Научите красиво отшивать любителей скидок

[Elisenka]

Вы хоть немного задумайтесь о том что пишите по цифрам я имею ввиду. Вы хотите сказать что маичка в Odjji в розницу за 200 рублей они купили за 18,18 рублей. Вы хоть подумайте немного кто и самое главно как можно пошить за такие деньги да еще принты да еще этикетки. Я уже лет десять летаю в китай видел документы отпускных цен , но нигде не видел что бы в Китае даже в Китае маички за 3,78 юань это именно столько сколько составляет 18,18 рублей. Вы что же думает что в китае за миску лапши будут работать рабочие на фабрике. Там даже рикша минимум 5 юань берет в Пекине 10 .

И еще даже по контракту вы выставите такую цену вас в таможне на смех поднимут.Пишу это не от фонаря и не понаслышке. У меня на таможне майки по 7,96 долларов со скандалом прошли а тут заявленная стоимость выходит аж 60 центов смех и грех. Легенды о тысяче процентов честно говоря вызывает только кривую усмешку. Просто внимательно пересчитайте что да как и сразу станет все ясно.

Причем маичка и остальные вещи не прошлого года а с этого.

Ваш расклад понятен и не обсуждается, но наценка 1000% в сетях - это далеко не миф, знаю это из первых рук, поэтому за свои слова отвечаю. Конечно такая наценка идет не на всё и видимо, на майки за 200р. не распространяется. Вещь, которая по себестоимости обошлась сети в 100р. выставляется на продажу за 1100р., буквально на пару-тройку недель, иногда чуть надольше, если есть спрос. Затем начинаются скидки, в зависимости от спроса, опять-таки от 30% до 90%. И потом, для сетей, которые покупают огромными партиями товар всегда будет обходиться дешевле, чем для любого предпринимателя, имеющего 1-3 магазина.

[Aglaya]

Ваш расклад понятен и не обсуждается, но наценка 1000% в сетях - это далеко не миф, знаю это из первых рук, поэтому за свои слова отвечаю. Конечно такая наценка идет не на всё и видимо, на майки за 200р. не распространяется. Вещь, которая по себестоимости обошлась сети в 100р. выставляется на продажу за 1100р., буквально на пару-тройку недель, иногда чуть надольше, если есть спрос. Затем начинаются скидки, в зависимости от спроса, опять-таки от 30% до 90%. И потом, для сетей, которые покупают огромными партиями товар всегда будет обходиться дешевле, чем для любого предпринимателя, имеющего 1-3 магазина.

 

Судя по всему уважаемый Надир с сетями дела не имел. А я пропорции то составлять умею: видела и оптовую реальную цену и ту по которой вещь выставляется в рознице. Я не говорю о том, что на все вещи 1000%, но и такое есть. Читала где-то в инете менеджеры одной известной компании писали, что для оптовиков компании оптовая цена в 3-4 выше той, по которой они набивают собственные магазины.

[makingbeef]

