Как заинтересовать клиента одной фразой

[Elephantick]

Про девушку это конечно да. Ты выдал.

 

Еще бы добавил УЛЫБНИСЬ, ЕСЛИ ХОЧЕШЬ МЕНЯ...

 

А вообще, никаких универсальных фраз нет. Никаких зубных и тендеров.

Эта фраза меня не заинтересует и не потому, что я какой-то особенный.

И все по-прежнему будут бубнить:

"здравствуйте меня зовут светлана я представляю компанию удача вашего бизнеса хочу сделать вам выгодное предложение по оптимизации вашего бизнеса для взаимовыгодного сотрудничества вам необходимо подписать контракт и оплатить деньги..."

[Alexandrit]

А может не стоит заниматься этой дрьяню, поменяйте работу

[Elephantick]

А может не стоит заниматься этой дрьяню, поменяйте работу

А может, стоит отвечать по теме?

[StaFFорд]

Предложи ему то, от чего он не сможет отказаться-скидка!!!!!!!!!!!!!

[Атлант5]

Фраза "Я знаю имя вашей любовницы и у меня хорошее для Вас предложение" - вполне будет рабочей при наличии такого знания :-)

[StaFFорд]

Небольшое послесловие) Можно использовать как скрипт....

 

Я - тот к кому ты заходишь часто,

Я - тот чей телефон ты знаешь,

Я - тот кто не ждет напрасно,
Если ты вдруг опоздаешь
Ты от меня зависишь полностью:
У меня есть то что тебе надо
И ты мне деньги отдашь с готовностью
И будешь смотреть на меня как на гада
О да, я мерзкий тип
И я могу себе это позволить
И если мы видимся, значит ты влип,
Ну об остальном говорить не стоит
Итак понятно, что ты творишь
Ты и бизнес, еще твой приятель,
Когда его нет, ты мне об этом кричишь
Я твой продавец ты мой покупатель.

[StaFFорд]

Фраза "Я знаю имя вашей любовницы и у меня хорошее для Вас предложение" - вполне будет рабочей при наличии такого знания :-)

Обменять любовницу на предложение))))

[zorro4ka]

Может в лоб спросить, чего не хватает в работе с имеющимися поставщиками (товаров или услуг)?

 

К примеру, у меня проблема с закупкой мяса и рыбы. Поставщик который есть радует ценой, но не радует минимальной суммой отгрузки. 

Если бы мне предложили такие же цены, но сумму отгрузки уменьшили вдвое, то я сразу бы воспользовалась предложением. А менеджеры обычно звонят и просто предлагают хорошие цены, ничего не говоря о сервисе, не предлагая решить мою проблему. Я по их заготовленным фразам чувствую, что им надо просто продать. Популярные фразы типа "обо всем можно договориться" слишком расплывчаты и поэтому я им не верю.

 

В общем совет такой - понять проблему потенциального клиента и решить ее.

 

"здравствуйте, мы поставляем замороженное мясо и рыбу по низким ценам и у нас самая маленькая сумма отгрузки по москве. вам интересно?"

 

"здравствуйте, мы предлагаем бухгалтерские услуги на аутсорсе и у нас бесплатно 2 раза в неделю выезжает курьер в ваш район, чтобы забрать документацию"

 

"добрый день. Мы продаем то, что продают все, а еще у нас есть возможность поставлять перо из ж%-ы павлина и сок жука скоробея. Я могу ознакомить вас с ценами."

[StaFFорд]

Если я помогу решить ваши проблемы,вы будете со мной сотрудничать?!)

[abc20002]

Как заинтересовать клиента одной фразой?

Вопрос, в котором есть предложение выгоды.

[StaFFорд]

Как заинтересовать клиента одной фразой?

 

Вопрос, в котором есть предложение выгоды.

В чем заключается лично ваша выгода?

[Merslana]

Добрый вечер!

 

1. Для начала, если хотите, чтобы Вас услышали необходимо общаться с человеком на той интонации, на какой он говорит. Поясню:

говорит скороговоркой и Вы ему так же отвечайте,

говорит медленно и Вы так же,

заикается и Вы постарайтесь чуть заикаться.

