Дайте советы начинающему по Ремонтно-Строительной фирме

[JohnBrainer]

Добрый день. Хочу попросить Вашего совета. Сам я электрик,учусь на Энергетика заочно,плюс работаю в проектном институте. Сам отработал на стройке почти год. 

 

Взял идею на реализацию,открыть фирму по строительству,для начала ремонт квартир,офисов,салонов. 

Дал объявление о поиске специалистов в итоге имею 1 бригаду из 8 чел отделочников, 3 электрика везде готовы и 2 электрика по району и штукатур-маляр, у всех опыт работы огромен,взрослые люди. Я предложил мой процент в 15% от стоимости работ. Все согласны. Скажите как эффективно раскрутить и получить заказы? сделать сайт одностраничник и поставить на яндекс директ? плюс расклеить объявления. Инстирумент у них имеется весь,работать готовы. Я планирую сейчас вот так по удаленке их координировать и самому выезжать для осмотра. Далее уже по прибыли,как смогу буду открывать офис ну это в будущем и выходить на новые горизонты. Помогите мне советами,не нужно троллить или пытаться отговорить,все когда то начинали, поэтому знающие,дайте молодому поколению подсказку,опыта,мы Вам будем благодарны!  

[Gipret]

У меня болтается объявление на авито, звонят иногда просят что то сделать.

Бригада одна, парень таджик, у него много знакомых на подхвате, когда надо сам ездит, когда нужны доп. руки берет друзей.

Делает все что только можно, заказчики не жалуются. 

Много звонков просто с вопросами сколько стоит и т.д. - напрягает. 

[JohnBrainer]

Да,боюсь вывешу объяву на Авито,на работе отвечать задолбаюсь выбегать в коридор))

[Gipret]

Если по вакансиям - да. Звонят неприлично много, звонят студенты, звонят дедушки, звонят люди с востока)) 

[DanielPetrov]

 на всех досках,коих великое множество,а не только avito вывесить объявления.На строильных форумах/сайтах писать (То есть где ваша ЦА,смотрит,что сделать можно дома ,например)Используйте социальные сети.Интернет сайт сделайте и желательно портфолио добавьте,отзывы.Ну самое бюджетное наверно,с чего начать можно

[StaFFорд]

на авито ты как раз таки много наберешь ца

[Sensey]

Я начинал с текстовых обьявлений в бесплатных газетенках. "Ремонт квартир под ключ. тел 00-00-00"  Звонков дает много, правда много мелочевки, но и квартиры попадались.

 

Самые лакомые клиенты были с сайта в интернете. Хорошие квартиры под ключ и клиенты не нищие, с деньгами

 

Расклейка обьявлений лично у меня не приносила клиентов, но попробовать можно

 

А вообще я тоже на факультете энергетики учился, на пятом курсе открыл свою ремонтно отделочную контору и забил на учебу окончательно, диплом и большую часть экзаменов купил, благо денег приносило неплохо! :) 

Тут каждый для себя решает сам, учеба или бизнес!

[JohnBrainer]

Спасибо за отзыв. Напишу пару слов о работе:

 

На сегодня ищу клиентов,цепляю с сайта одного, заказы есть, НО очень трудно договориться о цене, заказы на полную отделку квартиры, в общем цена работ выходит около 200 тысяч, люди говорят дорого,нам за 100 сделают... Да кто сделает?? Ужс. У нас цена не высокая для Москвы, 3000р косметический ремонт за 1м2. Хотя это цена средняя по подмосковью,а в центре около 5000... и люди всё равно жалуются) Бригада очень хорошая пусть и не РФ, делают очень качественно, люди довольны. Заказы попадались мелкие, тысяч по 20-30 заказ. Ну пока работаю,подкапливаю денежки,дать объявления. Думаю сделать расклейку по району своему, на остановках и подъездах, плюс у нас целый район новостроек еще не запустили,стоят...Их бы обхватить было классно)

[StaFFорд]

