Как рекламировать услуги для бизнеса

[Andrey31111]

Рекламировать нужно аутсорсинг продаж (телефонные продажи методом холодных звонков).

Целевая аудитория-любая компания b2b , которой нужно увеличение продаж.

Товарищи бизнесмены, где реклама интересна для вас? Где вы обращаете на нее внимание,не раздражаясь?

Бизнес журналы не рассматриваю-выхлопа ноль.

[Сергей_Костров]

Рекламировать нужно аутсорсинг продаж (телефонные продажи методом холодных звонков).

Целевая аудитория-любая компания b2b , которой нужно увеличение продаж.

Товарищи бизнесмены, где реклама интересна для вас? Где вы обращаете на нее внимание,не раздражаясь?

Бизнес журналы не рассматриваю-выхлопа ноль.

Прекрасный пост!!!!!

 

"я буду продавать других, но никак не могу продать себя". :)

 

зачем что-то рекламировать, если Вы обладаете таким сильным инструментом, как "телефонные продажи методом холодных звонков"? если этот метод не способен продать Ваши услуги, то значит он будет и для Ваших клиентов бесполезен.

[RuslanRH]

Согласен с tay-pan, тем более, что ЦА b2b. Помимо можно подключить контекст. Недавно занимались поиском операторров на аутсорсинг + сайт конечно (хотя послединй инструмент имеет задержку отдачи по времени)

[Andrey31111]

Прекрасный пост!!!!!

 

"я буду продавать других, но никак не могу продать себя". :)

 

зачем что-то рекламировать, если Вы обладаете таким сильным инструментом, как "телефонные продажи методом холодных звонков"? если этот метод не способен продать Ваши услуги, то значит он будет и для Ваших клиентов бесполезен.

 

 

Ваш пост был бы актуален, если бы обращались от имени рекламного агентства. Телефонные продажи не относятся к рекламе.

Продвигать услуги можно разными способами, один из них реклама, о которой сейчас идет речь.

 

Повторю вопрос: какую РЕКЛАМУ можно использовать.

[Сергей_Костров]

Ваш пост был бы актуален, если бы обращались от имени рекламного агентства. Телефонные продажи не относятся к рекламе.

Продвигать услуги можно разными способами, один из них реклама, о которой сейчас идет речь.

 

Повторю вопрос: какую РЕКЛАМУ можно использовать.

ответ был бы актуале, если бы Вам нужно было просто отрекламировать свой товар, а не продать его.

 

деньги в компании появляются после ПРОДАЖИ продукта или услуги, а не после рекламы.

 

например магазин использует рекламу потому что не может прийти к каждому из своих покупателей домой - позвонить импо телефону и сказать "а не хотите ли купить у нас молоко?"

служба такси тоже не может позвонить кумк-то и сказать "а давайте к вам сейчас приедет такси и вы на нем куда-нибудь съездите?" именно потому что услуги такси или магазина:

- это удовлетворение сиюминутной потребности

- которая неизвестно когда возникнет

- и невозможность отлавливать клиентов по одиночке

по этому они и используют рекламу, что бы напомнить о себе.

 

количество же Ваших клиентов равно количеству владельцев компаний которые могут воспользоваться Вашими услугами. Например, в городе с населением в 500 000 Ваших потенциальных клиентов будет не много - человек 300-400. и им проще ДОЗВОНИТЬСЯ и поговорить с ними напрямую, чем пытаться сделать рекламу.

 

 

К тому же Вы напрасно забраковали рекламу в СМИ. в Вашем случае это реклама и не должна приводить клиентов. она должна быть "касательной", то есть маячит у клиента перед глазами, что бы, когда вы позвоните они "вспомнили, что Вас знают" и что "Вы надежная компания с которой можно работать".

 

САМОЕ ВАЖНОЕ!

волшебных таблеток не существует! супер рекламы в которую вложил 1000р, а получил 100 000 не существует.

способы рекламы стандартные:

- реклама в СМИ

- реклама в интернете

- рассылочная реклама

- холодный обзвон

- работа агентов по продажам

- пиаракции

 

но тут все зависит от Вас - от того, как вы составили портрет клиента - из этого уже должно быть понятно как и где себя рекламировать.

[Cristo]

Вы определитесь для начала с ОДНИМ видом компаний b2b,до которых сможете легко достучаться,который знаете лучше всего.

Для них потестируйте объявление на ЯД.Возможно,кто то вам позвонит-поработаете с ними,между делом(заслужив ДОВЕРИЕ)поинтересуетесь-где,как.что(по существу вашего вопроса).

[Andrey31111]

Товарищи, обозначу еще раз ситуацию:

Мы НЕ молодая компания, которой хочется найти ну хотя бы одного клиента, нужен ПОСТОЯННЫЙ поток.

Прямые продажи наших услуг использовались в основном на заре появления этой услуги (еще 2009-2010 года) и были успешны. Сейчас холодным обзвоном ДЛЯ СЕБЯ практически не занимаемся, обрабатываем теплых и горячих клиентов, которые сами обращаются к нам (в основном это поисковики- ключевые слова и реклама), соц. сети и еще пара источников).

