скидке речь не идет... Все неликвидные вещи я сама в корзину для распродаж складываю и продаю по 500 рублей... Недавно мы женский товар распродавали, приходили покупатели, набирали на 10 тыс и начинали еще скидку просить, вроде как много взяли, так я им вежливо отказывала, и никто не ушел без покупки... все понимали, что таких красивых вещей в другом месте просто не найдут...

 

Да я так и говорю, а они начинают ныть, у нас детей трое, а мы у вас уже покупали что-то.

 

Но я уже определилась, сделаю отдельную стойку, со скидками, туда буду направлять.

[Larisa74]

Моя тема - РЫБАЛКА.Но тема "скидочка" и меня достала.Объяснить людям,привыкшим к скидкам, что у меня нет

скоропорта и что" модель"этой катушки не выйдет из моды через 2 месяца, бывает очень проблематично.

Что хочу сказать.Скидок я не делаю и не вижу в этом необходимости.

[Гость Vodol]

Всем добрый день! Тоже хочу поделится нашим опытом по поводу скидок. У нас интернет-магазин женской одежды, скидки делаем после 3х оплаченных заказов (то есть начиная с 4го).

при заказе до 5 000р - 5%

при заказе от 5000р до 10 000р - 7%

при заказе от 10 000р - 10%

Так же торгуем на ярмарках, там тоже скидки обязательны:

Постоянным клиентам, т.к. они приходят и приводят друзей, родственников и т.д.

На последний размер, т.к. мне выгоднее его отдать дешевле, чем остаться с ним

При покупке нескольких вещей

 

Бывает конечно случаи когда отказываю, например брала девушка с мамой две юбки, одна была последним размером, говорю что скину 400р (на мой взгляд хорошая скидка), мама начинает ныть - ну скиньте еще. я напоминаю о том, что уже скинула. в ответ получаю - да ладно вам, я же знаю, что вы за копейки берете и нам в пять раз дороже продаете, для вас это вообще не деньги и все в таком тоне. я честно говоря очень обиделась, потому что на рынок вышли не от хорошей жизни, цены у нас не дорогие. стала молча развешивать товар на места...и что вы думаете, купили они все таки эти две юбки...но это был единственный раз когда мне было противно деньги брать...

[Гость TatyanaP]

У нас просто говорят "скидка на этот товар не предусмотрена", с каменным лицом, ничуть не смущаясь

[Affeto]

Я просто грубить не умею, но и хочется сказать, так, что бы было понятно и культурно.

как тут и советовали, закладывать в наценку скидку. И вводить накопительную систему скидок. Пишите текст об этой системе, который продавец озвучивает покупателю еще до того как тот открыл рот и начал просить скидку.

Понимаю, если просят скидку на кассе когда берут товар, но вот еще не купив уже начинают выклянчивать, мол приду как дадут пенсию, вы мне сделайте пожалуйста, я такая бедная, пенсия маленькая, я без мужа. Да с такой пенсией полстраны живет.

[makingbeef]

только сети сначала сделают наценочку порядка 1000% к оптовой цене, а потом скидочку -50% от розничной. И при таких условиях у них все тип-топ.

Вы хоть немного задумайтесь о том что пишите по цифрам я имею ввиду. Вы хотите сказать что маичка в Odjji в розницу за 200 рублей они купили за 18,18 рублей. Вы хоть подумайте немного кто и самое главно как можно пошить за такие деньги да еще принты да еще этикетки. Я уже лет десять летаю в китай видел документы отпускных цен , но нигде не видел что бы в Китае даже в Китае маички за 3,78 юань это именно столько сколько составляет 18,18 рублей. Вы что же думает что в китае за миску лапши будут работать рабочие на фабрике. Там даже рикша минимум 5 юань берет в Пекине 10 .

И еще даже по контракту вы выставите такую цену вас в таможне на смех поднимут.Пишу это не от фонаря и не понаслышке. У меня на таможне майки по 7,96 долларов со скандалом прошли а тут заявленная стоимость выходит аж 60 центов смех и грех. Легенды о тысяче процентов честно говоря вызывает только кривую усмешку. Просто внимательно пересчитайте что да как и сразу станет все ясно.

Причем маичка и остальные вещи не прошлого года а с этого.