НАЦЕНКА НА ОДЕЖДУ

[PLAN]

В сантехнике наблюдал колоритного продавца. Наколки, речь наполовину мат, на вторую тюремная феня, словесные оброты и конструкции незабываемые, льются как песня. При этом в знании ассортимента, не откажешь. Сантехники шли к нему за покупками очень хорошо. Отчасти, может быть, и пообщаться. Ни с какой девочкой-цветочком, такого продавца не сравнить.

Это не меняет принципа индивидуального подхода. Для сантехников он сразу свой человек и авторитет для советов. Сопливая девочка в мини юбке чего может про канализацию посоветовать? Она вообще там была хоть раз?

[melang]

В сантехнике наблюдал колоритного продавца. Наколки, речь наполовину мат, на вторую тюремная феня, словесные оброты и конструкции незабываемые, льются как песня. При этом в знании ассортимента, не откажешь. Сантехники шли к нему за покупками очень хорошо. Отчасти, может быть, и пообщаться. Ни с какой девочкой-цветочком, такого продавца не сравнить.

Вот если бы я торговала сантехникой, то такого бы продавца взяла бы и ни за что бы не отпустила, человек на своем месте. А девочки-цветочки не мое, лучший продавец - приятная замужняя  женщина 35-50, без личных проблем, добрая, практичная, приветливая, не дура, но и не слишком умная. 

Что-то ушли от темы, наценка должна быть разной, обязательно товары-маячки (почти по себестоимости), на остальное 150% нормально, мелочь - % до бесконечности.

[MTМ]

Вот если бы я торговала сантехникой, то такого бы продавца взяла бы и ни за что бы не отпустила, человек на своем месте. А девочки-цветочки не мое, лучший продавец - приятная замужняя  женщина 35-50, без личных проблем, добрая, практичная, приветливая, не дура, но и не слишком умная.

Конечно же. В каждой сфере свой идеальный типаж продавца. И хорошо сказали - "не слишком умная". Ум - это от уровня управляющей. Продавцу достаточно общаться с покупателями, знать и любить товар и людей, и не лезть в "кухню" бизнеса - иначе воспитаешь себе конкурента.

 

 Что-то ушли от темы, наценка должна быть разной, обязательно товары-маячки (почти по себестоимости), на остальное 150% нормально, мелочь - % до бесконечности.

 

Мелочь - это до каких цен, какие примерно товары? Трусы? Носки? Как определить товары-маячки?

 

Не удивляйтесь вопросам, я новичок в тряпках, вот сам для себя неожиданно, купил такой магазин. Интересное дело... но пока ничего не понятно!

[PLAN]

Не было печали - купила баба порося. (с)

[MTМ]

Не было печали - купила баба порося. (с)

Неужели все так плохо в этой сфере?

Чего бояться, какие угрозы, какие проблемы могут ожидать?

[PLAN]

Ну почему сразу плохо-то? Вам скучно было, вот купили себе новую заботу, как в поговорке. Теперь развлекайтесь)))

 

Пы.Сы. Лучше бы вы заправку купили.

[MTМ]

Ну почему сразу плохо-то? Вам скучно было, вот купили себе новую заботу, как в поговорке. Теперь развлекайтесь)))

 

Пы.Сы. Лучше бы вы заправку купили.

Да уж, развлекаюсь. И то правда, на заправке ценообразование понятно, а в этих тряпках - где эластичность спроса?! Я бы и рад работать на точке максимальной прибыли, как в учебниках, а людям как будто все равно, что за цена - дорого, дешево, если надо покупают, не надо нет. И закуп размытый, одно и то же сильно по-разному стоит, от чего непонятно. И еще не понимаю, почему такую элементарную вещь, как тряпки, в России практически не шьют серийно, как Турция и Китай, или шьют по ценам, что импорт с таможней дешевле? Ладно бы оборудование сложное, но что там такого - чуть посложнее уличного ателье?

[ProstoMarusia]

Мелочь - это до каких цен, какие примерно товары? Трусы? Носки? Как определить товары-маячки?

 

 

Люди не готовы переплачивать за повседневку: во-первых, им не особо важно, в чем дойти до ближайшего супермаркета за капустой, во-вторых, сети наводнены недорогой одеждой на каждый день (типа майки по 199, шорты по 299), и на этой ниве конкурировать по цене почти невозможно. Соответственно, остаются вещи для особых случаев, добротные офисные комплекты, верхняя одежда. Вы абсолютно правы в том отношении, что не понравившуюся вещь не купят даже за очень дёшево, в этом торговом  сегменте  цена  действительно  определяет не всё. Максимально привлекательная вещь даже при идентичной закупочной "имеет право" стоить несколько дороже, и практика показывает, что самые удачные модели в любом  случае  разлетаются  быстрее, даже если значительно отличаются  по  цене. 

[MTМ]

Что вы имеете в виду сложно конкурировать сетями? Майки в закупке 100, хлопок, розница 200, как и задумано без заморочек  с ценообразованием на старте. Есть смысл отдавливать от сетей цену вниз, ожидая заметного роста спроса, или как идет - так вровень и держать? Или мы демпингуем вас, более опытных и искушенных? В сетях синтетика и скрытая синтетика (написано хлопок, но по факту не совсем) дешевые, это да. На это есть вообще спрос? У нас ассортимент пока по принципу что самим себе купить не страшно на разные случаи, есть смысл добавлять кошмарики, лишь бы дешево?

