Ювелирка. Когда лучше открывать?

[ProstoMarusia]

П.С. И почему Вы решили, что я ориентируюсь на таких "цац"? Я просто привел наиболее контрастный пример из увиденного, пока сидел продавцом

 

ОК, тогда на кого Вы ориентируетесь? Есть ли у Вас примерный социо-демографический портрет женщины, которой подойдут Ваши изделия?

[ProstoMarusia]

Я не понимаю, что должен почерпнуть из Вашего сообщения? Что мне нужно продавать все по 249? Если мне позволяют средства, то я куплю вещь из натуральных и качественных материалов, они тупо приятнее на ощупь, чем пластмасса или силумин с напылением. И я лучше вообще ничего не буду носить, чем дешевую бижутерию. И я такой не один, точно так же, как и Вы, в своих вкусах, не единственная представительница. А стоимость моих изделий они не видели, т.к. не подошли и не спросили. Так что о стоимости не нужно... Мои цены начинаются с 200 рублей (за серебро с покрытием из родия!)

 

Нет, в Вашем случае о цене речи не идёт. Просто раз Вы не торгуете бижутерией и цены Ваши в силу более дорогих материалов выше, с Вас и спрос другой. Что мне за дело, из чего вещь сделана, если она при этом не несёт никакой эстетической нагрузки? Это то же самое, что подвесить себе на шею кусок какой-нибудь ценной породы или серебряный слиток. Ювелирное украшение - сродни предмету искусства. Я считаю, в Вашем ассортименте катастрофически недостаёт тонких, нежных, по-настоящему эстетичных вещей. Женщины покупают не из-за материалов, а из-за красоты. У нас, в одежде, запросто может зависнуть не слишком впечатляющая вещь с изумительным составом и продаться на расхват интересного дизайна синтетика. Именно поэтому люди будут покупать эстетичное бижу из дешёвого металла и игнорировать аляповатое серебро.

[Sagoth]

ОК, тогда на кого Вы ориентируетесь? Есть ли у Вас примерный социо-демографический портрет женщины, которой подойдут Ваши изделия?

Лично я пока ни на кого, т.к. в этом ТРЦ никогда не стоял и вообще ничего никогда не продавал. Товар мне подбирал человек с опытом именно в этой сфере с конкретно этим товаром. Товар выдал недорогой и который хорошо идет (с его слов). В моем ТРЦ видимо иная ЦА, будем думать что изменить еще. Но уже ясно, что мужские вещи пользуются спросом. Мужчины подходят примерно каждые 2 дня и интересуются кольцами, запонками, зажимами для галстука. На следующей неделе будет привоз мужских украшений из стали

Нет, в Вашем случае о цене речи не идёт. Просто раз Вы не торгуете бижутерией и цены Ваши в силу более дорогих материалов выше, с Вас и спрос другой. Что мне за дело, из чего вещь сделана, если она при этом не несёт никакой эстетической нагрузки? Это то же самое, что подвесить себе на шею кусок какой-нибудь ценной породы или серебряный слиток. Ювелирное украшение - сродни предмету искусства. Я считаю, в Вашем ассортименте катастрофически недостаёт тонких, нежных, по-настоящему эстетичных вещей. Женщины покупают не из-за материалов, а из-за красоты. У нас, в одежде, запросто может зависнуть не слишком впечатляющая вещь с изумительным составом и продаться на расхват интересного дизайна синтетика. Именно поэтому люди будут покупать эстетичное бижу из дешёвого металла и игнорировать аляповатое серебро.

Вот тут уже есть над чем задуматься. Спасибо за информацию, прислушаюсь

[ProstoMarusia]

И, если Вы приемлете мнение со стороны, то позволю себе ещё выразить мнение, что вот эти картонные коробочки с наборами ну ОЧЕНЬ дешевят общее восприятие Ваших витрин, честно. Лучше разложите всё на паллетах, пусть упаковка хранится отдельно, на тот случай, если кто-то берёт набор. Во-первых, такие коробочки создают подсознательное ощущение, что изделия продаются только вместе, а во-вторых, создётся ощущение, что это и не ювелирные изделия вовсе, а так, какие-то пёстрые поделки. Народ привык уже к определённой форме подачи и визуальному оформлению витрин в крупных ювелирных, и такие яркие картонные коробочки как-то не бьются с идеей добротных украшений и создают в витрине не нужную пестроту, отвлекающую внимание от товара.

