Как не прогореть на старте. Нужен совет по тексту

[alex365]

Не хороните дедушку, покуда нос розовый!

graypn. Думающие люди еще подтянутся.

Реакция на опус была важнее всего того, что было раньше.

Продолжаем разговор.

Чтоб не подливать масла в огонь, вот кусок, могущий быть полезным тем, кто не в курсе.

 

КАК ЗАРЕГИРИРОВАТЬСЯ В НАЛОГОВОЙ

И ПОЛУЧИТЬ СВИДЕТЕЛЬСТВО ИП

 

Перечень документов для регистрации ИП

 

Паспорт

Ксерокопия паспорта

Квитанция об уплате госпошлины

Ксерокопия свидетельства ИНН

Заявление о государственной регистрации (2 экз.)

Перечень кодов и видов деятельности

 

Прежде чем двигаться дальше, расскажем подробно о том, как можно быстро зарегитрироваться в качестве ИП не прибегая к чьей-либо помощи.

Регистрация в государственных органах не так сложна, как можно было бы себе представить. Она не требует большой мороки и долгих хождений по инстанциям и вполне по силам любому из нас.

 

1. Сначала получаете в налоговой индивидуальный номер налогоплательщика. Адрес налоговой можно найти на www.nalog.ru. Телефон узнаете там же. Регистрироваться нужно по месту жительства. Если вы далеко – нотариально заверенные документы можно отправить почтой.

Нелишним перед визитом будет позвонить в налоговую, уточнить в какое время и какому специалисту можно подать заявление о регистрации ИНН.

Не забыв захватить с собой паспорт, приходите в налоговую, берете у специалиста бланк заявления и заполняете его.

Бесплатно скачать бланки заявлений заранее вы можете, например на сайте (здесь гиперссылка, правила сайта запрещают) или на сайте своей налоговой. Перед уходом уточните, когда можно прийти за свидетельством. Обычно срок регистрации не превышает двух недель.

 

2. Забирая свидетельство ИНН уточните, у кого можно взять квитанцию об уплате государственной пошлины о регистрации ИП. Этот бланк лучше взять прямо в налоговой, не в каждом банке есть перечень всех необходимых бланков. Берете квитанцию, оплачиваете пошлину 800 рублей. Что делать, если не дают? Узнайте реквизиты для оплаты на доске объявлений или на сайте, заполните стандартный бланк (есть в любом банке) сами.

 

3. Теперь нужно разобраться с кодами ОКВЭД. Это Общероссийский классификатор видов деятельности, ознакомиться с ним можно здесь: гиперссылка. С помощью этих кодов Росстат классифицирует предпринимателей по видам деятельности. Выбираете из перечня те виды деятельности, которыми собираетесь заниматься. Выписываете коды. Рядом – названия видов деятельности. Эти данные потребуются для заполнения заявления о регистрации.

 

4. Теперь – вперед в налоговую.

С собой берете следующие документы: паспорт, ксерокопию паспорта, квитанцию об уплате пошлины, копию свидетельства ИНН, и перечень кодов и видов деятельности. Подаете документы в налоговую инспекцию по месту жительства. Бланк о госрегистрации ИП можно получить и заполнить прямо там. Копий будет две.

Прямо в налоговой аккуратно заполняете все поля заявления о госрегистрации ИП. Если не знаете, как заполнить то или иное поле, заполняйте его карандашом. После проверки специалист укажет вам что и где исправить. Стираете карандаш, вписываете данные ручкой. Подав документы, перед уходом уточняете, когда и куда приходить за свидетельством ОГРН.

Обычно процедура занимает не больше пяти дней.

 

5. Через пять дней получаете свидетельство ОГРН и выписку из Единого госреестра индивидуальных предпринимателей (выписка из ЕГРИП). Поздравляем. Теперь вы имеете официальный статус индивидуального предпринимателя! У вас на руках свидетельство, а в нем – ваш регистрационный номер предпринимателя (ОГРНИП).

 

6. Помимо прочего в налоговой инспекции вам обязаны выдать информационное письмо Росстата. В тексте будут указаны присвоенные вам коды ОКПО, это Общероссийский классификатор предприятий и организаций. Этот документ будет нажжен для сдачи отчетности.

 

8. Теперь ожидаете, пока вам не придет информационное письмо о постановке на учет в Пенсионный фонд.

 

Важно! Если вы выбрали упрощенную систему налогообложения, заявление о том, что будете применять упрощенку лучше подать заранее, прямо в момент регистрации ИП. В любом случае это необходимо будет сделать не позднее, чем через пять дней после регистрации вас в качестве индивидуального предпринимателя. В этом случае вместе с информационным письмо из Пенсионного, вам пришлют уведомление о переходе на упрощенную систему налогообложения.

 

9. Все полученные документы удобно уложить в специальную папку с файлами. В отдельные файлы вложите ксерокопии паспорта, свидетельств ИНН и ОГРН. Тогда в случае необходимости всегда все будет под рукой. А необходимость такая возникнет уже сегодня. Если вы решите изготовить печать.

 

10. Следующий этап – изготовление печати. Без нее, кстати, вполне можно обойтись. В банковских и иных документах в этом случае в местах с указанием МП (место печати) будете проставлять Б\П (без печати). Это вполне уместно для многих видов деятельности.

 

11. Открытие расчетного счета в банке. Сначала выберете банк. Первое, что следует уточнить в выбранном поближе к дому (месту работы) банке какова фиксированная плата за обслуживание счета. Цифра эта может колебаться в очень больших пределах: от 250 до 1800 рублей. Перечень документов, необходимых для открытия счета, укажут в банке. В идеале через сутки после того, как напишите заявление, вам откроют расчетный счет. Вот и все. Оказалось проще, чем казалось, верно?

 

Внимание! Что делать, если информационные письма так и не пришли? Это бывает редко. В любом случае, не пугайтесь.

Это всего лишь означает, что в местное отделение Пенсионного фонда надо сходить самому.

Адрес и телефон можно узнать на сайте гиперссылка.

Звоните, уточняете, кто решает эти вопросы и когда этот специалист принимает.

С собой нужно взять:

 

– копию страхового свидетельства (зеленая ламинированная карточка)

– копию паспорта на одном листе (основная страница и прописка)

– копию ИНН

– копию ОГРН

– копию ЕГРИП

 

В обмен получите уведомление о регистрации и реквизиты для выплаты взносов. Взносы платят в течение года частями или единоразово. Платежи привязаны к минимальной оплате труда. В 2013 году она составила 5205 руб. Причем платить придется вне зависимости от того, ведете вы предпринимательскую деятельность или нет.

 

Таким образом, становится очевидным, насколько прост алгоритм получения документов для начала вашей предпринимательской деятельности.

