Торговля конфетами и шоколадом

[Nastya83]

Возникло несколько вопросов, на которые хотелось бы получить советы:

1. Какая сопутствующая продукция у конфет?

2. Какие основные конкурентные преимущества используют при захождении в точки продаж конфет?

3. Какие условия по отсрочке/реализации распространены в данном направлении?

4. Когда у данной продукции сезон?

5. Какая наценка в среднем в розничных магазинах на конфеты? С какой интересно работать будет клиентам?

 

Также, всем, кто занимается розничной торговлей, рад предложить свою продукцию на выгодных условиях.

В данный момент продукция очень хорошо продается на территории Краснодарского края и Кавказских республик. Надеюсь у нас тоже хорошо пойдет.

 

Заранее благодарен всем...

 

Отвечу с позиции, владелицы магазина.

1. Все сладенькое, печенье (песочное, круасаны, вафли и т.д.) ,сахар можно всякий, не только песок.

2. Условия и сервис, я вот уже 2 коробки конфет просрочки обменять не могу 3 месяца, хотя по договору ,все это делается, только менеджеру на фиг не надо)

3. 7-14 дней обычно и обмен часто бывает.

4. нет сезона, но летом хуже, сладенького не хочется да и тает товар ,не у всех кондеры есть, особенно у мелких магазинов, а зимой грех чаем не погреться с конфеткой)

5.20-35%, если эксклюзив можно и 50 поставить пока народ цены не знает.

[Anton.B]

Отвечу с позиции, владелицы магазина.

1. Все сладенькое, печенье (песочное, круасаны, вафли и т.д.) ,сахар можно всякий, не только песок.

2. Условия и сервис, я вот уже 2 коробки конфет просрочки обменять не могу 3 месяца, хотя по договору ,все это делается, только менеджеру на фиг не надо)

3. 7-14 дней обычно и обмен часто бывает.

4. нет сезона, но летом хуже, сладенького не хочется да и тает товар ,не у всех кондеры есть, особенно у мелких магазинов, а зимой грех чаем не погреться с конфеткой)

5.20-35%, если эксклюзив можно и 50 поставить пока народ цены не знает.

 

Nastya83, спасибо Вам большое!

2. По пункту с сервисом и возвратом проблем у меня не возникнет, так как за всю свою деятельность я брал клиентов именно сервисом и, даже иногда себе в минус, я повышал лояльность клиентов своим подходом. Тем самым имею постоянных клиентов уже не первый год, правда в другом направлении - бытовой технике.

5. Рекомендованные цены для своих клиентов я выставляю с учетом 59-65%. Сложно конечно, приходиться ругаться часто, но все же я стремлюсь к тому, чтобы они зарабатывали на моем товаре. Да и к тому же рынок не к чему ронять по моему товару.

 

Если кто-то может еще поделиться своим опытом, буду рад выслушать, а также поделиться своим...

[Nastya83]

Nastya83, спасибо Вам большое!

 

5. Рекомендованные цены для своих клиентов я выставляю с учетом 59-65%. Сложно конечно, приходиться ругаться часто, но все же я стремлюсь к тому, чтобы они зарабатывали на моем товаре. Да и к тому же рынок не к чему ронять по моему товару.

 

Если кто-то может еще поделиться своим опытом, буду рад выслушать, а также поделиться своим...

 

Это хорошо ,что рекомендованные выставили, чтобы все по таким ценам продавали.

У нас вот косяк в нашем районе вышел ,хот и есть рекомендованная цена на курятину но рынок решил выпендриться, и снизил цены и нам пришлось и вот теперь спустя уже 2 года ,у нас самая дешевая курятина по сравнению с городом и цены поднять не можем, вообще на ней зарабатывать перестали((( при чем не мы и не рынок. Лишь бы у вас такие умники не нашлись ,так что держите всех в строгости по ценам)))

[Anton.B]

Это хорошо ,что рекомендованные выставили, чтобы все по таким ценам продавали.

У нас вот косяк в нашем районе вышел ,хот и есть рекомендованная цена на курятину но рынок решил выпендриться, и снизил цены и нам пришлось и вот теперь спустя уже 2 года ,у нас самая дешевая курятина по сравнению с городом и цены поднять не можем, вообще на ней зарабатывать перестали((( при чем не мы и не рынок. Лишь бы у вас такие умники не нашлись ,так что держите всех в строгости по ценам)))

 

Да уж... Это вечная проблема - так называемые, сливщики. Тяжело с такими работать, да и всегда возникает вопрос "а нужно ли продолжать с ними сотрудничество?". Бывало на моей практике, что я просто переставал им поставлять продукцию, давая зарабатывать другим. Дешево продать любой дурак сможет, а вот торговать, оперируя не только ценой, не каждый может. Предпочтение конечно намерен отдавать тем, кто действительно заинтересован зарабатывать.

Будем бороться по мере поступления проблем, как говориться )

[vereneya]

Всем привет!

Надо собрать команду торговых представителей, которые будут заниматься поиском и сопровождением точек сбыта в виде продуктовых магазинов. Торгуем конфетками да шоколадками. Совершенно не понимаю, сколько в месяц/день магазин сможет продавать. Сколько торговых точек реально может вести представитель. Сколько в день он может посетить магазинов. И как часто их надо посещать.

Бизнес в Тюмени, но интересны будут цифры из других городов тоже, что бы хоть примерно ориентироваться.

 

 

Вот не пойму, зачем на начальном этапе торговых брать? Сначало надо самому обойти клиентов, заключить договора, определиться в какой день куда доставку делать, затем посадить девочку, которая будет обзванивать покупателей, брать у них заказ. Обзвон, допустим, с 8.00 до 15.00. Затем она распечатывает товарные в 3-х экземплярах 1 - поставщику, 2-й - покупателю, 3-й на склад. Ну и чеки там, к каждой накладной. Затем собирается машина, водителю передаются два экз. докум., он все развозит, деньги собирает, у покупателей расписывается, покупатели в накладной расписываются, по возвращению водитель деньги и документы в бухгалтерию сдает, раз в месяц с покупателем сверка расчетов. Все довольны и все счастливы.

[Гость max2008]

По телефону хорошую заявку не возьмешь, сам 6 лет торговым работаю. тоже решил на себя работать клиентская база за 6 лет сформировалась хорошая. да и все тонкости уже знаю. Единственно немного страшно уходить с работы, там стабильность, очень крупная компания, все оплачивают и ГСМ и связь и вся з.п. белая, правда начальство уже достало. Просто думаю если продаю "дяди" продам и себе.

[Гость VasilisaShop]

Ребята, а что скажите о конфетах из Казахстана?