Как идут продажи ?

[EugenKh]

По теме.

1. Мы должны определить почему не идут продажи.

1 Цена слишком завышена по отношению к средней по рынку.

2 Низкая квалификация персонала

3 Не качественный товар. Большое количество рекламаций или возврата. (А информация о свойствах товар в наш век коммуникаций разносится быстро)

5 Сезонность товар.

6 Если проходят рекламные мероприятия то они или не попадают в целевую аудиторию или не достаточно попадают. Т.е банально Вы обвесились бордами а они не работают и т.д. Т.е изначально выбраны не правильные рекламные коммуникации с Вашим потенциальными клиентами.

7 Очень важный порос для повышения продаж клиенто.ориентированность. Т.е. Вам надо увеличить степень индивидуальной работы с клиентами. Дабы с подвигнуть их приводить новых.

Пунктов может быть больше. Вам нужно провести комплексный анализ и отследить всю цепочку связанную с продажами.

 

1.Вот сижу в засаде, и думаю : Чего это у меня продажи не идуть??????? Хрен его знает....

1.Средняя цена по рынку это где-то на Урале или где?(примерно середина России). Одна и та же вещь везде стоит по разному, будь то бутик на Невском с наценкой 500% и палатка на рынке с наценкой 80-100%.

2.Сейчас сам работаю. Т.е. себя уволить как неквалифицированного (на 20-40% больше делаю, чем продавцы в своё время). А?

3.У меня товара не качественного)))) из Китая 70-80%. Подскажите куда выкинуть!

5.50% сезонного товара весом 3-5 тонны)))) И куда его деть то)))?

6.Поверьте, когда человек год или два вкладывал в рекламу (штендеры, вывески, банеры, ТВ....) он вряд ли будет вкладываться в рекламу не для своей аудитории)

7.Это даааа. вчера чуть не стукнул по голове клиенту, который мне минут 30 мозг выносил по товару и в итоге ушёл думать :twisted: (еденичный случай).

А комплексный анализ мне жена дома проведет с фразой "ГДЕ деньги" :icon_mrgreen:

 

Пы.сы. к вечеру немного продажи начали подыматься.

[turman]

А у меня потихоньку купают мужское....его почти и нет у меня а стабильно уже неделю тетки ведут мужиков под руку куртку мерить которую присмотрели когда себе брали.

Я прям удивлен и сказал жене увеличить ассортимент,вдруг прокатит. Спецом обошел весь тц почти везде все женское мужского вообще все убрали...

в ноябре женских сумок продала меньше всего,чем в др.месяцы этого года,мужские сумки на данный момент продаю лучше;,да,в основном женщины приводят мужиков .-Он- ещё поотнекиваться может,а -она- прямо настаивает.Хорошо,что над ассортиментом поработала.

А вообще,"как идут продажи" -плохо они идут,хочется лучше.Читая тех,кто в бизнесе по несколько лет,понимаю,что я открылась в кризис получается...

[turman]

1.Вот сижу в засаде, и думаю : Чего это у меня продажи не идуть??????? Хрен его знает....

1.Средняя цена по рынку это где-то на Урале или где?(примерно середина России). Одна и та же вещь везде стоит по разному, будь то бутик на Невском с наценкой 500% и палатка на рынке с наценкой 80-100%.

2.Сейчас сам работаю. Т.е. себя уволить как неквалифицированного (на 20-40% больше делаю, чем продавцы в своё время). А?

3.У меня товара не качественного)))) из Китая 70-80%. Подскажите куда выкинуть!

5.50% сезонного товара весом 3-5 тонны)))) И куда его деть то)))?

6.Поверьте, когда человек год или два вкладывал в рекламу (штендеры, вывески, банеры, ТВ....) он вряд ли будет вкладываться в рекламу не для своей аудитории)

7.Это даааа. вчера чуть не стукнул по голове клиенту, который мне минут 30 мозг выносил по товару и в итоге ушёл думать :twisted: (еденичный случай).

А комплексный анализ мне жена дома проведет с фразой "ГДЕ деньги" :icon_mrgreen:

 

Пы.сы. к вечеру немного продажи начали подыматься.

:P ну точно.Хотелось также ответить..