позвольте дать поэффективней способ. делаете стикеры (объявления),ищите микрорайон новостроек,расклеиваете на двери квартиры и результат не заставит себя долго ждать.Можете нанять курьера на это дело.С одного подъезда может выстрелить не менее 4 квартир, а если таких домов будет например 100? таким способом вы как раз таки и привлекаете заказчиков напрямую в обход посредников,которые этот метод не используют вообще или только единицы.ленивые потому что.Рад был помочь.P.S.Реклама на подъездах и остановках не дает результатов

[JohnBrainer]

Да на двери конечно хорошо)) Домов тут не счётное кол-во...А если их еще не сдали, может там доступа нет в подъезды)) А какая реклама эффективна подскажи... Что бы уж наверняка хапнуть заказов)

[Suvoriy]

Про стикеры идея хорошая, только утром наклеишь или визитку оставишь, а к обеду другие бригады в этом подъезде собирут эти стикеры-визитки.

[StaFFорд]

Да на двери конечно хорошо)) Домов тут не счётное кол-во...А если их еще не сдали, может там доступа нет в подъезды)) А какая реклама эффективна подскажи... Что бы уж наверняка хапнуть заказов)

я же ответил.двигайся в эту сторону.не ты первый не ты последний.действуй. Ты сначала попробуй,а потом будешь делать выводы ( а если ,а то и тд)

Про стикеры идея хорошая, только утром наклеишь или визитку оставишь, а к обеду другие бригады в этом подъезде собирут эти стикеры-визитки.

конкуренцию никто не отменял.кто рано встал того и тапки.все что эффективно всегда пользуется спросом.

[Suvoriy]

Заметил что производители дверей входных часто оставляют на дверной коробке свои контакты.

[StaFFорд]

Заметил что производители дверей входных часто оставляют на дверной коробке свои контакты.

там их много .суть дела не меняет.главное вовремя и желательно перед носом заказчика.у меня в молодые годы по 2-4 квартиры с подъезда и с дома бывало выстреливало и далее идет сарафан.стикеры наклеивал сам не доверял никому,тк только сам знал в какой дом идти и на что делать упор.понятно что в дома с отделкой нет интереса идти,поэтому и разрабатывал маршруты тщательно и с упором на местоположение объекта.все начиналось как правило с проекта электрики или сразу с отделкой ( это как заказчика попросишь).в месяц доходило свыше 3 мультов 20% забирал себе железно.вот и делайте выводы господа

[Sensey]

Спасибо за отзыв. Напишу пару слов о работе:

На сегодня ищу клиентов,цепляю с сайта одного, заказы есть, НО очень трудно договориться о цене, заказы на полную отделку квартиры, в общем цена работ выходит около 200 тысяч, люди говорят дорого,нам за 100 сделают... Да кто сделает?? Ужс. У нас цена не высокая для Москвы, 3000р косметический ремонт за 1м2. Хотя это цена средняя по подмосковью,а в центре около 5000... и люди всё равно жалуются) Бригада очень хорошая пусть и не РФ, делают очень качественно, люди довольны. Заказы попадались мелкие, тысяч по 20-30 заказ. Ну пока работаю,подкапливаю денежки,дать объявления. Думаю сделать расклейку по району своему, на остановках и подъездах, плюс у нас целый район новостроек еще не запустили,стоят...Их бы обхватить было классно)

 

Отделка такой рынок, где приходится конкурировать с дикими бригадами и таджиками-нелегалами, которые в любом случае берут дешевле чем фирма. На таких клиентов нужно не обращать внимания - как говорится, "это был не наш клиент". Если человек ищет дешевле - он всегда найдет. 

 

Ты себя позиционируешь как фирма, или как один из членов бригады занимающийся поиском заказов? От этого зависит стиль продвижения и поиска клиентов.

[StaFFорд]

Отделка такой рынок, где приходится конкурировать с дикими бригадами и таджиками-нелегалами, которые в любом случае берут дешевле чем фирма. На таких клиентов нужно не обращать внимания - как говорится, "это был не наш клиент". Если человек ищет дешевле - он всегда найдет. 

