Открыли магазин - мало продаж

[OksaKids]

мда...у нас тоже упали продажи...с летом чувствуется либо опоздали либо они ходят в прошлогоднем...либо купили где то еще...делаю вывод что хорошо иметь всесезонный ассортимент,чтобы раз и вывесил.

[FlyWriter]

У нас летнее начали покупать в последнюю неделю апреля, потом глухо, как в танке. Я вот что думаю: женщины в этом году будут на лето одеваться или нет? Учитывая, что наш контингент - беременные, то прошлогоднее они просто не смогут носить. В мужниных футболках тоже все лето не проходишь. Может, придут еще?

[baharden]

да куда денутся, конечно придут, в любом положении хочется выглядеть "успешно", у нас тоже погоды нет, вон "сырость" какая, но лето смотрят и берут потихоньку. Очень много красивых вещей получили, цены разные, если здесь лета не будет, то путевки круглый год покупают, на ЭТО дело всегда денежки найдут. Будем и дальше РАБОТАТЬ!!!

[realfashion]

Попробуйте использовать различные маркетинговые приемы, которые по сути ничего не стоят , но .. Нужна креативность) из первого что приходит в голову - конкурс. Это самый быстрый способ собрать аудиторию заинтересованную в вас и вашем товаре. Все на что вам нужно будет потратиться - это флаеры с сообщением о конкурсе и его условиях. Выберите приз из ассортимента магазина. В условиях - приведи подругу, расскажи про конкурс и тд. Обязательно должны быть ключевые слова - "бесплатно" , " только в течение этого месяца" и другие различные теги. Время простых решений мне кажется ушло. Это информационная эра и при таком объеме всевозможной информации люди жадные до чего то нового. Но спрашивают они о новом не из практических соображений, а скажем по уже новым стереотипам поведения. Их хочется больше кликов. Сделайте продажу или участие в покупке забав ной игрой- и вот увидите, результат не заставит себя долго ждать) удачи!

[zasadych]

Попробуйте использовать различные маркетинговые приемы, которые по сути ничего не стоят , но .. Нужна креативность) из первого что приходит в голову - конкурс. Это самый быстрый способ собрать аудиторию заинтересованную в вас и вашем товаре. Все на что вам нужно будет потратиться - это флаеры с сообщением о конкурсе и его условиях. Выберите приз из ассортимента магазина. В условиях - приведи подругу, расскажи про конкурс и тд. Обязательно должны быть ключевые слова - "бесплатно" , " только в течение этого месяца" и другие различные теги. Время простых решений мне кажется ушло. Это информационная эра и при таком объеме всевозможной информации люди жадные до чего то нового. Но спрашивают они о новом не из практических соображений, а скажем по уже новым стереотипам поведения. Их хочется больше кликов. Сделайте продажу или участие в покупке забав ной игрой- и вот увидите, результат не заставит себя долго ждать) удачи!

Что бы сделать продажу, в российском городе с населением 200-300 т. чел., "веселой игрой" нужно на входе раздавать тяжелые галлюциногены. И тогда в самом деле весь процесс покупки покажется увлекательным приключением с пиратами, амазонками и сундуками сокровищ.

Уважаемый Вы читаете хорошие умные книги, но тут у же миллион раз переговорено что написаны они для крупного и среднего бизнеса, НО НИ КАК НЕ ДЛЯ МИКРО БИЗНЕСА! И подобные советы подрывают и так не стабильное финансовое состояние НОВИЧКА. Я бы честно говоря, за советы типа : "Упорней и настойчивей внедряйте маркетинговые технологии в процесс продаж", данные новичкам с бюджетом открытия 500 т., БАНИЛ БЫ НАФИГ!!! Это же ДИверсия!!! Какой к свиням-собачьим маркетинг????..... ТОЛЬКО АССОРТИМЕНТ И МЕСТО!!!! Всё остальное чушь!

[LexaLexa]

И минимум всякой чуши в голове..Никаких иллюзий что сможешь торговать ,,более качественным товаром по более низкой цене,, .

[HKTRADE]

Реклама вам в помощь

[JD33]

может быть просто время микро-бизнеса и работа малыми средствами ушло/уходит, дело не во временном спаде? вопрос тогда - зачем продолжать?

[Sergey1965]

Скорее ушло время маркетинговых приёмов , которые срабатывали раньше.

Это всё работало когда не было насыщения товарами и услугами как сейчас.

Народ "наелся".

Доступность - пресыщение - апатия.

Бесполезно ворошить старые методички и читать "умные" книжки.

Это всё перестало работать , где менее , где более , не суть важно , тенденция налицо.

Ажиотаж и "весёлая игра" может в Калифорнии присутствуют . в Росии - уже нет.

Не знаю прошло ли время микро-бизнеса , но то что старые маркетинговые приёмы работают всё меньше и меньше по-моему очевидно.

[JD33]

старые это какого времени? 1 год, 2, 5 лет назад?