На уровне подсознания человек уже не будет Вас "сторониться".

2. У вас для налаживания контакта всего 10 (Десять) секунд, дальше интерес пропадает, если Вы его не "зацепили".

3. Слова - не суть. Каждый человек - это индивидуальность. Поэтому для контакта, лучше его услышать и понять, что его "зацепит". Если Вам это удалось - он Ваш или она Ваша.

Добавлю к этому грамотную речь и хорошо поставленный голос.

[StaFFорд]

Добавлю к этому грамотную речь и хорошо поставленный голос.

А что продаете то? себя или продукт какой?

[ValerijKoch]

• Ваша жена лечила у нас зубы и осталась довольна. А Вы? Зачем вообще такой вопрос задавать? если бы моя жена не была довольной., я бы об этом знал первый и не пришел бы к ним. В таких местах лучше спросить, не жмет не трет? )) (шутка)
• В этом тендере есть ньюансы, которые позволяют его выиграть. Обсудим? Нюансы я бы заменил на моменты, а то слово нюансы слышаться, как проблемы
• Компания "Рога и Копыта" хочет строить дорогу. Предложим ей Ваш песок? Какая дорога, зачем? А нельзя просто, "Я знаю, куда продать 100 тонн песка
• Ваши конкуренты "Киш-Миш" дешево продают изюм. Вы бы хотели увеличить продажи кураги? У нас в квартире газ, не хотели бы купить мою машину? одинаково звучит ))
• Закон №666 требует наличия дорогого сертификата. Вы бы хотели не покупать его? Звучит с продолжением фразы "Но у нас есть офигенный принтер, он стоит дешевле, чем сертификат, а печатает - не отличить ))
• Для Вашего нового заказа требуется влагоустойчивая краска. Вы бы хотели на ней сэкономить? Наклеить этикетку влагостойкой на обычную водоэмульсионку )) Как можно сэкономить? Вопрос и ответ ну как то не сходятся.
• Малый заказ - малые сроки доставки. А как закажите большой объем, будете ждать три года
• Менеджеры тратят время на всякую ерунду, правда? (давайте обсудим, как этого избежать) Почему вы так решили? Я считаю не правда и все, наш разговор сразу будет окончен, так как сказав такую глупость, я в вас разочаруюсь
• Как Вы считаете, скоропортящиеся продукты нужно везти отдельным (быстрым) рейсом? Я не считаю, а знаю и еще в спец машинах

Я согласен с предыдущими постами, что важна психология.

И в первом посте я бы попросил всех, откомментить ваши фразы и вы бы увидели, что каждый воспримет их по разному. Я их воспринял по своему.

Уже давно все придумано, зачем изобретать велосипед? А фраза для каждого будет звучать по разному. Есть суть и от нее надо отталкиваться, а там хоть по фене разговаривайте, если человеку, так будет приятней вас слушать ))

[aleks-th]

1. Ответ на вопрос в заголовке:  Никак. - И это честный ответ. Все остальное спекуляции. 

---

 

Учите матчасть по продажам, изучайте бизнес клиентов. 

И вероятность заинтересовать с первой фразу у вас повысится с 0,2% до 20%.

[nikifirof]

Джордан Белфорт, "Волк из Уолл-стрит", учит на тренингах тому, что огромное значение для продажи/дальнейшего сотрудничества и продолжения связи имеет то, сможет ли человек за первые 4 секунды сделать 3 вещи:
1. показать чертовский энтузиазм

2. Показать что он "Острый как бритва"

3. показать себя экспертом, с которым нужно считаться

 

чтобы этого достичь, правильных слов или фраз мало, решающую роль играет интонация, тональность, мимика, жесты

[_Ольга_]

Моя схема "холодных" звонков (продажа стройматериалов, томный женский голос :)

 

-звоню только под настроение

- до того, как позвонить немного интресуюсь сайтом потенциального клиента

- начинаю диалог с озадачивания клиента  - не представляюсь, типа фирма такая-то, а просто говорю - слышала, что занимаетесь тем-то и тем-то, как дела..... ну и т.д..... выкладывают все свои потребности, а далее уже идёт по делу, но не без элемента флирта.....