 

Ты себя позиционируешь как фирма, или как один из членов бригады занимающийся поиском заказов? От этого зависит стиль продвижения и поиска клиентов.

грамотную мысль подкинул

[JohnBrainer]

Отделка такой рынок, где приходится конкурировать с дикими бригадами и таджиками-нелегалами, которые в любом случае берут дешевле чем фирма. На таких клиентов нужно не обращать внимания - как говорится, "это был не наш клиент". Если человек ищет дешевле - он всегда найдет. 

 

Ты себя позиционируешь как фирма, или как один из членов бригады занимающийся поиском заказов? От этого зависит стиль продвижения и поиска клиентов.

Да интересно, я как начальник, а у меня бригада... Разговариваю,узнаю что нужно, записываю, подсчитываем с бригадиром, если нет хорошей информации,выезжаем, на месте все записываем, осматриваем, если мало сразу цены можем дать,если вся хата, то подсчитаем а потом цену называем.

А как лучше позиционировать себя? Мы можем в принципе и через фирму провернуть, и договор сделать... Не проблема)

[StaFFорд]

получается вы как бригада позиционируете себя. и много ли у вас заказов в месяц проходит?

[JohnBrainer]

Прошло пару мелких заказов на незначительную сумму, копейки... крупные заказы для меня, полный ремонт квартиры, отвалились... было 4 квартиры, и всё сошли...обидно однако)

[StaFFорд]

не надоело мелочевкой баловаться, а то так и зависните

[JohnBrainer]

а что оставалось делать? брали их, бригада тоже кушать хочет, там быстро справлялись за 1 -2 дня... Поэтому не страшно было, что если квартира выстрелит то могли свободно взяться за неё. 

[StaFFорд]

С управляющими компаниями ведешь переговоры???

[JohnBrainer]

нет ни с какими компаниями не общаюсь.. расскажи поподробнее)

[StaFFорд]

УК коммерческой недвижимостью или жилым фондом.Там есть структура главного инженера которые отвечают за жизнедеятельность здания и в последствии неплохая рекомендация на ремонт,тк без ведома УК не одна строительная организация не имеет права делать ремонт,могут не согласовать проект например и еще много чего еще, вообщем все переделки производятся с легкой руки УК.В городах есть   ЖилКомплексы и БЦ  через такие структуры попасть туда милое дело.

[Sensey]

Бригада одна только? Может дорого берут? Ты посредник всетаки, тебе нужна бригада, которая берет мало, и клиент который платит дорого, тогда ты в плюсе! :)

Попробуй подать объявление "требуются отделочники" где нибудь в интернете, только номер левый давай, а то там количество звонков иногда зашкаливает за 30-40 в час :)

Далее говоришь, что у тебя полно работы, и называешь ценники гораздо ниже, чем твоя теперяшняя бригада. Например, у нас для клиентов наклейка обоев была три года назад 120р/м2. Я звонящим по объявлению отделочникам озвучивал 90р, сдедующим 80, следующим70 и тд, пока не нашел  за 50 рублей. Не нравится - всего доброго. 

Далее - вызываешь подходящих, в идеале свой офис, если нету, то к знакомым в офис, ну или просто в кафе какое нибудь, и смотришь на рожи, наличие татуировок и адекватность поведения. Таким нехитрым образом можно найти работников, готовых работать за 40-50% от сметы, т.е с объекта в 100.000 ты зарабатываешь 50-60 тысяч. И это абсолютно реально, ты не представляешь, сколько отделочников сидят без работы и готовы взяться хоть за какую то работу, за любые деньги. А проблемы, возникающие с подобными бригадами - это все с лихвой перекрывается хорошей прибылью!

 

имея в активе 5-7 бригад и еще телефонов потенциальных работников штук 50, можно брать практически любые объекты. Взял ремонт комнаты за 20000, заработал 10000. Прибыль вложил в рекламу - получил еще объекты. Чтобы нормально зарабатывать на отделке, в рекламу надо вкладывать нормально (в Новосибе это порядка 70-100тр. в месяц, в Москве думаю раза в два больше надо)