Не знаю с чего начать рекламное агентство

[kreatika]

Доброго времени суток, я собираюсь открыть рекламное агентство. Я работаю в рекламе, сначала в цехе производства рекламы, сейчас дизайнером. И я замечаю, что реклама мне очень нравится.

 

Еще я работаю и вижу, что я работаю за небольшую зарплату и делаю, только часть работы (дизайн) и получаю немного. А мне нравится все делать: и печать, и нарезать, и клеить, и общаться с заказчиками, искать креативные идеи. И я знаю как что делается, чтогде и как печатается, где дешевле заказать материалы, где перезаказать и прочее. 

 

Вот я и задумался, а точнее уже определился, что мне нет смысла работать на кого-то, когда я и сам могу это все делать.

 

И вот у меня такая проблема, может я такой не один. В общем: я не знаю, с какой мне стороны подступиться, что важнее делать сначала и без чего нельзя начать. Я решил не бросая работы, находить заказчиков и предлагать им свои услуги (пока даже не регистрирую ИП).

 

Сделал группу ВК и Одноклассниках, делаю сайт (лендинг), думаю начать рассылать коммерческие предложения, у нас планируется открытие крупного ТК (думаю там найти клиентов) да и к Новому году должны все оживиться)

 

Помещение снимать глупо, работу пока бросать тоже (тем более деньги подкапливаю). Любой бизнес начинается с продаж :)

 

Вот я и думаю вначале найти заказчиков, а потом уже, когда прибыль будет более менее стабильной. можно и уволиться и офис снять. 

 

Подскажите верным путем я иду, или упустил, что-то важное?)

[ibabushkin]

Да!

Велосипеды не изобретаете, решаете проблемы по мере их поступления, а не придумываете на будущее.

Для продаж ведь дорогой офис в центре города не нужен?)))

Сначала тест потом в масштаб.

[pevgen]

Доброго времени суток, я собираюсь открыть рекламное агентство. Я работаю в рекламе, сначала в цехе производства рекламы, сейчас дизайнером. И я замечаю, что реклама мне очень нравится.

 

Еще я работаю и вижу, что я работаю за небольшую зарплату и делаю, только часть работы (дизайн) и получаю немного. А мне нравится все делать: и печать, и нарезать, и клеить, и общаться с заказчиками, искать креативные идеи. И я знаю как что делается, чтогде и как печатается, где дешевле заказать материалы, где перезаказать и прочее. 

 

Вот я и задумался, а точнее уже определился, что мне нет смысла работать на кого-то, когда я и сам могу это все делать.

 

И вот у меня такая проблема, может я такой не один. В общем: я не знаю, с какой мне стороны подступиться, что важнее делать сначала и без чего нельзя начать. Я решил не бросая работы, находить заказчиков и предлагать им свои услуги (пока даже не регистрирую ИП).

 

Сделал группу ВК и Одноклассниках, делаю сайт (лендинг), думаю начать рассылать коммерческие предложения, у нас планируется открытие крупного ТК (думаю там найти клиентов) да и к Новому году должны все оживиться)

 

Помещение снимать глупо, работу пока бросать тоже (тем более деньги подкапливаю). Любой бизнес начинается с продаж :)

 

Вот я и думаю вначале найти заказчиков, а потом уже, когда прибыль будет более менее стабильной. можно и уволиться и офис снять. 

 

Подскажите верным путем я иду, или упустил, что-то важное?)

Начните с продаж.

[RBM]

А я не согласен категорически. Что значит, начните с продаж? С продаж чего? Того же ассортимента, который выпускается рекламным агентством, где трудится ТС? А для чего? Ради денег? Или ради свободы творчества и самореализации?

 

Цитата:
"Еще я работаю и вижу, что я работаю за небольшую зарплату и делаю, только часть работы (дизайн) и получаю немного. А мне нравится все делать: и печать, и нарезать, и клеить, и общаться с заказчиками, искать креативные идеи. И я знаю как что делается, чтогде и как печатается, где дешевле заказать материалы, где перезаказать и прочее."

 

Ну и кто может с уверенностью сказать, что понял, чего же на самом деле хочет автор? Если это обида на то, что "я такой умный и красивый работаю за копейки, а прибыль кладут в карман зажравшиеся манагеры, не знающие, где дешево заказать продукцию", то таких рассуждений я слышал много. Любой наемный работник через полгода начинает мнить себя пупом земли. А некоторые уходят в свободное плавание, прихватизировав базы данных клиентов и подрядчиков, что бы начать делать бизнес "ПРАВИЛЬНО", по их скороспелому суждению.