 

АЛГОРИТМ ПОЛУЧЕНИЯ ДОКУМЕНТОВ

 

1 Получаете свидетельство ИНН

2 Оплачиваете госпошлину

3 Выбираете коды

4 Заполняете заявление о регистрации

5 Получаете свидетельство ОГРН и выписку из ЕГРИП

6 Забираете письмо с кодами

7 Получаете письмо о постановке на учет в Пенсионном фонде

8 Открываете в банке расчетный счет

 

Если где-то ошибся, поправьте.

Упрощенность подхода считаю оправданной

[graypn]

все же начинать нужно с выбора ниши, а ни как не с регистрации))

многие начинают с позиций которые на взгляд новичка дают преимущество, например есть помещение, от него отталкиваются притягивая за уши бизнес идеи, не обладая к примеру необходимыми знаниями в этой области, выбирают нишу опираясь на эксклюзивность товара, или отсутствия конкурентов, или на собственный вкус, или кстати на чужой пример и т.д......

а алгоритм в очень упрощенной форме выглядит примерно так:

понимаем сферу в которой хотелось бы работать или есть опыт, разбиваем ее на многочисленные подсферы, например по позициям товарным, видом услуг и т.д., и тестируем всеми возможными способами спрос! например через поиск запросов в яндексе, понимаем что люди ищут Ваше предложение, проводим тест и размещаемся, учитывая сезонность к примеру, на любых досках в нете, и пару тройку тысяч тратим на директ и др. платные площадки, да перед этим учимся как правильно сделать продающие объявление, яндекс визитки и т.д. и..... ждемс :ac36:

пошли звонки_ супер, вежливо "записываем в очередь", ведь у Вас еще ничего нет, сами анализируем, считаем, думаем и бежим только после этого искать поставщиков и т.д.! если звонков нет то возвращаемся на начальную стадию пока не выстрелит!

ну а дальше собственно и начинается бизнес, т.е. действия по получению прибыли........

как говориться : а это уже другая история!)))

[alex365]

graypn

Сами-то _лично_ пробовали?

[graypn]

есть другие варианты?

давайте обсудим.....

[graypn]

только спрос может дать возможность выстроить компанию с самого начала, я уже не говорю о том, что нужно изменить свое мышление!

это то же большая и серьезная тема для обсуждения, Вы касались ее когда писали о страхах и разных тараканах в головах не касающихся бизнеса вообще.

[alex365]

graypn

Сами-то пробовали?

 

С одной стороны торопите с реально работающей моделью, с другой - сами же требуете подоплеки и подводов. Такой себе дуализм.

裏には裏がある

Как говорят японцы, у каждой обратной стороны есть еще одна сторона. ;)

 

Подождем, может кто-то более компетентный, чем мы с вами,

текст о регистрации откритикует или просто сделает более ценным.

[graypn]

я не требую ни какой подоплеки и поводов тем более!

сам делал только так и никак иначе, просто у меня перед глазами был не алгоритм, а заинтересованные успешные люди, которых у меня хватило ума слушать, вникать и не разглагольствовать! правда были срывы, гнался за халявой, делал в соответствии со сложившимися обстоятельствами и т.д. тогда приходилось начинать заново после падения!

у меня есть друг детства, что в моем возрасте и в наше время редкость, он никогда не занимался бизнесом, всю жизнь работал пусть и на себя но руками, сейчас работать уже больше не может, хочет бизнес, спрашивает советов, но упорно имеет свое мнение :ac17: человек очень тверд в своих взглядах на жизнь, а они для бизнеса смертельны, так как он видит бизнес, он прогорит через пол года-год. все что я ему говорю делать- он оспаривает с таким усердием, буд то сам Уорен Баффет ! и искренне (втайне) считает, что я ему нарочно советую не то! увожу его от "дела", а "может еще и под предлогом что бы денег не давать если что)))" вот дилемма))

я не могу отстраниться от друга видя что его план ни в какие ворота, ну и участвовать мне не интересно.

вот и подумал может есть на форуме люди которые объяснят другими словами, своими примерами и т.д. алгоритм старта и первые шаги бизнеса, вот и наткнулся на статью с обещающим названием!

а тут Игорь и регистрация в налоговой)))))

[bizforuser]

Это конечно очень здорово и читается легко. Но если это всё так легко, а узнаём только сейчас - это до какой же степени мы безграмотное население?

[graypn]

Ммм... сори не догнал

[bizforuser]

...

я не могу отстраниться от друга видя что его план ни в какие ворота, ну и участвовать мне не интересно.

вот и подумал может есть на форуме люди которые объяснят другими словами, своими примерами и т.д. алгоритм старта и первые шаги бизнеса, вот и наткнулся на статью с обещающим названием!

а тут Игорь и регистрация в налоговой)))))

Друг со своими "твёрдыми" взглядами по-просту напрягает вас. Эта вся "твёрдость взглядов" может оказаться простой наигранностью. Его внутрений мотив - выудить побольше информации, видя то, что вы о нём заботитесь или "тупая" вампирская подзарядка. Проще говоря, вами манипулируют. Совет - забейте.

[alex365]

Кому интересно - топаем дальше.

Закончили мы на том, что есть страх и чем его заместить.

Более эффективных методик, кроме тех, что предложил - пока никто не высказал и не прислал.

Если у вас таковые есть - буду рад выслушать.

Вот продолжение текста.

 

 

ВАЖНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

 

Деньги приходят в обмен на товар, называть такой обмен продажей или нет – дело ваше. Но без продаж в бизнесе никак, мы только что с этим разобрались. Вовсе не «сердце» подсказывает нам: продажи – оно ж «не мое». Это нашептывает инстинкт.

 

Мы поговорили о том, что нас сдерживает на пути к цели. Узнали, что инстинктивно опасаемся покидать зону комфорта, хотя есть множество людей, напротив, раз за разом выпихивающих себя оттуда. Поняли, отчего мы столько медлим и почему сторонимся всего нового и неизвестного. Увидели, что страх можно побороть, и часто оно стоит того.

 

Дает ли нам это понимание преимущество перед остальными? – Несомненно.

Приближает ли оно нас к успеху в наших начинаниях? – Безусловно.

 

 

ЭКСТРЕМАЛЬНЫЙ ПУТЬ К ДЕНЬГАМ

 

Подытожим.

Помните закон Архимеда? Тело, погруженное в воду, ну и далее по тексту.

 

Если представить голову человека как некую ванну, выяснится, что подчас туда уже… ничего нельзя положить. Там уже и так столько всего – из ушей скоро полезет.

Задумки. Идеи. Пути реализации. Вопросы. Сомнения. Волнения. Страхи. Про бизнес. Про аренду. Про офис. Про прибыль. Про рекламу. Текст еще вот этот.

 

И самая главная мысль! – Что все эти мысли требуют – внимание! – детальной проработки. Логической увязки. Точного расчета. Иначе – ни-ни. Коллапс! Провал! Сначала все по полочкам – потом уж первый шаг.