всё пишем здесь только "как идут продажи"Кому надо узнать почему-создавайте др.тему.Здесь просто интересно людям с разных регионов просто узнать как идут продажи. У меня плохо,а сумочники вообще пропали с форума ... :(

[ElenaBastet]

Продажи на этой неделе плохие, утешает то, что остальной ноябрь выручки были хорошие, наверно, у людей деньги закончились, да и погода стоит ужасная:дождь, туман, слякоть...

[Italmass]

У меня сумки. Хорошие продажи были только в начале-середине месяца. Последняя неделя была вообще плачевная.

[Affeto]

ну что яхочу сказать, на улице +11, теплынь. Скидки работают, народ идет, пример на колготках, люди зашли на скидку (видимо красная тряпка работает еще), увидели колготки , на них скидка 30%, на пачке стоит 150 р и что? Покупательница говорит,ооо как дешево! А тут еще ей отвечают что скидка и того 105 р, ого! Дайте два! Другой пример,зашла женщина, понравился джемпер полушерсть 1300р - 20% (причем 7% уже были заложены на всякие скидки по дисконткам, на процент по платежному терминалу) в итоге 1040 р свитер ушел. А если б я его изначально за 1040 поставила:? да фиг бы она его купила, со скидкой то слаще))

 

пс жаль что нельзя узнать скокльо бы наторговали не будь скидок....

[LexaLexa]

ну что яхочу сказать, на улице +11, теплынь. Скидки работают, народ идет, пример на колготках, люди зашли на скидку (видимо красная тряпка работает еще), увидели колготки , на них скидка 30%, на пачке стоит 150 р и что? Покупательница говорит,ооо как дешево! А тут еще ей отвечают что скидка и того 105 р, ого! Дайте два! Другой пример,зашла женщина, понравился джемпер полушерсть 1300р - 20% (причем 7% уже были заложены на всякие скидки по дисконткам, на процент по платежному терминалу) в итоге 1040 р свитер ушел. А если б я его изначально за 1040 поставила:? да фиг бы она его купила, со скидкой то слаще))

 

пс жаль что нельзя узнать скокльо бы наторговали не будь скидок....

 

А если бы в соседнем отделе он стоял заранее без скидок за 1040 ? нестоял ? Так теперь поставят....Зачем им дороже вас держать.

[Affeto]

А если бы в соседнем отделе он стоял заранее без скидок за 1040 ? нестоял ? Так теперь поставят....Зачем им дороже вас держать.

ха, задушаться, да и я бы не поставила, а смысл? Вот продаст сосед их по 1040, тогда у меня начнут по 1300 брать, не 50 же штук у меня этих моделей)) Честно - я не забиваю себе голову раздумьями " а у соседа дешевле". Я как то джемпера закупила, по 740 розница, а на следующей остановке "ценопад" их по 490 продает, расстрооооилась, а скидку не стала делать и в итоге продала их почти все, вот висят три шт, так это нормально если из 30 шт одна -две остаются.

[Ufimskiy]

А если бы в соседнем отделе он стоял заранее без скидок за 1040 ? нестоял ? Так теперь поставят....Зачем им дороже вас держать.

Так ведь, кто не успел, тот опоздал...

Ведь кто хотел купить уже купил.

[Ufimskiy]

ха, задушаться, да и я бы не поставила, а смысл? Вот продаст сосед их по 1040, тогда у меня начнут по 1300 брать, не 50 же штук у меня этих моделей)) Честно - я не забиваю себе голову раздумьями " а у соседа дешевле". Я как то джемпера закупила, по 740 розница, а на следующей остановке "ценопад" их по 490 продает, расстрооооилась, а скидку не стала делать и в итоге продала их почти все, вот висят три шт, так это нормально если из 30 шт одна -две остаются.

Ну это смотря какой конкурент...

Если оптовка недалеко, он же может возить товар под ваш товар пока его берут.

Не нужно недооценивать своих конкурентов.

[Affeto]

Ну это смотря какой конкурент...

Если оптовка недалеко, он же может возить товар под ваш товар пока его берут.

Не нужно недооценивать своих конкурентов.

я не знаю где эти ценопады-распродажи товар берут, но догадываюсь что не местных оптовках. У нас есть оптовый рынок вьетнамский и трикотаж что там беру идет отлично, ставлю 100% и даже не знаю по чем он в розницу на рынках.

