Как предложить представительство в РФ зарубежному бренду?

[Suetin72]

Всем здравствуйте!
 

Подскажите пожалуйста, как можно предложить сотрудничество, диллерство, представительство в России зарубежному бренду, продукция которого еще не распространяется в России? Что нужно для этого нужно? Написать коммерческое предложение, или может быть приехать к ним? Фирма одна из Австралии, а другая из США. 

Заранее скажу, что фирмы занимаются танцевальной одеждой и обувью.

 

Вот ссылка на мою предыдущую тему: http://www.biznet.ru/topic229677.html

 

С уважением, Букреев Илья.

 

[партнерВкитае]

Добрый день.

Обычно подобные фирмы волнует только прибыль.

Сообщите им  на какую сумму хотите закупить и потенциал российского рынка. Россия довольно танцующая страна)) Думаю проблем у вас не возникнет.

[RBM]

Недавно купил портьерную ткань в России, производства Испании. Понравилась. Хотел купить еще, но российский продавец заявил, что эта ткань кончилась и больше ее завозить не будут. Со скандалом выбил у них сертификат соответствия, из которого узнал название фирмы-производителя. Зашел на сайт и с удивлением вычитал, что фирма специализируется на высокотехнологических тканях, которые не горят, не выделяют вредные вещества при нагреве, не впитывают влагу и пыль, гиппоалергенны и обладают повышенной износоустойчивостью. Ничего из этого российский продавец не знал или не удосужился сообщить. Поиск по Гуголь позволил выяснить, что такими тканями снабжаются дорогие отели, рестораны и правительственные организации. Но вся информация на английском или испанском. На русском даже упоминаний нет.

 

Написал производителю на плохоньком английском, что хотел бы купить их ткань, и не могли бы мне сообщить, кто в России является из представителем или закупает ткань оптом. Ответили моментально. Представителя нет. Интересовались объемами и возможностью сотрудничества. Сейчас ведем переписку.

 

Извиняюсь за длинную преамбулу, но суть моего поста в том, что пишите своим производителям смело. Даже с помощью онлайн-переводчика. Они поймут. И ответят быстро и корректно. Ничего не бойтесь, а берите и делайте. За западе другая культура бизнеса, в которой клиент всегда король. Если не быковать, то любые ваши предложения будут встречены с доброжелательным интересом.

[Suetin72]

Извиняюсь за длинную преамбулу, но суть моего поста в том, что пишите своим производителям смело. Даже с помощью онлайн-переводчика. Они поймут. И ответят быстро и корректно. Ничего не бойтесь, а берите и делайте. За западе другая культура бизнеса, в которой клиент всегда король. Если не быковать, то любые ваши предложения будут встречены с доброжелательным интересом.

Спасибо большое за ответ!

Сегодня напишу письмо. Посмотрим что из этого получится)

 

С уважением, Букреев Илья

[oldclubber]

пишите бренду и узнаете условия. всегда есть минимальный порог входа. 

 

либо опред сумма закупок в год,квартал либо мин разовая закупка

[Suetin72]

пишите бренду и узнаете условия. всегда есть минимальный порог входа. 

 

либо опред сумма закупок в год,квартал либо мин разовая закупка

Спасибо за Ваше мнение! В данный момент я как раз занимаюсь написанием коммерческого предложения брендам.

 

С уважением, Букреев Илья.

[TREG1]

Для начала Вас поросят продать определенное количество их товара, причем ни раз и ни два-сначала купив конечно же. Если Вы уложитесь в сроки оговоренные так сказать продавцом-будет следующий этап.

[Kame]

Для начала Вас поросят продать определенное количество их товара, причем ни раз и ни два-сначала купив конечно же. Если Вы уложитесь в сроки оговоренные так сказать продавцом-будет следующий этап.

  Почти так, только их не волнует ,продадите вы их товар или нет, их всегда заботит только одно, готовы ли вы выкупить оговоренные объемы. 

[oldclubber]

  Почти так, только их не волнует ,продадите вы их товар или нет, их всегда заботит только одно, готовы ли вы выкупить оговоренные объемы. 

именно так и есть . к примеру закупки на 20000 евро в квартал. купили меньше - теряете статус эксклюзивного дистрибьютора.

 

всё просто

[Luckymann]

Ну далеко не у всех такая строгая политика, тем более в преддверии мирового санкционного коллапса. С ними можно вести диалог и на уступки они тоже идут и на сроки не всегда обращают внимание, просто наглеть не надо. За последние 3 месяца в процессе переговоров из 12 разных крупных производителей (по разной тематике (7 из США, 2 из Германии, 2 из Кореи, 1 Сингапур)) мне жесткие условия выдвинула только одна компания из штатов. Причем самое интересное, что эта компания предложила 2 варианта событий 1 заплатить за вход 20ку(просто за экс.права) и 2й - строго ежемесячно закупаться на большую сумму и без косяков по срокам оплаты.

