открытие оптовой фирмы(базы) аля "1001 мелочь". как раскрутиться?

[молодойЧП]

Мой город 1,3 млн. человек

вышли на одну крупную оптовую фирму в Москве. мы будет их эксклюзивным дилером в нашем городе. товар: для дома (посуда, утварь,мебель), для сада, подарки, сувениры и т.д. Всё от вантуза и держателя для туалетной бумаги до сервизов на 12 персон.

8500 позиций. отчественные производители.

Вопрос: как раскрутиться?

давать рекламу в газеты, тв? или холодные звонки? или ходить по магазинам оставлять визитки и прайсы?

 

[MustDie]

Нанимайте толковых продажников, и выпускайте их в поле

[Masfit]

1) Определите потенциальных клиентов. Поймите их потребности, чего они хотят.

2) На основании этого разработайте коммерческое предложение.

3) Пообщайтесь с клиентами в живую, чтобы лучше понять их запросы

4) Отработайте технологию продаж

5) Масштабируйтесь. Используйте почтовые рассылки.

 5.1 Составьте базу потенциальных клиентов. 

 5.2 Разошлите им ваше вкусное коммерческое предложение

 5.3 Прозвоните их

[kosoff]

только торговые представители с хорошим опытом 

[Aleksa71]

Мой город 1,3 млн. человек

вышли на одну крупную оптовую фирму в Москве. мы будет их эксклюзивным дилером в нашем городе. товар: для дома (посуда, утварь,мебель), для сада, подарки, сувениры и т.д. Всё от вантуза и держателя для туалетной бумаги до сервизов на 12 персон.

8500 позиций. отчественные производители.

Вопрос: как раскрутиться?

давать рекламу в газеты, тв? или холодные звонки? или ходить по магазинам оставлять визитки и прайсы?

[

/quote]

Что за фирма,можно в личку.

[ВикторРНД]

Потдерживаю ребят, нужны торговые представители. Правильная мотивация, и инструменты. А так же правильный маркетинг. И будет вам счастье))

Вам понадобится на ваш город около 2-3 торговых (для начала без супервайзера). Плюс один доставщик. Но предварительно изучите цены. Плюс такая продукция не плохо продается в пригороде и городах спутниках(если они есть).  Так как это не продукты питания, то еженедельного посещения хватает с головой.

[kosoff]

плюс акции для торговых точек для быстрого входа

[polinom]

плюс акции для торговых точек для быстрого входа

   плюс нужно иметь своё Мобильное Приложение!

[Shellest]

Сайт сделайте с оптовым интернет-магазином.

Возьмите на вооружение формат Метро Кэш&Керри. То есть пусть к вам на базу приезжают покупатели сами, можно работать только с юрлицами. Пусть клиент при визите к вам привозит определенный вами набор документов (ОГРН, ИНН, реквизиты и прочее) и пока он ходит по складу и нагружает свою телегу товаром, вы оформляете с ним договор. Установите минималку, интересную для вас. Например, 3000 или 5000 р.

Потом на кассе быстро все пробиваете, сразу же формируя документы для клиента.

Схема классная, закупали как-то товар на таком складе оптовом. 

Ну, а раскрутить - да, торговые, да, листовки для точек, да - реклама в местных газетах, на местных форумах.

[EugenKh]

Вы забыли указать Ваши финансовые возможности)))) Я так понимаю, что Вы будете работать по предварительному заказу, т.к. своего склада у вас нет. Есть ли своя логистика (Москва-Ваш город и по Вашему городу)? На первое время Вам (ну или Вашим торг.представителям) необходимо лично!!!! появиться на каждой известной ВАм торговой точке и предложить (а скорее всего уговорить) собственника или управляещего в хоть какой-нибудь покупке. +делайте сайт или цветные фотокаталоги .

Сейчас, как обычно зимой, Все торговые представители активизируются (каждый день таких отшиваем), поэтому Вашим преимуществом будет интересный товар, низкая цена ну и быстрая доставка.