Наша задача создать такие условия, чтобы в голове осталась… всего одна мысль. Возможно такое? – Возможно. Но только при выполнении единственного условия. И каждый из нас смутно о нем догадывается…

 

Какая мысль будет вас в голове, после того, как вы сделаете первые, скажем, семьдесят тысяч? Одна? Та самая, одна-единственная, что будет пульсировать в вашем мозгу? – Вот именно: как сделать еще.

 

Как сделать еще? Не заработать, а именно «сделать». Мы настаиваем, поскольку ненавидим слово «раб-ота». «Раб-отая» – не заработаешь. Кто-то из великих сказал, все по-настоящему большие деньги не зарабатываются, а придумываются.

 

Мы не любим делать работу, и друзьям не советуем. Мы любим экстрим. Поэтому предлагаем вам экстремальный путь к деньгам. Нравятся вам экстремальные достижения или нет, дело не в этом. Экстрим – всего лишь инструмент достижения.

Будете ли вы думать о нем, когда сделаете первые деньги? Правильный ответ: нет. Вам будет все равно, как вы уже сделали прибыль. Ведь куда важнее вопрос – как сделать еще.

 

Потрясающее дело. Нет, Архимед, безусловно, был прав! Только наш мозг устроен слегка иначе, нежели его ванна. Если разделить наши мысли на действительно ценные для бизнеса, менее ценные, попутные, тревожные и просто посторонние, окажется, что поистине ценных мыслей в этом списке решительно мало.

 

И самое забавное, что перечень несущественных, посторонних и тревожных мыслей о бизнесе легко сократить. И нужен для этого, как правило, всего один вечер. Ну да. Сесть напротив действующего бизнесмена, коуча, например, задать ему один за другим все эти вопросы, вывалить на него все свои сомнения – и алле-оп! Нет больше вопросов. Все ж теперь ясно и путь открыт.

 

Остается лишь шагать вперед. К своему делу, своей прибыли.

Но нет. Разум подсказывает нам, что где-то тут кроется обман. Хитрость. Скрытая манипуляция.

 

Заметьте. Наш разум всегда находят новые аргументы в пользу того, чтобы вот прямо завтра – и не начать путь. Он всегда выпутается, всегда подкинет новых дров в огонь или напротив – зальет огонь водой.

 

Так мы, человеки, устроены. Такая у «разумной» части нашего мозга работа: оберегать нас от всего нового, как от потенциально опасного для жизни. Такова уж наша сущность.

 

Примите это как данность. Сделайте первые деньги.

Все страхи уйдут, а деньги – напротив. Придут – и единственный вопрос, который к тому времени останется: как сделать еще?

 

АТАКА НА ПРИБЫЛЬ

Волнительно? Боязно?

Когда командир орет: «В атаку!» – страшно уже по-настоящему, но времени на раздумья нет. Поднимаешься, хватаешь винтовку, бежишь и орешь, как все. Страшно аж жуть, а бежишь. Выхода потому что нет.

 

И пробегаешь эти триста метров, и стреляешь, и прыгаешь в окоп и… побеждаешь. А если вдуматься: могли ведь и того… И ранить могли, и убить. И если вдумываться, а не вставать и бежать вместе со всеми, хрен бы нам вылезти из своего укрытия, но есть ведь долг, командир и его команда.

 

Убежден – в бизнесе долго думать вредно. Тысячи хорошо обдуманных проектов так и не были реализованы. Все самые важные решения принимаются быстро.

Долго думать вредно, и это можно доказать. Только не нужно. Иначе мы снова рискуем встать на скользкий путь логики, а между тем – время подниматься в атаку.

 

Отбросьте, наконец, все сомнения и прислушайтесь, наконец, к своему сердцу. Оно велит действовать. Потому что в окопе сыро, а впереди – эмоции и новая жизнь. Яркая, веселая, настоящая, ребята!

 

 

 

ГЛАВА 4.

ПРАКТИЧЕСКИЕ МОДЕЛИ БИЗНЕСА.

ПОШАГОВЫЕ ИНСТРУКЦИИ

 

ПРОЦЕСС И РЕЗУЛЬТАТ

 

Конечная цель бизнеса – это прибыль. Прибыль это деньги.

Поставщик, перевозки, переговоры, склад, визитки, буклеты, товар, офис, компьютер, ксерокс, дизайн, логотип, бренд, сайт, бухгалтерия, декларация, прибыль. Если поочередно вычеркивать из списка все, чем в бизнесе можно пожертвовать, останется самое важное. И это важное – деньги.

 

Реальные деньги есть показатель вашей личной эффективности. Заработал – бизнесмен, не заработал – и никого уже не волнует, круты ли твой офис и комп, какова длина ног твоей секретарши, сколько заказов сорвалось и сколько средств ты во все это вбухал.

Мир жесток: либо вы бизнесмен, либо лузер. И чтоб не оказаться в лузерах необходимо четкое понимание, какие усилия приводят к прибыли, а какие только кажутся таковыми.

 

Одно из основных отличий плановой экономики от рыночной в том, что плановая во главу угла ставила процесс, а рыночная – результат.

Точит токарь гайки. Стоит за станком, направляет болванку, отсекает заготовки, нарезает резьбу. Таков процесс. И что в итоге эти гайки не востребованы и ржавеют на складе, никого не волнует. Токарь занят, токарь точит – процесс важней, процесс идет. Токарь обменивает свое присутствие за станком на деньги.

 

В рыночной экономике прежде чем что-то «точить», выясняют, нужен ли кому результат. Гайки востребованы как горячие пирожки? Тогда уже не так важно, чего там токарь отрезает, а чего куда направляет, есть гайки на выходе – есть результат. И получает токарь равно за то, сколько гаек изготовил. Нет гаек – нет и денег. И никого не волнует, сколько операций он выполнил в процессе. Процесс отходит на второй план, процесс вторичен, важен результат.

 

Какие ваши действия прямо направлены на получение прибыли, а какие маскируют бездействие? Так ли нужен профком заводу, а логотип теперь вашему бизнесу, если на выходе «гайки ржавеют»?

 

Вот и выходит, что основной навык бизнесмена – умение продавать. Предлагать нечто ценное тому, для кого эта ценность очевидна, извлекать из этого ценность для себя.

 

СОЗДАЙ И ПРОДАЙ

 

Весь мировой бизнес зиждется на двух процессах, суть которых – создать и продать.

Да, эту огромную платформу держат всего два слона. Создай потребность, продай желающим иметь. Многие сумели преуспеть, сократив схему «создай и продай» вообще до одного пункта.

 

Первые тридцать копеек Евгений Чичваркин, «Евросеть», заработал, перепродав пачку сигарет «Космос». Андрей Романенко, «Qiwi», сбывал одноклассникам диски с компьютерными играми. Максим Ноготков, «Связной» перепродавал телефоны оптом. Березовский начинал с компьютеров, а Мавроди торговал мечтами.

 

Андрей Пряхин (27 лет, $40 млн.) заработал на создании и продаже компьютерных игр. Дмитрий Кибкало (31 год, $ 9 млн.) – на продаже настольных игр.