Вы знаете я могу поставить и 2000% вопрос лежит в другой плоскости будут ли брать? Через пару тройку недель начинается акция и ставят нормальную цену. Как вы думаете долго ли люди будут дураками и будут вестись на это. Я думаю очень скоро люди поймут что там такая политики .И будут просто не брать это а значит будем брать через пару тройку недель . А цена ,ну что цена конечно это не миф я уже писал что и я могу это делать вопрос в другом будут ли брать при наличии других конкурентов или у всех одинаковое помутнение рассудка. И давайте уж будем честными не важно какая была цена важней за сколько все это было продано , и если по суммарная наценка составили по общим продажам 90-100% это говорит о неудачном маркетинговом подходе. Потому что удачный маркетинг это и взвещенное количество закупа и граммотное ценообразование . А если такие шараханья по ценам это говорит только о том что закупают одни ,цены устанавливают другие а продают третьи. Общего системного анализа нет. А тот что есть был расчитан и базировался на том что это было в новинку ,был рост не был кризис люди бездумно тратились на одежду и на всё остальное. И я снова повторяю эту истину если в вашем магазине скидочная компания это значит ваш корабль дал течь. Просто маленький корабль тонет быстро а большие еще держатся какое то время переборки сдерживают ,но рано или поздно они утонут. Корабль с течью перестает плыть (рост сетей остановился) . Начинается откачивать воду насосы позволяют (сети проделывают акции) . Потом насосы начинают выходить из строя (рано или поздно малоприбыльная деятельность заставит сворачиваться (судя по банерам в ТЦ что там была или Zolla ОGGI там они были , но сейчас их уже нет. Потом дебет морской воды разрушит переборки и так далеее по цепочке. Как только это будет происходить аппетиты арендодателей начнут снижаться ,что в некоторых регионах уже происходит. А вот в чем я согласен что сети очень сильно подгадили во всей торговле и в том числе и в рынке аренды торговой недвижимости.И вы знаете уже не один раз слышал от покупателей такие реплики да надоели эти сети везде одно и тоже. Так что это добрый знак для способных и талантливых предпринимателей. И последнее мой послединй закуп в китае это на одной только фабрике это 26 наименований по 1000 единиц разница между Ябаолу 5-6 юаней . Я интерессовался а если 10000 возьму какая будет цена мне ответили финиш это цена фабрки. Так что я это знаю не из первых рук а я прямо в этом участвовал.

[makingbeef]

Судя по всему уважаемый Надир с сетями дела не имел. А я пропорции то составлять умею: видела и оптовую реальную цену и ту по которой вещь выставляется в рознице. Я не говорю о том, что на все вещи 1000%, но и такое есть. Читала где-то в инете менеджеры одной известной компании писали, что для оптовиков компании оптовая цена в 3-4 выше той, по которой они набивают собственные магазины.

А вы судя по всем с ними имеете дело. И вы знаете брать за основу интернет это же не серьезно. Я вообще то всегда полагался на документы ,материалы бухгалтерского и торгового учета. Или эти менеджеры выставляли там базы данных где можно поглядеть закупочную цену и цену реализации а также динамику снижения цен и конечный результат а за сколько всётаки в реальности был продан тот или иной товар с реальной наценкой. Или опять из "достоверных источников", или "из первых рук или лиц" .Ну вы меня извините это же просто слова.

[Bave]

Вы хоть немного задумайтесь о том что пишите по цифрам я имею ввиду. Вы хотите сказать что маичка в Odjji в розницу за 200 рублей они купили за 18,18 рублей. Вы хоть подумайте немного кто и самое главно как можно пошить за такие деньги да еще принты да еще этикетки. Я уже лет десять летаю в китай видел документы отпускных цен , но нигде не видел что бы в Китае даже в Китае маички за 3,78 юань это именно столько сколько составляет 18,18 рублей. Вы что же думает что в китае за миску лапши будут работать рабочие на фабрике. Там даже рикша минимум 5 юань берет в Пекине 10 .

И еще даже по контракту вы выставите такую цену вас в таможне на смех поднимут.Пишу это не от фонаря и не понаслышке. У меня на таможне майки по 7,96 долларов со скандалом прошли а тут заявленная стоимость выходит аж 60 центов смех и грех. Легенды о тысяче процентов честно говоря вызывает только кривую усмешку. Просто внимательно пересчитайте что да как и сразу станет все ясно.

Причем маичка и остальные вещи не прошлого года а с этого.

плюс стопицот миллионов Вам Надир, я тоже вожу из Китая и имею опыт белой растаможки, все верно на сто процентов.

