Как определить своего покупателя?Нужен опытный совет!

[andrewshock5]

Если коротко: производим одежду, небольшое производство.

 

Раньше реализовывали на рынках,затем создали сайт, тематика-детская одежда оптом,ориентир покупатель- офф.лайн и интернет магазины.

Спрос от магазинов был не таким как ожидалось,но в то же время появились мало мне известные СП-совместные покупки,решил попробовать теперь они делают 80-90% оборота!

 

В чем проблема и как правильно понять куда двигаться,так как давлеет страх что СП это не перспективно и трудоемко,чем магазины.

Недавно вообще нарыл Орг. сбор по нашей одежде +10 грн(1$) к любой вещи :shock: это понятно никуда не годится,но вопрос возник именно сейчас вот и обращаюсь за советом.

 

Буду благодарен за ответы.

[Merslana]

Если коротко: производим одежду, небольшое производство.

 

Раньше реализовывали на рынках,затем создали сайт, тематика-детская одежда оптом,ориентир покупатель- офф.лайн и интернет магазины.

Спрос от магазинов был не таким как ожидалось,но в то же время появились мало мне известные СП-совместные покупки,решил попробовать теперь они делают 80-90% оборота!

 

В чем проблема и как правильно понять куда двигаться,так как давлеет страх что СП это не перспективно и трудоемко,чем магазины.

Недавно вообще нарыл Орг. сбор по нашей одежде +10 грн(1$) к любой вещи :shock: это понятно никуда не годится,но вопрос возник именно сейчас вот и обращаюсь за советом.

 

Буду благодарен за ответы.

Вообще не поняла ,в чём проблема?

Вы производите детскую одежду. У вас оптом покупают местные СП. Так радуйтесь, что ваш товар продаётся.

Хуже, когда склады забиты готовой продукцией, а она никому не нужна.

[LudmilaL]

Беспокоитесь, что нормальная розница прошла мимо вас?

В общем-то, вы уже сделали выбор клиента, когда стали сотрудничать с СП. Нормальный предприниматель никогда не начнет работать с товаром, который в СП. Если давно работал, но появились конкуренты - СП, то поборется некоторое время, потом в зависимости от результатов либо бросит марку, либо продолжит.

А вам правильно сказали - радуйтесь, что кто-то берет вашу продукцию. То есть вы нашли свою нишу, работайте в ней. Можете еще и цены поднять, они не заметят))

[euph0ria]

Спрос от магазинов был не таким как ожидалось.

Может неправильно предлагали? Если товары качественные и цены невысокие, будут брать. Раскрутите свой сайтик под запрос "детская одежда оптом" - это Ваша целевая аудитория.

[andrewshock5]

Беспокоитесь, что нормальная розница прошла мимо вас?

В общем-то, вы уже сделали выбор клиента, когда стали сотрудничать с СП. Нормальный предприниматель никогда не начнет работать с товаром, который в СП. Если давно работал, но появились конкуренты - СП, то поборется некоторое время, потом в зависимости от результатов либо бросит марку, либо продолжит.

А вам правильно сказали - радуйтесь, что кто-то берет вашу продукцию. То есть вы нашли свою нишу, работайте в ней. Можете еще и цены поднять, они не заметят))

+10 грн(1$) к оптовой цене, это не хорошая розница,а чистый демпинг,при средней стоимости товара 100 грн (12$). наценка менее 10%!!!

Я понимаю еще орг сбор по СП 20%, но 7-10% это люди совсем не понимают что делают))

[andrewshock5]

Можете еще и цены поднять, они не заметят))

Уже прошел этот опыт. Завысил цены на 10% для того что бы магазинам давать скидку 15% при покупке ростовками,что бы они могли конкурировать с СП, но то ли было выбрано неудачное время (май-июнь), или это никому не нужно,вообщем объем закупок от магазинов не увеличился.пришлось опустить цены и работать с СП))

[andrewshock5]

Теперь одни СП жалуются на других,что они демпингуют . Просят дать эксклюзив по рознице на одну область.Но считаю не перспективным работу с СП,но деваться некуда(((

[ElenaBastet]

Теперь одни СП жалуются на других,что они демпингуют . Просят дать эксклюзив по рознице на одну область.Но считаю не перспективным работу с СП,но деваться некуда(((

И сами не работаете,и нам не даете, работая с СП (особенно у кого детский товар).

[Astilba]

Еслит Вы всем сами занимались, тогда понятно вам не до этого было. А если нет, тогда в вашей фирме очень плохие менеджеры по продажам, которые не смогли реализовывать товар, как оно того стоит и предложить их тем, кто непосредственно занимается продажей детских товаров, при условии, что цена-качеству адекватная. Как вариант почему изначально не хотели брать магазины, может аналог ваших изделий по качеству, можно было купить значительно дешевле или с более интересными условиями, вам виднее. Я думаю вы лучше знаете с кем вы на одной ступени и можете сравнить свой товар с другими. Если хотите сотрудничать с магазинами, тогда ведите переговоры с закупщиками и обязательно прекратите работать с СП им можете оставить прошлое, а все новое только в магазины, но их вам придется поискать. Это может быть сложно, но оно того стоит!

 

Удачи вам!

[cvetyochek]

И сами не работаете,и нам не даете, работая с СП (особенно у кого детский товар).

++ Поддерживаю. У нас совсем обнаглели эти закупщики, и Орг -10-15% не больше.

[andrewshock5]

Еслит Вы всем сами занимались, тогда понятно вам не до этого было. А если нет, тогда в вашей фирме очень плохие менеджеры по продажам, которые не смогли реализовывать товар, как оно того стоит и предложить их тем, кто непосредственно занимается продажей детских товаров, при условии, что цена-качеству адекватная. Как вариант почему изначально не хотели брать магазины, может аналог ваших изделий по качеству, можно было купить значительно дешевле или с более интересными условиями, вам виднее. Я думаю вы лучше знаете с кем вы на одной ступени и можете сравнить свой товар с другими. Если хотите сотрудничать с магазинами, тогда ведите переговоры с закупщиками и обязательно прекратите работать с СП им можете оставить прошлое, а все новое только в магазины, но их вам придется поискать. Это может быть сложно, но оно того стоит!

 

Удачи вам!

Начали выставлять ассортимент в интернете,заказы начали расти постепенно,потом оглянувшись поняли что работаем в основном с СП. Это все понятно, что нужно определиться и тд.,но сами понимаете резкое торможение и поворот, может привести к тяжелым последствиям для производства.((

[Affeto]

Начали выставлять ассортимент в интернете,заказы начали расти постепенно,потом оглянувшись поняли что работаем в основном с СП. Это все понятно, что нужно определиться и тд.,но сами понимаете резкое торможение и поворот, может привести к тяжелым последствиям для производства.((

да продавайте в Сп под одним названием а в опт под другим, попрет опт - снижайте реализацию в СП