[Sagoth]

И, если Вы приемлете мнение со стороны, то позволю себе ещё выразить мнение, что вот эти картонные коробочки с наборами ну ОЧЕНЬ дешевят общее восприятие Ваших витрин, честно. Лучше разложите всё на паллетах, пусть упаковка хранится отдельно, на тот случай, если кто-то берёт набор. Во-первых, такие коробочки создают подсознательное ощущение, что изделия продаются только вместе, а во-вторых, создётся ощущение, что это и не ювелирные изделия вовсе, а так, какие-то пёстрые поделки. Народ привык уже к определённой форме подачи и визуальному оформлению витрин в крупных ювелирных, и такие яркие картонные коробочки как-то не бьются с идеей добротных украшений и создают в витрине не нужную пестроту, отвлекающую внимание от товара.

Интересно. Жаль, ведь коробочки отнюдь не дешевые. Просто я скупил все доступные (по разумным ценам) лотки и был вынужден раскидать по коробкам

[melang]

Реальность такова, что слова "серебро" и "натуральные камни", сами по себе, сейчас действуют только на женщин пенсионного возраста, а всем остальным надо "красиво, модно и недорого", а Ваш ассортимент несовременный, к сожалению. Пока не поздно, добавьте что-то поинтересней.

Как пример, прикрепляю свой хит продаж за 500 р.

 

[ProstoMarusia]

Реальность такова, что слова "серебро" и "натуральные камни", сами по себе, сейчас действуют только на женщин пенсионного возраста, а всем остальным надо "красиво, модно и недорого", а Ваш ассортимент несовременный, к сожалению. Пока не поздно, добавьте что-то поинтересней.

Как пример, прикрепляю свой хит продаж за 500 р.

 

Полностью согласна с Melang. Это краткая и ясная квинтэссенция того, что и я пыталась Вам донести.

[flower1]

Я поняла что вы берете в рассрочку; может у другого поставщика поищите рассрочку и ассортимент! и у вас не поймешь на какую аудиторию вы рассчитываете? после 45?

[Sagoth]

Я поняла что вы берете в рассрочку; может у другого поставщика поищите рассрочку и ассортимент! и у вас не поймешь на какую аудиторию вы рассчитываете? после 45?

Нет, я беру на реализацию

Всем спасибо за критику. Скажите вот по такому моменту. Вот я возьму и поменяю 90% товара на более молодежный, оставлю 10% для женщин за 45. Они будут проходить мимо, видеть, что для них "ничего" нет и так и уйдут дальше, как заставит их остановиться и высмотреть эти 10%?

[pevgen]

Что вам необходимо сделать прямо завтра - так это свет в витринах сверху из углов. Вы можете разложить любой металл и любые камни, но без света они не засверкают.

Зайдите в любую ювелирную сеть, бижутерия за 3 копейки сияет как брюлик в три карата. Если есть в городе лотки от Сваровски, посмотрите как там свет стоит. Они вообще обычное стекло продают, просто правильно граненое и правильно освещенное.

Общий смысл в освещении ювелирки - несколько точечных ярких источников, создающих множественные блики + фоновый свет на полступени/ступень ниже, чтобы подровнять контрасты.

[melang]

Вот я возьму и поменяю 90% товара на более молодежный, оставлю 10% для женщин за 45. Они будут проходить мимо, видеть, что для них "ничего" нет и так и уйдут дальше, как заставит их остановиться и высмотреть эти 10%?

Что касается моих, то нет разницы 25-50, часто берут одно и то же, 45 не возраст.

У меня одежда, а аксессуары допом, так вот они привлекают даже тех, кому и не нужны, просто женщинам приятно посмотреть на разные необычные штучки, а уж дальше работа продавца, как нарисовать в голове покупателя красивую картинку, где он, покупатель, в новой цацке всех подруг уделает и как она, цацка, любое платье превратит в эксклюзив. Если бы у меня был магазин бижу, то я обязательно бы завела полуторс в синем платье и вывешивала бы на него повседневные бусики или колье, так нагляднее.

[corall]

У нас все манекены одеты- кто в колье, кто в ремень декоративный, кто в ремень кожаный. Смеемся, жаль у этих манекенов ушей нет- вот бы еще навешали сколько. Очень видят бижу на манекенах, часто забирают с манекена все комплектом. А почему- сами не могут смоделировать себе ображ, а тут я такая молодец- поработала для ленивых мозгов.