Т.е. необходимости тоже "ходить к каждому клиенту" нет, но нужен рекламный канал, чтобы не нарваться на спад спроса, да и расширение тоже желательно.

Если благодаря рекламе мы получим увеличение входящих звонков, будьте уверены, мы их доведем до продажи.

 

Подытожим: хотелось бы увеличения входящих запросов.

[Andrey31111]

ответ был бы актуале, если бы Вам нужно было просто отрекламировать свой товар, а не продать его.

 

деньги в компании появляются после ПРОДАЖИ продукта или услуги, а не после рекламы.

 

например магазин использует рекламу потому что не может прийти к каждому из своих покупателей домой - позвонить импо телефону и сказать "а не хотите ли купить у нас молоко?"

служба такси тоже не может позвонить кумк-то и сказать "а давайте к вам сейчас приедет такси и вы на нем куда-нибудь съездите?" именно потому что услуги такси или магазина:

- это удовлетворение сиюминутной потребности

- которая неизвестно когда возникнет

- и невозможность отлавливать клиентов по одиночке

по этому они и используют рекламу, что бы напомнить о себе.

 

количество же Ваших клиентов равно количеству владельцев компаний которые могут воспользоваться Вашими услугами. Например, в городе с населением в 500 000 Ваших потенциальных клиентов будет не много - человек 300-400. и им проще ДОЗВОНИТЬСЯ и поговорить с ними напрямую, чем пытаться сделать рекламу.

 

 

К тому же Вы напрасно забраковали рекламу в СМИ. в Вашем случае это реклама и не должна приводить клиентов. она должна быть "касательной", то есть маячит у клиента перед глазами, что бы, когда вы позвоните они "вспомнили, что Вас знают" и что "Вы надежная компания с которой можно работать".

 

САМОЕ ВАЖНОЕ!

волшебных таблеток не существует! супер рекламы в которую вложил 1000р, а получил 100 000 не существует.

способы рекламы стандартные:

- реклама в СМИ

- реклама в интернете

- рассылочная реклама

- холодный обзвон

- работа агентов по продажам

- пиаракции

 

но тут все зависит от Вас - от того, как вы составили портрет клиента - из этого уже должно быть понятно как и где себя рекламировать.

 

 

Со СМИ работаем с точки зрения PR, добиваемся бесплатных публикаций и бизнес журналах (потихоньку, но результаты уже есть, в т.ч. берут уже у нас интервью). Забабахать рекламу на страницу-наверное заинтересует кого-то, но и стоимость ого-го, лучше рассмотрим другие варианты.

 

 

Про город с населением 300-400 тыс, это вообще не наш формат, работаем в основном с Москвой, т.к. там наибольшая концентрация бизнеса. Обзвонить все компании? Нет,не думаю)

 

Кстати, если есть представители рекламных агентств, которые готовы подыскать подходящие источники-готовы к сотрудничеству.

Повторюсь, не сми, не соц.сети, не реклама в поисковиках.

Что еще есть в арсеналах рекламщиков?

[ArturBudovskiy]

Повторюсь, не сми, не соц.сети, не реклама в поисковиках.

Что еще есть в арсеналах рекламщиков?

 

Андрей, холодные коммерческие предложения.

Вы пишете, что не рассматриваете рекламу в бизнес-журналах, так как выхлопа 0. Есть подозрение, что проблема не с каналом, а с самой рекламой. Что Вы пишете? Если есть пример, скиньте.

Договоритесь о рекламе с дорогими ресторанами, клубами и прочими тусовками 100 тыщ раз замечал, как люди дожидаясь заказа читают информацию, которая есть за столиком. Люди добровольно ее берут, поэтому она не раздражает, сам так делаю =) Возьмите в оборот оффлайн тренинги для бизнеса, договоритесь с организаторами таких мероприятий.

[Andrey31111]

Андрей, холодные коммерческие предложения.

Вы пишете, что не рассматриваете рекламу в бизнес-журналах, так как выхлопа 0. Есть подозрение, что проблема не с каналом, а с самой рекламой. Что Вы пишете? Если есть пример, скиньте.

Договоритесь о рекламе с дорогими ресторанами, клубами и прочими тусовками 100 тыщ раз замечал, как люди дожидаясь заказа читают информацию, которая есть за столиком. Люди добровольно ее берут, поэтому она не раздражает, сам так делаю =) Возьмите в оборот оффлайн тренинги для бизнеса, договоритесь с организаторами таких мероприятий.

 

А мне нравится ваша идея про рестораны..Но т.к. услуги у нас по всей России, то размещаться в ресторанах в каждой городе довольно накладко. Даже если это будет только Москва. Но кстати, может кто знает, сколько они берут за размещение таких материалов?

[AlekseyShpielberg]

Коллеги, не набрасывайтесь на человека. Телефонные продажи - не самое эффективное, но потенциально приносящее прибыль занятие. Продвижение в сфере b2b можно начать с составления/покупки базы данных компаний, с которыми потенциально вы сможете работать. Параллельно составляете продающее коммерческое предложение. Не забудьте про УТП и тому подобные штуки. После чего Ваша задача выйти на ЛПР или человека, влияющего на ЛПР. Методик есть много. Уадчи.