Всеволод Страх (24 года, $ 21 млн.) – на продаже телефонов и ноутбуков.

Двадцать один миллион долларов в двадцать четыре года. Не отходя от принципа «создай и продай».

 

Путь, основанный на понимании «создай и продай» – правильный путь. Во многих обстоятельствах – единственно правильный. Но не в этом его уникальное свойство. Его уникальное свойство в том, что этот путь подходит всем.

 

Чем парни из перечня выше отличаются от большинства из нас? Основное отличие – в масштабе мышления. Модель же бизнеса почти всегда типична и выражается двумя словами: создай, продай.

 

Создай и продай. Все остальное – иллюзия бизнеса.

Найди потребность и удовлетвори ее.

[alex365]

Потихоньку дотопали до первой практической модели.

 

МОДЕЛЬ 1. АЛГОРИТМ ПРОДАЖ ЦЕННОСТИ ШАГ ЗА ШАГОМ

 

Вспоминаю, как после оплаты очередной рекламной кампании мой бизнес-партнер Андрей слегка неуверенно произнес:

– Бли-ин. Вложили уже триста тысяч. Отобьем ли хоть это?

– Отобьем, – улыбнулся я.

 

Был ли я уверен на все сто процентов? Конечно, нет.

Однако тогда, в апреле-начале мая того, 2008-го, компания заработала миллион с хвостиком. Хотя тогда мы уже работали вместе, моя доля только начинала становиться заметной.

 

Мне было легче, чем многим.

Я мог видеть бизнес-медаль со обеих сторон одновременно.

С одной стороны – уже имел реальный бизнес, продажи в котором нужно было «докручивать». С другой стороны – знал, каким образом лучше и дешевле для бизнеса это сделать.

 

То есть.

Во-первых, знал, чего именно хочет бизнесмен.

А во-вторых, четко видел, как именно этого достичь.

 

Собственно, об этом я хочу с вами поговорить.

 

КАК ПРЕВРАТИТЬ ТЫСЯЧУ В ДЕСЯТЬ ТЫСЯЧ. ПЕРВЫЙ ШАГ

 

Даже хороший рекламный текст стоит недорого.

Нередко клиенту вообще непонятно, за что там платить. Полторы тысячи – и всего за дюжину слов?

Но на просьбу придумать что-то похожее, он лишь разводит руками.

Однако сама встреча с клиентом дарит шанс.

 

Защищая свой текст, вы гладко обрисовываете клиенту картину того, как все должно выглядеть.

Ему нравится.

Вы уточняете, что сделать так, как ему и вам хочется, это сложно и дорого. Однако приблизить результат к нарисованной вами картинке может личный авторский надзор. То есть ваше личное участие в съемках. Обычно вы на это не идете, поскольку это день съемок, потом присутствие при озвучке, посиделки с монтажером за пультом.

 

Клиент спрашивает, сколько надо денег. Вы называете сумму, исходя из затрат времени; столько-то рублей в час.

Он не против. Ведь предварительно вы объяснили ему, что тратить на производство видеоролика, скажем, десять тысяч, а на его трансляцию на ТВ в десять раз больше – как-то «непропорционально» и нерационально.

 

Клиент хочет по-новому, он понимает, этот ролик – его лицо, ему очень важно, чтоб вышло красиво, солидно, ярко.

Причем не факт, что снимать таки будут по тому сценарию, что вы защищали. Ведь оператор запросто может сказать, что задумку отснять нереально. Нужных моделей, натуры для ролика могут не подобрать и не найти.

Но: вы уже в деле.

Правда, пока ничего толком не заработали.

 

 

СЪЕМКИ

Наконец, сюжет одобрен, согласования на съемку получены, все готовы, хлопушка – поехали!

Чтобы сделать ролик не таким как у других, гигантского ума не надо.

Смотрим, как делают другие и делаем все не так.

Записываем звук без музыкальной подложки. Вкручиваем вызывающий, противоречивый сюжет. Четко озвучиваем уникальное торговое предложение. Требуем от оператора необычных ракурсов и вдвое больше отснятого материала.

 

Клиент доволен: вы работаете.

Итог далек от совершенства, но он необычен и явно лучше, чем то, что ему снимали раньше. Потому что раньше рекламу ему делали «в потоке», без заморочек, как у всех, а теперь – авторский вариант.

Вы охотно поясняете ему, что предупреждали – результат будет далек от желаемого: ну не умеют у нас снимать!

И тем не менее, вышло-то здорово.

 

Самое время поговорить с ним об эффективности рекламы. Узнать, по каким принципам он выбирает телеканалы. Порекомендовать внести изменения в сетку трансляций. И главное: четко указать, где можно сэкономить.

 

Хорошо зарабатывающий клиент очень часто тратит определенную сумму денег на рекламу, вовсе не задумываясь о том, какие именно рекламные площадки приводят к нему основной поток клиентов.

 

А вы знаете, что давать рекламу на радио, если продаешь мебель, часто неумно. Несколько бесплатных советов вскользь плюс пометки на бумаге экономят клиенту сотню-другую. Тысяч. Эти деньги вы предлагаете потратить иначе. Увеличить плотность телетрансляций, поставить промоутеров у эскалатора.

И это, действительно, повышает оборот клиента: механизмов много, они известны.

 

А потом он звонит вам сам. Приглашает. Из кабинета вы выходите с заказом на концепцию развития его бизнеса на пять лет. Цену вопроса называть?

 

Это трехходовая продажа.

Первый ход – сценарий, денег приносит мало.

Второй ход – авторский надзор за съемкой, денег приносит мало.

Третий ход – разработка концепции, денег уже приносит.

 

Как думаете, кого клиент пригласит в качестве консультанта, решив устроить новогодний бал-маскарад для своих покупателей?

Конечно, вас.

 

Меня мой, во всяком случае, пригласил. Потом и работу предложил постоянную, поняв, что в качестве приглашенного консультанта я ему накладен.

При желании и умении правильно вести переговоры, можно договориться на небольшой процент с оборота и работать.

Но гораздо разумнее оставаться на независимых позициях. На просьбу порекомендовать, кому из знакомых клиента могут быть интересны ваши услуги, он откликнется. И пусть вместо пяти телефонов предпринимателей, как было запланировано, вы получите всего три. Из этих трех двое согласятся сотрудничать с очень большой вероятностью. Почему? Потому что вы пришли не с улицы, и не дохлыми курями торгуете, вы повышаете эффективность работы компании, и вас порекомендовал серьезный бизнесмен, которому вы уже помогли.

Чувствуете разницу?

Вы уже не предлагаете товар. В вас уже нуждаются, ибо вы приносите клиенту деньги.

 

КАКИЕ НАВЫКИ ВАЖНЕЕ ДРУГИХ

 

Безусловно, все может оказаться не таким ладным и простым, как мы описали. Но история жизненная, разве что краски чуть сгущены, да местами изложение излишне цинично.

