оптимальная наценка на товар

[UlElena]

Вопросом о снижении цен в своем магазине тоже была озадачена в последнее время. Появилась возможность снизить цены на 30-35%. Думала, что это поможет привлечь еще какую то прослойку покупателей. Часто слышу "Дорого". Но решила сначала провести мониторинг у себя в магазине. Всех, кому дорого, спрашивала "А за сколько бы Вы хотели купить ЭТО?" Так вот за жакет ценой в 5500 мне были готовы заплатить 1000-1200, за платье, которое у меня 6 тыс, максимум давали 1500, ".....ну может около двух" При этом все эти люди были в восторге от моего товара.

Еще звонила некоторым знакомым, которым тоже очень нравится мой магазин, но позволить себе покупки не могут. Услышала тоже самое: "Покупали бы, если бы стоило до двух тысяч"

Так вот и выяснила для себя, что смысла никакого нет. Сейчас у меня покупают те, кто знает что это за одежда, знает ее качество, разбирается в составах. Если я снижу цены, то их,конечно,порадую. Но покупать больше по количеству они не будут. Их и так все устраивает. А кому было дорого, так и будет дорого.

Решила пока оставить все как есть, т.к. смысла не вижу (но возможно это временно, пока какой нибудь "умник" не открылся поблизости)

[melang]

Вопросом о снижении цен в своем магазине тоже была озадачена в последнее время. Появилась возможность снизить цены на 30-35%. Думала, что это поможет привлечь еще какую то прослойку покупателей. Часто слышу "Дорого". Но решила сначала провести мониторинг у себя в магазине. Всех, кому дорого, спрашивала "А за сколько бы Вы хотели купить ЭТО?" Так вот за жакет ценой в 5500 мне были готовы заплатить 1000-1200, за платье, которое у меня 6 тыс, максимум давали 1500, ".....ну может около двух" При этом все эти люди были в восторге от моего товара.

Еще звонила некоторым знакомым, которым тоже очень нравится мой магазин, но позволить себе покупки не могут. Услышала тоже самое: "Покупали бы, если бы стоило до двух тысяч"

Так вот и выяснила для себя, что смысла никакого нет. Сейчас у меня покупают те, кто знает что это за одежда, знает ее качество, разбирается в составах. Если я снижу цены, то их,конечно,порадую. Но покупать больше по количеству они не будут. Их и так все устраивает. А кому было дорого, так и будет дорого.

Решила пока оставить все как есть, т.к. смысла не вижу (но возможно это временно, пока какой нибудь "умник" не открылся поблизости)

 

Абсолютно согласна, у меня стоял тот же вопрос и пришла к тому же выводу, а вместо этого стала сильнее мотивировать на покупку сразу нескольких вещей нарастающими скидками, обороты растут, правда мой товар подешевле.

[Italian]

Привет всем, у меня вопрос , меняется ли у вас торговая наценка на товар в зависимости от спроса? я не про скидки, я спрашиваю о первой цене. Раньше когда начинала работать делали 100% наценку, потом наценка выросла до 150% , (в среднем), а на сегодняшний день 100% даже много, думаю о снижении, но боюсь что это не приведет к увеличению продаж, а только к снижению выручки. Мои покупатели немного обеднели, брюки покупают до 2000 руб,(стоили 3500) юбки хотят по 1500 (стоили 2500-3000), блузки от 1000 до 1500,(раньше от 2000 до 3000) платья -максимум за 3000. (прежняя цена 5500) , но это при оч. хорошем качестве и посадке по фигуре, если менять поставщиков-воспринимают болезненно, не нравится все, от моделей до качества. хотят прежний качественный товар но по более низким ценам. Но как быть, у поставщиков цена растет, (кто работает с Турцией знает как за год выросла цена товара, да и остальные тоже подняли-говорят ткань подорожала), и что теперь делать? как работать. Вчера разговаривала с знакомой , она на рынке в павильоне торгует, говорит что они давно работают с мин наценкой. Показала брюки-берет за 700 в Москве, продает за 1000 ., Я понимаю что при нормальных оборотах так работать можно, но я не уверена что снижение наценки приведет к увеличению покупателей и покупок. У кого какое мнение на этот счет?

 

 

 

Нужно снижать цену одежды, НО!, не понижением наценки, а новыми акциями и скидками!!!!

