Интересует опыт собственников бизнеса в сфере одежды

[Гость Sverhnova11]

Добрый день, уважаемые форумчане!

 

Тема не нова - пошив и продажа одежды. Для начала продавать буду через интернет. Позже, когда разберусь, пойду в оптовые продажи.

 

И прежде чем разрабатывать коллекцию и создавать бренд, хотелось бы более или менее правильно выбрать сегмент.

В данный момент интересна женская одежда - трикотаж и вязаные вещи сегмента чуть выше среднего (премиум - это если поделить цены на 5: дешевая цена, средняя, премиум, дорогая, люкс). Но цель у меня удовлетворить не только свои амбиции, но и потребности покупателей. Поэтому готова двигаться в своих представлениях и буду рада любой информации и критике.

 

Что хочу услышать от вас - что лучше продается (для начала только женская одежда) можно примерно в процентах, в каком ценовом сегменте. Также для планирования продаж - примерно сколько в штуках. Я понимаю, что не каждый захочет здесь публиковать такую информацию, поэтому буду рада получить ее в личке.

 

Так как сама я живу в Москве и планирую продвигать товар по бОльшей части в интернете, то была бы особо благодарна выше перечисленной информации именно по интернет-магазинам или по розничным точкам, но в Москве. 

Если же здесь действительно есть люди, обладающие информацией по продажам какого-либо интернет-магазина одежды, то готова даже материально отблагодарить. Потому что знакомых из этой области нет, а масштабы я даже примерно не понимаю.

 

Просмотрела демо-версию маркетингового исследования РБК по одежде. Но там все-таки они больше анализировали бренды среднего и низкого ценового сегментов. Поэтому, думаю, эти данные могут быть не совсем актуальны для моей ситуации.

 

Заранее всем спасибо!

[Sporthappy]

Мне кажется, лучше ставить вопрос не что покупают, а как Вы будете продавать.

Покупают же все подряд по любой цене, любого качества, известное и неизвестное. На все есть свой продавец и свой покупатель.

А спрос можно вполне самостоятельно прощупать. Есть сервис Яндекс.Вордстат. Задаете любой запрос и получаете спрос в месяц.

Например

[silla]

Мне кажется, лучше ставить вопрос не что покупают, а как Вы будете продавать.

Покупают же все подряд по любой цене, любого качества, известное и неизвестное. На все есть свой продавец и свой покупатель.

А спрос можно вполне самостоятельно прощупать. Есть сервис Яндекс.Вордстат. Задаете любой запрос и получаете спрос в месяц.

Например

 

Мне кажется, лучше ставить вопрос не что покупают, а как Вы будете продавать.

Покупают же все подряд по любой цене, любого качества, известное и неизвестное. На все есть свой продавец и свой покупатель.

А спрос можно вполне самостоятельно прощупать. Есть сервис Яндекс.Вордстат. Задаете любой запрос и получаете спрос в месяц.

Например

Типичный ответ оптовика.

Бесспорно, на любой товар в конце концов найдется покупатель. Вопрос только в том, когда, и с какой интенсивностью этот товар продается в условиях нынешнего превышения предложения над спросом. А неотложные расходы у розничков отличаются регулярностью и не терпят запозданий

[Вадим123]

И прежде чем разрабатывать коллекцию и создавать бренд ...

Но цель у меня удовлетворить не только свои амбиции, но и потребности покупателей.

 

 

Как я понимаю из цитат, вы в будущем видите себя в качестве дизайнера, который будет создавать коллекции женской одежды и продавать их под собственной торговой маркой.

Трудно. ОЧЕНЬ трудно.

Мне кажется, сначала вам нужно выработать стратегию входения в рынок.

У вас есть желание и идеи, но нет опыта и понимания того, как все это устроено.

Чтобы не потерять те деньги, что у вас есть, рекомендую посетить несколько семинаров от Fashion Consulting Group (Москва). Пообщавшись там, вы немного по другому будете воспринимать действительность - в том числе и ценовую сегментацию рынка женской одежды.

Если вы планируете работать в сегменте "премиум", то сначала вам необходимо заработать себе ИМЯ. Никто не будет платить большие деньги за NO NAME. Как зарабатывается известность - очень долгий разговор, но если среди ваших знакомых нет публичных личностей, которые носили бы вашу одежду, или которые  смогли бы ввести вас в модную тусовку, то этот путь для вас закрыт.

Самый реальный для вас сегмент - это "средний - средний", или по иностранному:

Contemporary (Good) - современный: благоприятен для российских брендов с точки зрения восприятия клиентами - потребитель меньше «доплачивает» за бренд и более терпим к «невысокой» известности. Девиз производителей подобной одежды – удобство, простота, функциональность, доступность. Сегмент  является одним из самых конкурентных. Страна производства - Турция и Китай. Иногда Россия и Белоруссия.  В коммуникациях с покупателями– Соответствие цены качеству.

