Как не прогореть на старте. Нужен совет по тексту

[Морковь]

А при чём тут здравый смысл. Люди совершают ошибки благодаря вере, в том числе "негоисты" верят в благонамеренные цели своих сотрудников, клиентов и т.д.

 

 

А почему они в это верят? Они настолько глупы?

 

Люди в большинстве своем существа достаточно примитивные. Всегда будут избегать работы если есть такая возможность, всегда возьмут то что "плохо лежит", если вероятность наказания будет низкая, всегда будут беспокиться о своем личном благополучии нежели благополучии организации и пр.

 

Поэтому начинающему предпринимателю прежде всего нужно отделить мух от котлет, и ответить себе на вопрос: "для чего мне бизнес?" Чего я от него хочу? Для предпосылки успеха ответ должен быть -- деньги.

Не реализация себя, ни самоутверждение, ни творчество, ни благотворительность, ни помощь людям, ни принесение пользы обществу... А именно деньги. А вот когда эти деньги уже появились, то расходовать их можно на творчество, на благотворительность, помогать людям, приносить пользу.... в сободное от бизнеса время и на свободные от бизнеса деньги.

 

Если же мы будем смешивать цели и желания и пытаться их реализовать все в куче в бизнесе, то ничего не получится. Потому что зарабатывание и приумножение денег -- это цель другого порядка, которая требует определенной энергии и действий, отлищающихся от энергий и действий при достижении других целей.

 

Как пример приведу: если вы будете из жалости к людям принимать на работу не профессионалов, то будете просто напросто выбрасывать деньги, что совсем не благоприятствует их приумножению. Если будете на товар ставить очень низкую цену из-за жалости к малообеспечнным людям, то вскоре тоже начнете тепреть убытки и обростать долгами. Если будете что-то творить (проиводить) не обращая внимание на вкусы покупателей, а лишь руководствуясь своим собственным, то ваши "произведения" никто не купит, в итоге вы снова будете без денег. Если будете самоутверждаться, то начнете все заработанное тратить на предметы роскоши вместо того чтобы за эти деньги развивать бизнес, в итоге конкуренты вас "скушают"....

 

Поэтому если ваши цели не зарабатывание денег, а другие, то бизнесом лучше не занмиматься, так как ваши партнеры и люди работающие в вашей компании рассчитывают на вас, и на ваши правильные действия и решения. Все остальные цели можно реализовать, работая на других, но оплата будет скромной, и нужно ею довольствоваться и не роптать, потому что это ваш собственый выбор.

 

Или сначала заработать, а потом выделять РАЗУМНУЮ ЧАСТЬ денег и времени на все остальный цели. Или скопить круглую сумму и отойти от дел (продать бызнес) и спокойно заниматься реализацией других желаний.

[Морковь]

Вот еще хорошие советы для тех кто собирается делать бизнес в интернете

 

 

‎21 СОВЕТ КАК ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ В ИНТЕРНЕТЕ ОТ АМЕРИКАНСКОГО АВТОРА ДЕЛОВЫХ КНИГ СЕТА ГОДИНА:

 

ВЫ ЧТО-ТО ДЕЛАЛИ ИЗ ЭТОГО СПИСКА?

 

1. Первый шаг — перестать гуглить вещи типа “как делать деньги в интернете”. Не потому, что это плохо — делать деньги онлайн, но потому, что то, что вы найдёте таким образом, поможет вам потерять деньги онлайн. Это как спрашивать владельца казино как заработать в Вегасе…

 

2. Не платите никому за простые и проверенные инструкции, как достичь своей цели. Особенно не платите никому, чтобы вас научили как писать или продавать руководства или электронные книги про то, как зарабатывать в интернете.

 

3. Богатейте медленно.

 

4. Сфокусируйтесь на дефицитном в сети ресурсе: внимании. Если вы попытаетесь изобрести способ привлечь дешёвое внимание и сконвертировать его в деньги, вы проиграете. То внимание, что вам нужно, не дёшево. Его трудно заполучить через SEO и оно редко масштабируется. Итак, выясните, как привлечь дорогое внимание.

 

5. В дополнении к вниманию, сфокусируйтесь на доверии. Доверие ещё более дефицитно, чем внимание.

 

6. Не слишком беспокойтесь по поводу “в интернете”. Вместо этого, выясните как создать ценность. “Интернетная” часть бизнеса позаботится о себе сама.

 

7. Не увольняйтесь с работы. Начните с вечеров и выходных и пусть вас учат маленькие поражения.

 

8. Наработайте репутацию в обществе. Хорошую, разумеется. Убедитесь, что вы её заслуживаете, и что она выдержит испытующий взгляд.

 

9. Специализируйтесь с одержимостью. Ни одна ниша не может быть слишком маленькой, если она ваша.

