Нужна ли оптовой фирме розница

[Princessanagoroshine]

Добрый день уважаемые форумчане, прошу включится в обсуждение следующего вопроса, вкратце ситуация:

Оптовая фирма торгует мягким инвентарем, матрасы, одеяло подушки, кровати металлические и т.д. и т.п. все для сна, основной ориентир на больницы, санатории, вахтовые поселки. Очень хотелось привлечь к работе мелкие розничные магазины по области, потрачен год ездили уговаривали предлагали под реализацию, бесплатную доставку, давали рекламу в местных газетах, в соц. сетях постоянно пишем о сотрудничестве, но в результате постоянных клиентской базы розницы нет. Идея об организации самостоятельно точек в каждом районном центре возникает постоянно, НО!!! останавливает то что аренда, заработная плата продавцу и проблема с контролем так как расстояния от районных центров от 60 до 500 км. и у нас не продукты, т.е. товары не первой необходимости, но розницу очень хочется - верится что это даст развитие и приток "налички". Может быть забыть про область и попробовать в соседних городах, удаленность в принципе такая же 200-600 км. Кто как организовывал мелкие сетки с подобным товаром, кто организовывал торговлю в небольших поселках с населением 7-15 тыс. чел., пойдет не пойдет такой ассортимент, и нужен ли он там в специализированных магазинах. Друг и побратим розница опту если речь идет о не продуктовых товарах или нет?! Буду очень признательны за советы.

[AntiAFK]

Буду очень признательны за советы.

каждый должен заниматься своим делом. ИМХО. разделение труда всегда эффективней.

[AG1205]

Добрый день уважаемые форумчане, прошу включится в обсуждение следующего вопроса, вкратце ситуация:

Оптовая фирма торгует мягким инвентарем, матрасы, одеяло подушки, кровати металлические и т.д. и т.п. все для сна, основной ориентир на больницы, санатории, вахтовые поселки. Очень хотелось привлечь к работе мелкие розничные магазины по области, потрачен год ездили уговаривали предлагали под реализацию, бесплатную доставку, давали рекламу в местных газетах, в соц. сетях постоянно пишем о сотрудничестве, но в результате постоянных клиентской базы розницы нет. Идея об организации самостоятельно точек в каждом районном центре возникает постоянно, НО!!! останавливает то что аренда, заработная плата продавцу и проблема с контролем так как расстояния от районных центров от 60 до 500 км. и у нас не продукты, т.е. товары не первой необходимости, но розницу очень хочется - верится что это даст развитие и приток "налички". Может быть забыть про область и попробовать в соседних городах, удаленность в принципе такая же 200-600 км. Кто как организовывал мелкие сетки с подобным товаром, кто организовывал торговлю в небольших поселках с населением 7-15 тыс. чел., пойдет не пойдет такой ассортимент, и нужен ли он там в специализированных магазинах. Друг и побратим розница опту если речь идет о не продуктовых товарах или нет?! Буду очень признательны за советы.

Москва и область. Многие оптовики разворачивают свои розничные сети. И это очень правильный ход.

1.Маржа несравненно больше

2.Узнаваемость бренда дает плюс и опту

Другой вопрос, есть ли смысл с таким ассортиментом открывать розницу? Судя по Вашим данным -Томск! Растояния большие. Здесь проще-плотность населения большая, поэтому и есть смысл-однозначно. Если уж открывать, то придется добавлять чужим ассортиментом, что бы привлечь покупателя. Подушку и матрац ведь не каждый день покупают. Хотя, кто его знает:-) Контролировать сейчас все не так сложно, удаленный доступ думаю есть везде. А вот вкладываться придется, и затраты серьезные. В любом случае судить Вам, исходя из своих оборотов и прибыли.

[Princessanagoroshine]

Москва и область. Многие оптовики разворачивают свои розничные сети. И это очень правильный ход.

1.Маржа несравненно больше

2.Узнаваемость бренда дает плюс и опту

Другой вопрос, есть ли смысл с таким ассортиментом открывать розницу? Судя по Вашим данным -Томск! Растояния большие. Здесь проще-плотность населения большая, поэтому и есть смысл-однозначно. Если уж открывать, то придется добавлять чужим ассортиментом, что бы привлечь покупателя. Подушку и матрац ведь не каждый день покупают. Хотя, кто его знает:-) Контролировать сейчас все не так сложно, удаленный доступ думаю есть везде. А вот вкладываться придется, и затраты серьезные. В любом случае судить Вам, исходя из своих оборотов и прибыли.

Спасибо за ответ, по поводу удаленного доступа, речь идет о постоянном тотальном контроле потому что по слухам от тех кто открывал розницу - столкнулись с тем что пока ты рядом все идет хорошо, как только тебя нет продаж нет, и иногда и продавца самого нет на месте.

Про плотность населения вы тоже в точку попали между населенными пунктами расстояние 200 км и в населенном пункте 7-10 т. чел., но опять же постельное белье и подушки товар не первой необходимости, но и за 600-700 км в икею за ней не поедешь, но и аренда в северных районах очень высокая и запросы по з/п выше в общем непонятные колебания весов за и против. и вопрос сколько точек открывать что бы окупаемость была у розницы.

 

каждый должен заниматься своим делом. ИМХО. разделение труда всегда эффективней.

Противоречиво как то написано каждый своим, но при этом "яйца храним в разных корзинах")))))))

[AG1205]

Спасибо за ответ, по поводу удаленного доступа, речь идет о постоянном тотальном контроле потому что по слухам от тех кто открывал розницу - столкнулись с тем что пока ты рядом все идет хорошо, как только тебя нет продаж нет, и иногда и продавца самого нет на месте.

Про плотность населения вы тоже в точку попали между населенными пунктами расстояние 200 км и в населенном пункте 7-10 т. чел., но опять же постельное белье и подушки товар не первой необходимости, но и за 600-700 км в икею за ней не поедешь, но и аренда в северных районах очень высокая и запросы по з/п выше в общем непонятные колебания весов за и против. и вопрос сколько точек открывать что бы окупаемость была у розницы.

Ваши сомнения обоснованы. Но есть и пути решения. если продавец находится удаленно и на окладе, тогда его и не найдете на месте. Посчитайте оклад двух чел ( один на выходном) график 2х2, добавьте% с продаж, заинтересуйте продавца в заработке. Точку рентабельности Вам посчитать не сложно, с учетом аренды и других расходов. Можете еще и камеры повесить над столом-кассой. На неё тоже удаленно можно заходить и видеть что там делается. Был у меня такой случай- был в отпуске, зашел удаленно на камеру, позвонил на мобилу продавцу, и сказал что бы он слез со стола:-)) Ох и беготня была....

[Princessanagoroshine]

Ваши сомнения обоснованы. Но есть и пути решения. если продавец находится удаленно и на окладе, тогда его и не найдете на месте. Посчитайте оклад двух чел ( один на выходном) график 2х2, добавьте% с продаж, заинтересуйте продавца в заработке. Точку рентабельности Вам посчитать не сложно, с учетом аренды и других расходов. Можете еще и камеры повесить над столом-кассой. На неё тоже удаленно можно заходить и видеть что там делается. Был у меня такой случай- был в отпуске, зашел удаленно на камеру, позвонил на мобилу продавцу, и сказал что бы он слез со стола:-)) Ох и беготня была....

 

)))))))))))))))))))))))шутник вы однако, по поводу камеры пришла такая мысль у мегафона присмотрели сегодня неплохие модели и не дорогие, будем открывать в городах которые рядом с камерами, и %, с областью (поселки деревни) решили не связываться, только если с машины два раза в год поторговать. Спасибо!!!