[makingbeef]

И самое главное я еще и бухгалтер вот ей богу не могу понять как бухгалтер как можно ставить такую наценку ее потом же еще и налогами обложат.Всю жизнь бухгалтера и управленцы стараются занизить прибыль. Кроме этого все сети тащут груз через таможню по белой и вы что думаете там налоговая будет сидеть спокойно ,когда им сводку принесут маички по 60 центов юбки по доллару или еще что. Там же НДС уходит от налоговой и вы что думаете такие фишки прокатят. Ребята просто не знают что после когда вытащишь груз из таможни рысью нужно бежать платить НДС с контракной стоимости да плюс еще к ней растаможка. И что пришел вагон а там контрактная стоимость в 50-60 тыс долларов вышла. Не знаю не знаю даже в Туркмении так не наглеют а что с Российской таможней делается я это не понаслышке знаю

[Vain]

Надир, предлагаю вам тогда поспорить с Fashionsale ВОТ ЧТО ОН ПИШЕТ в этом топике как раз таки видно, что имеет место быть наценка в 1000% и говорит, что он "возглавлял крупные Компании с именем" и знает стоимость закупки

[YANadyushka]

А я вот никак не могу решить какую систему скидок выбрать.О том, что это нужно покупателю я поняла уже давно.Делаем сейчас единовременную от 1500 тыс.-5%.Может ввести и накопительную и фиксированную систему.Пусть покупатель выберет какая ему больше подходит.У меня небольшой магазин с одеждой(без верхней и обуви пока) и игрушками и две маленькие точки в ТЦ.

[makingbeef]

Надир, предлагаю вам тогда поспорить с Fashionsale ВОТ ЧТО ОН ПИШЕТ в этом топике как раз таки видно, что имеет место быть наценка в 1000% и говорит, что он "возглавлял крупные Компании с именем" и знает стоимость закупки

Послушайте во первых тема имеет одно название мы уклонились в другое. К тому же все эти бренды имеют мировую известность и стоит зарегистрировать торгувую марку и можно бомбить всех остальных кто попытается подвозить аналогичные вещи. Мы же говорим о таких федеральных сетях имя которых ,нигде кроме России и знать не знает и федеральными сетями они только в России являются. И если говорить то я.что есть из ассортимента в этих сетях, это то же самое гавно извините меня за выражение , ,которое есть на любом рынке и у любых предпринимателей, единственно, что отличает их ассортимент от моего тем, что у меня на этикетка Шунг Шенг написано или Джунхуа а у них OGGI или Zolla или Beefree ,ну что то типа подобное и поверьте хотят они или нет ,но люди тоже не дураки что бы видеть что у них висит и что висит у других предппринимателей.Ну вот буквально на днях ситуация у меня висят платья H&M по 1100 рублей расцветки черные и яркокрасные. Зашли мама с дочкой мама себе что-то искала а дочка обратилась к матери смотри. Рассмотрели почти что в лупу каждый шовчик ушли а потом вернулись и сказали что рядом в другом ТЦ так сказать в "брендовом" оно висит за 1799 рублей любят ставить такую цену это обман зрения. Взяли у меня аж два и черное и красное причем там еще расцветка дебильная лиловая.И это рассказ продавщицы а сегодня еще три продали ,то есть люди уже просто тупо не покупают вот дескать поставили и смели все. Это частный случай ,но их великое множество. И это лишний раз подтверждает что поставить сколько хочеш процентов вопрос в том а как это будет уходить в плане сбыта. А насчет адидасов и найков сходите рядом в ТЦ Гагаринсксий там рядом есть другой ТЦ где весь неликвид там и Адидас бывает а еще Найк видел на Автозаводской. Если ваш товар попадает под распродажу либо вы не угадали с ним,либо с ценой переборщили время ушло всех отпугнули эти провал ценовой политики.

И я сюда не спорить захожу а прояляю интересс к тому или иному. И спорю тогда когда люди либо пишут то что не является на самом деле или вводят других в заблуждение.

[PAVEL11]

Конечно, по сетям-это не по теме топика.Не знаю систему ценообразования в сетевых магазинах,поэтому и рассуждать на эту тему не берусь.Удивляют люди,которые выдают за факты ничем непотвержденную информацию или собственные предположения и фантазии знакомых предпринимателей.Наверно,для собственного оправдания:как же мне с ними конкурировать,у них наценка 1000%.Жалобы,жалобы,жалобы на торговлю,на покупателей,на оптовиков....

