Ассортимент на лето что вести в магазин

[PAVEL11]

Ну не знаю. Сейчас только середина лета. Пора отпусков, свадеб впереди, а все уже распродажи устраивают. Рубите сук, на котором сидите ( и я сижу). Избаловали клиентов скидками, вот они и ходят: "А почему у вас скидок нет? А когда будут?"

"Да никогда!!!!!" :dulya: -хочется сказать, но из вежливости объясняю, что новая коллекция и т.д. Берут, конечно, потому что там, где распродажи, там давно ничего хорошего уже нет. Но упреки надоели.

Я считаю, что распродажу можно делать перед приходом осенней коллекции одну неделю, а не за 2 месяца до нее. А то сами не торгуют, и другим не дают. Извините, наболело.

Освободить торг.зал перед поступлением осенней коллекции можно 2 способами: увезти на склад или реализовать.На продажу остатков по сниженным ценам нужен месяц,чтобы плавно снижать размеор скидок.Одной недели недостаточно.

О интересах клиентов и речи не идет.Просто 2 раза в год наши интересы совпадают:они хотят дешево купить,а мы быстро неходовые вещи продать.

[Ufimskiy]

Освободить торг.зал перед поступлением осенней коллекции можно 2 способами: увезти на склад или реализовать.На продажу остатков по сниженным ценам нужен месяц,чтобы плавно снижать размеор скидок.Одной недели недостаточно.

О интересах клиентов и речи не идет.Просто 2 раза в год наши интересы совпадают:они хотят дешево купить,а мы быстро неходовые вещи продать.

..

Интересно а что вы делаете с товаром который и по распродаже не ушел...?

[AntonAnton1]

Не прошло.Ну так вот.За август-сентябрь продаю 40%.Еще 40% за октябрь-ноябрь.В январе сливаю остатки.С второй половины января-здравствуй весна.

В августе свой товар.И не теплый трикотаж.Он в это время никому не нужен.Что за товар покупают в августе ВЫ,Уфимский,знаете не хуже меня.И что за месяц август в торговле тоже.

Остатки летних коллекций мои покупатели не берут(если только в качестве презента преподносить).А вот шелковые пальто хотят.И новые костюмы в офис тоже.И много чего ждут.чего в летних коллекциях нет.Новых фишек.И чтобы в вещах из новых коллекций самой первой появиться.

спешу согласиться с Вами, Уфимский,что технологии ведения бизнеса у всех разные.Правильных или неправильных подходов нет.Нужен результат,дороги к которому ведут разные.

Вот эту хронологию с августа по янвать вы расписали - это для полной распродажи летней коллекции? Или что-то другое?

[PAVEL11]

Уфимский всегда правильные вопросы задает.То,что остается после распродаж(где-то до20 авг.) подвергаю сортировке на 2 группы.Товар в идеальном состоянии.Он добавляется со скидкой 20% к круизной коллекции в декабре.Вянваре на распродаже продаю львиную часть.Остатки снимаю с продаж еще раз.Эти остатки смешиваю с некондицией(испачкали,порвали молнию и т.д.).Остаток к концу января от лета проблемный товар.С ним такая практика.С первым поступлением лета(не весны).а зто начало апреля.вывешиваю их на распродажу со скидкой 50%.Все!Ликвидация остатков предыдущего лета к концу мая полная.В зтом году осталось единиц 10-15.Не буду писать,какое количество закупаю.Скажу так;много,т.к. по каждой марке есть минимум закупки.У меня мультибренд.А закупка мин. 150евро за единицу.Продать остатки самая большая проблема.И продать не по закупке!

Трехлеток у меня вообще нет.Единицы допродаю(и все равно с маржой)на второй год.Если бы не распродажи новый магазин надо было открывать каждые 3 года.

За все годы работы ни одну вещь по закупке не продал и ничего не выбросил на помойку.

[PAVEL11]

Вот эту хронологию с августа по янвать вы расписали - это для полной распродажи летней коллекции? Или что-то другое?

нет это как продается уже новая осенне-зимняя коллекция.Ав декабре еще бывает круизная и новогодняя.

[ElenaBastet]

Павел, т.е. вы в декабре выставляете шорты и сарафаны? И что,хорошо берут?

