Как раскрутить продажи светящихся рекламных носителей (лайтбоксы)

[AlexFerum]

Здравствуйте, Уважаемые форумчане

 

Встал ребром вопрос как раскрутить розничные продажи световых коробов.

Производить могу, пути развития вижу чётко... А вот с продажами и раскруткой испытываю проблемы, так как в этой сфере опыта не имею. Подскажите пожалуйста  тонкости подобных дел. Скажу сразу, средства на это выделить могу не большие. Может книги какие почитать и всё в этом духе. Цена по сравнению с раскрученными производителями ниже, т.к. всё делаю сам. Спасибо.

[Alesy5]

Добрый день! думаю, можно просто походить по торговым центрам и каждому отделу попредлагать свои услуги. Вот, к примеру, вчера звонит моя продавец, и говорит, что пришли девушки, предлагают рекламу по радио, вещать будут на улице рядом с ТЦ. Я задумалась, возможно соглашусь. Вот если бы ко мне зашли и предложили светящийся короб по приемлемой цене, думаю, я бы согласилась..) Ну и буклеты какие-нибудь раздавать попутно

[Masfit]

Используйте рассылку писем по почте.

 

1) Определите организации - ваши потенциальные клиенты, те кому были бы интересны лайтбоксы. Составьте список.

2) Напишите привлекательное предложение по вашему товару (о том как написать почитайте книги по копирайтингу)

3) Упакуйте ваше предложение в конверт и разошлите по адресам. Или можно разнести по организациям самому или курьером.

 

P.S. Важно, сделать так чтобы письмо попало в руки лицу принимающему решение. В малом бизнесе это чаще всего директор. 

[AlexFerum]

Добрый день! думаю, можно просто походить по торговым центрам и каждому отделу попредлагать свои услуги. Вот, к примеру, вчера звонит моя продавец, и говорит, что пришли девушки, предлагают рекламу по радио, вещать будут на улице рядом с ТЦ. Я задумалась, возможно соглашусь. Вот если бы ко мне зашли и предложили светящийся короб по приемлемой цене, думаю, я бы согласилась..) Ну и буклеты какие-нибудь раздавать попутно

Спасибо, но есть проблемы, у меня нет навыка коммуникации на прямую с потенциальным покупателем, и если честно на данный момент не очень хочется его плотно развивать я считаю что просто ходить и предлагать мало, тут нужно знать за какие ниточки тянуть при разговоре и как это делать. Но появилась идея обратиться к знакомому продажнику и попробовать попросить его походить по потенциальным клиентам, на которых я ему укажу, за некий процент с продажи. Как халтурку возможно он это и рассмотрит, ну и времени много у него это не займет. Спасибо =)

[AlexFerum]

Используйте рассылку писем по почте.

 

1) Определите организации - ваши потенциальные клиенты, те кому были бы интересны лайтбоксы. Составьте список.

2) Напишите привлекательное предложение по вашему товару (о том как написать почитайте книги по копирайтингу)

3) Упакуйте ваше предложение в конверт и разошлите по адресам. Или можно разнести по организациям самому или курьером.

 

P.S. Важно, сделать так чтобы письмо попало в руки лицу принимающему решение. В малом бизнесе это чаще всего директор. 

Хм. А вот до этого я бы точно сам не додумался, довольно интересная идея. Личное письмо на бумаге гораздо круче чем письмо по электронной почте (которые расцениваются по моему мнению как очередной спам), ну а если ещё и письмо по всем правилам копирайтинга составить, заранее изучив потребности потенциального клиента и выложить ему готовое решение кучи его проблем =) на красиво оформленной бумаге и с легким восприятием информации, думаю можно нацелиться на кого угодно. Спасибо огромное, эта идея мне очень интересна.

[AlexFerum]

Есть ещё советы? или только два варианта?