 

Да и ещё... Займитесь своими конкурентами, скорее всего они предложили покупателям что - то более интересное и выгодное! ;)

[OksaKids]

по поводу наценки думаю так-если вещь человеку нужна,то он ее купит,заходя в магазин,он уже предполагает сколько может потратить,мы проводили эксперимент-есть классная качественная марка дет одежды-мы тем кто говорил дорого-предлагали купить почти по закупке,в итоге по такой акции продаж 0!вывод напрашивается-дешево не куплю-мутняк какой то,а дорого тоже-мне же дорого!где компромисс?

[Italian]

по поводу наценки думаю так-если вещь человеку нужна,то он ее купит,заходя в магазин,он уже предполагает сколько может потратить,мы проводили эксперимент-есть классная качественная марка дет одежды-мы тем кто говорил дорого-предлагали купить почти по закупке,в итоге по такой акции продаж 0!вывод напрашивается-дешево не куплю-мутняк какой то,а дорого тоже-мне же дорого!где компромисс?

 

 

Придётся искать новый способ вовлечения покупателей (в какой - то мере нужно под них подстраиваться). :2_2_2:

 

А вообще массовая покупательская психология капризничает и меняется со временем -,, Сейчас хочу так, а теперь хочу по другому! '', поэтому требуется постоянно следить за поведением потребителей и их спросом на товар, и, отталкиваясь от этого идти на компромисс, благодаря которому ваши продажи, если и не возрастут, то, как минимум не упадут.

 

Прежде, чем ковать железо - нужно его нагреть! 8)

[OksaKids]

вот вот психология меняется,конкуренция не спит,а продажи нам нужны)))будем греть)))как вы греете своих покупателей?поделитесь,пожл.

[Italian]

вот вот психология меняется,конкуренция не спит,а продажи нам нужны)))будем греть)))как вы греете своих покупателей?поделитесь,пожл.

 

 

1) Скидки;

 

2) Интересные предложения;

 

3) Подарки;

 

4) Акции;

 

5) Купоны;

 

6) Интересная, интригующая и заманчивая реклама;

 

7) Поздравления;

 

8 ) Постоянное увеличение ассортимента товаров и услуг;

 

И т.д. и т.п. :)

[Italian]

вот вот психология меняется,конкуренция не спит,а продажи нам нужны)))будем греть)))как вы греете своих покупателей?поделитесь,пожл.

 

 

Заведите книгу жалоб и предложений, а также сами проводите опросы покупателей!

[aidarka]

К сожалению, при наших арендах, налогах и т.д. расходах минимальная наценка менее 100% убийственна.

С уважением,

Fashionsale

100% пригодны только для крупных магахинов 500кв.м.+, для мелких минимум +200%.

[OksaKids]

спасибо за идею,но я не поняла как расширять услуги в детском магазине,ассортимент едет)))про купоны на скидку верняк)))

 

ах,мечтательно,на весь товар 200%,жизнь была бы)))

[Odonchimeg5]

Здравствуйте. Прочитала все посты, прониклась проблемой. Очень интересно. Думаю, что покупателям дай волю - захотят самое лучшее за копейки иметь! Одна моя клиентка рассказывала, что ей одна пожилая дама целый час читала лекцию о том, что моя клиентка делает слишком большую наценку на товар, что она видела цены поставщика /т.е. мои/, что надо делать наценку 15%, как максимум. Сколько моя клиентка ни объясняла ей, что она не по своей алчности наценяет и расписывала свои издержки... дама продолжала её учить... и чтобы отвязаться от неё одеяло из верлюжьей шерсти по цене закупки отдала! Во как надо уметь допекать!

[Odonchimeg5]

Видела эксперимент: поставили баннеры "скидки 50%", ценники изменили, якобы старая цена зачёркнута, и якобы новая цена /всё та же цена/... И народ стал толпиться и покупать. Не пробовали так?

[iBoleet]

Здравствуйте коллеги!

А что Вы скажете про новый бренд? Какие наценки делать? Будем продавать футболки под своим брендом,сложный дизайн, авторские рисунки, сложная технология производства (производство в Китае) так как в России нет таких возможностей. Стоит ли продавать недорого, а потом повышать цены при успешном входе в рынок? Как люди относятся к неизвестным, но интересным и концептуальным маркам одежды?