На самом деле, с тем самым клиентом нас с первого дня связывали теплые отношения, сохранившиеся по сей день.

 

Поговорив с ребятами, приглашенными для съемки в пилотном ролике, удалось выяснить, что по профессии они танцоры. И одному из них отлично удавалось выписывать некоторые акробатические трюки. Которые по завершении съемок я попросил его выполнить на камеру прямо в реквизите.

 

Интерьер ресторана, парень в стильном костюме и изящных итальянских туфлях, преподносит девушке розы, предварительно выполнив пару красивейших па в воздухе. Выглядело эффектно.

 

Уже через год мы организовали съемки видеролика за пределами России, на арендованной яхте с тиковыми полами и кучей приглашенных моделей. Еще чуть позже позвонил основной конкурент клиента с предложением поработать уже для него. Вопрос цены, думаю, его волновал мало.

 

Вернемся к началу.

Что требуется, чтобы сделать первый шаг на этом пути? – Написать хороший сценарий и правильно его подать.

Можно ли получить навыки копирайтера и продавца?

Где и как быстро?

Вот вопросы, которые должны вас волновать.

 

Можно, конечно, на пару месяцев устроиться в рекламное агентство, узнать всю кухню изнутри приобрести опыт, однако вполне реально пойти и путем самостоятельного изучения предметов.

 

Понятно, что такой способ заработка подходит не каждому, хотя большинству.

Другое дело, что эта модель бизнеса рабочая. И, при легкой корректировке, она подойдет почти всем. Заметьте, показанная модель бизнеса отлично иллюстрирует не столько то, как заработать, но и то, как зарабатывать с нуля без стартового капитала.

 

 

КАК ПРОДАВАТЬ БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАЦИИ

 

Зрим в корень.

Любой бизнес состоит из процессов, каждый из которых можно улучшить. Снижая рекламный бюджет розничного магазина, мы оставляем эффективность самой рекламной кампании неизменной. Но на выходе клиент видит прибыль. И ее можно измерить. Эту прибыль клиент может потратить на любые нужды. В том числе – на рекламу. И весьма вероятно, делать он это будет с вашей помощью.

 

Что вы привнесли в бизнес клиента? – Дополнительную ценность.

Имеете ли вы право на определенную долю прибыли каждый раз, когда привносите дополнительную ценность в чей-то бизнес? – Да, безусловно.

Какую дополнительную ценность вы можете дать клиенту, не являясь специалистом в области рекламы? – Помочь в выборе персонала, если вы специалист по персоналу. Найти для него других поставщиков. Обеспечить ему поток клиентов с новой рекламной площадки. Разыскать помещение для нового магазина. Помочь поднять оптовые продажи. Обучить его менеджеров более эффективным методам продаж.

 

Тут возникает щепетильный вопрос.

Имеете ли вы моральное право кого-то учить, не будучи лучшим специалистом в своей области. – Да, имеете.

Если вы умеете разговаривать с покупателями лучше, чем продавцы вашего клиента – имеете.

Если у вас больше знаний по эффективным продажам.

Если вы знаете, с какой стороны подходить к покупателю.

Как затевать разговор. Как отвечать на его вопросы.

Тогда имеете полное право. Потому что вы способны привнести в бизнес клиента дополнительную ценность.

 

Но где набраться таких знаний?

Начните с книг. Тех самых, которые не читает ваш клиент. А он, вероятнее всего, их не читает. Поскольку голова его забита не такими вопросами как ваша. Он решает сложную комплексную задачу: локомотивом толкает бизнес вперед. И легко позволит вам решить одну из задач попроще. Особенно, если вы придете по рекомендации. И заплатит. Ведь ценность вашего участия в его бизнесе выше, чем цена, которую вы запросили. Платя меньше, на выходе он получает больше.

 

Оплачивая ваши услуги, он покупает баксы со скидкой. Если с каждой сотни тысяч рублей его прибыли вы просите двадцать пять, значит, вы продаете ему семьдесят пять тысяч за двадцать пять. Поверьте, очень многих ваших клиентов устроит такая арифметика.

 

Создавайте ценность и продавайте ее со скидкой.

Слабое место этого куска - можно ли вообще стать экспертом, просто почитав умных книг?

Безусловно, нет.

Это момент усилю позже.

[alex365]

УДАЛОСЬ СЭКОНОМИТЬ? – СЧИТАЕМ УБЫТКИ!

 

Показывая мне брошюру, только что пришедшую из типографии, Андрей по привычке немного по-мальчишески повыше подтянул брюки. Бизнес-партнер явно был горд работой. Я заинтересованно взглянул на глянцевый буклет с нашей продукцией.

 

– Здорово, Андрей Викторович, а почему была выбрана именно эта типография?

– Ну, я их вывеску часто мимоходом вижу, решил с них и начать. Цены оказались хорошими. И сверстали недорого.

– В смысле? – не понял я.

– Всего за три тысячи – а девочка, между тем, целую неделю работала, – пояснил Андрей.

– Андрей Викторович, но ведь и ты сам провел рядом с этой девочкой неделю.

– Зато хорошо вышло, – довольно заметил Андрей.

– Да не совсем хорошо, – покачал головой я. – Начиная с подачи торгового предложения и заканчивая выбором шрифтов и колористикой.

Андрей насупился, понимая, что в этом вопросе, в отличие от нашего общего дела, где я пока был новичком, я разбираюсь заметно лучше него.

– Да и насчет «дешево», – продолжил я. – Давай считать. Вот сколько стоит час твоего рабочего времени?

 

Дело было не в сезон и для ровного счета мы сошлись, по-моему, на 1000 рублей.

– Вот и считай. Ежедневно ты проводил с дизайнером пусть три часа. Умножим на пять дней. Умножим на тысячу. Если прибавить к этой цифре уплаченные тобой три тысячи – выйдет как раз столько, сколько ты реально заплатил. Разве дешево? Между тем толковый дизайнер сделал бы все сам – и лучше.

 

Андрей ничего тогда не сказал. Но задумался крепко. Это вообще было ему свойственно.

К чему это я.

 

Стараясь сделать все лично, предприниматель теряет время, теряет деньги и не достигает целей. Ваша помощь при правильной подаче придется очень ко двору.

 

 

ЦЕНА ДЕНЕГ

 

У действующего бизнесмена башка по-другому устроена. Он несет расходы каждый день и понимает реальную цену деньгам. В знаниях, кажущихся вам воздухом, он увидит прибыль. А оценив ее, сам предложит вам, по каким схемам дальше лучше работать. Ведь деньги, которые он получит на выходе – чистая прибыль, без налогов, расходов и амортизации.

 

Вы думаете, после тренинга продавцов вас просто так отпустят?

Нет, если вы скажете клиенту, в каких еще областях его бизнеса вы сумете привнести дополнительную ценность.