[VSerg]

...А закупка мин. 150евро за единицу.Продать остатки самая большая проблема.И продать не по закупке!

 

За все годы работы ни одну вещь по закупке не продал и ничего не выбросил на помойку.

 

150 евро за единицу? Вы ошиблись, или что это у вас за товар?

[PAVEL11]

Павел, т.е. вы в декабре выставляете шорты и сарафаны? И что,хорошо берут?

Для отдыха берут еще топы,сарафаны светлые,хлопковые кардиганы в морском стиле.Круизные коллекции есть у всех приличных брендов.У нас многие новогодние и рождественские праздники проводят.у моря.Для людей важно,что это не прошлогодние остатки.В августе так же выходит преколлекция.Еще не осень,но уже и не лето.

[AntonAnton1]

Для отдыха берут еще топы,сарафаны светлые,хлопковые кардиганы в морском стиле.Круизные коллекции есть у всех приличных брендов.У нас многие новогодние и рождественские праздники проводят.у моря.Для людей важно,что это не прошлогодние остатки.В августе так же выходит преколлекция.Еще не осень,но уже и не лето.

Павел, а купальники есть в Вашем магазине?

[PAVEL11]

150 евро за единицу? Вы ошиблись, или что это у вас за товар?

Нет,не ошибся.Товар-первые линии(немного вторых) известных дорогих брендов первого эшелона.И,конечно,оригиналы.

[PAVEL11]

Павел, а купальники есть в Вашем магазине?

По купальникам ситуация такая.Для мониторинга рынка брал пробную партию 3 года назад.Продали все.Позиция однозначно интересная.Параллельно пробовал сумки и обувь.По выхлопу на 1месте-обувь,2-сумки,3-купальники.

Я не олигарх же.Поэтому приходится вводить поэтапно.Сначала мониторю и ввожу.Сразу скажу-купальников надо много!К ним обязательно пляжную одежду и головные уборы.Если правильно делать.А так копейки собирать,да и места требуют.Т.е. надо делать зонирование.Еще мечта-очки и бижутерия.Бюджет по очкам очень большой.Но с размещением проблем меньше.Бижут.и красиво и продается.Все дело в гульденах.Очков сотни три надо мин.Бижут. сотен пять.Вот и считайте.

[PAVEL11]

Хочу,Антон,добавить.Если открываете направление,то ассортиментное наполнение должно составлять достойную конкуренцию специализированным магазинам.

[superbariga]

Не прошло.Ну так вот.За август-сентябрь продаю 40%.Еще 40% за октябрь-ноябрь.В январе сливаю остатки.С второй половины января-здравствуй весна.

В августе свой товар.И не теплый трикотаж.Он в это время никому не нужен.Что за товар покупают в августе ВЫ,Уфимский,знаете не хуже меня.И что за месяц август в торговле тоже.

Остатки летних коллекций мои покупатели не берут(если только в качестве презента преподносить).А вот шелковые пальто хотят.И новые костюмы в офис тоже.И много чего ждут.чего в летних коллекциях нет.Новых фишек.И чтобы в вещах из новых коллекций самой первой появиться.

спешу согласиться с Вами, Уфимский,что технологии ведения бизнеса у всех разные.Правильных или неправильных подходов нет.Нужен результат,дороги к которому ведут разные.

Да.Да.Да. При этом август-сентябрь бывает лучше чем чистые зимние месяцы декабрь-январь.

Но это когда у тебя именно коллекция,а не "Садовод"- Черкизона.))))))И это без обид!!

А перед Новым годом сливаем летние остатки -- теперь у меня тоже это будет называться красивым словом -КРУИЗНАЯ КОЛЛЕКЦИЯ...

Прямо сижу и балдею от названия . Блин,все ведь на поверхности.... а ЗВУЧИТ -то как благородно))))))) Вот ведь,-век живи,век учись!!

Одним мы не сходимся -мой клиент это больше "ПОНТОВ МНОГО,А ДЕНЕГ МАЛО"(((((

[ElenaBastet]

Да.Да.Да. При этом август-сентябрь бывает лучше чем чистые зимние месяцы декабрь-январь.