[MayaMaksimova]

Видела эксперимент: поставили баннеры "скидки 50%", ценники изменили, якобы старая цена зачёркнута, и якобы новая цена /всё та же цена/... И народ стал толпиться и покупать. Не пробовали так?

это работало. лет 10 назад, и то в очень больших городах, где большой поток покупателей, у нас же 50%это постоянные клиенты, которые все цены знают наизусть, да и остальные очень хорошо разбираются в ценах, поэтому такой вариант мне категорически не подходит. Вот очень хорошаяэ идея по акции, в сезон на одну вещь 10%, на 2вещи 20%, на 3-30%. я на этой неделе решила провести разведку боем, смс клиентам с таким предложением разослали, не смотря на ужасную погоду народ подтянулся, Если бы не акция сидели бы без выручки как все соседи сидят. Спасиюо Штучка777, она мне первая эту идею подсказала.

И еще, вот думаю а можно ли совместить СП на некоторые позиции и розницу? Можно например сумки так продавать, или верхнюю одежду. Не вкладывать свои деньги, а работать по предзаказу по спец цене для покупателей но по предоплате, как Вы думаете реально ли это? и какие последствия у такой торговли будут?

[AntiAFK]

это работало. лет 10 назад, и то в очень больших городах, где большой поток покупателей, у нас же 50%это постоянные клиенты, которые все цены знают наизусть, да и остальные очень хорошо разбираются в ценах, поэтому такой вариант мне категорически не подходит. Вот очень хорошаяэ идея по акции, в сезон на одну вещь 10%, на 2вещи 20%, на 3-30%. я на этой неделе решила провести разведку боем, смс клиентам с таким предложением разослали, не смотря на ужасную погоду народ подтянулся, Если бы не акция сидели бы без выручки как все соседи сидят. Спасиюо Штучка777, она мне первая эту идею подсказала.

И еще, вот думаю а можно ли совместить СП на некоторые позиции и розницу? Можно например сумки так продавать, или верхнюю одежду. Не вкладывать свои деньги, а работать по предзаказу по спец цене для покупателей но по предоплате, как Вы думаете реально ли это? и какие последствия у такой торговли будут?

 

можно все но только не в одном помещении. котлеты отдельно мухи отдельно. хотите сп торгуйте через сайт как все.

[OksaKids]

это работало. лет 10 назад, и то в очень больших городах, где большой поток покупателей, у нас же 50%это постоянные клиенты, которые все цены знают наизусть, да и остальные очень хорошо разбираются в ценах, поэтому такой вариант мне категорически не подходит. Вот очень хорошаяэ идея по акции, в сезон на одну вещь 10%, на 2вещи 20%, на 3-30%. я на этой неделе решила провести разведку боем, смс клиентам с таким предложением разослали, не смотря на ужасную погоду народ подтянулся, Если бы не акция сидели бы без выручки как все соседи сидят. Спасиюо Штучка777, она мне первая эту идею подсказала.

И еще, вот думаю а можно ли совместить СП на некоторые позиции и розницу? Можно например сумки так продавать, или верхнюю одежду. Не вкладывать свои деньги, а работать по предзаказу по спец цене для покупателей но по предоплате, как Вы думаете реально ли это? и какие последствия у такой торговли будут?

о,классная идея!завтра вывешу такую акцию!сработает-напишу)))

[Ufimskiy]

это работало. лет 10 назад, и то в очень больших городах, где большой поток покупателей, у нас же 50%это постоянные клиенты, которые все цены знают наизусть, да и остальные очень хорошо разбираются в ценах, поэтому такой вариант мне категорически не подходит. Вот очень хорошаяэ идея по акции, в сезон на одну вещь 10%, на 2вещи 20%, на 3-30%. я на этой неделе решила провести разведку боем, смс клиентам с таким предложением разослали, не смотря на ужасную погоду народ подтянулся, Если бы не акция сидели бы без выручки как все соседи сидят. Спасиюо Штучка777, она мне первая эту идею подсказала.

И еще, вот думаю а можно ли совместить СП на некоторые позиции и розницу? Можно например сумки так продавать, или верхнюю одежду. Не вкладывать свои деньги, а работать по предзаказу по спец цене для покупателей но по предоплате, как Вы думаете реально ли это? и какие последствия у такой торговли будут?