Сегмент принято определять по средней розничной цене на женские брюки. В этой части среднего сегмента брюки стоят 3000 - 6000 руб, причем лучше ориентироваться на нижнюю границу.

С Сегментом определились, теперь как продавать.

Через интернет отпадает, т.к. у вас нет имени, никто не знает ни посадку ваших изделий, ни их качество, - ничего. Кроме того, продажа одежды через интернет имеет ряд специфических особенностей ( отсутствие тактильных ощущений - нельзя потрогать ткань, фото может исказить цвет и др. ). В общем, до продаж через интернет также нужно дорасти. Через ИМ можно продавать футболки, и то придется конкурировать по ЦЕНЕ с ширпотребом из Китая. Сможете? Думаю, что нет.

Остается единственный вариант - отдавать свою продукцию на реализацию в существующие мультибрендовые магазины - обычные или с дизайнерскими вещами. И как высший пилотаж - это временно устроится в этот же магазин обычным продавцом. Только общаясь с конечным покупателем вы сможете узнать о вещах (себе) абсолютно все.

Есть еще вариант открытия ателье, но мы в свое время отказались от него в пользу создания промышленных коллекций.

По поводу готовых маркетинговых исследований.

Никогда не покупайте. Это не исследования, а обзоры, в которых вы можете найти информацию о динамике цен на нефть, хлопок, об увеличении/падении импорта одежды в млн. долларов или в тоннах, о средней з/п по регионам России, о чем угодно, - и все это не применимо на практике в малом бизнесе. Это как "средняя температура по больнице" - ни о чем. К тому же подобные исследования (обзоры) готовяться по материалам, свободно размещенным в СМИ. Они просто собраны вместе и все.

Про ассортимент сказать довольно сложно. Все зависит от покупателя, на которого вы ориентированы.

Рекомендую найти магазин с одеждой, близкой вам по стилю, и использовать все способы конкурентной разведки для получения нужной информации.

На начальном этапе всегда трудно, хотя легко не будет никогда.

[NikOff]

Едте на Садовод или тяк.Москва. Посмотрите у какой одежды больше всего оптовиков толпиться, такого плана одежду и делайте.

Полностью несогласен, что на любую вещь найдется покупатель даже по заниженной цене.

Нужно сразу исследовать рынок и стараться делать ходовые модели и то при таких условиях будете делать деньги только на 20% вашего ассортимента.

В конкурентах у вас будет Турция, фабричный Китай и раскрученные российские бренды. 

Интернет подходит только для дозаказа товара  постоянными клиентами.

По количеству товара у одного моего знакомого на садоводе на торговой точке 100 артикулов 40 000 вещей в наличии.

[LadyCoat]

 

По количеству товара у одного моего знакомого на садоводе на торговой точке 100 артикулов 40 000 вещей в наличии.

А сколько он в месяц штук продаёт, знаете?

[moreturov]

Остается единственный вариант - отдавать свою продукцию на реализацию в существующие мультибрендовые магазины - обычные или с дизайнерскими вещами. И как высший пилотаж - это временно устроится в этот же магазин обычным продавцом. Только общаясь с конечным покупателем вы сможете узнать о вещах (себе) абсолютно все.

Есть еще вариант открытия ателье, но мы в свое время отказались от него в пользу создания промышленных коллекций.

Хороший совет.  Вначале отшейте небольшое количество продаваемых  с Вашей точки зрения вещей   и посмотрите что будет пользоваться реальным спросом, сдав их на реализацию в несколько розничных магазинов.

 

А потом уже когда определитесь с ассортиментом, с дизайном изделий,  будете знать с какого-типа розничными магазинами сотрудничать,  поймёте какая реальная себестоимость изделия выходит, какая прибыль может быть   начинайте подготавливать будущую клиентскую базу.  Обзвоните все розничные магазины крупных городов, вышлите им на электронные адреса фото красивых моделей одежды  из будущей коллекции, и пусть делают пред.заказы например на весну.   У Вас уже будет примерное понимание что нужно отшить. Спрашивайте пожелания розничников. Чего им не хватает.    Договаривайтесь о частичной оплате сразу при получении заказанного товара,  а окончательная оплата в течении оговорённой даты.  Заказанный товар можно отправлять через перевозчиков.

 

Это будет всё более эффективно и намного дешевле чем продавать через интернет-магазин.  Хотя своим ИМ тоже заниматься нужно.  Вначале будет просто как визитка,  а в дальнейшем как дополнительный  инструмент продаж.

[NikOff]

А сколько он в месяц штук продаёт, знаете?