Господа,апрель месяц,работать-то когда будете?

Зачем нагнетать страхи,неудачи преподносить как катастрофы?Я никогда не слышал,чтобы была хорошая торговля.И чем выше обороты,тем она хуже.Чем больше вал,тем больше жалоб.Выручки у всех стабильно низкие и нет никаких надежд на их рост.Вообщем,хорошая аудитория опытных и умелых торговцев!Точно по пословице: у хорошего предпринимателя торговли никогда нет.Правильно,хорошую торговлю легко спугнуть и сглазить!Удачи Вам!

[makingbeef]

Конечно, по сетям-это не по теме топика.Не знаю систему ценообразования в сетевых магазинах,поэтому и рассуждать на эту тему не берусь.Удивляют люди,которые выдают за факты ничем непотвержденную информацию или собственные предположения и фантазии знакомых предпринимателей.Наверно,для собственного оправдания:как же мне с ними конкурировать,у них наценка 1000%.Жалобы,жалобы,жалобы на торговлю,на покупателей,на оптовиков....

Господа,апрель месяц,работать-то когда будете?

Зачем нагнетать страхи,неудачи преподносить как катастрофы?Я никогда не слышал,чтобы была хорошая торговля.И чем выше обороты,тем она хуже.Чем больше вал,тем больше жалоб.Выручки у всех стабильно низкие и нет никаких надежд на их рост.Вообщем,хорошая аудитория опытных и умелых торговцев!Точно по пословице: у хорошего предпринимателя торговли никогда нет.Правильно,хорошую торговлю легко спугнуть и сглазить!Удачи Вам!

+100000000000000000000000000000000000000000000. Я тоже так и поступаю в реале. еще года три администрация того ТЦ где я работал и работаю справляло годовщину открытия и гендиректор , который знает меня не первый год предложил тост за "За самого бедного и несчтастного предпринимателя ,у которого всегда все плохо " то есть за меня. А мой самый любимый тост выпьем за то "что бы наши желания сошли с ума от наших возможностей. Бедолаги при этом тосте сникают а состоятельные смеются и каждый социальный слой понимает его в той или иной мере соотнося с реалиями своей жизни.

Я тоже согласен с мнением что все эти 1000% служит лишь только оправданием того что плохо потому что там есть крутые зубры. Но лично не для меня. Избегать сражения с заведо сильным противником это трусость . А вот сразится и даже погибнуть вот это доблесть и слава. Конечно большинство считают что лучше что то, чем ничего, не понимая, что это что то и есть ничего. Я не боюсь сетей и их системы ценообразования и их маркетинговой политики а ассортиментной матрицы. Я просто использую их недоработки и заполняю ниши тем что не предлагают сети в силу той специфики ,что она просто не способна оценить в нюансах. Найдите их слабые места и работайте уверяю вас там тоже есть выгода.

[PAVEL11]

К сожалению,очень много провокационных сообщений,непрекрыто злобных.Вот они-то и говорят о неудачной торговле.Я только на них и ореентируюсь,чтобы понять насколько хорошо или плохо торгуется в данный момент.Чем больше злобы и раздражения на сообщения-тем хуже торговля.Возмите на заметку.

[PAVEL11]

Первоначально рост сетей удивлял и даже поражал.Потом был период привыкания и узнавания методов работы и понимания причин успеха.Надо признать.многие вещи у них позаимствовали,наверно,вынуждены были.Сейчас развитие начало тормозить,управлять централизовано такими монстрами невозможно.Тараканы выжили,а динозавры погибли.Законы эволюции никто не отменял.Имею знакомых в совете по предпринимательству и знаю,что 1 квартал у них был провальным.Тем неменее,они представляют реальную опасность для малого бизнеса,в силу их практически неограниченных финансовых ресурсов.На всех уровнях говорят о поддержке малого бизнеса.а в реалиях заинтересованы в крупном.А без ограничений их экспансии малому бизнесу выжить будет нелегко.