 

А вот если человек не хочет быть винтиком на конвейере, а желает творить, выдумывать, доводить дело от начала до конца, то вначале ему нужно подумать не о продажах, а о том, ЧТО ИМЕННО он сможет предложить клиентам, доведенное от НАЧАЛА и до КОНЦА!!! СВОИМИ СИЛАМИ!!!

[kreatika]

Не совсем понял Вас, с чем именно вы не согласны?

 

Да скорей для самореализации, чем для денег, но они конечно тоже нужны. мне просто очень нравится сфера рекламы и кое-что я знаю и умею, поэтому и хочу делать это сам)

 

Вы говорите об УТП? Что нового я могу предложить рынку? Не уловил Вашу мысль)

[ROMANENKO]

 

А вот если человек не хочет быть винтиком на конвейере, а желает творить, выдумывать, доводить дело от начала до конца, то вначале ему нужно подумать не о продажах, а о том, ЧТО ИМЕННО он сможет предложить клиентам, доведенное от НАЧАЛА и до КОНЦА!!! СВОИМИ СИЛАМИ!!!

 Автор цитируемого поста правильно сказал, только немного не уточнил. Любое дело нужно начинать с документа, который называется "СТРАТЕГИЯ" и swot-анализа, но делать эти документы нужно не для галочки, а для себя! Если этого не сделаете - Ваш бизнес, каким бы он не был перспективным - умрет, не начавшись. Некоторые конечно, поднимают его и без данных документов, но это неожиданный результат и неожиданный подъём. А неожиданный подъём гораздо хуже ожидаемого падения!

[kreatika]

 Автор цитируемого поста правильно сказал, только немного не уточнил. Любое дело нужно начинать с документа, который называется "СТРАТЕГИЯ" и swot-анализа, но делать эти документы нужно не для галочки, а для себя! Если этого не сделаете - Ваш бизнес, каким бы он не был перспективным - умрет, не начавшись. Некоторые конечно, поднимают его и без данных документов, но это неожиданный результат и неожиданный подъём. А неожиданный подъём гораздо хуже ожидаемого падения!

вот это нужная информация, спасибо, собственно заголовок темы примерно об этом, что нужно знать и сделать, чтобы начать бизнес. Ну и общие рекомендации и советы я тоже рад видеть

[kreatika]

 Автор цитируемого поста правильно сказал, только немного не уточнил. Любое дело нужно начинать с документа, который называется "СТРАТЕГИЯ" и swot-анализа, но делать эти документы нужно не для галочки, а для себя! Если этого не сделаете - Ваш бизнес, каким бы он не был перспективным - умрет, не начавшись. Некоторые конечно, поднимают его и без данных документов, но это неожиданный результат и неожиданный подъём. А неожиданный подъём гораздо хуже ожидаемого падения!

А стратегия составляется по результатам анализа? Я вот много много такого не знаю, может книгу посоветуете, чтобы знать необходимое для старта

[webvoru]

А неожиданный подъём гораздо хуже ожидаемого падения!

Как я понял, вы сознательно от такого подарка откажитесь? :)

Мысль ТС верная - бизнес без продаж это хобби, не более. Ну и что если вы сделали лучший в мире продукт от начала и до конца? Думаете, что все бросятся его покупать? Ошибаетесь. Вам надо продавать (!) этот продукт. Навалом примеров, когда продавая даже несовершенный продукт, компания (бизнесмен) отлично зарабатывал. Например, Микрософт, в самом первом продукте уже были баги, но грамотная продажная стратегия помогла на десятилетия стать Микрософту основным поставщиком ПО для массового рынка.

[pevgen]

А я не согласен категорически. Что значит, начните с продаж? С продаж чего? Того же ассортимента, который выпускается рекламным агентством, где трудится ТС? А для чего? Ради денег? Или ради свободы творчества и самореализации?

 

Цитата:

"Еще я работаю и вижу, что я работаю за небольшую зарплату и делаю, только часть работы (дизайн) и получаю немного. А мне нравится все делать: и печать, и нарезать, и клеить, и общаться с заказчиками, искать креативные идеи. И я знаю как что делается, чтогде и как печатается, где дешевле заказать материалы, где перезаказать и прочее."