 

Но в украшениях очень надо ухо держать востро- оччень быстрая смена моделей, надо все новинки знать. Причем знать именно для своего города/региона, а не общую температуру по больнице.

[melang]

Вот и предложила на остров торс потому, что бижу в первую очередь видят на манекенах, тоже продаем "наборы" )))) У меня вообще продавцам наказ, в обязательном порядке предлагать цацки к одежде, а бусики и подвески висят даже на той одежде, которая просто на плечиках фронтом висит, очень оживляет и шмотки и отдел, про манекены и торсы и не говорю, там красота по полной....

[Sagoth]

Что вам необходимо сделать прямо завтра - так это свет в витринах сверху из углов. Вы можете разложить любой металл и любые камни, но без света они не засверкают.

Зайдите в любую ювелирную сеть, бижутерия за 3 копейки сияет как брюлик в три карата. Если есть в городе лотки от Сваровски, посмотрите как там свет стоит. Они вообще обычное стекло продают, просто правильно граненое и правильно освещенное.

Общий смысл в освещении ювелирки - несколько точечных ярких источников, создающих множественные блики + фоновый свет на полступени/ступень ниже, чтобы подровнять контрасты.

Пытался найти такие прожекторы и не смог. Есть какие-то то ли авторские, то ли что, иначе такую стоимость я не могу объяснить. В общем по 3-5 тысяч за штуку. У меня просто нет таких денег сейчас, я все отдал за аренду и еще должен остался..

 

По поводу манекенов - запрещено правилами ТРЦ все, что выше прилавка...

[Vitaliy001]

Сколько у вас аренда ? Какая средняя наценка ?

[Sagoth]

Сколько у вас аренда ? Какая средняя наценка ?

80 тыс. Наценка 100% (изделия уже идут с биркой, на которой цена, вес и прочее)

[Vitaliy001]

Конечно, с недостаточным капиталом открыватья на такой не малой аренде в такое время было очень рисково.

Продавца я так понимаю нет, самозанятось получается?! Тыс 200 нужно оборот в месяц делать чтоб около нуля болтаться, сейчас выходит в среднем 50 тыс в мес.

Мой вам совет закройтесь в конце марта или поищите намного более бюджетную аренду, если решите продолжать.

Шансов при таких вводных выйти на среднемесячную выручку 250 - 300 тыс вообще никаких.

Зафиксируйте убыток сейчас, далее он будет только увеличиваться.

[Sagoth]

Конечно, с недостаточным капиталом открыватья на такой не малой аренде в такое время было очень рисково.

Продавца я так понимаю нет, самозанятось получается?! Тыс 200 нужно оборот в месяц делать чтоб около нуля болтаться, сейчас выходит в среднем 50 тыс в мес.

Мой вам совет закройтесь в конце марта или поищите намного более бюджетную аренду, если решите продолжать.

Шансов при таких вводных выйти на среднемесячную выручку 250 - 300 тыс вообще никаких.

Зафиксируйте убыток сейчас, далее он будет только увеличиваться.

Я так и думал сделать. Дотерпеть до 8 марта и свернуться... На неделе сменю ассортимент, заклею пустые полки снизу, чтобы в глаза не бросались. Возможно получится найти нормальный свет.

Думал открыть шоурум в помещении с ультрабюджетной арендой и продавать через интернет на правах демонстрации (ведь так же делают?). Затраты минимальны, аренда тоже. Какой-нибудь выхлоп все равно будет с этого

[Sagoth]

Провел небольшую статистику. За 20 минут (в воскресенье) около острова прошли: 198 девушек в возрасте до 20 лет, 192 девушки в возрасте от 25 до 35 лет, 77 женщин старше 40 лет, 282 мужчины в возрасте 15-80 лет

[ProstoMarusia]

Так у Вас хорошая проходимость. Нужно только правильно ей распорядиться.

[pevgen]

Пытался найти такие прожекторы и не смог. Есть какие-то то ли авторские, то ли что, иначе такую стоимость я не могу объяснить. В общем по 3-5 тысяч за штуку. У меня просто нет таких денег сейчас, я все отдал за аренду и еще должен остался..

 

По поводу манекенов - запрещено правилами ТРЦ все, что выше прилавка...