[makingbeef]

Поверьте долго провальными кварталы не будут существовать. Неограниченных финансовых возможностей не бывает в сфере торговли. Они могут быть только у сырьевых компаний. Ну это добыча нефти цена за барель поднимается падает а нефть и газ все равно качается и добывается. У торговли только один ресурс это прибыль от занятия торговлей. Если нет прибыли и причем уже постоянно значит ресурс будет иссякать а при таком положении о каком росте может быть идти речь. Сначала будет сжатие присуствия а потом и сворачивание. Или слияния поглощения и прочая терминология. Но в любом случае законов эволюции никто не отменял.

причем в литературе по маркетингу читал если 10 лет роста потом пик дальше приблежение к смерти 5 лет. Вообщем жизненный цикл 15 лет.Причем оговаривалось это свойственно компаниям с бурным ростом. Без спадов и замедлений только рост. К компаниям ,которые медленно ,но верно росли переодиски имели циклы спадо и подьемам эти закономерность не распространялась.

[Bave]

И самое главное я еще и бухгалтер вот ей богу не могу понять как бухгалтер как можно ставить такую наценку ее потом же еще и налогами обложат.Всю жизнь бухгалтера и управленцы стараются занизить прибыль. Кроме этого все сети тащут груз через таможню по белой и вы что думаете там налоговая будет сидеть спокойно ,когда им сводку принесут маички по 60 центов юбки по доллару или еще что. Там же НДС уходит от налоговой и вы что думаете такие фишки прокатят. Ребята просто не знают что после когда вытащишь груз из таможни рысью нужно бежать платить НДС с контракной стоимости да плюс еще к ней растаможка. И что пришел вагон а там контрактная стоимость в 50-60 тыс долларов вышла. Не знаю не знаю даже в Туркмении так не наглеют а что с Российской таможней делается я это не понаслышке знаю

В России НДС платится одновременно с пошлиной, Надир, пока его (НДС) не заплатишь - груз не вытащишь.

[PAVEL11]

Сегодня пили кофе в торговом центре.В сетевых магазинах покупателей немного,но этих магазинов минимум 20.У ИП пусто.Тяжело им.В сетях ремонты каждый год,подсветка товара роскошная,выкладка и развеска отличная:сразу и не поймешь,что товар дрянь.Все к сезону отчищено,витрины сверкают,продавцы в униформе.Подают себя красиво.И продают тоже.Нет,Надир,нельзя преуменьшать их влияние,надо относится к ним серьезно.Они пришли не на год-два.И живут они не на прибыль,банки жадные до таких клиентов,поди толпой за ними ходят и самые выгодные условия предлагают.Крови нам много попортят.Погубить их может только недостаток наличности в банках,да и то спасать таких крупных должников будут в первую очередь.

[makingbeef]

В России груз платится одновременно с пошлиной, Надир, пока его (НДС) не заплатишь - груз не вытащишь.

Я же написал рысью бежать это когда сам растомаживал в Туркмении у нас так можно. Сейчас здесь этим занимается племянник ,но тем не менее суть одна . Тут в россии не выдают в туркмении выдают ,но если через 15 дней не заплатишь счетчик включают да еще похлеще чем в россии пеня.

Да никто не преуменьшает влияния и значения сетей я совсем далек от этого. Это очень сильный и серьезный противник . Они сражаются за свои прибыли а мы должны за свои вот и все. А так опустить руки и не бороться за жизнь вот вот склеить ласты. Я же уже писал про трусость и про доблесть.И как говорят евреи "А кто сказал что будет легко". Кто хочет легкости тот пусть себя готовит к жизни в раю на том свете . Я же предпочитаю что то делать и предпринимать. Во первых это интерессно во вторых обычно приносит пользу и прибыль.

[makingbeef]

Веселей ребята все надо делать на кураже.