Джордан Белфорт, "Волк из Уолл-стрит", учит на тренингах тому, что огромное значение для продажи/дальнейшего сотрудничества и продолжения связи имеет то, сможет ли человек за первые 4 секунды сделать 3 вещи:
1. показать чертовский энтузиазм

2. Показать что он "Острый как бритва"

3. показать себя экспертом, с которым нужно считаться

 

чтобы этого достичь, правильных слов или фраз мало, решающую роль играет интонация, тональность, мимика, жесты

 

 

Я Вас умоляю, мне пункта 1. хватает, чтобы сразу поржать и положить трубку. 

[Дембель]

Теории много,практиков единицы.

Если говорить из реалий, то из 100 продавцов только 20 поймут что надо делать, 3-5 человек будут приносить результат,1 станет конкретно засотивированным, остальные как привыкли изо дня в день.Часы работы,соцсети и сделаю немного полезного.

[Lori_Apriori]

Я сама в торговле работала достаточно долго (и с холодными, и с горячими звонками). Реально холодные звонки практически не дают никакого эффекта. Лучше всего личное присутствие в офисе, когда не отвертишься. Но изучая тему холодных звонков, читала, что очень хорошо действует лесть. например, вы хотите заключить договор с крупной компанией, которая у всех на виду. Тогда лучше всего разузнать о ее успехах или личных успехах директора и при звонке его похвалить, а потом уже перевести тему на свой товар. 

И, конечно, лучше всего действует юмор. 

[KOHb]

Когда искал заказчиков, использовал фразу "где босс?" прямо с порога.

Но мне позволяет имидж выдавать такие перлы )), спектакль не выглядит похабно. Не всем пойдет метод.

Реакция разная и шоковая. Ни одного отказа "спасибо, не надо". Сразу к боссу, ему распечатанное предложение, в двух словах суть. Люди занятые и впаривать им не надо.

С персоналом вообще нет смысла говорить, разве что с целью выяснить детали о фирме и ситуации.

Творчество тут нужно 100%, и бегать с шаблонными фразами некомильфо.

[Дембель]

Когда искал заказчиков, использовал фразу "где босс?" прямо с порога.

Но мне позволяет имидж выдавать такие перлы )), спектакль не выглядит похабно. Не всем пойдет метод.

Реакция разная и шоковая. Ни одного отказа "спасибо, не надо". Сразу к боссу, ему распечатанное предложение, в двух словах суть. Люди занятые и впаривать им не надо.

С персоналом вообще нет смысла говорить, разве что с целью выяснить детали о фирме и ситуации.

Творчество тут нужно 100%, и бегать с шаблонными фразами некомильфо.

:ac7: Соглашусь, скрипты и избитые фразы в топку.

[Илья77]

Я принесу вам деньги. (секунд 10 выслушают)

[Aleks83]

внешний вид не маловажную роль играет, слова иногда уже неважны, если человек отталкивает своей внешностью

[StaFFорд]

внешний вид не маловажную роль играет, слова иногда уже неважны, если человек отталкивает своей внешностью

Больше подходит для статуса или места встречи. Если человек фермер, какой у него внешний вид, он и приедет на встречу в резиновых сапогах.

Тут скорее всего решающий фактор, суть встречи, цели сторон и личные убеждения.

[pux777]

Если человек фермер, какой у него внешний вид, он и приедет на встречу в резиновых сапогах.

 

Ога! а ещё на тракторе, в соломенной шляпе с собачкой в прицепе, да со стеблем пшеницы во рту.

ипать колотить, что нах за стереотипы!

А как ты себе представляешь владельца строительной фирмы? Он в потёртой робе, оранжевой каске, с уголком в кармане, мастерок подмышкой, руки потресканные от раствора?