[PAVEL11]

За 4 месяца самый плохой-октябрь.Ноябрь не могу сказать отличный, хороший точно.Продажи по группам товара прошли так:

 

1.Верхняя одежда и сумки продавались лучше всего, остатков минимум.

2.Белье- самые плохие продажи.

3.Вечерние платья тоже плохо.

Остальные позиции- расчетный уровень продаж и остатков. Сегодня делал анализ за период август-ноябрь.

[lori42]

Последняя неделя тоже выдалась ужасная, только сегодня поторговали более-менее. И читаю на форуме еще у пары человек так же. С чем связано не понятно. Получается в начале месяца поперло у меня, а с середины полный тухляк((( Мы в центре, рядом с нами Дом Быта, звонили оттуда знакомые, говорят все бегают за голову хватаются с середины месяца "Что делать? Что делать?" Даже те, у кого по слухам всегда хорошо продажи.

 

Кто-то есть еще с кемеровской обл. здесь, что скажете?

[melang]

В нашем тц сразу несколько отделов закрываются с нг, кто вообще с этим делом завязывает, кто в трц перебирается с надеждой на лучшую жизнь :( самое грустное, что мои соседи съезжают, а это мужская одежда, то что вместо них встанет женская - к гадалке не ходи :( Так хорошо я стояла в нашем закутке, вокруг обувь, золото, мужское, а теперь придется под неусыпным конкурентским оком торговать. Конец месяца, продажи никакие.

[lori42]

Да мы всегда под неусыпным чьим- то оком))) У нас кафешка рядом, сами нет-нет да себя даже с кафешкой сравним, мол вон туда идут, а мы сидим уже час)))

[LexaLexa]

А в ламбард стабильно идут....! Он рядом со мной.

[stockmans]

вариант скидок:

1 декабря -31%

2декабря -30%

3 декабря -29%

4 декабря -28% и так далее 31 декабря - 1%

[salora]

чё гадать ,просто у народа нет денег! из средств СМИ идёт вал негативной информации, народ не может раслабиться. Даже при нормальных продаж клиент идёт злой,нервный и т.д.

[baharden]

ноябрь +30% по сравнению с 2011 годом, стабильность радует! :ac7: думалось будет намного хуже, в соседях напротив женская одежда, через дорогу напротив - спортмакси, ветранет и еще чего то с лета пооткрывались, убеждаешься, как прежде работать очень сложно, надо что то менять :?:

[lori42]

Да мы тоже помаленьку растем, но в пересчете на приложенные для этого усилия понимаешь, что это тьфу и растереть :twisted:. Как в песне Васи Обломова: "Какая разница какие цели, если двигаться медленно еле-еле"

[AntiAFK]

ноябрь на 10% лучше чем октябрь. 1998,5 тыр.

 

PS: подскажите где турцию народ берет (толстовки муж maxway примерно 750 закуп, блузки жен ziganna примерно по 600 закуп). Закуп по 200-300тыр за раз. лучше в личку.

[EugenKh]

ноябрь на 10% лучше чем октябрь. 1998,5 тыр.

 

PS: подскажите где турцию народ берет (толстовки муж maxway примерно 750 закуп, блузки жен ziganna примерно по 600 закуп). Закуп по 200-300тыр за раз. лучше в личку.

Так Вы же написали, что начали скидки в ноябре:shock: и всего на 10% лучше :?:

[EugenKh]

PS: подскажите где турцию народ берет (толстовки муж maxway примерно 750 закуп, блузки жен ziganna примерно по 600 закуп). Закуп по 200-300тыр за раз. лучше в личку.

С Вашими оборотами давно пора дружить с Турцией и Китаем.

[Affeto]

может и боян но зато весело и по теме)) повышаем продажи

youtube.com/watch?v=0ILm4vnarMg&feature=player_embedded

[AntiAFK]

Так Вы же написали, что начали скидки в ноябре:shock: и всего на 10% лучше :?:

Вы шутите 10% прирост в месяц это очень много. Это 120% в год. НО к сожалению эти 10 процентов, не результат работы, а обычный прирост октябрь/ноябрь, два года назад оброты в октябре 900тыр, в ноябре 970тыр.

Скидки во сторой половине месяца были. Да и не эфективно все это. Народ уже оделся.