 

10. Соединяйте разъединенное.

 

11. Ведите, будьте лидером.

 

12. Постройте онлайн-наследие, которое ежедневно увеличивает свою ценность.

 

13. Делайте деньги в оффлайн. Если вы сможете постичь, как создавать ценность в живую, будет намного легче разобраться, как желать это в цифре. Веб — это не магия, он, скорее, просто эффективен.

 

14. Станьте лучшим в мире в чём-то, что люди ценят. Легче сказать, чем сделать, но стоит больше, чем вы думаете.

 

15. Общайтесь с людьми, которые не ищут лёгких коротких путей. Учитесь у них.

 

16. Терпите неудачу. Лажайте часто и лажайте дёшево. Это самый лучший дар, данный небом людям, которые хотят запустить собственный бизнес.

 

17. Делайте деньги в малом, а затем непрестанно масштабируйте.

 

18. Не гоняйтесь за вчерашними увлечениями сети.

 

19. Мыслите масштабно, действуйте с намерением и не увязайте в личных выпадах. Если это не повестка дня, зачем тратить на неё своё время?

 

20. Учитесь. Беспрерывно. Учитесь кодить, учитесь писать убедительно, разбирайтесь в новых технологиях, учитесь, как наилучшим образом приносить результат в команде, как находить неиспользованные ресурсы, подмечайте принципы.

 

21. Это игра с ненулевой суммой. Чем больше вы вкладываете в сообщество, тем больший кусок вы получаете.

[bizforuser]

А почему они в это верят? Они настолько глупы?

 

Люди в большинстве своем существа достаточно примитивные. Всегда будут избегать работы если есть такая возможность, всегда возьмут то что "плохо лежит", если вероятность наказания будет низкая, всегда будут беспокиться о своем личном благополучии нежели благополучии организации и пр.

По моим наблюдениям не сказать, что они глупы, они думают о других.

[Морковь]

По моим наблюдениям не сказать, что они глупы, они думают о других.

 

 

Верить и думать -- это две разные вещи. Как говорится, доверяй, но проверяй.

 

Если он хочет просто заботиться о других, то ему не стоит заниматься бизнесом. Или следует думать о других в свободное время от бизнеса и на свободные деньги.

 

Предприниматель должен принимать на работу профессионалов, предъявлять им определенные требования, а в свою очередь, выполнять свои обязательства по отношению к этим работникам. А не думать о них. Они сами в состоянии о себе подумать и желательно в не рабочее время.

 

Если же вы хотите осчастливить каких-то людей, то лучше заняться благотворительной деятельностью. Т.е. создавать какие-то нужные для людей проекты, искать спонсоров, и за деньги спонсоров осуществлять эти проекты. Либо можно самому выступить в роли спонсора (при наличии лишних денег) и профинансировать полезный проект. Но ни в коем случае этот проект не внедрять в свой собственный бизнес, потому что это создат угрозу всему бизнесу.

 

Коммерческие и некоммерческие проекты должны строго разделяться. Иначе ни один ни другой не будет выполнен качественно, ведь у них разные задачи и принципы.

 

 

В этой теме речь идет о начинающих предпринимателях, поэтому о каком-то спонсорстве им думать рановато. Нужно сначала на ноги стать. А чтобы это сделать нужно сосредоточиться на зарабатывании денег, а "думание о людях" отложить на потом. А то может так случиться, что чужие проблемы решишь, а всвоих закапаешься по самые помидоры, что мало не покажется.

[bizforuser]

... нужно сосредоточиться на зарабатывании денег, а "думание о людях" отложить на потом. А то может так случиться, что чужие проблемы решишь, а всвоих закапаешься по самые помидоры, что мало не покажется.

В книжках столько советов по мотивированию сотрудников, в том числе и много советов о том, что нужно брать с нуля людей. Думаю, что отсюда и появляются ошибки начинающих предпринемателей. Потому что книжки эти вредны. Потому что между строк - это читается как "думай о других и получишь своё".

[Морковь]

В книжках столько советов по мотивированию сотрудников, в том числе и много советов о том, что нужно брать с нуля людей. Думаю, что отсюда и появляются ошибки начинающих предпринемателей. Потому что книжки эти вредны.

 

 

Имеется ввиду когда предприниматель принимает всех подряд кого жалко, лишь бы помочь. Т.е. друзей, родственников, детей родственников, которые не годятся для такой работы. А потом еще из жалости не увольняют их. Или даже если берут с улицы, а человек не подтвердил свои способности, и вместо того, чтобы его просто уволить, держат из жалости, чем вредят и ему и себе самому.

