Нужна помощь! Как организовать продажи?!

[Isale]

Основная деятельность компании- бухгалтерское сопровождение организаций. Нужно организовать процесс продажи данной услуги.

Сейчас процесс продаж поставлен так: менеджер делает порядка ста холодных звонков в день+ работает сайт, переходы на который идут с "Директа".

Эффективность холодных звонков равна нулю, все продажи только через Яндекс Директ и сайт и "сарафанка".

Может есть у кого мысли, каким образом организовать процесс продажи данной услуги?

[Industrialb2b]

Основная деятельность компании- бухгалтерское сопровождение организаций. Нужно организовать процесс продажи данной услуги.

Сейчас процесс продаж поставлен так: менеджер делает порядка ста холодных звонков в день+ работает сайт, переходы на который идут с "Директа".

Эффективность холодных звонков равна нулю, все продажи только через Яндекс Директ и сайт и "сарафанка".

Может есть у кого мысли, каким образом организовать процесс продажи данной услуги?

Вот хороший инструмент, который я сам использую - бесплатные семинары.

В вашем случае можно попробовать сделать так: сделать программу бесплатного семинара по ведению бухгалтерии в малых компаниях. В программе:

- как правильно организовать бухучет в малой фирме

- основные проблемы организации бухучета в малой фирме

- взаимодействие с налоговой и фондами, сдача отчетности и прохождение проверок

и как венец всего этого, когда слушатель поймет как это сука геморойно:

- аутсорсинг по бухучету. выгоды и преимущества

По итогам семинара собираются анкеты. Продажи попрут, если на этот семинар сможете привлечь именно потенциальных клиентов (не забудьте дать сертификат), качество семинара должно быть отменное, анкеты потом надо будет отработать (но это уже будут не холодные, а горячие звонки).

Попробуйте договориться с налоговой, где регистрируют предприятия - чтоб там лежали ваши буклеты.

[Isale]

Вот хороший инструмент, который я сам использую - бесплатные семинары.

В вашем случае можно попробовать сделать так: сделать программу бесплатного семинара по ведению бухгалтерии в малых компаниях. В программе:

- как правильно организовать бухучет в малой фирме

- основные проблемы организации бухучета в малой фирме

- взаимодействие с налоговой и фондами, сдача отчетности и прохождение проверок

и как венец всего этого, когда слушатель поймет как это сука геморойно:

- аутсорсинг по бухучету. выгоды и преимущества

По итогам семинара собираются анкеты. Продажи попрут, если на этот семинар сможете привлечь именно потенциальных клиентов (не забудьте дать сертификат), качество семинара должно быть отменное, анкеты потом надо будет отработать (но это уже будут не холодные, а горячие звонки).

Попробуйте договориться с налоговой, где регистрируют предприятия - чтоб там лежали ваши буклеты.

 

Спасибо, обязательно поработаем в этом направлении.

[DmitriySemenov]

Эффективность холодных звонков равна нулю

 

С какой целью совершаются звонки?

 

Что говорите?

 

Ведете ли базу?

 

Перезваниваете ли?

 

Суть холодных звонков - не продажа! Более того нужно запрещать продавать даже если клиенты будут распрашивать!

 

Ваша задача - составить базу клиентов, которым потенциально нужны ваши услуги. И начать их обрабатывать. Обязательно учавствовать в различных выставках и мероприятиях.

 

Собирайте отзывы с клиентов.

 

Напишите пример Сотрудничества и покажите сколько фирма сэкономит денег, если воспользуется вашими услугами.

[Isale]

С какой целью совершаются звонки?

 

Что говорите?

 

Ведете ли базу?

 

Перезваниваете ли?

 

Суть холодных звонков - не продажа! Более того нужно запрещать продавать даже если клиенты будут распрашивать!

 

Ваша задача - составить базу клиентов, которым потенциально нужны ваши услуги. И начать их обрабатывать. Обязательно учавствовать в различных выставках и мероприятиях.

 

Собирайте отзывы с клиентов.

 

Напишите пример Сотрудничества и покажите сколько фирма сэкономит денег, если воспользуется вашими услугами.

Здравствуйте!

Холодными звонками не продаем, а выясняем потребности в бухгалтерском обслуживании. Отвечают, как правило, что свой бухгалтер или приходящий, или уже обслуживаются где-то.

Бухгалтерия довольно интимная вещь, которую стараются посторонним не показывать. Холодный звонок в нашем случае срабатывает только если у организации, в которую звоним, возникли проблемы с правильностью ведения бухучета.

Базу, конечно же, ведем, перезваниваем.

Взять действующие успешные организации на обслуживание практически нереально, только по личным связям. Вновь создающиеся организации взять реально, но базу на них составить нельзя, т.к. их просто нет пока.

Поэтому продает пока только реклама.

[DmitriySemenov]

Попробуйте поискать места для рекламы, где тусуются открывающиеся фирмы.

 

Скажем, посотрудничать с фирмой, которая занимается выпуском печатей - за каждого клиента вы им откатываете (просто за контакт одна сумма, за готовенького другая)

 

Возьмите газету объявлений о работе. Попробуйте обзвонить все объявления где "требуется бухгалтер".

[Isale]

Попробуйте поискать места для рекламы, где тусуются открывающиеся фирмы.

 

Скажем, посотрудничать с фирмой, которая занимается выпуском печатей - за каждого клиента вы им откатываете (просто за контакт одна сумма, за готовенького другая)

 

Возьмите газету объявлений о работе. Попробуйте обзвонить все объявления где "требуется бухгалтер".

По объявлениям звоним периодически, а вот с фирмами по изготовлению печатей не сотрудничали, думаю хорошая идея, наверное стоит поработать и с кадровыми агентствами, к ним же приходят работодатели, ищут бухгалтеров. Спасибо.

[capitalistt]

Вы же сами говорите что через холодные звонки не продаете, а стоило бы. Как это делается, извините но не рассказать в 1 сообщении, этому учатся не один месяц. Понравились все советы особенно про семинары.

[Isale]

Понравились все советы особенно про семинары.

Полезные советы, сейчас пересматриваем работу отдела, всем благодарность)

[Machaon]

Работает еще понятие Халявы. В рекламе пишу - КОНСУЛЬТАЦИИ -БЕСПЛАТНО. Приходят как правило только те у кого проблемы. Плачутся бесплатно, а потом платят