Какая бывает работа менеджера по продажам?

[Elephantick]

Просматриваю вакансии: "менеджер по продажам". Везде хотят видеть "молодых, позитивных специалистов, которые хотят примкнуть к нашей бравой команде (таких же) специалистов".

 

Требования почти у всех работодателей одинаковые: либо холодный обзвон, либо прием входящих звонков. Иногда базу клиентов нужно собирать самому, иногда ее дают. Клиента нужно уговорить купить продукт, если согласился - заключить сделку, рассчитать стоимость, выставить счет, добиться его оплаты.

Все это сопровождается постоянной отчетностью и пересылкой тонны почты.

 

Поскольку товар не меняется, диалоги и содержания писем остаются приблизительно одинаковыми и меняются только в степени, связанной с личностью клиента(к примеру, некоторые клиенты предпочитают общение по скайпу, некоторые любят пошутить, некоторые бывают грубоватыми).  Таким образом, работа превращается в рутину.

 

Вопрос: как можно найти работу в продажах, но без рутины? То бишь, поменьше однообразных действий, побольше работы головой, а не пальцами по кнопочкам. 

Может быть, есть работа продавцом с "расширенным функционалом"? 

 

P.S. Заниматься собственным бизнесом пока не вижу особого смысла, ибо на рынке и без меня много компаний и предложений.

[Parky]

Клиента нужно уговорить

 

, 

если согласился

 

,  

добиться его оплаты.

 

 

А. С таким настроем лучше не продавать.

Б. Сам постоянно в поиске работы, для себя выходом из рутины нашел активные продажи, где 50% времени вне офиса.

Тогда получается в кайф, немного потелефонил, и вперед на встречи. На свежую улицу, знакомишься с девушками, смотришь на город.

Красота.

 

Единственное что сложно продавать когда есть роп/владелец с авторитарным типом управления, но это уже мой загон.

[AlexPolansky]

Вообще культура продаж в России не развита.

На вскидку я бы выделил таких продавцов (менеджеров):

свой агент - человек который имеет несколько сотен знакомый и среди них всегда что нибудь готов продать предложить и т.д. Он поддерживает со всеми хорошее отношения, может посидеть с ребенком, сходить вместе на футбол и т.д. В россии яркий пример - орифлейм и прочее. В мировой индустрии таким  образом продается все, начиная от автомобилей и инвест пакетов заканчивая недвижимостью. Обычно товар агента - это продукция пока еще не представленная на широком рынке, но уже доступная. В свое время это были электронные сигареты, роботы пылесосы и т.д.

спамер агент - человек который занимается холодным обзвоном, обходом организаций и квартир. Знаете когда звонят в дверь и предлагают пылесос или перворатор, да это такие вот спамеры. Коробейники, ходуны и т.д. как их только не называют. Продают все опять же от косметики (орифлейм) до книг и картошки.

оптовик - человек заключающий крупные контракты. Он знает где дешево купить и где чуть дороже продать. Обычно он просто сводит компании и получает %% от сделки, но иногда работает и от своего имени. С легкостью заключит сделки на миллионы рублей и получит свой %%. Ему не интересен клиент, самое главное подписать договор и получить деньги. Он не будет заниматся браком, ни каких гарантий он не даст, главное продать сейчас и по крупному, что будет дальше - пофиг.

 

и т.д.


Если вы хотите большего чем просто работать менеджером на холодных звонках, то работайте на себя. Это не так сложно, но очень интересно!

P.S. работать на себя можно и без склада, офиса. В любом случае работая на себя можно заработать больше чем работая обычным менеджером. Главное знать что предложить и кому предложить. Наша страна развивается и построить бизнес нам сейчас будет легче, чем нашим детям в будущем.