Развитие производства с нуля в условиях нестабильных продаж

[oleg777]

КАк говориться))   чем могу)))

[pevgen]

Тут Вы конечно правы. Но вопрос как бы не в этом, и даже не в продвижении или развитии. А в том, как грамотно совершить "квантовый скачок", избежав фатальных ошибок. Как увязать развитие производства с ростом продаж и ограниченностью финансового ресурса. Вобщем, как превратить работающую схему из одного лица в управляемую систему из нескольких человек.

Начните с описания технологического процесса. Описание должно быть "для обезьяны" по принципу нажал кнопку - получил результат. Нужно вносить компоненты по граммам? Сделайте мерку на нужное количество грамм, чтобы работник не заморачивался с весами. Так вы развяжетесь от производства и сможете понизить требования к персоналу. Вместо 4-х толковых рабочих вам потребуется один мастер и три араба.

Простройте позиционирование своего товара. Он где среди конкурентов? Ищите не занятую нишу и бейте в нее. Хорошо для этой цели подходит техника "Сетка-рабица".

Как только это будет сделано, у вас должен появиться услово-постоянный сбыт при адекватных затратах на производство. С этого момента вы можете уходить в квантовый скачок с деньгами инвестора.

[Doc74]

Думаю вопрос с деньгами инвестора тут будет ключевым))

А что такое техника "сетка рабица"?

[oslusar]

Есть у вас новостройки? 

Возле новостроек сделать рекламу на столбах, асфальте... да так, что бы поинтереснее... возле новостроек как и потенциальные клиенты так и дизайнеры и строители и так далее... 

Второе, строительные форумы и форумы дизайнеров, так же создавать компании на форумах... реально правильно и как профессионал расписывать все и будут у Вас заказы... 

[pevgen]

Думаю вопрос с деньгами инвестора тут будет ключевым))

А что такое техника "сетка рабица"?

Книга1.pdf

Зеленым закрашена ваша ценовая ниша. Это как пример.

[Doc74]

Книга1.pdf

Зеленым закрашена ваша ценовая ниша. Это как пример.

Спасибо, расписал всё, получил более-менее равномерное распределение конкурентов по полю и себя где-то сверху, где относительно пусто. Т.е. в моей ценовой категории а я вроде и локтями ни с кем не толкаюсь, и деньги на развитие как-то не особо капают. Уходить в середину поля с нераскрученным брендом очково, если честно. Да и в ней сидят в основном перекупщики, торгующие Францией и Германией. Чтобы заявиться туда, нужно иметь очень веские аргументы. Хотя мысли такие были, для линейки суперлюксовых продуктов под дочерним брендом. Но боюсь кончится эта история как с суперкаром Marussia.

[pevgen]

Спасибо, расписал всё, получил более-менее равномерное распределение конкурентов по полю и себя где-то сверху, где относительно пусто. Т.е. в моей ценовой категории а я вроде и локтями ни с кем не толкаюсь, и деньги на развитие как-то не особо капают. Уходить в середину поля с нераскрученным брендом очково, если честно. Да и в ней сидят в основном перекупщики, торгующие Францией и Германией. Чтобы заявиться туда, нужно иметь очень веские аргументы. Хотя мысли такие были, для линейки суперлюксовых продуктов под дочерним брендом. Но боюсь кончится эта история как с суперкаром Marussia.

Подобную сетку можно составить по объемам рынка, дилерским сетям и т.п.

Ничего плохого в перекупщиках нет, если они могут вас продать, то дайте им такую возможность.

Только предложение надо правильно составить, а для этого повстречаться с ними и потоптаться по их болям-мозолям, повытаскивать из них 30 их не решаемых задач, а потом сделать предложение "100 из 100" по принципу "Только дурак не купит"

Кстати, сейчас с перекупщиками импортной продукции самое время переговоры вести, валюта подорожала, цены их давят. Если предложите им адекватные условия, они вас во все места целовать будут.

[CompAs]

ТС, какие сдвиги есть?