[PAVEL11]

может быть просто время микро-бизнеса и работа малыми средствами ушло/уходит, дело не во временном спаде? вопрос тогда - зачем продолжать?

Для многих моих знакомых и этот вопрос( зачем продолжать?) уже не стоит. Продают бизнес( дорого). Пока можно продать. Бизнес, естественно, не убыточный, приносящий неплохой доход. И это не обман и развод. Просто люди решили, что переспектив у микробизнеса нет, деньги хорошие здесь больше не водятся. И лучше, наверно, вовремя перейти в кэш, чем закрывать с убытками. Динамику(они люди не глупые) видят, рынок меняется необратимо. На это указывает падение доверия покупателей, что предвещает сокращение потребительских расходов. Снижение цен в торговле одеждой, тоже предшествует падению. И самое главное, сокращение и изменение объемов заказов на следующий сезон.Все эти факторы в совокупности заставляют думать, что микроторговля в ближайшее время будет развиваться в этом неблагоприятном для нас направлении.

[Sergey1965]

старые это какого времени? 1 год, 2, 5 лет назад?

Старые - в смысле те методы , которые применялись раньше и применяются до сих пор - скидки . подарки , флаеры и т.д. и т.п.

Народ к ним привык и перестал реагировать.

У кого-то в большей , у кого -то в меньшей степени.

На какие-то распродажи . особенно в крупных магазинах ещё ведутся , но всё с меньшим энтузиазмом.

На перечёркнутые ценники уже внимания не обращают , подарки энтузиазма не вызывают и всё в таком духе.

Поэтому советы , особенно микробизнесу , из книжек по маркетингу , на текущиий момент , на мой взгляд . бесполезны.

Ситуация сильно изменилась в последние 2-3 года и не в лучшую сторону , к сожалению.

Для того чтоб у покупателей наконец-то загорелись глаза и появилось настроение делать покупки нужно искать какие-то новые методы (если их можно найти).

[AntiAFK]

Что бы сделать продажу, в российском городе с населением 200-300 т. чел., "веселой игрой" нужно на входе раздавать тяжелые галлюциногены. И тогда в самом деле весь процесс покупки покажется увлекательным приключением с пиратами, амазонками и сундуками сокровищ.

Уважаемый Вы читаете хорошие умные книги, но тут у же миллион раз переговорено что написаны они для крупного и среднего бизнеса, НО НИ КАК НЕ ДЛЯ МИКРО БИЗНЕСА! И подобные советы подрывают и так не стабильное финансовое состояние НОВИЧКА. Я бы честно говоря, за советы типа : "Упорней и настойчивей внедряйте маркетинговые технологии в процесс продаж", данные новичкам с бюджетом открытия 500 т., БАНИЛ БЫ НАФИГ!!! Это же ДИверсия!!! Какой к свиням-собачьим маркетинг????..... ТОЛЬКО АССОРТИМЕНТ И МЕСТО!!!! Всё остальное чушь!

первый раз захотелось репутацию плюсануть, а как это сделать не нашел.

[Sharlar]

К слову о плохих продажах.

Получаю иногда посылки в почтовых курьерских службах и на обычной почте, постоянно весь склад до верху завален посылками известного ИМ, поменьше коробок с другого Им, притом что курьерская служба развозит всё в течении дня. Посылки идут постоянно - от маленьких до огромных.

Так что, главная развлекуха для людей - это дома (или скорее всего на работе) сидя на удобном диванчике за ноутом или планшетником шопиться в ИМ.

Нам остается срез людей, которые не доверяют интернету, или не умеют им пользоваться. ИМХО

[AntiAFK]

К слову о плохих продажах.

Нам остается срез людей, которые не доверяют интернету, или не умеют им пользоваться. ИМХО

Оборот онлайн-ретейла в России составляет 2% от общего объема розничной торговли...

Это настолько низкий процент что его можно не учитывать вообще, а тем более противопоставлять / сравнивать или искать в этом причину снижения продаж!

[JD33]

2% это вообще по рознице? а сколько именно по одежде?

[denom]

откуда взялись эти 2%, ссылку на источник дайте.

[Sharlar]

По данным журнала Forbes первое место в рознице принадлежит сайту Утконос - выручка в 2012 - 300 млн.$ - это продукты и товары для дома,

а второе место одежда Wildberries - 290 млн.$ - в среднем в день выполняет 18000 заказов. И можно продолжать очень долго...

В магазины известных марок сейчас зачастую ходят определяться с размером, а покупают в ИМ. Так что на снижение торговли в больших и средних городах он-лайн продажи точно имеют влияние. В маленьких городах ещё нет курьерских служб, интернет похуже, времени свободного побольше и т.д., ну много факторов, которые не позволяют интернету занять прочное место в торговле.

[AntiAFK]

2% это вообще по рознице? а сколько именно по одежде?

откуда взялись эти 2%, ссылку на источник дайте.