[ProstoMarusia]

Что вы имеете в виду сложно конкурировать сетями? Майки в закупке 100, хлопок, розница 200, как и задумано без заморочек  с ценообразованием на старте. Есть смысл отдавливать от сетей цену вниз, ожидая заметного роста спроса, или как идет - так вровень и держать? Или мы демпингуем вас, более опытных и искушенных? В сетях синтетика и скрытая синтетика (написано хлопок, но по факту не совсем) дешевые, это да. На это есть вообще спрос? У нас ассортимент пока по принципу что самим себе купить не страшно на разные случаи, есть смысл добавлять кошмарики, лишь бы дешево?

 

     Я думаю, нет никакого универсального рецепта "торгового счастья". Кабы был, мы бы здесь не перетирали, у кого какие мысли, подходы, ассортимент, с чем  угадал, с чем - нет и пр.))))) Я, например, майками (которые "по 100 рублей в закупе"=) не торгую. Почему? Потому что мы находимся в огромном торговом центре, где несколько сот магазинов (80% которых - сети). Они щедро предлагают покупателю целую россыпь и такого и сякого и за очень недорого. Женщин (скажу Вам и за себя, и исходя из наблюдений за клиентками) какой-то там процент синтетики не пугает ни разу, лишь бы смотрелось хорошо. Тем более, что и чистого хлопка в сетях сегодня предостаточно. Выживать в таких условиях очень не просто. Приходится постоянно искать что-то такое, чего сети не предлагают - хорошую верхнюю одежду, большие размеры и пр. Сейчас, когда народ поужался в тратах в виду всех последних событий, предлагать что-то оптимальное и пользующееся стабильным спросом становится всё труднее, однако в этом и состоит задача. Если я не вижу для себя возможным выжить в условиях жёсткой конкуренции в ТЦ, торгуя дешёвыми майками, это не значит, что конкретно у Вас они не пойдут. Я же не знаю, в каком городе и в каком месте Вы находитесь. Возможно, это именно тот недорогой, практичный и безумно востребованный товар, который будет стабильно продаваться и делать Вам кассу. Тут важно понять, кто Ваша ЦА, что она ищет и сколько готова за это заплатить. Если замечаете, что часто спрашивают что-нибудь конкретное, будь то хоть  школьные  блузки, одежда для беременных или, скажем, пляжные сумки - наверное, есть смысл это обдумать и, возможно, ввести в свой ассортимент. К сожалению, всё это узнаётся исключительно эмпирически и  исходя из  реалий конкретного  места.

[Alesy5]

Что вы имеете в виду сложно конкурировать сетями? Майки в закупке 100, хлопок, розница 200, как и задумано без заморочек  с ценообразованием на старте. 

Да, у вас майки в закупе будут по 100, розница 200. А у сетей - закуп 20, розница 200. и распродажу устроят. по 150 отдавать будут. а то и по 100. а вы так сможете? вот и вся разница. и абсолютно нет никакой сложности в конкуренции...)

[ProstoMarusia]

Да, у вас майки в закупе будут по 100, розница 200. А у сетей - закуп 20, розница 200. и распродажу устроят. по 150 отдавать будут. а то и по 100. а вы так сможете? вот и вся разница. и абсолютно нет никакой сложности в конкуренции...)

 

Так и есть. К тому же, траффик покупателей (а значит, и количество этих самых проданных маек) никогда у Вас и у какой-нибудь Зары одинаковым не будет. А когда работаешь на обороте (т.е. с небольшой наценкой) важнейший фактор - количество проданных позиций. Одно дело продать 10 маек с наценкой 100 р., и совсем другое - 1000 маек. 

[MTМ]

Да, у вас майки в закупе будут по 100, розница 200. А у сетей - закуп 20, розница 200. и распродажу устроят. по 150 отдавать будут. а то и по 100. а вы так сможете? вот и вся разница. и абсолютно нет никакой сложности в конкуренции...)

Вот интересно. Небольшие магазины чувствуют на себе изменения спроса в те моменты, когда в окрестных сетевых проходят распродажи?

[LexaLexa]

Незамечал...

[ProstoMarusia]

Вот интересно. Небольшие магазины чувствуют на себе изменения спроса в те моменты, когда в окрестных сетевых проходят распродажи?

 

А то!) Покупатели, оскорблённые неоправданно низкими ценами в сетевых магазинах, негодуют, стихийно собираются в отряды  потребительской ярости и отправляются на поиски чего подороже, скупая всё неуценённое на своём пути  в каждом встретившемся маленьком магазинчике=)))))))))))

[melang]

"отряды потребительской ярости"  :1_7_2:  прелесть какая, так и вижу как они идут, отряды,  громя витрины на  которых наклеены большие красные проценты, стреляя в воздух из пластмассовых пистолетиков пятитысячными купюрами и скандируют - не допустим изменения спроса в небольших магазинах в период распродаж!!! УРААА!!!

[ProstoMarusia]

"отряды потребительской ярости"  :1_7_2:  прелесть какая, так и вижу как они идут, отряды,  громя витрины на  которых наклеены большие красные проценты, стреляя в воздух из пластмассовых пистолетиков пятитысячными купюрами и скандируют - не допустим изменения спроса в небольших магазинах в период распродаж!!! УРААА!!!

 

К Вам уже приходили?)) Я вот всё жду с хлебом-солью, да чё-то пока не видно=) 

[melang]

Были пару раз,  мы с продавцом даже за кассой прятались от покупателей, так что я еще не потеряла надежду.

[LexaLexa]

 в те моменты, когда в окрестных сетевых проходят распродажи?

А что, бывает время когда они не проходят?

[evgen2408]

в сетях уже всегда скидки и распродажи...

[SebastanoPerero]

в сетях уже всегда скидки и распродажи...

в сетях уже всегда написано скидки и распродажи,но в реальности цены нереальные :) . .

[ProstoMarusia]

Подсчитала, в августе у  нас  средняя наценка (с учетом распродажи и т.п.) пока выходит около 144%.