[perfect13]

AlekseyShpielberg, вы вообще о чем?

Советуете аутсорсеру продаж как продать себя? xDD

Тут четкий вопрос-про рекламу. А вы про КП и составление базы потенциальных клиентов и определение ЛПР.. тьфу..

[Sporthappy]

Как-то кроме контекста и SEO ничего в голову не приходит.

Я бы обратился к вам только в том случае, если бы мне приперло.

Даже если бы реклама располагалась на лбу президента страны, то тоже бы не заинтересовался вами.

[perfect13]

Вопрос был: Товарищи бизнесмены, где реклама интересна для вас? Где вы обращаете на нее внимание,не раздражаясь?

 

Кто-то умеет отвечать четко на вопрос, или всех так и прет выпятить свое мнение по любому поводу (и его отсутствию)?

 

Отвечаю на вопрос автора: мне реклама, как собственнику бизнеса, интересна только в нестандартных местах, где ее не ожидаешь.Про рестораны согласна, в такси, может быть. Реклама от партнеров (служба доставки, которой пользуюсь, подкидывает часто визитки. Нет-нет, да смотрю, что там такое)

[Сергей_Костров]

да ну. ерунда какая-то.

бизнесмен - это что такое? биологическая категория что-ли? у них глаза, что ли по другому расположены? или они по русски не понимают?

это просто профессия или род занятий и не более того. во все остальном это обычные люди.

они смотрят телевизор, пользуются интернетом, слушают радио в машине, читают вывески и получают СМС и так далее.

и методы воздействия на них должны быть точно такие же.

 

а выявить наиболее результативные места для рекламы заочно практически не возможно. в каждом городе есть свои приоритеты - где-то это самый популярный в городе рекламный щит или самая популярная радиостанция которую слушают 90% населения. где-то это какой-нибудь СанСаныч-олигарх к мнению которого все прислушиваются и так далее. а где-то наоборот - СМС-рассылка вообще моветон и "карается по законам военного времени".

и как вот все это можно предугадать?

да никак. по большому счету - разве что "пальцем в небо". ну и смысл этим заниматься?

[perfect13]

 

да никак. по большому счету - разве что "пальцем в небо". ну и смысл этим заниматься?

 

ну, не скажите. Тут реклама нужна b2b. "Обычные" люди залезут на этот форум? Нет,  зачем он им. Они станут читать журнал Art of Sales? Нет, у них другие нужды. 

Как правило по телевизору тоже определенная реклама крутится, b2c, она не подходит для данного случая. Ну и дальше по мелочи.

Те, кто профессионально занимаются рекламой, наверняка смогут лучше рассказать отличия по выбору рекламных носителей для разных целевых аудиторий, но даже мне невооруженным глазом видно, что они есть. Аутсорсинг продаж и молоко в одном месте не рекламируют.

[Сергей_Костров]

 Аутсорсинг продаж и молоко в одном месте не рекламируют.

разве?

представьте себе большой бизнес-центр. перед ним стоит рекламный щит.

можно ли на нем рекламировать молоко?

а аутсорсинг?

[PoshBR]

По большому счету, можно рекламировать все и везде. Тут суть в том, что разные рекламоносители имеют разные показатели OTS (opportunity to see), т.е. возможности увидеть данную рекламу для конкретной целевой аудитории. Возьмем, допустим, лайтбокс в лифте БЦ. Молоко - это массовый продукт, для которого 5 000 контактов в месяц с потребителем, мягко говоря провал. А вот услуги, допустим, бух.сопровождения будут отлично себя чувствовать и с 500 контактами. Проще говоря, при правильном выборе рекламоносителя, мы получим Н-кол-во клиентов за меньшие деньги.

[Сергей_Костров]

 

По большому счету, можно рекламировать все и везде. Тут суть в том, что разные рекламоносители имеют разные показатели OTS (opportunity to see), т.е. возможности увидеть данную рекламу для конкретной целевой аудитории. Возьмем, допустим, лайтбокс в лифте БЦ. Молоко - это массовый продукт, для которого 5 000 контактов в месяц с потребителем, мягко говоря провал. А вот услуги, допустим, бух.сопровождения будут отлично себя чувствовать и с 500 контактами. Проще говоря, при правильном выборе рекламоносителя, мы получим Н-кол-во клиентов за меньшие деньги.

 

Вы можете посоветовать ТС "правильный" рекламоноситель в его случае?

[PoshBR]

Целевые форумы (этот в том числе),

лифты/около лифтовое пространство БЦ,

буклеты по тем же БЦ,

участие в конференциях,

пресс-релизы,

Seo,

контекстная реклама,

организация тренингов (как вариант электронно-печатная версия и ее продвижение в сети).

 

Я бы начал с контекста, форумов и сео.

[Andrey31111]

Вижу,вижу конструктив! Спасибо, форумчане)

Контекст и сео используем довольно активно, результат хороший.

Что касается форумов, может кто-то какие-то конкретные посоветует? (если админы не сочтут это рекламой конкурентов  :))