Зарплата ваших продавцов

[GhostUK]

Задумался над вопросом, а не много ли я плачу продавцам? Имею 2 магазина с верхней одеждой, в каждом по 3 продавца, работают 2 через 1, по 2 в смену. Плачу каждому 5% с продаж (только процент, никаких выходов и окладов), в сезон зп у них получается 30-50 тыр., а то и больше в пиковые месяцы. К слову, средняя зп в регионе около 20. Но они ничем выдающимся не отличаются, никакой инициативы, пока не скажешь что-нибудь сделать сами не почешутся. Только подавать и деньги брать готовы. Злит...

Расскажите, если, конечно, это не коммерческая тайна, сколько получают ваши продавцы?

[ivanich86]

везде по разному получают, в каком городе магазин, сколько населения?

[AntiAFK]

вот старая тема. там много кто отписывался. http://www.biznet.ru/topic175567.html?hl=%D0%B7%D0%B0%D1%80%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D1%82%D0%B0

сейчас у наших продавцов (7 штук+бухгалтер) на всех 12,5% от оборота, все получают разный процент. за декабрь будет примерно по 45к каждому.

при том что для нашего поселка 15к это хорошая зарплата. а допустим моя сестра двоюродная платит своему продавцу 200р за смену и никаких процентов с продаж те примерно 6000 в месяц (так он и не торгует а товар сторожит). Средний доход на душу населения по данным росстата 3500 в месяц. При всем при этом мне не кажется что слишком много плачу, много это да, но не слишком.

[GhostUK]

везде по разному получают, в каком городе магазин, сколько населения?

Сибирь, население 700 примерно.

[GhostUK]

вот старая тема. там много кто отписывался. http://www.biznet.ru/topic175567.html?hl=%D0%B7%D0%B0%D1%80%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D1%82%D0%B0

сейчас у наших продавцов (7 штук+бухгалтер) на всех 12,5% от оборота, все получают разный процент. за декабрь будет примерно по 45к каждому.

при том что для нашего поселка 15к это хорошая зарплата. а допустим моя сестра двоюродная платит своему продавцу 200р за смену и никаких процентов с продаж те примерно 6000 в месяц (так он и не торгует а товар сторожит). Средний доход на душу населения по данным росстата 3500 в месяц. При всем при этом мне не кажется что слишком много плачу, много это да, но не слишком.

Ну 12.5% на 8х и 10 на 2х это большая разница :)

И опять же, многое зависит и от компетентности продавца. Из 6 только одна, на мой взгляд, отрабатывает на 100% свою зарплату.

За ссылку спасибо, почитаю

[AntiAFK]

Ну 12.5% на 8х и 10 на 2х это большая разница :)

И опять же, многое зависит и от компетентности продавца. Из 6 только одна, на мой взгляд, отрабатывает на 100% свою зарплату.

За ссылку спасибо, почитаю

кол-во продавцов не важно. важен процент от оборота на всех. хоть 1 продавец хоть 10 одинаково приятно, если процент от продаж уходящий на зарплату один и тот же.

[vorobavoroba]

Кнут и пряник!!! Мотивированно лишайте, но так же мотивированно и поощряйте...

[Kame]

 У меня на одежде выход 1000 рублей +8%. На аксессуарах и бижу выход 1000 р.+5% ,если выручка дневная выше 20 т.р. просто 13%. Хоть на миллион наторгуют , плачу все до копейки. 

 Я на новый год зарабатываю больше, продавцы соответственно тоже. 

Нет лучше мотивации чем %. в среднем с прибыли на зарплатный фонд уходит 12-13% от оборота. Снижать смысла нет зарплаты< Москва город дорогой. А сторожа мне не нужны. Хороший продавец за копейки никогда работать не будет. 

[СОНЯ5]

Задумался над вопросом, а не много ли я плачу продавцам? Имею 2 магазина с верхней одеждой, в каждом по 3 продавца, работают 2 через 1, по 2 в смену. Плачу каждому 5% с продаж (только процент, никаких выходов и окладов), в сезон зп у них получается 30-50 тыр., а то и больше в пиковые месяцы. К слову, средняя зп в регионе около 20. Но они ничем выдающимся не отличаются, никакой инициативы, пока не скажешь что-нибудь сделать сами не почешутся. Только подавать и деньги брать готовы. Злит...

 

Расскажите, если, конечно, это не коммерческая тайна, сколько получают ваши продавцы?

летом вы же хуже торгуете,если у вас верхняя одежда? в среднем если на 12 месяцев разделить,то нормально получиться.

[GhostUK]

Хуже мы торгуем только 3 месяца, и то нормально там выходит...

 

Тему даже не для советов создавал, просто хочется послушать ответов, вроде AntiAFK, Kame, а потом уже сделать свои выводы...

[toima]

 У меня на одежде выход 1000 рублей +8%. На аксессуарах и бижу выход 1000 р.+5% ,если выручка дневная выше 20 т.р. просто 13%. Хоть на миллион наторгуют , плачу все до копейки. 

 Я на новый год зарабатываю больше, продавцы соответственно тоже. 

Нет лучше мотивации чем %. в среднем с прибыли на зарплатный фонд уходит 12-13% от оборота. Снижать смысла нет зарплаты< Москва город дорогой. А сторожа мне не нужны. Хороший продавец за копейки никогда работать не будет. 

У нас провинция,1000 за выход-много.У меня:300 - выход+ 5%

[Nova92]

У меня выход 300 руб, но это вообще надо убирать, и 5-8 % от личных продаж. Если продавец не соглашается работать за %, а хочет большой оклад, то меня такие продавцы-"охранники" не интересуют. А хорошего продавца в декабре, особенно в конце, домой вообще не выгонишь))) Пашет ежедневно, знает за что. Кстати, в период пиковых продаж % делаю меньше: для меня это декабрь и февраль. Этот подход я позаимствовала у сетевиков, кстати, много чему у них же научилась, зачем велосипед изобретать.

[Feishun]

У нас провинция,1000 за выход-много.У меня:300 - выход+ 5%

   У нас тоже 300, но% побольше. А я вот подумал, что интересная идея оплаты у Кame, можно ведь просто планку перехода разделить тоже на три. Прикинул, вроде стимул должен появиться у продавцов. В зависимости от плановой выручки можно подогнать планку перехода под какой-то магазин. Интересная идея. Мне кажется, 13% многовато, но смысл в этом есть.

 

У меня выход 300 руб, но это вообще надо убирать, и 5-8 % от личных продаж. Кстати, в период пиковых продаж % делаю меньше: для меня это декабрь и февраль.

  И как продавцы реагируют на снижение %? Или Вам пофиг? Если нет, то как Вы им это объясняете?

[ivanich86]

думаю продавцы не в восторге)))

[Nova92]

   И как продавцы реагируют на снижение %? Или Вам пофиг? Если нет, то как Вы им это объясняете?

А я не знаю как они реагируют, реагируют наверное как-то, но про себя.))) А с какой стати я должна им что-то объяснять? Это мой бизнес-мои условия. Панибратство на работе не развожу и благотворительностью не занимаюсь, вернее занимаюсь, но не на работе. За хорошую работу всегда дополнительно поощряю, ну и хорошие подарки к праздникам в виде премии. Зарплатой все довольны, в декабре открыла новую точку, так продавцы из старого ТЦ (из других отделов) просились на работу- лучших взяла.

С Новым годом всех!!! Здоровья и успехов в бизнесе!!!

[Feishun]

А я не знаю как они реагируют, реагируют наверное как-то, но про себя.))) А с какой стати я должна им что-то объяснять? Это мой бизнес-мои условия. Панибратство на работе не развожу и благотворительностью не занимаюсь, вернее занимаюсь, но не на работе. За хорошую работу всегда дополнительно поощряю, ну и хорошие подарки к праздникам в виде премии. Зарплатой все довольны, в декабре открыла новую точку, так продавцы из старого ТЦ (из других отделов) просились на работу- лучших взяла.

С Новым годом всех!!! Здоровья и успехов в бизнесе!!!

   Поощряете, премируете,- похвально! Хороший пряник. Еще вариант, ИМХО рентабельный: организация доступности какого-нибудь фитнеса для своих продавцов. И последние благодарны будут, и коллектив сплоченней, а главное- продавцы бодрыми будут и подтянутыми.

   При приеме на работу указываете % выручки на зарплату согласно каждому из месяцев?

[Nova92]

   Поощряете, премируете,- похвально! Хороший пряник. Еще вариант, ИМХО рентабельный: организация доступности какого-нибудь фитнеса для своих продавцов. И последние благодарны будут, и коллектив сплоченней, а главное- продавцы бодрыми будут и подтянутыми.

   При приеме на работу указываете % выручки на зарплату согласно каждому из месяцев?

Возможно, Вы и правы, но у меня совершенно другая тактика. Фитнес-это конечно здорово, сама занимаюсь в обязательном порядке, но продавцам моим деньги все же приятнее.)) Да и не очень это актуально, мои "девочки" старше меня минимум в 2 раза, а двое в 3))) Я не поклонница продавцов-ровесниц, чтоб они в телефоне сидели, да носом клевали после клуба, мне продажи нужны, а среди женщин за...  можно найти отличных специалистов, которые не востребованы в сетях, да и вообще их редко встретишь в топовых ТЦ. У меня по условиям договора 1 минута опоздания=300 евро, да и вообще за каждый "чих" нереальный штраф. Про сплоченный коллектив тоже не согласна, хотя сама хотела бы работать в сплоченном, естественно. Зачем мне их сплачивать? Чтоб за моей спиной у меня же воровали? Выгодней было бы наоборот их "стравливать", чтоб стучали друг на друга- больше буду знать о реальном положении дел. На работу ходят работать, а дружат пусть с кем угодно, но после работы. 

Теперь про проценты. Меньший процент только в 2-х месяцах. Система оплаты у меня немного замудренная, в прямой зависимости от плана на конкретный месяц. Зависит от конкретной точки, т.к. везде специфика своя: разная аренда, площадь, ассортимент. 

[Feishun]

Возможно, Вы и правы, но у меня совершенно другая тактика. Фитнес-это конечно здорово, сама занимаюсь в обязательном порядке, но продавцам моим деньги все же приятнее.)) Да и не очень это актуально, мои "девочки" старше меня минимум в 2 раза, а двое в 3))) Я не поклонница продавцов-ровесниц, чтоб они в телефоне сидели, да носом клевали после клуба, мне продажи нужны, а среди женщин за...  можно найти отличных специалистов, которые не востребованы в сетях, да и вообще их редко встретишь в топовых ТЦ. У меня по условиям договора 1 минута опоздания=300 евро, да и вообще за каждый "чих" нереальный штраф. Про сплоченный коллектив тоже не согласна, хотя сама хотела бы работать в сплоченном, естественно. Зачем мне их сплачивать? Чтоб за моей спиной у меня же воровали? Выгодней было бы наоборот их "стравливать", чтоб стучали друг на друга- больше буду знать о реальном положении дел. На работу ходят работать, а дружат пусть с кем угодно, но после работы. 

Теперь про проценты. Меньший процент только в 2-х месяцах. Система оплаты у меня немного замудренная, в прямой зависимости от плана на конкретный месяц. Зависит от конкретной точки, т.к. везде специфика своя: разная аренда, площадь, ассортимент. 

   Понятно. По-моему сплоченность коллектива зачастую имеет другой смысл. Все зависит от организации труда, самих людей, и самое основное- руководителя. А насчет телефонов Вы в точку на 100%.

[Verona]

У меня работают и молодые и постарше ,но телефоны это запрещено. Я просто если увижу сразу просто в шею вон выгоняю. И курение и перекуры в последнее время беру только некурящих.

[PAVEL11]

Прежде чем платить те или иные зарплаты, неважно высокие или нет, надо определить степень  зависимости выручек от продавца. Если личность работника имеет выраженный характер влияния на рост( падение) выручек, то и платить надо соответственно. Поэтому у себя практикую только процент от личных продаж, никаких окладов и никаких процентов от оборота пропорционально численности работающих. Если, как у ТС, продавцы марионетки в торговом зале, зачем платить много?20-30 тысяч и хватит для низкоквалифицированного персонала. Если бы продавцы были супер, то вопрос платить или не платить не возник бы.

[Verona]

Беря продавца на оклад вы берете посредственных продавцов. Я сужу по логике своих продавцов и раньше и сейчас ни одна из них никогда и ни за что не пойдут работать за оклад если конечно он не будет равен примерно 55-60 тыс , вот тогда они пойдут и сразу перестанут работать это они сами сказали . Этот вопрос им на затравку был брошен без меня и все ответы были записаны причем говорили это самые лучшие продажники , так сказать продажники от бога. Я им озвучила все те условия , которые тут были и знаете что они сказали самые шоколадные у Каме , но если конечно продажи будут как у меня а если нет то и нефиг мараться прыгать с места на место . Все остальные условия для них просто отстой. Они так быстренько в уме посчитали что и как им выгодней. Только если продажи хорошие а если нет пускай кто угодно там работает.Так что дамы и господа задумайтесь вот так думают хорошие продавцы. Их логика примерно такова . Не можешь обеспечить хорошие продажи , завозом хорошо продаваемых вещей или обуви незачем заниматься этим вообще. К нам когда приходят новичок им сразу ставят задачу с первого же дня продать в первый день пять вещей им эту возможность предоставляют не может этого сделать все давай до свидания. Философия моего бизнеса такова у нас самые лучшие магазины , у нас самый лучший товар и у нас должны быть самые лучшие продавцы. Просто хорошие это дальше пусть другие их берут.

[hepsi]

У меня работают и молодые и постарше ,но телефоны это запрещено. Я просто если увижу сразу просто в шею вон выгоняю. И курение и перекуры в последнее время беру только некурящих.

 А я не знаю как заставить не пользоваться телефонами.То им дети звонят, то мамы, то мужья.Ну что я им скажу , не разговаривайте?

[Jerr]

У меня по условиям договора 1 минута опоздания=300 евро, да и вообще за каждый "чих" нереальный штраф. 

Интересно.. за каждый "чих" - 300 евро?!

Не боитесь, что на Вас потом настучат в трудовую инспекцию?

Цитирую:

" Понятия «штраф» в Трудовом кодексе не существует. Даже если в трудовом договоре, регламентирующем отношения работодателя и сотрудника, имеется пункт о взыскании с работника денежных средств за опоздание, то он не правомерен, поскольку противоречит закону. Опоздание является дисциплинарным проступком, за который работодатель имеет право уволить сотрудника, предварительно сделав предупреждение и выговор. Но если работодатель наказывает за опоздания рублем, то рискует сам быть оштрафованным и привлеченным к административной ответственности."

 

P.S. хотя бы с ТК ознакомились для приличия... 

Про сплоченный коллектив тоже не согласна, хотя сама хотела бы работать в сплоченном, естественно. Зачем мне их сплачивать? Чтоб за моей спиной у меня же воровали? Выгодней было бы наоборот их "стравливать", чтоб стучали друг на друга- больше буду знать о реальном положении дел. На работу ходят работать, а дружат пусть с кем угодно, но после работы. 

 

Хм. Не согласна. В коллективе, где никто ни с кем не дружит, а также занимается доносом, КПД стремится к нулю.

Вы будете ходить на работу, которая Вас морально подавляет в лице остальных сотрудников ? Нет.

Люди просто начнут уходить. И никакая зарплата, уж поверьте, их не остановит. Тем более эта древняя система штрафов..

А про воровство - больше на фобию похоже. Неужели все продавцы только и думают о том как бы Вас ограбить?! Ставьте камеры, нанимайте охранника.

 

По теме автора. У нас (Воронеж обл) чаще встречается такая система оплаты труда : оклад+ премия или оклад + % с продаж, смотря чем магазин торгует. В среднем, ЗП у продавца около 15-18 тыс.мес; исключение: быт. техника/электроника - зп в районе ~20-30тыс (от сезона зависит). 

[Verona]

 А я не знаю как заставить не пользоваться телефонами.То им дети звонят, то мамы, то мужья.Ну что я им скажу , не разговаривайте?

Да а что тут такого?. Вы хозяйка вы за все платите а значит вы и заказываете музыку. Не можете так сделать? Значит вы не хозяйка вы просто за все платитите а музыку заказывают они вы там постолько поскольку.Вам не следует заниматься этим делом. Потому что работа с персоналом это одна из главных составляющих любого бизнеса. И это составляющая у вас сильно хромает. Тогда о каком бизнесе можно говорить?

[Dnov]

Да а что тут такого?. Вы хозяйка вы за все платите а значит вы и заказываете музыку. Не можете так сделать? Значит вы не хозяйка вы просто за все платитите а музыку заказывают они вы там постолько поскольку.Вам не следует заниматься этим делом. Потому что работа с персоналом это одна из главных составляющих любого бизнеса. И это составляющая у вас сильно хромает. Тогда о каком бизнесе можно говорить?

А Вам не кажется что Вы слишком из себя ставите? Вы вместо того чтобы человека так критиковать помогли бы ему  советом как..! И Вы не профи как сами любите говорить, профи и сам в теме и другому поможет,а не будет ему все на корню обрезать