1 вещь - 10% , две вещи -20% , три вещи -30 итд...

Я думаю что это не совсем выгодно..Ну купит у вас покупатель платье и две пары носочков. .Короче неравноценный товар.

А ведь платье покупательница так и так покупает потому что оно ей подходит и нравится..

Сделайте для начала на вторую вещь -20% а на третью например -40-50%.Естественно бОльшая скидка на меньшую по цене вещь.

Эффективно 1+1=3 или купи одну и возьми вторую за полцены.

[Ufimskiy]

о,классная идея!завтра вывешу такую акцию!сработает-напишу)))

 

Что бы более-менее акция сработала надо не просто повесить листочек А3 с условием в отделеле.

Лучше подготовится и заблаговременно оповестить как можно больше своих покупателей о сроках действия акции.

[denom]

А считал кто все эти акции, если внимательно посчитать, то частично акции бредовые, а другая часть - накрутка меньше, чем в продуктах питания.

 

Возьмем наценку в 100%, меньше это акции в минус будут работать, больше - конкуренты не дадут, да и все пишут 100%.

 

Итак акция 1+1=3, возьмем вещи закупка 1000руб, продажа 2000 руб, итого получаем 4000 выручка, затраты 3000 на три вещи(покупатель не дурак возьмет макс дорогую, дороже других вещей нельзя). 4000/3000 = 33% прибыль, грязная. Лучше продавать макароны, их хоть часто едят.

 

Далее, 1+1= 1+1/2 ("купи одну и возьми вторую за полцены."), 3000 руб выручка, 2000 закуп, 50% грязными. не много.

 

Еще "на одну вещь 10%, на 2вещи 20%, на 3-30%" с одной вещью понятно.

2 вещи 2000 закуп, 4000-20% = 3200 - выручка - 60% или 1200 руб грязной прибыли.

3 вещи 3000 закуп, 6000-30% = 4200 - выручка - 40% грязными или те же 1200 руб. смысла нет. дальнейшие итерации с вещами и % не имеют смысла.

 

"Сделайте для начала на вторую вещь -20% а на третью например -40-50%." на вторую вещь - имеет смысл, а третью - опять практически бесплатно отдадим.

 

Еще такая ситуация, возвраты, возвращает человек первую вещь, которая без скидки, а остальные получает по сладкой цене. Какие цены писать в чеке?

Или 1+1=3, какая вещь бесплатная, вот принес покупатель возврат и что, она же бесплатная?

[Ufimskiy]

А считал кто все эти акции, если внимательно посчитать, то частично акции бредовые, а другая часть - накрутка меньше, чем в продуктах питания.

 

Возьмем наценку в 100%, меньше это акции в минус будут работать, больше - конкуренты не дадут, да и все пишут 100%.

 

Итак акция 1+1=3, возьмем вещи закупка 1000руб, продажа 2000 руб, итого получаем 4000 выручка, затраты 3000 на три вещи(покупатель не дурак возьмет макс дорогую, дороже других вещей нельзя). 4000/3000 = 33% прибыль, грязная. Лучше продавать макароны, их хоть часто едят.

 

Далее, 1+1= 1+1/2 ("купи одну и возьми вторую за полцены."), 3000 руб выручка, 2000 закуп, 50% грязными. не много.

 

Еще "на одну вещь 10%, на 2вещи 20%, на 3-30%" с одной вещью понятно.

2 вещи 2000 закуп, 4000-20% = 3200 - выручка - 60% или 1200 руб грязной прибыли.

3 вещи 3000 закуп, 6000-30% = 4200 - выручка - 40% грязными или те же 1200 руб. смысла нет. дальнейшие итерации с вещами и % не имеют смысла.

 

"Сделайте для начала на вторую вещь -20% а на третью например -40-50%." на вторую вещь - имеет смысл, а третью - опять практически бесплатно отдадим.

 

Еще такая ситуация, возвраты, возвращает человек первую вещь, которая без скидки, а остальные получает по сладкой цене. Какие цены писать в чеке?

Или 1+1=3, какая вещь бесплатная, вот принес покупатель возврат и что, она же бесплатная?