 

Задумываясь о создании своего дела, мы рассуждаем с позиций «купить и продать» или «создать и продать». Это очевидный, базовый уровень бизнеса. Магазины, фирмы и офисы – все те инструменты, которые позволяют другим извлекать прибыль, находятся на первом уровне. Это уровень, на котором владелец магазина удовлетворяет нужды потребителя. Но кто удовлетворит нужды самого владельца магазина? А их немало. Мы предлагаем вам сразу взглянуть на уровень выше. Чтобы оттуда помогать тем, кто находится на базовом уровне, решить возникающие проблемы.

 

Поймите, каждый из них занимается всем и сразу. Предприниматель – он универсал, ему некогда заниматься узкими проблемами. Иногда он вообще не считает проблемы проблемами или просто решает их неэффективно.

 

Можно ли решить узкую проблему низкой посещаемости кафе, расположенного в месте с плохой проходимостью размещение баннера и пары штендеров у входа? А для владельца кафе эти меры кажутся вполне подходящими.

 

 

ОТ ЧАСТНОГО К ОБЩЕМУ

 

Попробуем обобщить.

 

Если разделить задачи на простые и сложные, то задача толкать локомотив бизнеса сложнее, чем узкие знания о том, как и где оптимизировать расходную часть бюджета.

 

Вы знаете, как и где, потому что занимаетесь этими вопросами 100% своего времени. Быть на гребне волны этой темы бизнесмен не может по определению, поскольку тратить на это все свое время не может. Вы специализируетесь на том, какие кому задавать вопросы, знаете, где искать ответы, находите их и умеете внедрять эффективные меры в уже действующие бизнесы. Вы заведомо знаете ответы на вопросы, о которых клиент вообще не думает. Умеете решать проблемы, которых клиент вообще не видит.

 

Как только клиент поймет, что вы разбираетесь в этой части его бизнеса лучше, чем он сам – считайте, вы заработали. Заработав в первый раз, второй раз заработать будет легче: вы ведь будете действовать по рекомендации довольного клиента.

 

Хотите стать специалистом по оптимизации рекламных затрат салонов красоты или турфирм? Пожалуйста.

Чем уже ниша, тем дороже ваши знания и умения. И не стоит пытаться разбираться во всем сразу. Досконально разобравшись в узкой группе задач и постоянно будучи в теме, вы научитесь решать их очень эффективно.

 

Самое удивительное, что став хорошим специалистом, вскоре вас перестанет заботить поиск клиентов, они начнут звонить вам сами.

 

 

ДЕЛАЙТЕ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ОТ ВАС ОЖИДАЮТ

 

Сценариев было пять. Как обычно, я сделал их больше, чем было оговорено.

Придя на встречу к владелице розничной сети магазинов, я осматривал интерьер одного из них.

 

– Всегда видно, когда сделано просто со вкусом, а когда – с любовью, – улыбнулся я, встав с кресла. – Сразу видно, сколько значит для вас ваше дело.

Ирина улыбнулась в ответ.

 

Мы принялись обсуждать съемки очередного ролика, я положил на стол распечатки сценариев.

Она внимательно вчиталась в текст и закусила губу, задумавшись.

– Ирин, вас что-то беспокоит? – уточнил я.

– Не знаю, что выбрать, – пожала плечами Ирина.

– Давайте, я расскажу вам о каждом из сценариев, и мы подумаем вместе.

Ирина согласно кивнула головой.

 

Сначала я озвучил каждый из текстов текст. Объяснил, почему слова стоят именно в таком порядке. Какие из них «цепляют» внимание. Для чего использован прием «белый стих». Как их важно съинтонировать. Указал, какие моменты и настроения должны повлиять на восприятие клиента. Акцентировал на том, почему в кадре должны быть и женщина и ребенок, и почему лучше пригласить именно рыжую девочку.

Потом описал каждый сюжет по кадрам.

 

Ирина была удивлена и не скрывала этого.

– Мы не первый год снимаем ролики, – сказала она. – Но я и подумать не могла, что здесь столько тонкостей.

– Ирина, судя по всему, вы очень щепетильно подходите ко всем тонкостям своего бизнеса. Выбираете отличный товар. Стараетесь красиво, стильно все оформить. Грамотно расставить вешала. Лично вникаете в каждую мелочь. Скажите, какую роль такие «мелочи» играют в вашем бизнесе?

– Они очень важны. Из них и складываются продажи.

– Вот и в своем деле я хочу быть лучшим. Поэтому стараюсь обратить внимание на каждый из малозаметных моментов предстоящей съемки, озвучки и монтажа. Но, к сожалению, всегда трудно гарантировать результат.

– Гм.

– Только что я описал вам собственное видение съемок, а у оператора – оно свое. Монтажера учили по-своему. Озвучку тоже делают без нашего участия.

Ирина попросила меня лично контролировать весь процесс. Я действительно был очень занят, но согласился. Результатом Ирина осталась довольна.

 

ВТОРАЯ ВСТРЕЧА

 

Встретившись с ней повторно, я поинтересовался, на каких каналах будет размещен ролик. Посмотрев медиаплан размещения видеоролика на ОРТ, я, не торопясь, по пунктам, рассказал даме, как его стоит изменить с учетом предстоящих праздников. А сэкономленные деньги предложил попробовать вложить в рекламу на НТВ. Они как раз резко снизили стоимость одной минуты трансляции на две трети. Отыскав телефон рекламного агента с НТВ, я распрощался.

 

Ирина позвонила примерно через неделю.

Эффективность рекламной кампании заметно выросла, и она не хотела останавливаться на достигнутом.

 

Девушка попросила адаптировать три из пяти предложенных мной сценариев для трансляции по радио. В процессе обсуждения выяснилось, что Ирина собирается печатать рекламные буклеты. Я раскрыл записную книжку и продиктовал ей телефон молодой типографии, которая активно демпинговала цены в регионе. При этом пояснив, чтобы сослалась на меня и попросила скидку минимум десять процентов.

 

В ходе беседы я также мягко уточнил, на какой бумаге какой плотности они собираются печататься. Взяв в руки образец, спросил, понимает ли Ирина, что печать такой же глянцевой бумаге, просто чуть тоньше будет примерно на треть дешевле? Ирина очень удивилась.

 

К концу беседы Ирина спросила, не мог бы я взять на себя контроль и над выпуском плакатов и буклетов. Я честно ответил, что занят и без моего участия все будет заметно дешевле.

Ирина не хотела дешевле. Она уже поняла, что ценность моего участия в ее бизнесе была заметно выше, чем цена, которую она мне платит.

 

Но не о ценности я хотел теперь сказать.

Делайте для клиента больше, чем он ожидает. Если уверены, что даете ценную рекомендацию по смежному профилю, давайте ее клиенту, не требуя ничего взамен. Поняв, насколько ценно ваше участие в его проекте, клиент сам попросит вас помочь ему. И, оплачивая ваши услуги, останется благодарен вам, дав прекрасные рекомендации.