[Fingertipsads]

Вам, скорее всего, придется ориентироваться на мелких клиентов, как минимум вначале, чтобы бизнес закрутился. Большие компании (супермаркеты с вывесками в 20 квадратных метров и более, фабрики, казино) не обратят внимания, потому что они УЖЕ БОЛЬШИЕ идолжны обслуживаться БОЛЬШИМИ компаниями. Плюс, если вы планируете давать гарантии, а это обязательный элемент, вы физически не сможете в сжатые сроки починить большой объем конструкции, а для больших организаций это может быть критичнее, чем экономия средств.

Какие конкретно коробы вы производите, с неоном или простыми лампами дневного света? Придумайте, чем конкретно ваша технология лучше других. Если только ценой, то вы опять поворачиваетесь носом к маленьким клиентам.

Ну и на начальном этапе без личного участия и разговоров с потенциальными коиентами не обойтись. Но тут университетов не требуется. Увидели на заправке бокс не работает или заискрил - предложите свои услуги. Новая круглосуточная аптека или магазин открываются, опять ваше предложение. Всегда оставляйте свой контакт (визитки стоят копейки, но могут дать море информации о вашем бизнесе), ведь с кем обычно дружать начинающие бизнесмены? С такимиже начинающими бизнесменами. Так что сарафанное радио может тут как раз и выстрелить.

Мой директор (10 лет назад, компания производила неоновые вывески) так и делал. Стоял на заправке, увидел мигающий короб, поговорил с кассиром, тот с директором. Через пару недель делали рекламу на несколько его точек по городу. Также и с аптекой получилось - предложил одной, а в тиоге обслуживали всю сеть.

[AlexFerum]

Вам, скорее всего, придется ориентироваться на мелких клиентов, как минимум вначале, чтобы бизнес закрутился. Большие компании (супермаркеты с вывесками в 20 квадратных метров и более, фабрики, казино) не обратят внимания, потому что они УЖЕ БОЛЬШИЕ идолжны обслуживаться БОЛЬШИМИ компаниями. Плюс, если вы планируете давать гарантии, а это обязательный элемент, вы физически не сможете в сжатые сроки починить большой объем конструкции, а для больших организаций это может быть критичнее, чем экономия средств.

Какие конкретно коробы вы производите, с неоном или простыми лампами дневного света? Придумайте, чем конкретно ваша технология лучше других. Если только ценой, то вы опять поворачиваетесь носом к маленьким клиентам.

Ну и на начальном этапе без личного участия и разговоров с потенциальными коиентами не обойтись. Но тут университетов не требуется. Увидели на заправке бокс не работает или заискрил - предложите свои услуги. Новая круглосуточная аптека или магазин открываются, опять ваше предложение. Всегда оставляйте свой контакт (визитки стоят копейки, но могут дать море информации о вашем бизнесе), ведь с кем обычно дружать начинающие бизнесмены? С такимиже начинающими бизнесменами. Так что сарафанное радио может тут как раз и выстрелить.

Мой директор (10 лет назад, компания производила неоновые вывески) так и делал. Стоял на заправке, увидел мигающий короб, поговорил с кассиром, тот с директором. Через пару недель делали рекламу на несколько его точек по городу. Также и с аптекой получилось - предложил одной, а в тиоге обслуживали всю сеть.

Спасибо за информацию, вывески с лампами дневного света, светодиодами. На счёт различий с другими надо конкретно подумать. Сейчас читаю книги по маркетингу, там много про это пишут.

[PortSv]

 

Здравствуйте, Уважаемые форумчане

 

Встал ребром вопрос как раскрутить розничные продажи световых коробов.

Производить могу, пути развития вижу чётко... А вот с продажами и раскруткой испытываю проблемы, так как в этой сфере опыта не имею. Подскажите пожалуйста  тонкости подобных дел. Скажу сразу, средства на это выделить могу не большие. Может книги какие почитать и всё в этом духе. Цена по сравнению с раскрученными производителями ниже, т.к. всё делаю сам. Спасибо.

 

не понимаю в чем проблема, пробежался по киоскам и павильонам и все!