Ассоитимент и продвижение детского интернет-магазина

[winepot]

Добрый день, уважаемые коллеги:)

Прошу совета у опытных. Вводные такие: открываем интернет-магазин товаров для детей в городе населением около 600 тысяч человек, достаточно провинциальном, не особенно богатом. Кроме собственно интернет-магазина, есть еще маленькая (18 кв.м.) площадь в новом торговом центре в самом центре города. Место, казалось бы, отличное, на перекрестке основных транспортных магистралей, но проходимость пока практически нулевая. Площадь снимаем в первую очередь под пункт выдачи и шоурум, на особые продажи там не рассчитываем. Конкуренты: сети (детский мир и дочки-сыночки), активно ведущий рекламу федеральный интернет-магазин (эски), насколько локальных интернет-магазинов, форум совместных покупок.

Концепция нашего магазина - товары, не представленные или почти не представленные у сетевиков. Например, у нас в городе никто не торгует беговелами, кинетическим песком, очень маленький выбор хороших автокресел, слингов-рюкзаков. С одеждой и обувью связываться не хотим, т.к. ее навалом. Плюс, конечно, коляски, кроватки, подгузники и т.п. популярные товары будут в ассортименте. Теперь вопросы:

1. Что поставить в зимний ассортимент? Пока планируем "санки-коляски" (выбираем поставщика, у одного заказали на пробу - отвратное качество оказалось), "ватрушки" (тюбинги), думаем, есть ли смысл закупать обычные санки (они совсем дешевые и их везде полно) и снегокаты (их вообще покупают?). Брать ли дешевые детские спорттовары? Лыжи, пластиковые сноуборды,коньки и т.п.? По этой теме есть мощные конкуренты - атеми, спортмастер. С дорогими связываться боимся.

2. Зимой по идее должны хорошо идти игры и игрушки, что лучше взять не дешевое и при этом ходовое?

3. Существуют ли в природе поставщики польских колясок для интернет-магазинов, работающие от одной штуки? По премиум-сегменту многие согласны отгружать по 1 шт. без дополнительной оплаты за довоз до транспортной компании, а с польшей проблемы - у всех, кого нашел, заказ от 50 тыс., или такая дорогая доставка, что даже при 25-тысячном заказе вся маржа съедается.

4. Дисконт 25-30% от розницы у оптовиков это вообще нормально, или я не тем ищу? Когда затевал все это дело, рассчитывал на наценку хотя бы 50%, оказывается, ни в игрушках, ни в колясках, ни в автокреслах таких нет.

5. Пока продвигаемся через соц.сети, в группе вконтакте 600 человек (без платного пиивлечения, чисто своими силами, т.е. это минимум на 80% живая целевая аудитория), заказов минимум. Как заинтересовать людей? Товары интересные, необычные, делаем бесплатную доставку, а интереса нет. Пример: продвигаем новый бренд очень хороших подгузников, предлагаем БЕСПЛАТНО привезти на дом пробники - реакция нулевая. Два отклика всего, из 500 с лишним человек с детьми..?

6. Какие методы продвижения работают? Реклама в роддомах, женских консультациях, детсадах? А как ее получить - идти и напрямую договариваться? Яндекс.директ имеет смысл? Директ-мэйл (рассылка бумажек по почтовым ящикам) - деньги на ветер? За расклейку рекламы на столбах и подъездах можно нарваться на ответственность?

В общем, вопросов много, буду благодарен за любые ответы:)

[FuzzyWuzzy]

ищешь проходное место в ТЦ или ТРК, открываешь магазин, подгузники, питание, предметы для кормления, средства гигиены, игрушки. А потом делаешь интернет магазин товаров для новорожденных. Из самых действенных способов рекламы в плане цена качество - это реклама в роддомах, листовки в людных местах, листовки в ящики близ лежащих домов...