просто погуглите. посмотрите сайты которые более менее похожи на серьёзные + экономические.

я смотрел: marketing.rbc.ru bizhit.ru rg.ru (информация на них примерно одинаковая)

По данным журнала Forbes первое место в рознице принадлежит сайту Утконос - выручка в 2012 - 300 млн.$ - это продукты и товары для дома,

а второе место одежда Wildberries - 290 млн.$ - в среднем в день выполняет 18000 заказов. И можно продолжать очень долго...

В магазины известных марок сейчас зачастую ходят определяться с размером, а покупают в ИМ. Так что на снижение торговли в больших и средних городах он-лайн продажи точно имеют влияние. В маленьких городах ещё нет курьерских служб, интернет похуже, времени свободного побольше и т.д., ну много факторов, которые не позволяют интернету занять прочное место в торговле.

Ну вот в 2011, 2012 году оборот интернет розницы в россии 10-12 милиардов зеленых (2%).

Да прирост инет торговли очень большой каждый год, НО по прогнозам только к ~2020 составит ~10% от всех розничных продаж.

Да если ты занимаешься именно инет торговлей, то развивай на здоровье, перспективы огромные, а если хочешь заработать не в 2030 году а в 2013, то проще обычный магазин развивать.

 

PS: интернет в первую очередь:

1 источник информации.

2. общения.

3. развлечения.

Именно такой направленности интернет проекты имеют реальный успех. (поисковик, соц сеть, торент, игры и тд)

если и заниматься интернет бизнесом, то деньги стоит вкладывать именно в эти сферы.

[PAVEL11]

Интернет-торговля вообще интересная тема. Только вряд ли полностью сможет вытеснить традиционную торговлю. Инерция традиционной торговли велика, в силу ее доминирующего объема. Но и то, что инет-торг. набирает популярность-факт, хотим мы этого или нет. И это очень серьезное явление. Недооцененное, как в свое время выход на рынок сетевой торговли, которая за очень короткий срок вытеснила на обочину небольшие тоговые предприятия.

[silla]

Интернет-торговля вообще интересная тема. Только вряд ли полностью сможет вытеснить традиционную торговлю. Инерция традиционной торговли велика, в силу ее доминирующего объема. Но и то, что инет-торг. набирает популярность-факт, хотим мы этого или нет. И это очень серьезное явление. Недооцененное, как в свое время выход на рынок сетевой торговли, которая за очень короткий срок вытеснила на обочину небольшие тоговые предприятия.

 

Согласна. Какой-то процент покупателей отвлекают от стац. магазинов, но никогда их не заменят. Все-таки - да, в большинстве своем народ хочет вещь пощупать руками и примерять, примерять..., и только после этого купить.

К тому же, интернет-торговлей занимаются и многие розничники, в дополнение к основной торговле, если у кого масса времени свободного, либо трудоголики. Хлопотное это занятие, если не эпизодически продавать, а регулярно.

[PAVEL11]

Откусывают понемногу. У меня складывается впечатление, что практически у всех покупательниц был опыт покупок в инете. Но это не заменяет живого общения и удовольствия от хорошего шоппинга.А шоппинг-это не только очередная кофточка.

[JD33]

мне как-то давно уже посчиталось, что магазин реальный и интернет-магазин - это "враги". отсюда вопрос, как противостоять интернету, какие есть плюсы у реального магазина, какие преимущества продвигать, что наоборот можно почерпнуть у интернет-магазина??

[PAVEL11]

мне как-то давно уже посчиталось, что магазин реальный и интернет-магазин - это "враги". отсюда вопрос, как противостоять интернету, какие есть плюсы у реального магазина, какие преимущества продвигать, что наоборот можно почерпнуть у интернет-магазина??

Плюсов у реального магазина пока больше. У него для торговли одеждой есть все: квалифицированный персонал, Торговая площадь, где представлены для продажи товары, примерочные и возможность быстрого обмена или возврата неподходящих по каким-то причинам вещей. Все наши проблемные места становятся нашими конкурентными преимуществами. Но! Проигрываем в розничных ценах. Рост оборота ИМ свидетельствует, что цена может стать самым важным фактором при выборе одежды. И это касается не только малообеспеченных покупателей. Вы только задумайтесь, рост розничных цен наблюдается во всех отраслях, где уже произошел передел рынков сбыта, например продуктовый ритейл. Рынок торговли одеждой лихорадит, что свидетельствует о высокой конкуренции и отсутствии на рынке ключевых игроков. Идет передел рынка, а у нас это всегда выглядит одинаково: до основанья разрушим, а потом, мы наш, мы новый мир построим...Терпите! Паны дерутся, у холопов чубы трещат...

[AntiAFK]

я верю что к моей пенсии вообще всЁ будем в инете покупать. и одежду тоже. изобретут новые ткани, стандартизируют размеры, голографические проекторы, виртуальная реальность станет реальной=) но будет это не скоро.