В идеальном варианте он почти все выторговывает за сезон (3 мес.), а там как повезет. Какие-то ОЧЕНЬ неудачные модели и откровенно зависший товар  продаются  еврейской диаспоре за бесценок 50-70 р. вещь (кофты, свитера,туники).

[LadyCoat]

В идеальном варианте он почти все выторговывает за сезон (3 мес.), а там как повезет. Какие-то ОЧЕНЬ неудачные модели и откровенно зависший товар  продаются  еврейской диаспоре за бесценок 50-70 р. вещь (кофты, свитера,туники).

А наценка какая? Китайские вещи, правильно понимаю?

[AntiAFK]

Как я понимаю из цитат, вы в будущем видите себя в качестве дизайнера, который будет создавать коллекции женской одежды и продавать их под собственной торговой маркой.

Трудно. ОЧЕНЬ трудно.

...

...

если это ответ товарища из консалтинговой фирмы то я не зря плюсанул репутацию=)

[NikOff]

А наценка какая? Китайские вещи, правильно понимаю?

Корея, про наценку не знаю , в продаже вещи  350р. - 550р.

[MayaMaksimova]

т

 

Корея, про наценку не знаю , в продаже вещи  350р. - 550р.

Корея на Садоводе-самые дорогие вещи. Дороже Польши. 350 р стоить не могут.Либо это Китай либо Киргизия. 

[NikOff]

 

 

Корея на Садоводе-самые дорогие вещи. Дороже Польши. 350 р стоить не могут.Либо это Китай либо Киргизия. 

550 р. средняя цена на Корею, если мы говорим про тонкие женские пуловеры, 350р. это тоже самое только остатки.

В дальнейшую дискуссию по поводу цен не вступаю.

Над тем, что я спутал Корею и Киргизию лежал под столом от смеха, спасибо вам давно так не смеялся. 

[marinamuh]

Рада за NikOff. По трикотажу рулит Китай и то,что оптовик тащит товар из Кореи ,что то совсем уж новое,спорить нет смысла,а вдруг?Только вероятнее всего,трикотаж из Гуанчжоу,там есть огромный рынок трикотажа,где и Кореи навалом.

[NikOff]

Рада за NikOff. По трикотажу рулит Китай и то,что оптовик тащит товар из Кореи ,что то совсем уж новое,спорить нет смысла,а вдруг?Только вероятнее всего,трикотаж из Гуанчжоу,там есть огромный рынок трикотажа,где и Кореи навалом.

Я за вас тоже рад.

В этой ветке написано много, вам наверное лень было читать, отсюда и такой злорадный комментарий, который к моим постам отношения никакого не имеет.

Прежде чем кого-то комментировать проявите уважение и прочитайте ветку до конца, напоминаю это форум предпринимателей, а не какой нибудь ВКонтакте.

[MayaMaksimova]

О! Да!Вылезайте из под стола, господин специалист по Корее и Киргизии. Средняя цена на Корею на Садоводе 1350 р, если это только не колготки, но речь идет ведь о трикотаже. Доказывать ни Вам ни другим желания нет, тот кто реально в теме по производителям -такую чушь (550 руб средняя цена на Корею ) серьезно воспринимать не будут. К Вашему сведению в Сеуле самая низкая цена за единицу товара  от 20 $ . (Если только не бельевой трикотаж). прибавьте сюда доставку( из Кореи самое дорогое карго-18.5$), аренду, зарплату и рентабельность-какая будет оптовая цена? 

[NikOff]

Средняя цена на Корею на Садоводе 1350 р, 

Госпожа "я знаю цены в Сеуле", на днях буду на Садоводе скажите ряд и место схожу посмотрю о каком таком Корейском трикотаже за 1350 р. вы говорите.

 

Поводу цен и карго. 

Не путайте в озвучивании закупочных цен и карго себя с Корейской фабрикой представитель которой сидит на Садоводе. У вас цены и возможности совершенно разные.

 

По поводу чуши

Не когда ее не нес.

 

По поводу темы

Я в теме.

 

По поводу вашего отношения ко многим форумчанам выскажусь цитатой из Хайама:

Каждый, кто не дурак, - вольнодумец и враг!

                                                           О.Хайам

[MayaMaksimova]

Госпожа "я знаю цены в Сеуле", на днях буду на Садоводе скажите ряд и место схожу посмотрю о каком таком Корейском трикотаже за 1350 р. вы говорите.

 

Поводу цен и карго. 

Не путайте в озвучивании закупочных цен и карго себя с Корейской фабрикой представитель которой сидит на Садоводе. У вас цены и возможности совершенно разные.

 

По поводу чуши

Не когда ее не нес.

 

По поводу темы

Я в теме.

 

По поводу вашего отношения ко многим форумчанам выскажусь цитатой из Хайама:

Каждый, кто не дурак, - вольнодумец и враг!