[graypn]

нет никаких противоречий в Ваших словах, просто людям проще принять и понять плохое, если эгоизм или жадность рассматривать не с точки зрения примитивного негатива, то получится все то о чем Вы так долго говорили. замените эти понятия на более "хорошие" и не так бутет глаз резать:)

 

я просто хотел донести до той девушке наиболее коротким путем смысл того, что начинать бизнес нужно с перестроения своего мировоззрения, целиощущения и веры в себя.....

[bizforuser]

я просто хотел донести до той девушке наиболее коротким путем смысл того, что начинать бизнес нужно с перестроения своего мировоззрения, целиощущения и веры в себя.....

ага, воспитывают нас воспитывают, учат-учат, а затем уже кто-то в середине своей жизни, кто-то под конец понимают, что оказывается не так учили, не так воспитывали, а кто-то никогда не поймёт.

[graypn]

:) да не кого здесь не учат тем более не воспитывают

есть опыт делись, нет внимай если есть желание.

здесь обсуждение идет и не более того:)

[bizforuser]

:) да не кого здесь не учат тем более не воспитывают

есть опыт делись, нет внимай если есть желание.

здесь обсуждение идет и не более того:)

А обмен опытом?)) Автора в психологию потянуло, вот и я тоже решил в его теме про психологические моменты отписаться)) Про страх, про смелость пошли строки. А ведь верно, чтобы не прогореть нужно

начинать бизнес нужно с перестроения своего мировоззрения, целиощущения и веры в себя.....

[Морковь]

По-большому счету, все должно быть в комплексе. Но самое главное -- это большое желание. Когда очень хочется, то нет преград. Прешь как танк и наплевать тебе на все, что говорят и что думают. :)

[graypn]

а иначе никак!

не помню кто сказал из известных (еще в прошлом веке), что за Китаем будущее. он сделал этот вывод глядя как те штурмуют отплывающий в Америку пароход, им не надо бъяснять что такое шанс и как им воспользоваться. они тверды в своих намерениях и решительны. да не все смогли попасть на этот корабль, но здесь уж без ложных сантиментов!

[Морковь]

а иначе никак!

не помню кто сказал из известных (еще в прошлом веке), что за Китаем будущее. он сделал этот вывод глядя как те штурмуют отплывающий в Америку пароход, им не надо бъяснять что такое шанс и как им воспользоваться. они тверды в своих намерениях и решительны. да не все смогли попасть на этот корабль, но здесь уж без ложных сантиментов!

 

Смелость города берет.

 

А настойчивость делает невозможное возможным. По-себе знаю.

[alex365]

alex Вы не внимательны)).... долгами Довгань предложил идею о создании МЛМ-сети, они расскрутили ее до миллиона консультантов и продали "Фаберлик", дальше их пути разошлись...

он хороший маркетолог, вычислил спрос на фермерские продукты, придумал схему, протестировал и объединил производителей и не только, под своим началом в круппный агрохолдинг...

???

Мы тут про бизнес с нуля или про сферических коней в вакууме? :P

Если первое - то это, извините, не пример.

[alex365]

Если он хочет просто заботиться о других, то ему не стоит заниматься бизнесом.

Беда с романтиками. Вы снова правы, Морковь. 8)

[alex365]

Для затравки - одно из практических приложений к книге.

Чтоб не заскучать.

Важно ваше мнение.

 

БИЗНЕС В МАЛЕНЬКОМ ГОРОДЕ

Как домохозяйке открыть ларек «Овощи и фрукты». 9 шагов

 

Это просто. Это работает.

Ничего не меняйте. Ни в чем не сомневайтесь.

Просто возьмите и сделайте.

И получите быстрый результат.

 

Шаг 1. Как выбрать место

Свежие овощи и фрукты нужны всегда и всем. Множество людей покупают их мимоходом по пути домой. Супермаркеты? – Но какой хозяйке нужны зеленые помидоры и вялая зелень? Лучшее место – на перекрестке дорог, по которым прохожие возвращаются с работы. Начинать лучше весной, морозоустойчивых фруктов генетики еще не вывели.

Выбираем место в спальном районе неподалеку от газона в тени деревьев подальше от проезжей части. С пяти до семи вечера подсчитываем число прохожих. Нас интересуют молодые спешащие женщины средних лет – именно они являются целевыми покупателями овощей и фруктов. За неделю необходимо будет разыскать пять таких перекрестков. Рекомендую избегать окраин из-за мелкого криминала и скупости потенциальных клиентов. Не стоит вставать рядом с пивнушками, торговли не будет, а неприятностей не оберетесь. Выбрали? Подсчитали? Цифры укажут вам, где встать разумней. Кроме того в этом вам помогут… конкуренты.

Считаете, что хороших проходных мест почти не осталось? Вспомните, где вырастают точки по торговле арбузами в сезон – и вопросы отпадут.