[Affeto]

Как вы думаете долго ли люди будут дураками и будут вестись на это. Я думаю очень скоро люди поймут что там такая политики

к сожалению или к счастью, люди глупы и ведутся на это все уже достаточно долго

[barracuda]

Но когда приходит бабушка покупает майку за 80 рублей и ещё просит скидку, это просто уже не выносимо.

Научите красиво, без хамства, обьяснять что скидок для таких как ВЫ нет!

 

 

Вы сами ответили на вопрос:

 

1- у вас клиенты бабушки, которые психологически не готовы платить денег.

 

Поменяйте ассортимент, завлеките молодежь или тех,кто готов платить.

 

2- у вас дешевый товар-80 р и др.

Поставьте более дорогой товар.

 

Ведь,что бы заработать 1 баксов, вам надо продать 375 маек(по 80) или 60(по 500).

 

А количество проданных маек не всегда зависит от цены-то есть если вы продавали майки за 500 р, а потом перейдете на майки по 100 р, это не значит,что продажи у вас вырастут в 5 раз.

 

Количество проданных маек, будет примерно одним и тем же(в розницу), только на экслюзиве бывает разница.

 

Вообще, такую мелочевку(10-50-500) лучше продавать оптом.

 

Так легче собрать деньги, а то получится как у Громозеки(Тайна 3-й планеты)-ну,я же просил 400 капель,а здесь 402!

 

Продавал помнится несколько лет назад нижнее белье оптом и в розницу.

 

Розница-это фигня, просто потеренное время.

 

А опт-он и в Африке опт,особенно если есть наработки и клиенты.

[Affeto]

Вы сами ответили на вопрос:

 

1- у вас клиенты бабушки, которые психологически не готовы платить денег.

абсолютно согласна, имхо бабушки это вообще не покупатели. Ориентироваться на них это однозначно провал.

[Violca]

У меня небольшой магазинчик детской одежды, постоянные клиенты имеют карточки : скидка 5% при покупке от 1000руб. Если спрашивают скидку, так и объясняем. Продавцы работают от процента, им скидку делать не выгодно, выкручиваются как могут. С другой стороны, им ничего не мешает записать скидку, а сумму скидки положить к себе в карман:)))

[chaica13]

У меня небольшой магазинчик детской одежды, постоянные клиенты имеют карточки : скидка 5% при покупке от 1000руб. Если спрашивают скидку, так и объясняем. Продавцы работают от процента, им скидку делать не выгодно, выкручиваются как могут. С другой стороны, им ничего не мешает записать скидку, а сумму скидки положить к себе в карман:)))

Конечно не мешает,многие так и поступают.Мои продавцы так же делали,пока не сделала контрольную закупку.Кстати,оказывается они не у меня берут,а покупателя.

[AlekseyElantsev]

Если к теме.

 

Бывало такое, что после озвучивания моих условий предоставления скидок (накопительная система)

Клиент хотел "поговорить" и уговаривал дать скидку прямо сейчас.

 

Для таких у меня следующие стратегии (если не проч поговорить и вижу, что клиент все-ровно купит, но ему нужно убедить себя, что он сделал все для снижения цены):

 

- Какую скидку Вы хотите?

- 10%

- Отлично! Тогда я Вам дам скидку 10% с 1500 (при покупке на 1000 руб.)

 

Если общение с клиентом идет в "циничных" тонах, тогда я повышаю просто цену на покупку и предлагаю получить скидку с повышенной цены.

 

Есть коронная фраза "У нас скидки только с 3-го этажа" - это для невменяемых.

 

Только я это мог делать только сам. Мои продавцы не могли так говорить конгруэнтно.

Для них есть четко заскриптованная ценовая политика.

[Bossanova]

У меня на каждой вещи цена причем ценник со штрихкодом и наименованием магазина и предпринимателя. Причем все идет через 1С продавцы сканирует вылазит цена. Если кто спрашивает скидку продавщицы просто показывает ценник и проводят по программе . Есть которые спрашивают ,но таких очень мало все уже знают как эти магазины работают.

+1! У нас также. Продавцы говорят, что скидку сделать не могут, т.к. все по один эске проводится.