Поищите светодиодные. Только без плафонов, лампочки галогенные. Наверняка что-то можно найти.

[Dzheck]

Провел небольшую статистику. За 20 минут (в воскресенье) около острова прошли: 198 девушек в возрасте до 20 лет, 192 девушки в возрасте от 25 до 35 лет, 77 женщин старше 40 лет, 282 мужчины в возрасте 15-80 лет

   Ну вот, при первой же попытке анализировать поток покупателей все и всплывает. Ассортимент у вас рассчитан на совсеееем др покупателя и уж никак не на тех людей, кто мимо острова ходит.

   Полностью соглашусь с уже озвученным мнением - ассортимент бабский, причем в самом плохом смысле этого слова). И даже женщина после 45-ти уважающая себя и мало-мальски модная - такие вещи не купит. И не в цене дело. Кстати, для этого не обязательно близко и долго рассматривать ассортимент, достаточно беглого взгляда. Поэтому и не останавливаются, поэтому и идут мимо.  Элементарная психология - раз там продают такие каменья, значит модного там ничего нет.

  Если Вы хотите 8 марта - отработать, а не отстоять в минус, ассортимент надо срочно добирать! В расчете на тех кто у вас в тц ходит. Даже самое простое - походите посмотрите, что у вас там из бижутерии продают, что покупают.

   Да и, на реал врятли удастся взять хорошо продаваемый товар.

[Sagoth]

   Ну вот, при первой же попытке анализировать поток покупателей все и всплывает. Ассортимент у вас рассчитан на совсеееем др покупателя и уж никак не на тех людей, кто мимо острова ходит.

   Полностью соглашусь с уже озвученным мнением - ассортимент бабский, причем в самом плохом смысле этого слова). И даже женщина после 45-ти уважающая себя и мало-мальски модная - такие вещи не купит. И не в цене дело. Кстати, для этого не обязательно близко и долго рассматривать ассортимент, достаточно беглого взгляда. Поэтому и не останавливаются, поэтому и идут мимо.  Элементарная психология - раз там продают такие каменья, значит модного там ничего нет.

  Если Вы хотите 8 марта - отработать, а не отстоять в минус, ассортимент надо срочно добирать! В расчете на тех кто у вас в тц ходит. Даже самое простое - походите посмотрите, что у вас там из бижутерии продают, что покупают.

   Да и, на реал врятли удастся взять хорошо продаваемый товар.

Есть у нас в ТРЦ островок, который хорошо продает бижутерию. Красивая такая. Всяких размеров и на разный возраст. Да вот стоит она дороже моих изделий с натуральными камнями :) Иногда в 2-3 раза дороже. Цена у них напоказ стоит. Какое-то колье из маленьких стекляшек, нанизанных на кожаный шнурок, стоит 9300 руб. Еще сваровски у нас есть, там вообще цены космос (до 30 тысяч за колье) :) Но у них хотя-бы размер стекла как-то визуально оправдывает ценник

[Голдун]

вы закупайте серебро в Таиланде,

так как серебро не интересовало, внимание не уделял этому сегменту.

знаю, что именно отсюда возят в Россию оптовики, ассортимент - богатейший.

цены буквально по весу серебра от 30-40 бат.

 но по хорошему лучше приехать и обойти по возможности производителей

[Dzheck]

Есть у нас в ТРЦ островок, который хорошо продает бижутерию. Красивая такая. Всяких размеров и на разный возраст. Да вот стоит она дороже моих изделий с натуральными камнями :) Иногда в 2-3 раза дороже. Цена у них напоказ стоит. Какое-то колье из маленьких стекляшек, нанизанных на кожаный шнурок, стоит 9300 руб. Еще сваровски у нас есть, там вообще цены космос (до 30 тысяч за колье) :) Но у них хотя-бы размер стекла как-то визуально оправдывает ценник

В идеале, конечно, Вам найти аналог дешевле - Китай, Тайлад... все равно, суть найти похожие модели, грубо говоря. Может даже есть смысл завезти совсем бижутерию, не из драг.металлов? Подумайте. Ваша задача сейчас денег заработать, шансы есть, впереди весна и весенние праздники. Тем более, у Вас перед глазами успешный остров!

Простой пример - Pandora со своей коллекцией браслетов и шармов и Сан Лайт - со своими побрякушками )))