Место поиска технически грамотных менеджеров

[ДмитрийПавлович]

УТП так просто не дается. Проводятся необходимые маркетинговые исследования для его разработки.

 Для промышленных предприятий прежде чем что производить изучается рынок на предмет что сейчас необходимо рынку.. Тенденции современного машиностроения и т.д.

 Рекомендую поработать на заводе..Потом будете что- то утверждать...

Автору топика.

найдите толкового человека с высшими либо  среднем техническим образованием. После вуза обучите продажам. Внедрите CRM. пускай выучит свойства  вашего товара   либо услуги. И вперед. По началу много платить ему не надо. И постоянно индексируйте ему ЗП с ростом его профессионализма. и результатов работы.

 

Вы уже его создавали, я бы ваши советы не слушал, потому что ничего кроме жалких оправданий я не услышал. Я уже утверждаю, что вы просто теоретик и вы уже это доказали. Поговорим, когда покажите одно из ваших творений.

 

То, что вы навязываете ТС - это утопия. Такого в мире не бывает. Чем больше начинаешь платить, тем больше начинает "звездится" продажник. Поэтому очень странный совет, но оно и понятно вы же и сам являетесь работником по найму

[Roman12]

Вы уже его создавали, я бы ваши советы не слушал, потому что ничего кроме жалких оправданий я не услышал. Я уже утверждаю, что вы просто теоретик и вы уже это доказали. Поговорим, когда покажите одно из ваших творений.

 

То, что вы навязываете ТС - это утопия. Такого в мире не бывает. Чем больше начинаешь платить, тем больше начинает "звездится" продажник. Поэтому очень странный совет, но оно и понятно вы же и сам являетесь работником по найму

 А теперь я приведу Вкам живой пример. Рабтал я когда то на заволде пр производву автоматическогго оборудования. Работали мы с элеваторами. Так мы специалисты по продажам все  собирали информацию  о том что нравиться нашими клиентам что не нравиться в нашей работе. Также мы собирали информацию чтобы они хотели чтобы наше оборудование делало, какие  недостатки есть в оборудование.. Мы были все инженеры,  мы могли адекватно  общаться с инженерами на предприятиях в которые мы поставляли  наше оборудование. Всю информацию коммерческий отдел передал в конструкторский отдел, конструктора совместно с технологами разрабатывали решение проблем в оборудовании, внедряли новые опции..

 После этого с учетом модернизации разрабатывалась новое УТП. И мы предлагали данное оборудование нашим клиентам.

И такая работа шла непрерывно. 

  Советую поработать на заводе. Будете знать процесс продаж В2В в промышленных предприятиях.

 

 Ну я работник по найму  был.. Шаркины конторы я менял как перчатки.. Продажнику платить надо адекватно исходя из его профессиональных качеств и результатов работы. ЗП + премия. Иначе будет постоянно ротация кадров. А это затраты на обучении и т.д

[ДмитрийПавлович]

 А теперь я приведу Вкам живой пример. Рабтал я когда то на заволде пр производву автоматическогго оборудования. Работали мы с элеваторами. Так мы специалисты по продажам все  собирали информацию  о том что нравиться нашими клиентам что не нравиться в нашей работе. Также мы собирали информацию чтобы они хотели чтобы наше оборудование делало, какие  недостатки есть в оборудование.. Мы были все инженеры,  мы могли адекватно  общаться с инженерами на предприятиях в которые мы поставляли  наше оборудование. Всю информацию коммерческий отдел передал в конструкторский отдел, конструктора совместно с технологами разрабатывали решение проблем в оборудовании, внедряли новые опции..

 После этого с учетом модернизации разрабатывалась новое УТП. И мы предлагали данное оборудование нашим клиентам.

И такая работа шла непрерывно. 

  Советую поработать на заводе. Будете знать процесс продаж В2В в промышленных предприятиях.

 

 Ну я работник по найму  был.. Шаркины конторы я менял как перчатки.. Продажнику платить надо адекватно исходя из его профессиональных качеств и результатов работы. ЗП + премия. Иначе будет постоянно ротация кадров. А это затраты на обучении и т.д

 

И что дает ваш пример? Ни одного факта, ни удосужились представить УТП под этих клиентов, сплошная демагогия. Советую вам не говорить больше никогда, за умного прокатите.

 

Вы и остались им, это ваш стиль жизни, от этого вам никуда не деться. Продажнику необходимо платить так, чтобы он работал, а не поднимать ему зп. Самое лучшее - это когда за результат, тогда продажник будет понимать, что если не продаст, то и кушать будет нечего. А вам лучше вернуться назад, работать по найму

[Roman12]

И что дает ваш пример? Ни одного факта, ни удосужились представить УТП под этих клиентов, сплошная демагогия. Советую вам не говорить больше никогда, за умного прокатите.

 

Вы и остались им, это ваш стиль жизни, от этого вам никуда не деться. Продажнику необходимо платить так, чтобы он работал, а не поднимать ему зп. Самое лучшее - это когда за результат, тогда продажник будет понимать, что если не продаст, то и кушать будет нечего. А вам лучше вернуться назад, работать по найму

Уважаемый Дмитрий. Вы понимаете что такое УТП ?

  Пример у всех конкурентов  шурупчик технологически не в удобном месте, в нашем шурупчик технологически уже не мешает производить плановый ремонт...Ну это утрировано.. Вот и УТП.. А чтобы этого добиться наша команда инженеров работала несколько лет, изучая тенденции рынка, изучая современные тенденции того машиностроения. Вам трудно это понять.. Идите в технический ВУЗ либо не суйтесь на завод.

Демагогию проводите Вы никогда работая  на заводе.

 

  Есть система при которой продажники делятся на категории и каждая категория получает свою ЗП и свой коэффициент- премия от выполнения плана. . И на каждую категорию специалист сдает аттестацию. Общепринятая мировая практика.

[ДмитрийПавлович]

Уважаемый Дмитрий. Вы понимаете что такое УТП ?

  Пример у всех конкурентов  шурупчик технологически не в удобном месте, в нашем шурупчик технологически уже не мешает производить плановый ремонт...Ну это утрировано.. Вот и УТП.. А чтобы этого добиться наша команда инженеров работала несколько лет, изучая тенденции рынка, изучая современные тенденции того машиностроения. Вам трудно это понять.. Идите в технический ВУЗ либо не суйтесь на завод.

Демагогию проводите Вы никогда работая  на заводе.

 

  Есть система при которой продажники делятся на категории и каждая категория получает свою ЗП и свой коэффициент- премия от выполнения плана. . И на каждую категорию специалист сдает аттестацию. Общепринятая мировая практика.

 

Все, теперь я понял, что вы - демагог и разговаривать с вами о УТП пустая трата времени, ни одного примера, хотя вы же их создавали. Это как вы со мной сейчас говорите. Что надо на завод. Потом не суйтесь на завод. А я и не собирался на завод. Мотивация строится не на этом. Вы не понимаете, что люди покупают не товары, а решение их проблем. Товаров и так много. Когда вы это поймете, будет уже поздно. Останется только сплясать и сказать: "А я же говорил.."

 

Вы не можете по законодательству на одной и той же должности платить сотрудникам разный оклад. Тогда надо вводить новые должности, а это опять геморрой. В общем, такая практика возможна, но вы изначально дали инструкцию о том, как сделать звездного продажника, который потом перестанет работать. Хотя бы в конце что-то дельное сказали. Хотя дело не всегда в з/п

[Roman12]

Все, теперь я понял, что вы - демагог и разговаривать с вами о УТП пустая трата времени, ни одного примера, хотя вы же их создавали. Я и не собирался на завод. Вы не понимаете, что люди покупают не товары, а решение их проблем. Товаров и так много. Когда вы это поймете, будет уже поздно. Останется только сплясать и сказать: "А я же говорил.."

 Какой вы хотите пример? Вам сейчас рассказать что в нашем оборудовании  есть защита от молний а у конкурентов нет.. Либо у нас частотник с плавным пуском, который более предпочтителен для запуска электродвигателя чем прямой пуск. Вот Вам решение бьют молнии в оборудовании у нас стоит защита. Выходит часто  из строя электродвигатель при прямом пуске, у нас плавный пуск.. Электродвигатель служит дольше. А значит он вместо 5 лет может прослужить 10 лет. И это проблема которую решаем мы.

 Вам понятно, что такое УТП?