 

ПОШАГОВЫЕ ИНСТРУКЦИИ

 

Какие шаги нужно выполнить, чтобы зарабатывать деньги, привнося ценность в бизнес других?

 

Шаг 1 Учимся слушать

Шаг 2 Учимся задавать правильные вопросы

Шаг 3 Оцениваем круг задач бизнеса, которые можно решить

Шаг 4 Выбираем нишу, в которой больше возможностей заработать

Шаг 5 Становимся экспертом в решении узких бизнес-задач

Шаг 6 Получив отзыв и несколько рекомендаций первого клиента, встречаемся с новыми клиентами

Шаг 7 Одновременно помогаем в ведении бизнеса нескольким клиентам

Шаг 8 Регистрируемся как ИП, открываем расчетный счет, арендуем офис, изготавливаем сайт, где размещаем отзывы клиентов

Шаг 9 Нанимаем сотрудников. Передаем им опыт. Контролируем их работу с уже существующей базой клиентов, замыкая на себе круг VIP-клиентов

 

ВАШ ПЕРВЫЙ КЛИЕНТ

 

Первый клиент. Как «уговорить» его воспользоваться вашими услугами, ведь вы пока не считаете себя профессионалом?

Встаньте на его место. Представьте, что к нему пришел человек, который предлагает сэкономить на рекламе, улучшить посещаемость его сайта или мотивировать его персонал, то есть получить дополнительную прибыль без рисков и вложений?

Вы бы не согласились?

 

Как рассуждает клиент.

Даже в случае, если услышанные предложения окажутся малоэффективными, он остается при своих. Почему бы не попробовать? В отличие от многих пока-не-бизнесменов, он понимает: если не пробовать, ничего не добьешься. К тому же вы не с улицы пришли, а по рекомендации его коллеги (конкурента). Ведь, если кто-то уже отказался, вы ведь попросили его порекомендовать коллегу, верно?

Первый – обязательно найдется. Пользуются же люди услугами юрисконсультов, фитнес-тренеров, и специалистов по оптимизации налогов?

 

Фокус еще и в том, что как бы плохо вы не выглядели, как бы ни волновались, как бы плохо не говорили, математическая статистика утверждает: кто-то обязательно запустит цепную реакцию, согласившись получить дополнительную прибыль без вложений. И произойдет это быстрее, чем вы ожидаете.

 

Дальше-то публиковать, интересно?

[alex365]

Не знаю, выйду ли сегодня в сеть. Нас завалило снегом. Транспорт не ходит. Интернет сбоит.

[graypn]

цитата: Дальше-то публиковать, интересно?

 

наверно я здесь один остался :ac13: )))

дайте весь опус почитать...

[alex365]

graypn

Опус - это шутливое легкомысленное сочинение. Я же описываю свои мысли и опыт с довольно серьезной рожей лица. Очевидно, мой путь как бизнес-консультанта не идеален.

Но он мой. Слова проверены лично, подтверждены практикой.

 

Если кто-то задумается именно об этом пути - буду рад.

Всего планирую опубликовать три модели.

 

 

КАК СТАТЬ ЭКСПЕРТОМ. ПЕРВЫЙ ШАГ

 

Малый бизнес.

Как бизнесмен стал бизнесменом?

Очень часто – просто вдруг. Взял и стал. И делает бизнес, работая по своему усмотрению. И – часто – работает не очень.

 

Судя по тем листовкам, что бросают мне и вам в почтовый ящик. Судя по расклейке. По газетным объявлениям. По одинаковым баннерам «Окна. Двери» в газетах бесплатных объявлений. Хвалебным коммерческим статьям. Невнятным роликам по ТВ.

 

Эти люди делают продажи по наитию. На интуиции, без понимания. И нередко, даже небольшое ваше участие резко повышает продажи в малом бизнесе вашего клиента.

 

1. У него есть проблемы – и вы можете на них указать

2. У него есть деньги – и вы можете получить их, докрутив его бизнес, привнеся в него ценность.

3. Таких бизнесменов много. А толковых конкурентов у вас мало. То есть рынок велик, и он неконкурентен.

 

Одна заковыка. Чтобы вас слушали, чтобы вам платили, нужно быть экспертом. Насколько это сложно? Что для этого нужно?

 

Пару высших образований, диплом MBI, международный сертификат, а лучше два и главное – многолетний опыт работы, – вот что нужно.

Ведь вы именно об этом подумали?

 

Хорошо. Возьмем типичную программу MBI и попробуем найти там краткий курс, посвященный основам колористики. Теории цветовой выразительности. Типографике: шрифтам, верстке, дизайну. Практике написания продающих текстов. Дисциплинам, которые помогут вам решить проблемы клиента. Реальным, не оторванным от жизни, не гипотетическим, всамделишным текущим проблемам?

 

Таких программ нет. А книги есть. И хороших книг хватает.

 

Отличная новость в том, что если вы знаете на пару-тройку книг больше, чем клиент - вас уже будут слушать.

Безусловно, речь идет о правильных с точки зрения продаж книгах. Но сначала надо изучить рынок. Надо выбрать нишу. Придется найти повод, лично прийти в компании выбранного вами сектора и оценить, отдиагностировать, как они работают. Какие базовые принципы в работу заложены.

Что хорошо и эффективно. Что бестолково и бесполезно.

Понять, что уже хорошо, а что можно улучшить.

 

Внимательно изучив несколько компаний или магазинов и выбрав успешные фишки, до которых они дошли на практике, у вас в руках появляются первые козыри. Помимо того, что из учебников по рекламе вы узнали, как надо делать рекламу, у вас в арсенале есть несколько мощных, отработанных на практике приемов, которые позволят дотянуть худших до средних. А это десятки тысяч рублей в плюс. Причем – малой кровью, то есть с минимальными вложениями.

 

Важный момент. Все дело в доверии. Когда вы говорите клиенту, что такой-то или такой-то его успешный конкурент делает то-то и то-то, и уточняете, почему этого не делает он – вы завоевываете кредит доверия. К вам прислушаются. Ваши рекомендации станут ценнее в глазах клиента.

 

Не нужно быть эффективнее всех.

Нужно быть эффективнее тех, кому вы взялись помогать.

 

Специалист, делающий верстку рекламных баннеров для газеты не является дизайнером. Он работает 8 часов каждый день. У него «поток». Ему надо чтоб было быстро, и клиенту нравилось. А клиенту нравится, чтоб было не хуже, чем у соседа. И внизу меленько «до –30%. Приходите, мы всегда рады!» Он делает баннеры такими, какими их хочет видеть клиент. Клиент хочет чтоб было не хуже, чем у соседа. В результате газета полна однотипных баннеров, а город – вывесок, где красным по желтому...

 

Причем уже через пару месяцев работы «на потоке» восемь часов пять дней в неделю верстальщика уже выдает его выхолощенный «фирменный» стиль. Вряд ли он станет дизайнером. Его уже не переделать: глаз «замылен». Он привык, чтоб быстро и не хочет понимать, как правильно.