 

Ттт.При продажах по акциям возвратов почти нет.Ну а если есть то и "подарок"при возврате возвращается и покупатель это прекрасно понимает.Никаких недоразумений еще небыло ни разу.А вот к примеру вчера у нас вернули рубашку купленную позавчера до до того как получили СМСку об акции...Хотя эти покупатели теперь уже специально пришли и затарились в несколько раз больше.

По поводу 1+1=3 считал и вторая минус 50% тоже считал.Мало тогт у меня сейчас как раз именно две эти акции на выбор..

Потому что зачастую не каждый может себе подобрать вторую вещь не то что три..Вот реально приходят и подбирают только на себя.Нет присмотреть жене¶родителям...

Что касаемо купят 3 одинаковых вещи (-33%) было всего один раз.Чел купил трое брюк.

А так что может быть и 7тыс и 2100 и 1200.Просчитывал, скидка в среднем в районе 20%.Зато продажи увеличиваются в разы.У меня конечно наценка поболее 100%.Что характерно при 1+1=3 в основном стараются брать вещи из новых приходов.

Поэтому и пишу что предварительно нужно подготовится..

Вообще сам не люблю всякие скидки и распродажи но в данный момент мы закрываем магазин и акции реально помогают немного на этом подзаработать.А считать всегда нужно.

Только ведь лучше по акции избавится от зависонов по себестоимости или даже ниже ее чем остатся с ненужным товаром.

К примеру мы предварительно отложили самый ликвидный товар..Продам в другом магазине.

[Ufimskiy]

"Сделайте для начала на вторую вещь -20% а на третью например -40-50%." на вторую вещь - имеет смысл, а третью - опять практически бесплатно отдадим.

 

Ну да.С первой вещи имеем 1000р

со второй - 600

с третьей от - 0 до 200.Или даже 400 если скидкс 30%.

Доход 2000 с одного покупателя.А количество в эти дни увеличивается в разы.

Тут другая проблема.Привлечь покупателей в магазин после акции.

Или новым товаром или еще более привлекательными скидками.Или и тем и другим.

[Fashionsale]

100% пригодны только для крупных магахинов 500кв.м.+, для мелких минимум +200%.

 

Поправлю, для крупных магазинов (сетей) от 500%, что ими и делается.

С уважением,

Fashionsale

[HKTRADE]

Поправлю, для крупных магазинов (сетей) от 500%, что ими и делается.

С уважением,

Fashionsale

 

Если их бренд раскручен, то верю в 500%

[Fashionsale]

Если их бренд раскручен, то верю в 500%

 

от 500%

 

С уважением,

Fashionsale

[Bave]

Вопросом о снижении цен в своем магазине тоже была озадачена в последнее время. Появилась возможность снизить цены на 30-35%. Думала, что это поможет привлечь еще какую то прослойку покупателей. Часто слышу "Дорого". Но решила сначала провести мониторинг у себя в магазине. Всех, кому дорого, спрашивала "А за сколько бы Вы хотели купить ЭТО?" Так вот за жакет ценой в 5500 мне были готовы заплатить 1000-1200, за платье, которое у меня 6 тыс, максимум давали 1500, ".....ну может около двух" При этом все эти люди были в восторге от моего товара.

Еще звонила некоторым знакомым, которым тоже очень нравится мой магазин, но позволить себе покупки не могут. Услышала тоже самое: "Покупали бы, если бы стоило до двух тысяч"

Так вот и выяснила для себя, что смысла никакого нет. Сейчас у меня покупают те, кто знает что это за одежда, знает ее качество, разбирается в составах. Если я снижу цены, то их,конечно,порадую. Но покупать больше по количеству они не будут. Их и так все устраивает. А кому было дорого, так и будет дорого.

Решила пока оставить все как есть, т.к. смысла не вижу (но возможно это временно, пока какой нибудь "умник" не открылся поблизости)

 

 

Поддерживаю, я меня тоже был такой опыт, снижал цены процентов на 20-30, на выходе получилось тоже самое, пришел к выводу, что нет смысла в этом снижении, те кто поумнее и кого не пугает мысль переплатить 10-20 процентов за качественную вещь, в конце концов должны прийти/вернуться, если же человеку все равно что одевать, то он не мой клиент, такой человек всегда найдет где дешевле и участвовать в соревновании "кто дешевле продаст" мысли нет.