                                                           О.Хайам

Пожалуйста, мне не жалко-17-58,,15-55. . По поводу цитаты-она не к теме , и пожалуйста -Вы не модератор, не учитель и не цензор, не поучайте нас пожалуйста, как,кому и о чем писать. Вы на бизнес форуме а не на Одноклассниках))))

[marinamuh]

Читаю форум и не покидает чувство недоуменного вопроса,ни одной здравой мысли по поводу того,что в условиях рецессии запускать свое производство огромный риск.Не за горами сокращения,задержки зарплат и еще больший спад потребления.Ни одного сообщения,по поводу того,что не выдержит ваш трикотаж конкуренции с Китаем,где давно уже 25 век,между городами летают,именно летают поезда на магнитной подушке,а к самолету ,после регистрации нужно ехать на электричке,где на фабриках давно уже стоит оборудование за несколько миллионов долларов,а главное-никогда вы не сможете конкурировать с их ценами,потому,что китайский парадокс никто не отменял:средняя з п по стране 100 долларов,т е 600 юаней(мясо и рыба 2 юаня кг,овощи пол юаням тд.Вот где источник их низких цен.Единственное ,в чем пока слабы китайцы,только в том ,что они не умеют моделировать текстиль,так и это не за горами-посадят на фабрике итальянских дизайнеров и конструкторов и все.Я вовсе не фанат Китая,просто вижу,что их обувь вытеснила всех,сколько обуви отправляли( и я отправляла) раньше из Турции,все,загнулись.Разве можно сравнивать их верхнюю одежду с нашей-дорогое унылое .......А уж трикотаж,это вообще тема.В Гуаньчжоу цена отличного трикотажа 7-10долларов,состав,модели-супер.Кто летает в Турцию,знает,что весь трикотаж(зимой свитера ,летом футболки) ну или почти весь,не спорю,Стамино,Даркмен делают отличный трикотаж ,только цена у Даркмена 50-70 долларов,большая часть трикотажа из Китая,а в Турции производство получше нашего будет ,одних магазинов amiro,с большими площадями уже несколько и не скрывают,что Китай.В общем ,я естественно,не призываю людей отказываться от своих планов,просто считаю все затеи с у нас ,да еще в кризис,заранее обреченными.Это сугубо мое личное мнение

[NikOff]

По поводу цитаты-она не к теме , и пожалуйста -Вы не модератор, не учитель и не цензор, не поучайте нас пожалуйста, как,кому и о чем писать. Вы на бизнес форуме а не на Одноклассниках))))

 

Мы овладеваем более высоким стилем спора.

Спор без фактов. Спор на темпераменте.

Спор, переходящий от голословного утверждения на личность партнера.

                                                                                         М. Жванецкий   

[LadyCoat]

Читаю форум и не покидает чувство недоуменного вопроса,ни одной здравой мысли по поводу того,что в условиях рецессии запускать свое производство огромный риск.Не за горами сокращения,задержки зарплат и еще больший спад потребления.Ни одного сообщения,по поводу того,что не выдержит ваш трикотаж конкуренции с Китаем,где давно уже 25 век,между городами летают,именно летают поезда на магнитной подушке,а к самолету ,после регистрации нужно ехать на электричке,где на фабриках давно уже стоит оборудование за несколько миллионов долларов,а главное-никогда вы не сможете конкурировать с их ценами,потому,что китайский парадокс никто не отменял:средняя з п по стране 100 долларов,т е 600 юаней(мясо и рыба 2 юаня кг,овощи пол юаням тд.Вот где источник их низких цен.Единственное ,в чем пока слабы китайцы,только в том ,что они не умеют моделировать текстиль,так и это не за горами-посадят на фабрике итальянских дизайнеров и конструкторов и все.Я вовсе не фанат Китая,просто вижу,что их обувь вытеснила всех,сколько обуви отправляли( и я отправляла) раньше из Турции,все,загнулись.Разве можно сравнивать их верхнюю одежду с нашей-дорогое унылое .......А уж трикотаж,это вообще тема.В Гуаньчжоу цена отличного трикотажа 7-10долларов,состав,модели-супер.Кто летает в Турцию,знает,что весь трикотаж(зимой свитера ,летом футболки) ну или почти весь,не спорю,Стамино,Даркмен делают отличный трикотаж ,только цена у Даркмена 50-70 долларов,большая часть трикотажа из Китая,а в Турции производство получше нашего будет ,одних магазинов amiro,с большими площадями уже несколько и не скрывают,что Китай.В общем ,я естественно,не призываю людей отказываться от своих планов,просто считаю все затеи с у нас ,да еще в кризис,заранее обреченными.Это сугубо мое личное мнение

Вступлю в акционеры фабрики в Азии, долю более 1% не предлагать! :ac7:

P.S.: дизайнерю/конструирую/крою/шью/фотошоплю 5 в 1-м  :13: