Подскажите как увеличить продажи светодиодов

[Evgesha90]

Здравствуйте! В общем занимаемся в Санкт-Петербурге продажей светодиодных светильников (оптом), в наличие уличные, офисные, промышленные и т.д.. Производство Россия, китайских вообще не берем и не кому не советуем. На данный момент есть сайт, 3 продажника(удаленная работа), занимаемся холодные звонки,встреча и т.д., продвижение за пол года безусловно есть, небольшая клиентская база. В общем вопрос в следующем, есть ли смысл открывать офис и нанимать продажников? Если еще рано, то на какой стадии это нужно делать? И как можно увеличить обороты, люди очень долго думают о приобретение.

[Coxus]

Если фактической нужды для открытия офиса нет — то не нужно.
Если не хватает клиентов — то продажники всегда нужны.

Кто ваш основной клиент и какую конкретно услугу вы поставляете? Просто продажа светильников?

[Evgesha90]

Если фактической нужды для открытия офиса нет — то не нужно.

Если не хватает клиентов — то продажники всегда нужны.

 

Кто ваш основной клиент и какую конкретно услугу вы поставляете? Просто продажа светильников?

Coxus, что подразумеваете под фактической нуждой?  Клиентов не хватает, но продажников(которые будут стараться) на удаленную работу найти очень тяжело, т.к. это долгие деньги, а они предпочитают где побыстрей. В основном мы пытаемся выйти на склады, автостоянки, торговые комплексы, бизнес центры и тд. Помимо продажи так же занимаемся монтажом светильником.

[Coxus]

Могу дать вам убойное решение, которое используют мои коллеги в этой же сфере в Питере.

 

Делаете полноценное УТП для крупных коммерческих предприятий, в котором описываете выгоду использования светодиодов по сравнению с обычными лампами. В этом же предложении предлагаете бесплатную замену всех ламп на их площади.
Все что им будет нужно — это платить определенный процент в течение 6-12 месяцев с той суммы, которую они съэкономят в процессе использования светодиодных ламп.

[Evgesha90]

Могу дать вам убойное решение, которое используют мои коллеги в этой же сфере в Питере.

 

Делаете полноценное УТП для крупных коммерческих предприятий, в котором описываете выгоду использования светодиодов по сравнению с обычными лампами. В этом же предложении предлагаете бесплатную замену всех ламп на их площади.

Все что им будет нужно — это платить определенный процент в течение 6-12 месяцев с той суммы, которую они съэкономят в процессе использования светодиодных ламп.

А у нас уже есть такое коммерческое предложение с бесплатной заменой ламп, только вот процент приходится платить в течение 15-24 месяцев, т.к. уже говорил что китайской продукцией не занимаемся, соответсвенно сроки окупаемости значительно выше. Кстати народ на это тоже почему то не очень соглашается, боятся что-ли......

Интересно именно если открыть офис, и нанять продажников, то продажи действительно взлетят на столько, что можно будет и аренду платить и зарплату и себе копеечку оставить!

[ДмитрийПавлович]

Могу дать вам убойное решение, которое используют мои коллеги в этой же сфере в Питере.

 

Делаете полноценное УТП для крупных коммерческих предприятий, в котором описываете выгоду использования светодиодов по сравнению с обычными лампами. В этом же предложении предлагаете бесплатную замену всех ламп на их площади.

Все что им будет нужно — это платить определенный процент в течение 6-12 месяцев с той суммы, которую они съэкономят в процессе использования светодиодных ламп.

 

До питерских коллег это использовали то ли филипс, то ли сони.

[Coxus]

А у нас уже есть такое коммерческое предложение с бесплатной заменой ламп, только вот процент приходится платить в течение 15-24 месяцев, т.к. уже говорил что китайской продукцией не занимаемся, соответсвенно сроки окупаемости значительно выше. Кстати народ на это тоже почему то не очень соглашается, боятся что-ли......

Если такой большой процент окупаемости, то выходит выгода от их установки не большая? Тогда понятно почему не соглашаются. Гимора больше чем выгоды.

[Гость Denovo]

А у нас уже есть такое коммерческое предложение с бесплатной заменой ламп, только вот процент приходится платить в течение 15-24 месяцев, т.к. уже говорил что китайской продукцией не занимаемся, соответсвенно сроки окупаемости значительно выше. Кстати народ на это тоже почему то не очень соглашается, боятся что-ли......

Интересно именно если открыть офис, и нанять продажников, то продажи действительно взлетят на столько, что можно будет и аренду платить и зарплату и себе копеечку оставить!

А сколько стоит Ваш аналог самому распространенному светильнику 4х18 для подвесного потолка?

[Evgesha90]

А сколько стоит Ваш аналог самому распространенному светильнику 4х18 для подвесного потолка?

От 1990 руб до 2990 руб.(розница)