 

Ну и кто может с уверенностью сказать, что понял, чего же на самом деле хочет автор? Если это обида на то, что "я такой умный и красивый работаю за копейки, а прибыль кладут в карман зажравшиеся манагеры, не знающие, где дешево заказать продукцию", то таких рассуждений я слышал много. Любой наемный работник через полгода начинает мнить себя пупом земли. А некоторые уходят в свободное плавание, прихватизировав базы данных клиентов и подрядчиков, что бы начать делать бизнес "ПРАВИЛЬНО", по их скороспелому суждению.

 

А вот если человек не хочет быть винтиком на конвейере, а желает творить, выдумывать, доводить дело от начала до конца, то вначале ему нужно подумать не о продажах, а о том, ЧТО ИМЕННО он сможет предложить клиентам, доведенное от НАЧАЛА и до КОНЦА!!! СВОИМИ СИЛАМИ!!!

ТС собрался открывать рекламное агенство, значит он знает как эта штука должна работать и что он будет предлагать.

Вот пусть и попробует продать то что придумал. Вполне возможно, что рынок не оценит его потуги и переформатирует предложение.

Но пока наш ТС будет "тренироваться на кошечках", у него сохранится работа и доход. что тоже не плохо.

Продаст - уволится.

[kreatika]

Как я понял, вы сознательно от такого подарка откажитесь? :)

Мысль ТС верная - бизнес без продаж это хобби, не более. Ну и что если вы сделали лучший в мире продукт от начала и до конца? Думаете, что все бросятся его покупать? Ошибаетесь. Вам надо продавать (!) этот продукт. Навалом примеров, когда продавая даже несовершенный продукт, компания (бизнесмен) отлично зарабатывал. Например, Микрософт, в самом первом продукте уже были баги, но грамотная продажная стратегия помогла на десятилетия стать Микрософту основным поставщиком ПО для массового рынка.

У меня есть хороший пример: мой знакомый вместе с братом занимается интернет-маркетингом, продвижением, созданием сайтов, и дизайном. Начал искать заказы, в первый месяц заработал 25 тыс. Сейчас у него прибыль растет, они офис сняли, а все потому, что они делают и делают постоянно, а если думать, разрабатывать сложные стратегии, то так можно никогда не начать. 

 

Я конечно не говорю, что это все фигня и прочее, нужно иметь стратегию развития, позиционирование своей компании, но я же не сеть ресторанов собираюсь открывать, собственно из ресурсов у меня есть, только знания и свободное время) 

 

А продавать те же услуги, что и другие компании, реклама всегда востребована.

[kreatika]

Я вот собственно стою в порту и не знаю куда плыть. Я не знаю, что мне нужно сделать, чтобы плыть в нужном направлении. 

 

Мне бы по пунктам, что нужно сделать.

 

пример:

 

1. Анализ рынка

2. Анализ конкурентов

3. Выбор идеи

4. Подстройка идеи под потребности рынка

 

может это выглядит глупо и наивно, но я никогда не занимался предпринимательством, вот и не знаю, что делать)

[ibabushkin]

А некоторые уходят в свободное плавание, прихватизировав базы данных клиентов и подрядчиков, что бы начать делать бизнес "ПРАВИЛЬНО", по их скороспелому суждению.

Ну стащит какой нибудь манагер базу клиентов из фирмы при увольнении. Какие должны быть мотивы у клиента,чтобы уйти к Васи Пупкину из фирмы с репутацией с которой у него устоявшиеся деловые отношения?

[pevgen]

Я вот собственно стою в порту и не знаю куда плыть. Я не знаю, что мне нужно сделать, чтобы плыть в нужном направлении. 

 

Мне бы по пунктам, что нужно сделать.

 

пример:

 

1. Анализ рынка

2. Анализ конкурентов

3. Выбор идеи

4. Подстройка идеи под потребности рынка

 

может это выглядит глупо и наивно, но я никогда не занимался предпринимательством, вот и не знаю, что делать)

Забейте вы на анализ рынка. Сделать его быстро не получится, заказывать вам все равно не на что.

Вы уже провели анализ конкурентов, вы сейчас работаете у конкурента и видите что надо исправить, осталось упаковать это в коммерческое предложение (оно же идея) и попытаться продать. Купят - хорошо, не купят - спрашивайте что нужно.