 Но чтобы это понять нужны знания  не филологического факультета и технического ВУЗа

 

 А чтобы продажник не был звездным. Им надо управлять кнутом и пряником. И создавать условия для карьерного роста, если продажник амбиционный, иначе он сменить работу в итоге.

[ДмитрийПавлович]

 Какой вы хотите пример? Вам сейчас рассказать что в нашем оборудовании  есть защита от молний а у конкурентов нет.. Либо у нас частотник с плавным пуском, который более предпочтителен для запуска электродвигателя чем прямой пуск. Вот Вам решение бьют молнии в оборудовании у нас стоит защита. Выходит часто  из строя электродвигатель при прямом пуске, у нас плавный пуск.. Электродвигатель служит дольше. А значит он вместо 5 лет может прослужить 10 лет. И это проблема которую решаем мы.

 Вам понятно, что такое УТП?

 Но чтобы это понять нужны знания  не филологического факультета и технического ВУЗа

 

 А чтобы продажник не был звездным. Им надо управлять кнутом и пряником. И создавать условия для карьерного роста, если продажник амбиционный, иначе он сменить работу в итоге.

 

Я же говорил, что вы не способны создавать хорошее УТП.

 

Вот теперь вы рассказываете большее и это уже сможет помочь ТС, я бы, конечно, еще вас пораскручивал на инфу, но мне это просто неинтересно.

[Roman12]

Я же говорил, что вы не способны создавать хорошее УТП.

 

Вот теперь вы рассказываете большее и это уже сможет помочь ТС, я бы, конечно, еще вас пораскручивал на инфу, но мне это просто неинтересно.

В свою очередь дам совет. Не суйтесь в ту область, которую не знаете... Вы случайно не адепт Парабеллума известного разводила с его лохотронским проектом бизнес. молодость? А то очень похоже...

 Судя по Вашим знаниям могу тоже утверждать, что и вы не способны создать УТП.. Ибо не хватает Вам праткического опыта..

На инфу Вы меня не раскручивали эти советы бесплатные)))

[ДмитрийПавлович]

В свою очередь дам совет. Не суйтесь в ту область, которую не знаете... Вы случайно не адепт Парабеллума известного разводила с его лохотронским проектом бизнес. молодость? А то очень похоже...

 Судя по Вашим знаниям могу тоже утверждать, что и вы не способны создать УТП.. Ибо не хватает Вам праткического опыта..

На инфу Вы меня не раскручивали эти советы бесплатные)))

 

Вы не можете судить о моих знаниях ничего, да и важны не знания, а практика, но вам этого никогда не понять, вы не сможете подняться выше уровня обычного работника. Это не для всех

[Roman12]

Вы не можете судить о моих знаниях ничего, да и важны не знания, а практика, но вам этого никогда не понять, вы не сможете подняться выше уровня обычного работника. Это не для всех

Дмитрий уважаемый начали говорит  словами сетевого маркетинга.. Может еще и про  разводилу Кийосаки что-то расскажите? Может еще и про мышление предпринимателя расскажите?  Все с Вами ясно. Кого Вы представляете.. Ваш уровень тоже понятен ... Очередной МЛМ-щик..

 

 Но не суть ,не будем флудить в теме...Вы мне не интересны..

[ДмитрийПавлович]

Дмитрий уважаемый начали говорит  словами сетевого маркетинга.. Может еще и про  разводилу Кийосаки что-то расскажите? Может еще и про мышление предпринимателя расскажите?  Все с Вами ясно. Кого Вы представляете.. Ваш уровень тоже понятен ... Очередной МЛМ-щик..

 

 Но не суть ,не будем флудить в теме...Вы мне не интересны..

 

Зачем же грубить так? Успокойтесь и не ставьте столько многоточий, тяжело читать. Лучше поделитесь еще техниками манипулирования работниками

[Roman12]

Зачем же грубить так? Успокойтесь и не ставьте столько многоточий, тяжело читать. Лучше поделитесь еще техниками манипулирования работниками

 

 Уважаемый представитель сетевого маркетинга. Не флудите в теме. Это не как не помогает автору топика...

[Maryna]

Пользователя ДмитрийПавлович просьба покинуть обсуждение.

В целях избежания раздачи банов за тролинг, флуд и искажения хода обсуждения в топике.