Но это когда у тебя именно коллекция,а не "Садовод"- Черкизона.))))))И это без обид!!

А перед Новым годом сливаем летние остатки -- теперь у меня тоже это будет называться красивым словом -КРУИЗНАЯ КОЛЛЕКЦИЯ...

Прямо сижу и балдею от названия . Блин,все ведь на поверхности.... а ЗВУЧИТ -то как благородно))))))) Вот ведь,-век живи,век учись!!

Одним мы не сходимся -мой клиент это больше "ПОНТОВ МНОГО,А ДЕНЕГ МАЛО"(((((

Я вот чего не пойму. Для распродажи летней коллекции в декабре место под нее надо, а у меня обычно и так все завешано новогодними нарядами под самое "не хочу". Или летними остатками торговать в декабре не хуже,чем красивыми платьями к празднику?

[Ufimskiy]

Я вот чего не пойму. Для распродажи летней коллекции в декабре место под нее надо, а у меня обычно и так все завешано новогодними нарядами под самое "не хочу". Или летними остатками торговать в декабре не хуже,чем красивыми платьями к празднику?

Это у нас по 50 ед. на кв/м.. А у Павла скорее всего развеска несколько иная, посвободнее.

Учитывая, что он усиленно борется с остатками думаю выделить один метр под стоечку с круизной коллекцией всегда сможет.

У нас из круизного только купальники так как бассейн по соседству..

[PAVEL11]

Это у нас по 50 ед. на кв/м.. А у Павла скорее всего развеска несколько иная, посвободнее.

Учитывая, что он усиленно борется с остатками думаю выделить один метр под стоечку с круизной коллекцией всегда сможет.

У нас из круизного только купальники так как бассейн по соседству..

Борюсь!!!Не хочу отдавать за 3 копейки.И про развеску тоже в точку.

[gggggr]

А у наших покупателей в этом году-шлепки за 100руб и майка за 150,купленные в экономмагазине-вот и вся круизная коллекция!

[Irusik]

А у наших покупателей в этом году-шлепки за 100руб и майка за 150,купленные в экономмагазине-вот и вся круизная коллекция!

А нашим покупателям даже со скидкой товар кажется неимоверно дорогим Приходят в магазин охают-ахают-сравнивают цены с ценами в экономмагазине

[PAVEL11]

Зато у вас покупателей многооооооооооооо!И без скидок все купят!И круизными коллекциями заманивать не надо!Удачи вам девочки!

[Ufimskiy]

Зато у вас покупателей многооооооооооооо!И без скидок все купят!И круизными коллекциями заманивать не надо!Удачи вам девочки!

Хотел почти тоже самое сказать.

Семечками и пирожками всегда было легче торговать.Пироги и тортики уже в меньших количествах продаются..но они дороже.

Кто то машинами,квартирами торгует..

Мы тоже потихонечку уходим на чуточку более дорогой товар.Просто реально надоело лопатить в буквальном смысле тонны одежды.

Конечно многие покупатели сразу отсеялись, остались те кого товар и цены устраивают. появляються новые.

Павел безусловно молодец.Торговать в дорогом сегменте очень сложно.Как говориттся нужно быть в теме постоянно и реально в этой сфере вращаться.Тут уж как говориться кто и чем умеет.

[PAVEL11]

Хотел почти тоже самое сказать.

Семечками и пирожками всегда было легче торговать.Пироги и тортики уже в меньших количествах продаются..но они дороже.

Кто то машинами,квартирами торгует..

Мы тоже потихонечку уходим на чуточку более дорогой товар.Просто реально надоело лопатить в буквальном смысле тонны одежды.

Конечно многие покупатели сразу отсеялись, остались те кого товар и цены устраивают. появляються новые.

Павел безусловно молодец.Торговать в дорогом сегменте очень сложно.Как говориттся нужно быть в теме постоянно и реально в этой сфере вращаться.Тут уж как говориться кто и чем умеет.

Верной дорогой идете,тов.Уфимский.Конкурировать с сетями можно только площадями.Ценами вряд ли.

[Ufimskiy]

Верной дорогой идете,тов.Уфимский.Конкурировать с сетями можно только площадями.Ценами вряд ли.

Я бы и площадью не стал с ними конкурировать..Зачем..