[ibabushkin]

Я вот собственно стою в порту и не знаю куда плыть. Я не знаю, что мне нужно сделать, чтобы плыть в нужном направлении. 

Вот это 

Забейте вы на анализ рынка. Сделать его быстро не получится, заказывать вам все равно не на что.

Вы уже провели анализ конкурентов, вы сейчас работаете у конкурента и видите что надо исправить, осталось упаковать это в коммерческое предложение (оно же идея) и попытаться продать. Купят - хорошо, не купят - спрашивайте что нужно.

Выключить думалку

Закрыть успешно 20-30 сделок

Включить думалку

Анализировать и думать.

[ValerijKoch]

Kreatikа, а может предпринимательская деятельность не для вас?
Есть категория людей, которые очень хорошо в чем то разбираются, делают все красиво и знают работу на отлично. Но вот организация работы у них не идет. И у вас именно та ситуация, вам нужен руководитель, человек, который будет вас направлять, будет говорить, что делать.
Почему я так думаю?
Вы работаете в РА, вы дизайнер и умеете делать рекламу. но не знаете как начать этот бизнес. Вы спрашиваете, какие книги читать, а сами работаете можно сказать в этой книге, вы сами часть этой книги.
Работая в рекламе вы уже должны понимать все нюансы, продвижения услуги, где искать клиента.
Сделайте таблицу "-" и "+" агентства, в котором вы работаете. Введите в минус все, что делал ваш руководитель и оно не пошло, а в плюсы то, что принесло пользу. Оставьте для себя плюсы, и проработайте их еще на раз, вычтите из них недостатки, усовершенствуйте.
1. Если бы у вашего руководителя не было офиса, мог бы он просто встретиться с клиентом на улице и заключить сделку? Сделайте опять таблицу, сделайте анализ по существующим клиентам, кто бы согласился встретиться не понятно где, а кто бы пришел в офис. Определите процент клиентов, которые согласны работать с РА не имеющего своего офиса.
2. Какая реклама лучше продается у РА, в котором вы работаете. Полиграфия, Наружка или что то другое? Узнав это, делайте на лучшее упор, далее добавляйте то, что приносит мало прибыли. РА должно оказывать все услуги связанные с рекламой, иначе потеряете клиента.
3. Для старта вам нужно не большое помещение, до 10кв.м. просто стол заказов и оформление договоров и согласования макетов. Место, куда клиент принесет деньги. Аренда 10 квадратов будет не дорогой.
4. У вас уже есть связи, где что покупать для рекламы и где печатать не дорого.

Что вам еще нужно?
Берите и действуйте. Вы не нуждаетесь в советах, вам просто нужна поддержка, все у вас получится!!!
Не сравнивайте старт своего брата в интернете, со своим офлайн бизнесом. История с офисом в вашем случаи так не пройдет.

[volgakonst]

Я считаю, что начать надо с хорошей рекламы. Заказать хорошую рекламу своей фирмы в хорошем агентстве, тогда все клиенты ваши....

[Bearcub]

Я считаю, что начать надо с хорошей рекламы. Заказать хорошую рекламу своей фирмы в хорошем агентстве, тогда все клиенты ваши....

так ТС рекламное агенство вроде открывает  :) у кого заказывать рекламу то ? 

[kreatika]

Kreatikа, а может предпринимательская деятельность не для вас?

Есть категория людей, которые очень хорошо в чем то разбираются, делают все красиво и знают работу на отлично. Но вот организация работы у них не идет. И у вас именно та ситуация, вам нужен руководитель, человек, который будет вас направлять, будет говорить, что делать.

Почему я так думаю?

Вы работаете в РА, вы дизайнер и умеете делать рекламу. но не знаете как начать этот бизнес. Вы спрашиваете, какие книги читать, а сами работаете можно сказать в этой книге, вы сами часть этой книги.

Работая в рекламе вы уже должны понимать все нюансы, продвижения услуги, где искать клиента.

Сделайте таблицу "-" и "+" агентства, в котором вы работаете. Введите в минус все, что делал ваш руководитель и оно не пошло, а в плюсы то, что принесло пользу. Оставьте для себя плюсы, и проработайте их еще на раз, вычтите из них недостатки, усовершенствуйте.

1. Если бы у вашего руководителя не было офиса, мог бы он просто встретиться с клиентом на улице и заключить сделку? Сделайте опять таблицу, сделайте анализ по существующим клиентам, кто бы согласился встретиться не понятно где, а кто бы пришел в офис. Определите процент клиентов, которые согласны работать с РА не имеющего своего офиса.

