Прошу совета уважаемые профессионалы B2B слаботочка

[Ruslan27777]

Здравствуйте уважаемые профессионалы своего дела. 

 

Нужен Ваш совет по увеличению продаж. Сам я когда-то был менеджером по продажам и не понаслышке знаю о адском труде который Вы каждый день проделываете для выполнения планов. Сейчас у меня своя небольшая компания которая занимается (я продаю только услуги само оборудование не продаю) монтажом, обслуживанием и проектированием систем безопасности это видеонаблюдение, охранка, пожарка, СКС, контроль доступа, электрика, звукоусиление, часофикация и многое другое. Компания небольшая, всего 12 человек в основном монтажники,  0,5 года назад открыл свой сайт заказал хорошие продающие тексты и КП, в этой сфере больше нужен для престижа, а  не как инструмент продаж. В среднем от поиска клиента до заключения сделки проходит 1-2 месяца и есть небольшая сезонность. Основные источники это холодный обзвон, круг знакомых, рекомендации Заказчиков. Проблема в следующем, допустим с начала сезона я трачу 100% времени на поиск клиентов, когда подписал договор выполняю работы и 99% времени нахожусь на объектах и на разработку новых клиентов абсолютно не остается времени. Мне нужен хороший менеджер по продажам, который постоянно будет работать с клиентами и у меня не будет провалов между работой на объектах и поиском клиентов. Какие условия могут заинтересовать хорошего продажника (Москва)? В среднем 1 объект это 800 000-1 500 000 рублей, я готов платить 10-15% от этой суммы, я считаю, что это не плохие деньги за риски и долгосрочные переговоры, у кого есть опыт?

[sadsong]

Давай те условия, которые тебе удобнее. Даже на твои условия найдется человек.  10-15% процентов от цены контракта, это очень много, а  вот 10-15% от маржи это нормально. Ну и конечно нужно ставить планы продаж и их контролирвать, иначе менежер на первом клиенте с таким процентом и остановиться.

[Ruslan27777]

Спасибо за совет, а смысл останавливаться 70% клиентов одноразовые, на поиск и обработку новых требуется много усилий!

[StaFFорд]

Здравствуйте уважаемые профессионалы своего дела. 

 

Нужен Ваш совет по увеличению продаж. Сам я когда-то был менеджером по продажам и не понаслышке знаю о адском труде который Вы каждый день проделываете для выполнения планов. Сейчас у меня своя небольшая компания которая занимается (я продаю только услуги само оборудование не продаю) монтажом, обслуживанием и проектированием систем безопасности это видеонаблюдение, охранка, пожарка, СКС, контроль доступа, электрика, звукоусиление, часофикация и многое другое. Компания небольшая, всего 12 человек в основном монтажники,  0,5 года назад открыл свой сайт заказал хорошие продающие тексты и КП, в этой сфере больше нужен для престижа, а  не как инструмент продаж. В среднем от поиска клиента до заключения сделки проходит 1-2 месяца и есть небольшая сезонность. Основные источники это холодный обзвон, круг знакомых, рекомендации Заказчиков. Проблема в следующем, допустим с начала сезона я трачу 100% времени на поиск клиентов, когда подписал договор выполняю работы и 99% времени нахожусь на объектах и на разработку новых клиентов абсолютно не остается времени. Мне нужен хороший менеджер по продажам, который постоянно будет работать с клиентами и у меня не будет провалов между работой на объектах и поиском клиентов. Какие условия могут заинтересовать хорошего продажника (Москва)? В среднем 1 объект это 800 000-1 500 000 рублей, я готов платить 10-15% от этой суммы, я считаю, что это не плохие деньги за риски и долгосрочные переговоры, у кого есть опыт?

нормальная деньга. найми манагера на оклад плюс 5 процентов от суммы контракта итоговая сумма будет идентичная.фрилансеров сейчас все меньше и меньше остается (по себе знаю).да и не кому не интересно работать только за процент