Шаг 2. Как быть с конкурентами

Если неподалеку от вас есть конкуренты – это плюс. Значит, торговля идет и есть смысл открываться. Не переживайте, умело подойдя к вопросу, вы сумеете опередить конкурентов уже в ближайшие недели. Расположитесь неподалеку в час пик и попробуйте подсчитать сколько клиентов в час обслуживает эта торговая точка. Каков средний чек, на какую сумму в среднем люди совершают покупки? Согласно этим данным вы хотя бы косвенно сможете оценить размер средней выручки небольшой палатки с овощами и фруктами.

Чтобы заткнуть за пояс конкурентов, вам потребуется сделать УТП. Уникальное торговое предложение в этом бизнесе не ограничивается раздачей бесплатных пакетов-маек или демпингом цен. Для того, чтобы его выработать, необходима хотя бы неделя реальных продаж. Но прежде стоит сравнить цены ваших потенциальных конкурентов с оптовыми. Колхозные рынки, крупные крытые оптовые склады – их адреса есть в справочниках, газетах бесплатных объявлений или в Интернете. Кроме того, весьма нелишне будет прямо спросить у торговцев, скажем, орехами, где дешевле купить мандарины и бананы. Не стесняйтесь, искреннее расскажите свою историю и попросите о помощи. Уверяю вас, в течение двух дней вы найдете ответы на свои вопросы.

Оценив разницу между оптовыми и розничными ценами, сделайте вывод о том, каковы наценки. Не торопитесь демпинговать цены конкурентам, это не выход. Сначала надо открыться.

Шаг 3. Покупаем и устанавливаем торговое оборудование

Большинство мелких торговцев зеленью начинало с небольшого железного стола, купленного на местном рынке. Сходите на рынок. Спросите, нет ли старых металлических палаток на продажу. Поищите объявления о продаже б/у столов и весов. Начните с одного-двух столов. Если они не слишком тяжелые, их следует вкапать в землю. Не надо делать это в первый же день. Ваша задача привезти столы в выбранное место и поставить их там. Ни в коем случае не выходите торговать в первый же день. Постойте в сторонке и понаблюдайте за реакцией жителей окрестных домов. Нелишне будет заранее выяснить, кто старший в ближайшем доме. Резко негативная реакция со стороны старшего нередко гасится обещанием продавать ему фрукты и овощи по оптовым ценам. Объясните ему, что не стоит жаловаться, что вы все равно откроетесь, и незачем портить друг другу нервы, если можно каждый день кушать очень дешевые свежие овощи. Очень хорошо начинать именно весной. Люди заметно лучше реагируют на выросшие ниоткуда торговые палатки на фоне растаявших грязных сугробов в яркие солнечные деньки.

Первым делом уберите прилегающую территорию от мусора. Оцените, сколько банановых коробок поместится на каждом столе и как их расположить. Почему именно банановых? А они самые крепкие. Очень здоров будет, если вы разместите коробки на специальные деревянные эстакады, сколоченные из пары досок. Когда короба стоят «пирамидкой», овощей и фруктов на столе умещается гораздо больше и они лучше видны покупателям.

Езжайте на оптовый рынок. Осмотрите свежие овощи и фрукты. Старайтесь выбирать тех продавцов, которые стоят там не один год. Рассказывая каждому, что вы только начинаете, сразу просите хороших скидок даже при покупке одного короба. Обещайте, что будете покупать именно у этого продавца. Вот увидите, вы быстро сумеете найти общий язык с несколькими оптовиками.

Шаг 4. Находим место, где все хранить.

Вообще, гараж. Автомобильный, с подвалом и освещением.

Но сначала лучше подвал и лучше свой. Подойдет и балкон, если погода позволяет. Почему не стоит арендовать гараж сразу? Потому что потребуют предоплату за пару месяцев, а вовсе не факт, что вам удастся удержаться на том месте, что вы выбрали. А возить овощи и фрукты из соседнего района не всегда удобно. Но пока самое время попробовать себя в торговле.

 

Шаг 5. Ваш первый день торговли

Он будет самым трудным.

Потому что вы боитесь. Агрессии конкурентов и жильцов ближайшего дома. Участкового, который может вас прогнать. Налоговой, которая может нагрянуть. «Роспортебнадзора» – у вас ведь нет санитарной книжки? Мелких хулиганов.

А пережить этот день надо.

И пережить его легче, зная, что максимум, что вам грозит – вас прогонят. Не посадят в тюрьму. Не наложат штраф. Не укусят за палец, не изобьют. Просто выгонят и все. Скажут «не положено» и попросят уйти. Не уходите. Четко осознайте один факт: всегда, всегда, всегда можно договориться. Никто не обложит вас непомерными поборами, вы мелкий уличный торговец, с вас и взять-то нечего.

Забудьте. Думайте о том, что хотя бы на вашем столе сегодня и всегда будет сочная зелень. Думайте о покупателях.

Надо быть милым, улыбчивым и честным. Не факт, что вы сегодня прилично заработаете, но не в этом ваша цель. Задача номер один – выстоять. задача номер два – завоевать сердца первых покупателей.

Не думайте о деньгах. Докладывайте каждому покупателю лишний помидор бесплатно. Рекомендуйте пенсионеру лучший арбуз из-под прилавка («себе отложила»). Угостите малыша молодой клубникой («не бойтесь, мама, она мытая»). Расскажите разговорчивой тетке семейный рецепт приготовления баклажанов. Подмигните молодому весельчаку, угостив пригоршней семечек («возьмите, для настроения»). Конечно, дарите пакеты. Ведите задушевные беседы. Знакомьтесь. Жалуйтесь на судьбу – пусть жалеют.

 

Шаг 6. Как быстро завоевать рынок

Определив, какие овощи и фрукты идут лучше других, затевайте акцию. Ну, например, каждой покупательнице огурцов и помидоров давайте пучок зелени в подарок. Через пару дней сделайте небольшую вывеску: «Свежая сочная зелень в подарок каждому покупателю». И давайте пучок каждому, как бы ни отпирался. На немой вопрос покупателя, за что ему такая напасть, с улыбкой отвечайте: «Хочу завоевать сердце каждого покупателя. Возьмите для детей, я ж от чистого сердца». Не прибыль сейчас важна, важно завоевать рынок. Подумайте, чем вы готовы поступиться ради привлечения клиентов? Какими бонусами можете привлечь покупателей? Дарите по мытому яблоку каждой маме с ребенком. Предлагайте на спор порезать ножом кило картошки, чтобы доказать пенсионерке, что она не заражена проволочником. И режьте картошку, как бы клиент не сопротивлялся. Думаете, старушка не расскажет вечером у подъезда соседкам про этот номер? Вы же выбрали одну из тех самых старушек, что целый день торчит у детской площадки, то и дело судача с молодыми мамашами, не так ли?

Шаг 7. Расширяемся – но без спешки

Конкуренты вас не выкинули.

С участковым договорились.

А налоговая вас не тронула – вот пока и славно.

Продержавшись первые две недели можете начинать подбирать гараж для маленького собственного овощехранилища. А заодно поищите небольшой тент на четырех ножках – он пригодится для защиты о солнца. Очень здорово, если рядом находится фонарный столб – осенью понадобится освещение, с электриком из ЖЭУ общий язык, я думаю, найдете. Вообще говоря, разумным будет уже теперь подыскивать небольшой металлический ларек площадью 5–6 кв.м. Если планируете работать и зимой подумайте, как его можно утеплить. В тех городах, где на местах колхозных рынков вырастают супермаркеты, такие всегда можно найти в продаже. В первый день работы в ларьке всем покупателям отпускайте товар по оптовой цене плюс еще чуть-чуть. Логика проста: вы теперь торгует в собственном «торговом доме». Практика показывает, что логики в вашем поведении покупатели и не ищут, им важно, что дешево.

Ну конечно! Я совсем упустил из виду вопрос доставки овощей к месту торговли. А как вы их доставляли, если своей машину у вас пока нет? Конечно, на такси. Договориться с водителем такси типа «Пежо Партнер» или «Рено Кангу» можно попросту узнав, где их таксопарк. Нет таких такси? – Пойдет любое. А иметь лишнюю копейку-две каждый день, то есть на постоянной основе захотят многие. Даже если вы предложите водителю сумму вдвое меньшую, чем его средний чек. Не согласится? Ищите другого. Такси сейчас пруд пруди.

Шаг 8. Нанимаем продавца

Конечно, а куда ж без продавца? Вам ведь придется регистрироваться, носить отчетность в пенсионный и налоговую, отдыхать, наконец, побольше. Кадры в этом бизнесе проблема, без текучки на начальном этапе не обойтись. Рекомендую сначала расклеить объявления на ближайших подъездах. Содержание очень простое «Возьму в качестве продавца женщину, можно бывшую учительницу. Работа рядом с вашим домом. Оплата каждый день». Вряд ли учительницы захочет торговать фруктами, хотя было бы неплохо. Зато всем будет понятно, какого именно человека вы ищете. Не удивляйтесь, если устраиваться придут местные пьяницы и недавно освободившиеся из мест не столь отдаленных. Это обычная практика. Предупреждайте всех кандидатов сразу: поймаю на воровстве или с запахом алкоголя – денег в конце дня не получишь; работа до первого предупреждения. Какую поправку делать на «усушку, утруску и гнилье» вы уже знаете не понаслышке.

Да вцелом, теперь для вас важнее другое: регистрация.

По объявлению в газете или непосредственно рядом с налоговой найдете фирму, которая занимается регистрацией ИП и договоритесь о регистрации. Цена вопроса редко превышает 50 долларов. Посетите местное отделение Росстат с готовыми уже Свидетельством о госрегистрации, Свидетельством о постановке на налоговый учет и выпиской из ЕГРЮЛ и бесплатно получите коды ОКВЭД.

Эти документы на законных основаниях делают из вас полноценного налогоплательщика. Можете составлять типовой договор с нанятым вами сотрудником – и в путь. Финита ля комедия.

Шаг 9. Ставим павильон

Заливать ленточный фундамент под металлоконструкции, обшивать их снаружи сайдингом, а внутри евровагонкой нужно не ранее чем через год-другой после начала работы. Очень правильным к этому моменту будет выбить у местной администрации разрешение на установку. Однако дело это очень непростое. Для начала стоит сходить в Управление Архитектуры и Земельный комитет. Но даже получение всех бумаг не дает гарантий, что вас не попросят «перенести» ваш павильон в другое место. Поэтому весьма правильным будет начать с передвижного прицепа типа «Тонар». Покупать его лучше б\у, такой в случае чего легко можно будет продать.

Если что-то расширить, дополнить, дописать - укажите.

Спасибо за ваши вопросы к этому посту.

[RyzhayaBestiya]

а чем Вам Довгань то неугодил?

этот Александр 5 лет развивал со своим однокурсником Довганем проект по созданию отечественного бренда на рынке продуктов питания-занимался финансами и маркетингом, кстати водка "Довгань" с его подачи продается до сих пор в Голландии. в кризис 98 они лопнули и расчитавшись с долгами Довгань предложил идею о создании МЛМ-сети, они расскрутили ее до миллиона консультантов и продали "Фаберлик", дальше их пути разошлись...

Конечно, глупо бы спорить о нердинарности и определённом таланте г-на Довганя. Но почему-то все забывают, что почти все "его" успехи" на самом деле не только его, а его команды, в которой работали не менее талантливые люди. Вся заслуга Довганя, что он запатентовал бренд "Довгань", сам не выпуская никакой продукции. Его талант в том, что, держа нос по ветру, в 90-е годы товарного дефицита, он договаривался с любым предприятием, производящим мало-мальский товар, выпускать уже готовый товар под маркой и с этикеткой Довгань. Разумеется за % от продаж. Разговоров о качестве выпускаемого продукта тогда не велось и под этой маркой выпускалась откровенная дрянь, на которую цена была к тому же сильно завышена из-за этикетки с портретом. Продержались они еле-еле год, а потом этот "бренд" смыла волна более качественного отечественного и зарубежного товара. Сама продавала мыло Довгань - отвратительное оказалось на поверку! В магагазинах покупала сигареты и шоколад с портретом Основателя - интересно же! Сигареты и шоколад оказались такой же дрянью.

Кстати о водке. Сам Довгань пишет, что: "Продаваемый сегодня под именем «Довгань» алкоголь ко мне никакого отношения не имеет"

 

Я не знаю откуда у Вас такие сведения о создании, раскрутке и продаже Довганем МЛМ-сети, и о её продаже. Эта сеть Эдельстар до сих пор существует и ловит лохов по стране. Ссылочку могу дать.

И вообще, пример с Довганем, мягко скажем, не совсем удачен для подражания в нынешнее время.

Товарное пресыщение, развращение кредитами - попробуй найди нишу для бизнеса, какие во множестве были 20 лет назад, будь ты даже трижды семи пядей во лбу!

[RyzhayaBestiya]

Важно ваше мнение.

Ну, держитесь, сами напросились!

БИЗНЕС В МАЛЕНЬКОМ ГОРОДЕ

Как домохозяйке открыть ларек «Овощи и фрукты». 9 шагов

Чувствуется, что ТС совершенно не имеет понятия о торговле, её принципах и правилах.

Итак, 9 вредных советов о том, как и что не нужно делать домохозяйке :)

Шаг 1. Как выбрать место

Лучшее место – на перекрестке дорог, по которым прохожие возвращаются с работы.

Вредный совет №1))

Лучшее место - это не там, где домохозяйка захочет, и не там, где проложена народная тропа, а там, где даст разрешение гор. администрация.

Шаг 2. Как быть с конкурентами

Если неподалеку от вас есть конкуренты – это плюс

.

Это плюс конкурентам)), потому что у них явно не приставные столики, а вполне себе нормальные ларьки или павильоны с нормальным ассортиментом.

Шаг 3. Покупаем и устанавливаем торговое оборудование

Вредный совет №3))

И, сразу же, после установки стола, как минимум нарисуется участковый, а как максимум ФНС ,администрация и пр. конторы - со всеми вытекающими

Шаг 4. Находим место, где все хранить.

Вообще шедевр!

Оказывается, ТС предлагает домохозяйке самой таскать коробки с товаром на балкон, в гараж или подвал!

А если у неё нет балкона, гаража, подвала и вообще авто?

Значит ли это, что ТС ошибся в нумерациях своих советов, и совет №1 должен быть покупка домохозяйкой авто и получение прав?)))

[RyzhayaBestiya]

и в продолжение:

]Шаг 5. Ваш первый день торговли

Он будет самым трудным.

Тут я уже плакала от смеха....

ТС начинает собирать весь мох с болота.

Так чего же ТС предлагает бяться и не бояться домохозяйке в первый день?

Оказывается, не нужно бояться участковых, ФНС и пр. контор - им можно заплатить и, несмотря на нарушения и отсутствие ЛСК , дальше работать!

А вот мелких хулиганов нужно бояться!))) Давно так не смеялась.

максимум, что вам грозит – вас прогонят. Не посадят в тюрьму. Не наложат штраф. Не укусят за палец, не изобьют. Просто выгонят и все. Скажут «не положено» и попросят уйти. Не уходите. Четко осознайте один факт: всегда, всегда, всегда можно договориться

Хочется порекомендовать ТС заняться изучением КоАП.

Штраф не только наложат, а ещё и по двум, как минимум статьям: незаконное предпринимательство и торговля в неположенном месте.

А если домохозяйка упрётся рогом и на след. день продолжит сие занятие, то штраф наложат в увеличенном размере. Представляю, как поднимется благосостояние участкового и пр. проверяющих!

Шаг 6. Как быстро завоевать рынок

Шаг 7. Расширяемся – но без спешки

Объединила в один, т.к. в свете вышесказанного их вообще не будет у домохозяйки с таким руководством к действию))

Правда во вредном совете №7 заинтересовала фраза:

Очень здорово, если рядом находится фонарный столб – осенью понадобится освещение, с электриком из ЖЭУ общий язык, я думаю, найдете

ТС, видимо, не знает, что уличное освещение имеет такое же отношение к ЖЭУ, как сумоист к балету, т.е. никакое.

ТС конкретно толкает домохозяйку на преступление, т.е незаконное подключение к электросетям.

И дальше начинаются рассуждения из области фантастики:

разумным будет уже теперь подыскивать небольшой металлический ларек площадью 5–6 кв.м. Если планируете работать и зимой подумайте, как его можно утеплить. В первый день работы в ларьке всем покупателям отпускайте товар по оптовой цене плюс еще чуть-чуть. Логика проста: вы теперь торгует в собственном «торговом доме».

ТС торопится переселить мифическую домохозяйку в тёплый ларёк, и, видимо, не знает, что для его установки нужно разрешение администрации р-на. А с нынешнего года установка всех нестационарных объектов вдоль дорог запрещена.

Я совсем упустил из виду вопрос доставки овощей к месту торговли. А как вы их доставляли, если своей машину у вас пока нет? Конечно, на такси

.

ТС спохватился! Мы это уже давно обсудили!))

Шаг 8. Нанимаем продавца

Логика вредного совета № 8 не поддаётся никакой критике.

Конечно, а куда ж без продавца? Вам ведь придется регистрироваться, носить отчетность в пенсионный и налоговую, отдыхать, наконец, побольше

.

А до этого домохозяйке, выходит, не нужно регистрироваться и отдыхать?

Шаг 9. Ставим павильон

Вообще шедеврально, я плакала от смеха...

вначале совет про заливку ленточного фундамента, а потом вредный совет №9 о том, как не нужно устанавливать павильон....

Не буду подробно останавливаться на этом моменте, и так понятно, что ТС не владеет данным воппросом...

 

Итак, резюме:

ляп на ляпе, полное незнание материала,

куриц-домохозяек - жалко...

[Roman12]

alex365 Мне 9 шагов напомнили бульварное чтиво аля "Партизанский маркетинг". Если откровенно это ужасно. Не будьте очередным книжным Гуру. Отличайтесь от этих не доделанных гуру, коучеров и прочих бизнес. тренеров всех мастей.

Давайте практические советы.

[graypn]

Господа! прошу незаморачиваться на фигуре Довганя)) я с автором просто хотел обсудить роль "успешного примера" для начала своего бизнеса, привел пример неудачи и привел пример удачного, да и еще(просто к слову) высокомаржинального бизнеса на обычном бы казалось товаре)))

сказать я хотел ровно то что, видя успешный бизнес "с наружи" и делая вывод о удачной ниши, можно попасть в плен собственных иллюзий, т.к. это может быть только подниша для другого бизнеса, вывод не делаю!

 

согласитесь или нет, но для начинающего предпринимателя страх и даже лень, хотя они присутствуют, не являются столь тормозящими факторами, основное что не дает начать бизнес это неопределенность с нишей и отсутствие понимания алгоритма построения бизнеса на начальном этапе, а как следствие алгоритмом зарабатования денег.

для многих алгоритм сводится к купил дешевле а продал дороже и все)) но по факту получается что он сам себя загоняет в рамки неисполнимых задач и не может ни купить не продать и т.д.........

[graypn]

......кстати выбор ниши не такая уж и неразрешимая задача, и методика ее поиска, на мой взгляд, была бы очень интересна в формате этой темы.

даже просто вспомнить свою историю было бы полезно:))

[Морковь]

Для затравки - одно из практических приложений к книге.

Чтоб не заскучать.

Важно ваше мнение.

 

Откуда вы взяли эту информацию насчет открытия торговой точки?

Из годов 90-х наверное. Сейчас все ларьки закрываются повально, они не выдерживают конкуренции с супермаркетами. Никому в голову не придет идти в какой-то киоск специально за овощами. Да и цену на овощи владелец киоска никогда хорошую не получит от поставщика, потому что объемы покупок у него слишком малы. Даже самая маленька сеть супермаркетов его переиграет в этом вопросе. Уже не говоря о том, что овощи и фрукты товар скоропортящийся, им нужны специальные условия для хранения.

 

У нас придумали специальные такие автомобили, оборудованные под торговлю (витрина, холодильник...). Т.е. можно даже переезжать с места на место, и никаких разрешений на установку киоска не нужно тогда. Но и эти не выдержали конкуренцию, хотя торговали прямо у входа в супермаркет.

 

Если человек не хочет покупать в супермаркете, то пойдет на рынок. Рынки есть практически в каждом микрорайоне.

И зачем заморачиваться вообще с этим несчастным киоском если можно арендовать место на рынке изначально на законных основаниях в тепле и светле?

 

Да и власти многих городов уже давно борятся с киосками, т.е. удаляют их, потому что они портят вид города, в киосках как правило антисанитарные условия, продавцу даже некуда в туалет сходить, негде помыть руки и прочее. Для торговли есть специально отведенные культурные места.

 

Лучше не включайте в книгу такую ерунду. Потому что у поверивших вам, проблем будет больше чем заработка. Прибыль на овощах копеечная, продать ихнужно много чтобы заработать, а киоск -- это не самое лучшее место для торговли овощами. Подсчет не хитрый. Возьмем помидоры, один из самых дорогих овощей. Стоит около 1,5$ за килограмм. Наценки на овощи бывают от 30 до 300% (чем экзотичнее овощ тем выше наценка) Но возьмем 50%. Значит с каждого килограмма 0,75 заработок. Чтобы вообще интересно было бы заниматься бизнесом, нужно чтобы зароботок составил минимум 2000 долларов. Часть из которого пойдет на налоги и накладные расходы. Поделим на 25 рабочих дней. Т.е. в день нужно зарабатывать 80$. Для этого нужно продать 106 кг помидоров. Ну или более 200 кг других овощей и фруктов. Бананы, апельсины, огурцы... стоят дешевле помидор, а значит и заработок будет меньше.

 

 

Кстати у нас еще пару лет назад стоял такой киоск-резной домик возле супермаркета, я там пару раз купила фрукты, но когда принесла домой, то обнаружила, что они подгнившие, в киске же не сам выбираешь товар, а продавец накладывает, а они кладут все подряд , не смотрят. Так этого киоска уже давно нет, потому что гниль никто не покупал.

[graypn]

alex Вы интересовались примером моего знакомого, того что начал бизнес с нуля на переработке отходов леспромхозов, так вот все просто-

в силу того что несколько лет он провел в местах не столь отдаленных, он хорошо освоил профессию по переработке древесины))

имея знания как выстраивается работа леспромхозов, товарной группы, технологию производства и имея практику лет так в 7:) он знал кому и что нужно предлагать, как это все производить с минимальными издержками (вчасности на первых порах он собирал всяких бомжей и они работали за водку, падая прям на рабочем месте, без норм и ограничения по времени, либо спишь- либо пьешь и работаешь:)) благодаря знанию схемы, он получал и "бесплатную" аренду и сырье и "рабочих", реализовывал все через рынки подмосковья нарабатывая базу клиентов, распрелделял всем по чуть чуть, что бы не прогореть, выяснял нынешние потребности и т.д. начав с "копеечной" мелочевки, неинтересной "крупняку" он неплохо заработал и развился в серьезного поставщика строй материалов, сейчас он помоему владеет стройфирмой и еще чем то ....

я не думаю что многие захотят пройти его путь :) ;)

[Roman12]

Кстати насчет Довганя. Основную роль в развитии сыграли Крыша и бабки. А не какие нибудь оригинальные ходы в бизнесе.