2. Какая реклама лучше продается у РА, в котором вы работаете. Полиграфия, Наружка или что то другое? Узнав это, делайте на лучшее упор, далее добавляйте то, что приносит мало прибыли. РА должно оказывать все услуги связанные с рекламой, иначе потеряете клиента.

3. Для старта вам нужно не большое помещение, до 10кв.м. просто стол заказов и оформление договоров и согласования макетов. Место, куда клиент принесет деньги. Аренда 10 квадратов будет не дорогой.

4. У вас уже есть связи, где что покупать для рекламы и где печатать не дорого.

 

Что вам еще нужно?

Берите и действуйте. Вы не нуждаетесь в советах, вам просто нужна поддержка, все у вас получится!!!

Не сравнивайте старт своего брата в интернете, со своим офлайн бизнесом. История с офисом в вашем случаи так не пройдет.

спасибо, да скорей всего Вы правы, надо решительности) В этом деле это ведь главное)

Я считаю, что начать надо с хорошей рекламы. Заказать хорошую рекламу своей фирмы в хорошем агентстве, тогда все клиенты ваши....

что Вы имеете в виду под рекламой? Визитки? Баннер 6х3? Фирменный стиль?)

 

Да и я считаю, что если рекламное агентство само себе не может сделать рекламу, то как оно может предлагать кому-то другому?)

[kreatika]

Еще один вопрос: я думаю над УТП и позиционированием и не получается понять. Я думал, что уникальным предложением будет креативность рекламы, но по-моему это неправильно, ведь креативность как таковую не измерить ничем, она абстрактна, а в УТП должно быть, что-то конкретное

[pevgen]

Еще один вопрос: я думаю над УТП и позиционированием и не получается понять. Я думал, что уникальным предложением будет креативность рекламы, но по-моему это неправильно, ведь креативность как таковую не измерить ничем, она абстрактна, а в УТП должно быть, что-то конкретное

начинает мозг работать. Предложите что-то конкретное, например увеличить поток клиентов в 2 раза.

[ibabushkin]

Креатив массово не покупают, креатив массово не продаёт. Проверьте эту информацию поговорив с маркетологами и рекламщиками которые собаку съели в этом бизнесе.

Для заработка на креативе его надо продавать дорого. Сколько клиентов из 10 купят креатив? Сколько купят креатив дорого?

 

Креатив это больше из области самореализации, а не заработка.

 

P. S. Раз креатив массово не продаёт, то вероятность повторного заказа стремится к нулю, потому что заказчик не получить от такой рекламы выхлоп и будет разачарован в качестве оказанной услуги.

Необходимо будет искать нового клиента, а это удорожание стоимости клиента (расходы).

[ROMANENKO]

А стратегия составляется по результатам анализа? Я вот много много такого не знаю, может книгу посоветуете, чтобы знать необходимое для старта

В части стратегии, я бы посоветовал Александра Семеновича Фридмана (не путать с другим Фридманом) посмотреть или послушать- умный дядька, и кейсы у него реальные! В части маркетинга - Игоря Манна (есть у него книга "Маркетинг на 100%"- её стоит почитать), хотя, начать нужно со стратегии, а значит с Фридмана.

[ROMANENKO]

Еще один вопрос: я думаю над УТП и позиционированием и не получается понять. Я думал, что уникальным предложением будет креативность рекламы, но по-моему это неправильно, ведь креативность как таковую не измерить ничем, она абстрактна, а в УТП должно быть, что-то конкретное

В Вашем случае УКП может быть: подарок при заказе (аудит чего-либо, в т.ч. РК), сроки или какая-нибудь личность, например тот же Манн, с которым можно договориться, чтобы он какое-то время был лицом вашего агентства, стоить это будет не дешево, но.. это того стоит. 

Вообще, обратите внимания на Тинькова и Довганя, на Лебедева и прочие фамилии-бренды, имхо, это как раз хороший вариант позиционирования для данного направления. Бренд, закрепленный фамилией - вызывает больше доверия. Ну и наверное почитайте "Психология влияния" Роберта Чалдини- может помочь осознать использование некоторых фишек), но самое главное -это СТРАТЕГИЯ!!!

[alef]

На ютьюб видел вебинар как создать свое рекламное агентство с нуля. Достаточно познавательно.