 

В том числе и для этого – вашему бизнесмену нужны вы.

Вы знаете, каким должен быть правильный баннер. Находите дизайнера. Садитесь рядом с верстальщиком. Делаете нестандартный макет с минимумом информации. Закладываете внутрь УТП. Используете не больше трех шрифтов. Внедряете фишки, пришпиливаете ай-стоппер. Знаете, в каком углу газетного листа макет лучше разместить.

 

Это не секретные знания. Все те фишки, что в России только робко проверяются предпринимателями, в США и Европе давным давно внедрили. Протестировали. Опробовали. Оставили самое лучшее.

 

Думаете, у нас не сработает? И это тоже давно проверили. Pepsi продается в Непале и в Нигерии тоже. Причем методика продвижения напитка принципиально не отличается от привычной. Люди везде одинаковы. Все методы работают – лучше или хуже, работают.

 

Трех недель работы над собой достаточно, чтобы хорошо разбираться в этом и многих других вопросах. А первая же заключенная сделка сделает вас увереннее, и в разговоре с новым клиентом позволит упомянуть, что вы только что подтянули чей-то бизнес до каких-то конкретных величин.

Еще раз.

 

Чтобы стать экспертом, нужно всего лишь разбираться в нескольких типовых проблемах лучше, чем обычный предприниматель.

 

 

ГДЕ ЗАРЫТА СОБАКА

 

Человек, открывший магазин детской одежды, очень часто начинал путь с рынка. Десять лет назад рынки были единственной мощной площадкой продаж в городе. Люди на рынки валили толпами.

Теперь все иначе.

Магазинов теперь море, они рассредоточены и дружных колонн потребителей больше нет. Думаете, владелец магазина это всегда понимает?

Судя по тому, что порой криво висящий баннер "Мы открылись" и оформленная шариками входная дверь - это все, чем он хочет привлечь покупателей - нет.

Судя по тому, как он начинает продвижение своей торговой точки в массы, сколько на это выделяет средств (если выделяет вообще) – его понимание далеко от идеальной модели продаж.

На этом и стоит играть. Его, подчас, тотальная некомепетенция в этом важнейшем с точки зрения конечной прибыли вопросе дает вам возможность заработать.

 

 

P.S. Конечно, есть те, кто не согласен с последним абзацем текста, и это нормально. Ведь есть?

Напишите ниже, что вы думаете по этому поводу.

[graypn]

Вы же говорили, что сей опус НЕ ВАШ

[alex365]

:shock: :shock: :shock:

 

Все с первой страницы до последней написано моей рукой.

Это НЕОЧЕВИДНО?

Доказывать, что я не баран не буду.

И вообще откуда такие разночтения, graypn?

[alex365]

Ну что ж.

Либо нас читают втихаря, без комментов.

Либо я не по адресу все это пишу.

Поставим точку или возьмем тайм-аут?

[graypn]

:shock: :shock: :shock:

 

Все с первой страницы до последней написано моей рукой.

Это НЕОЧЕВИДНО?

Доказывать, что я не баран не буду.

И вообще откуда такие разночтения, graypn?

Все из Ваших сообщений :ac13:

пишите, думаю присоеденится кто нибудь

[silla]

graypn

 

 

 

 

 

Чтобы стать экспертом, нужно всего лишь разбираться в нескольких типовых проблемах лучше, чем обычный предприниматель.

 

 

ГДЕ ЗАРЫТА СОБАКА

 

Человек, открывший магазин детской одежды, очень часто начинал путь с рынка. Десять лет назад рынки были единственной мощной площадкой продаж в городе. Люди на рынки валили толпами.

Теперь все иначе.

Магазинов теперь море, они рассредоточены и дружных колонн потребителей больше нет. Думаете, владелец магазина это всегда понимает?

Судя по тому, что порой криво висящий баннер "Мы открылись" и оформленная шариками входная дверь - это все, чем он хочет привлечь покупателей - нет.

Судя по тому, как он начинает продвижение своей торговой точки в массы, сколько на это выделяет средств (если выделяет вообще) – его понимание далеко от идеальной модели продаж.

На этом и стоит играть. Его, подчас, тотальная некомепетенция в этом важнейшем с точки зрения конечной прибыли вопросе дает вам возможность заработать.

 

Если Вы не против, могу посоветовать раздел про "зарытую собаку" надо представить гораздо шире (это не значит, многословно), это серьезная тема. Пробежитесь по постам на разных ветках, можете что-то там позаимствовать и наложить свое видение.

В отношении почеркнутого. А я подумываю вывески вообще повесить вверх ногами, и с полутораметровыми буквами, почти серьезно. :P Чтобы выделиться из когорты таких же умных и находчивых :P Ассортимент и цены-само собой, должны быть привлекательнее, чем у конкурентов, только с ценами на снижение не забаловываться особо.

И отметить бы надо, что новички далеко не все неумехи. Бывают и такие, что за 3 месяца задавливают рядом стоящего старожила. Нужно не только использовать их ошибки, а, порой, и заставить себя побороть гордыню старожила в бизнесе(взгляд частенько со временем "замыливается") и поучиться чему-то.

Если с "серьезной ... лицом", то это уже труд, а всякий труд нужно уважать, строить из себя цензора не собираюсь, но, прежде чем публиковать, прочитайте еще и еще раз, многое уберется, что-то прибавится.

Вообще, самое доходчивое пособие-кратко, но емко, без лишних фраз, чтобы начинающие прочли до конца, идеально-чтобы была доля удачного и уместного юмора, но это уже высший пилотаж..

[alex365]

Три года назад разместили вывеску вверх тормашками.

Люди тормозили, останавливались, ржали, фотографировали - даже из трамвая и ... заходили в новый магазин.

Висело две недели. Кое-кто приходил с серьезным видом и говорил продавцам: вы ошиблись, у вас вверх тормашками.

Патом партнер сказал: все, перевешиваем - испортим себе репутацию. ;)

На ТВ ролик вверх тормашками ставить вообще не разрешили: не так поймут-де, люди. Скажут, наши телевизионщики при размещении напились и перепутали.

 

И - спасибо за ответ по существу. Перечитаю.

[bizforuser]

Я заметил, сейчас теотеретиком выгодно стало быть. Бизнес-тренера гордые по сценам ходят. -А почему то-то? -А это потому-то! -А вы тот раз говорили, что надо делать так, а вот облом вышел. -Да, но надо было так в таком случае, а в вашем надо бы так.

[IgorZagvozdin]

Эдик , привет . Тебе эта книга нужна , как мне прялка с шерстью . Продолжай , любопытно .. О депутатстве не забудь чиркануть (народ ещё больше к тебе расположится может) .. А как закончишь , там и я подключусь .

[alex365]

Эдик , привет

 

Ошибиться, как я вижу, вы не боитесь, уважаемый ;)

Мы незнакомы. Извинитесь.