[Mineralist]

Наверное, есть смысл озадачиться сначала не брендом, а определённой группой товаров. Ну, скажем для примера, керамической плиткой, керамогранитом. Под эту группу найдёте заказчиков, клиентов, покупателей (ваша торговая точка, сайт, склад и тп). А уж какой там "брэнд, вы поставите им - всё равно, лишь бы качество соответствовало цене. Мой бизнес сейчас именно таков: заказчика интересует цвет керамогранита, его цена. А из какого китайского завода я его поставлю, моему заказчику "фиолетово", "по барабану", "до лампочки" (на выбор). Цена/качество сошлись? - Бизнес удался, ура! И удаётся уже многие годы )))

[Bok]

Действительно, думаю такой подход гораздо более действенный, чем подход по бренду.

[Suetin72]

Наверное, есть смысл озадачиться сначала не брендом, а определённой группой товаров. Ну, скажем для примера, керамической плиткой, керамогранитом. Под эту группу найдёте заказчиков, клиентов, покупателей (ваша торговая точка, сайт, склад и тп). А уж какой там "брэнд, вы поставите им - всё равно, лишь бы качество соответствовало цене. Мой бизнес сейчас именно таков: заказчика интересует цвет керамогранита, его цена. А из какого китайского завода я его поставлю, моему заказчику "фиолетово", "по барабану", "до лампочки" (на выбор). Цена/качество сошлись? - Бизнес удался, ура! И удаётся уже многие годы )))

 

 

Действительно, думаю такой подход гораздо более действенный, чем подход по бренду.

Безусловно такой подход более логичен, когда идет речь о керамограните. Но все иначе, когда мы говорим о одежде и обуви. В этом случае люди больше смотрят на бренд, как на гарантию качества, или по каким-то своим соображениям.

 

С уважением

Букреев Илья

[Giorini]

Безусловно такой подход более логичен, когда идет речь о керамограните. Но все иначе, когда мы говорим о одежде и обуви. В этом случае люди больше смотрят на бренд, как на гарантию качества, или по каким-то своим соображениям.

 

С уважением

Букреев Илья

100% Именно так

[Spekulynt]

Наверное, есть смысл озадачиться сначала не брендом, а определённой группой товаров. Ну, скажем для примера, керамической плиткой, керамогранитом. Под эту группу найдёте заказчиков, клиентов, покупателей (ваша торговая точка, сайт, склад и тп). А уж какой там "брэнд, вы поставите им - всё равно, лишь бы качество соответствовало цене. Мой бизнес сейчас именно таков: заказчика интересует цвет керамогранита, его цена. А из какого китайского завода я его поставлю, моему заказчику "фиолетово", "по барабану", "до лампочки" (на выбор). Цена/качество сошлись? - Бизнес удался, ура! И удаётся уже многие годы )))

Всё как бы да)Но есть такие группы товаров где брэнд имеет не самое последнее значение)Илья говорит, что хочет импортировать танцевальную одежду и обувь!)Это совсем другое, с плиткой тут не сравнить...)Наверняка есть такой брэнд который по этому специализируется и делает удобную одежду и обувь которые люди из мира танцев будут охотно покупать. Которые непосредственно доверяют этой ферме. И то что брэнд для людей это не важно, так это не везде и не с каждым)Например Лада,Запорожец и всякий подобный хлам тоже ездит как не странно, но все предпочитают ездить на бмв, мерседес и.т.п Так зачем платить больше если и то и другое  передвигается?))Так вот платят за комфорт, за статус, за безопасность за престиж и многое другое, что представляет этот или иной брэнд)

[Лима]

Меня и как автора топика тоже интересует вопрос как предложить сотрудничество. Грубо сказать "как его уломать". Может подскажете образец письма, как грамотно составить? 

[Гость mrg]

Главное, чтобы у вас были деньги. У нас компания в США, которая поставляет американские товары на рынок СНГ. Помогаем заключать прямые контракты. Но, как показывает практика, 90% из тех кто хотят работать напрямую с американским производителем, просто этого хотят (т.е. денег у них нет), т.к. с 1-2 тысячами вас никто даже слушать не будет про официальный договор.

[Лима]

Сколько нужно минимум для заключения контракта? и как доказать что у тебя есть деньги, не предъявлять же справку с банка. 

[Гость mrg]

Доказать очень просто. Показать, что вы уже продаете аналогичный продукт либо являетесь специалистом в данном продукте и обозначить сумму, на которую вы готовы выбирать у них продукцию в течении года. Никто естественно проверять не будет наличия у вас денег. От суммы контракта будет зависеть цена, которую вам дадут. Входные суммы очень разные. Например, по профессиональной косметике для ногтей, можно стартануть и с 10 тыс. и взять контракт, но если стартануть с 20 тыс., то цена будет еще процентов на 20 ниже. Все очень индивидуально.